经销商文件-竞争对手分析

竞争对手介绍2015-5-11目录过敏原检测市场总述欧蒙敏筛浙大迪讯HOB（欧博克、福克）摩拉中国过敏原检测市场概述中国过敏性疾病的患病率为30-40%，患病人口数量庞大独立的变态反应科数量有限，大部分医院诊治散见于各个科室定性或半定量过敏原检测手段占主要市场份额中国处于特异性IgE检测技术阶段，与国际上已经开展的组分检测有较大差距在国家监管严格的情况下，注册证不齐全可能减缓市场增长速率中国过敏原市场

Allergyscreen敏筛

600家客户，是目前中国装机数量的领导者EuroImmuno欧蒙

快速增长，并取得很多Phadia的潜在客户

TMO赛默飞世尔市场份额由25%下降至14%,但被市场认可为金标准预估2015年$40M,25%年增长率2014数据市场主要竞争产品Brand敏筛和欧蒙为目前市场主要占有者，二者约占60%以上的过敏原血清学检测市场。敏筛和欧蒙产品均为检测组合，其简便性为临床医生所接受

数据真实性、检测结果与临床症状不符是目前这些竞品的主要问题RMBBrand700,000600,000500,000400,000300,000200,000100,000

EBMAllergyScreenPhadia250Phadia100InstrumentpriceReimbursementprice700600500400300200100RMB组合

组合

单项~90物价（Phadia收费）重点区域的收费标准表格呈现上海北京江苏广东河南云南天津山东总IgE90802040253080100混合908090-118308016014030单项80100100908016010030上海北京江苏广东河南云南天津山东总IgE208020402530350-400/次400-500/次混合158040-503080160单项1510040-509080160Phadia收费竞品

收费（基本都在300-500/膜条）欧蒙公司概况欧蒙（EUROIMMUN）医学实验诊断股份公司创建于1987年，总部位于德国吕贝克（Lübeck），提供用于自身免疫性疾病、感染性疾病、变态反应性疾病诊断的IVD产品。同时，设有参考实验室为用户提供疑难样本的诊断和验证服务。欧蒙医学诊断(中国）有限公司于1999成立于北京。1.在北京，在上海、广州、新加坡设有办公室；杭州设有培训中心及生产基地。物流中心位于北京顺义，天津工厂在建。2.旗下经营产品：印迹产品、ELISA产品、荧光产品、基因芯片产品、信息与自动化软件产品。3.中国公司员工近300人，设有南北两个销售大区。产品特点--方法学（免疫印迹法）免疫印迹法免疫印迹法(Westernblotting)是一种将高分辨率凝胶电泳和免疫化学分析技术相结合的杂交技术。在商品化体外诊断试剂盒中，将已知抗原包被到固相上，利用抗原抗体反应检测血清中特异性抗体的一种半定量方法。该法能分离分子大小不同的蛋白质并确定其分子量，常用于检测多种病毒抗体或抗原。纸片：低容量固相产品特点--方法学（ELISA）采用单克隆抗IgE抗体与IgE抗体的特异反应，将待测物与酶连接，然后通过酶与底物产生颜色反应，用于定量测定。在这种测定方法中有3种必要的试剂：①固相的抗体（免疫吸附剂）②酶标记的抗体（标记物）③酶作用的底物（显色剂）。产品特点--试剂主要产品产品特点ELISA法总IgEELISA方法学。低检出限(1IU/ml)，批内实验重复性：5%)。通过4份标准品计算定量结果。标准品采用WHO标准。可手工操作，也可搭配酶免疫实现自动化分析。欧蒙印迹法（sIgE）

吸入及食物变应原谱

吸入组合食物组合小蒙星（儿童组合）免疫印迹技术中国组合。包被有CCD指示带，解释交叉反应产生的假阳性结果。可手工操作。多种变应原组合，形成单人份膜条试剂。有配套自动化的操作仪器。

产品特点--试剂产品检测项目应用范围吸入及食物组合10项吸入，10项食物、CCD标记物、质控带（20项）常见的食物及吸入过敏原小蒙星9项吸入，7项食物、CCD标记物、质控带（16项）儿童相对常见过敏原吸入组合

10项吸入，CCD标记物、质控带（10项）常见吸入过敏原食物组合

8项食物、CCD标记物、质控带（8项）常见食物过敏原主要检测变应原：树组合2（柳树/杨树/榆树）、矮豚草、艾蒿、尘螨组合1（屋尘螨/粉尘螨）、屋尘、猫毛、狗上皮、蟑螂、霉菌组合1（点青霉/分枝孢霉/烟曲霉/交链孢霉）、律草、鸡蛋白、牛奶、花生、黄豆、牛肉、羊肉、海鱼组合1（鳕鱼/龙虾/扇贝）、淡水鱼组合1（鲑鱼/鲈鱼/鲤鱼）、虾、蟹其它蛋白检测：CCD标记物产品特点--设备(免疫印迹)

型号EUROBlotOne全自动免疫印迹系统EUROBlotMasterⅠ代及Ⅱ代免疫印迹仪检测系统（包含印迹仪器及扫描判读设备）方法学免疫印迹法，半定量免疫印迹法，半定量检测通量upper880tests/pertime/5H,44sampleupper880tests/pertime/3H,44sample检测样本数4430/44/50血清用量400ul/sample1ml/sampleor400ul/sample自动化程度full-automaticsemi-automatic注册情况YesYes检测试剂SIgESIgE支持的过敏原种类200种左右200种左右过筛实验不支持不支持自动稀释不支持不支持产品特点--设备(EUROBlotMasterⅠ，Ⅱ系统）EUROLINEScanEUROBlotCameraEUROBlotScannerLIMSEUROLabOfficeEUROBlotMasterEUROLineScan产品特点--设备(EUROBlotOne系统）EUROLINEScanLIMSEUROLabOfficeEUROLineScan产品特点--设备(ELISA)LIMSEUROLabOfficeorEuroAnlayzerIEuroAnlayzerI-2P产品特点--报告解析OriginalimageofstripQuantitativeresultsbyband’sintensityAccordingtoEASTruleofallergentesting,

theresultiscategorizedintofourgrades.Usehistogramtoshowband’sintensity,itfairlyself-explanatory

产品特点--注册证市场策略以自身抗体检测客户为基础，发展过敏原检测客户配套自动化仪器国产化，降低成本客户关系维护以学术为导向销售策略经销及直销同步分为南北两个销售区域，内设11个子区域经销商购买设备赠送试剂国产化设备以经销商投放并捆绑试剂为主要销售方式竞争要点EUROIMMUN优势Phadia解决方案临床医生开单简单针对固定panel组合，我们的开单更加灵活、更有针对性，有降低总检测费用的可能试剂成本低，科室收益大仪器构造简单易用、投放成本低Phadia提供自动化仪器，降低操作老师的工作量，提高工作效率。报告分级及计算定量结果Phadia是真正的全定量、结果可溯源至WHO参考品；欧蒙是半定量产品，结果无法溯源至WHO参考品，其得到的浓度结果不能真实反映体内IgE浓度。多种注册证组合Phadia目前已获得16张注册证，并在不断增加中EUROIMMUN劣势Phadia解决方案免疫印迹法（半定量）荧光酶联免疫法，技术更先进、灵敏度和特异性更高（全定量）没有过筛项目，不能鉴别特应性和非特异性同时检测TPF3个项目，为临床医生的正确诊断加个“保险”欧蒙提供分级报告，没有完善的大样本研究，我们能提供Phadia数据解读模型Phadia通过大样本研究数据，得到了应用于Phadia产品检测结果的解读的模型，帮助临床医生更准确的诊断过敏性疾病，得到广泛的国际认可。欧蒙打我们，应对策略欧蒙打我们应对策略如何应对没证，证不全1.阐述取证工作的进度2.注册证缺少是行业现状3.注册证取得的方法，背后由检测方法及产品理念决定

1.自赛默飞2011年收购Phadia以来，一直致力于加快进行注册进度，目前已经取得11张系统试剂注册证，覆盖全部共27种系统试剂。过敏原也根据中国过敏原谱的情况进行优先级排序，目前已经取得16个证书，6个受理证，覆盖临床需求最高的总IgE，尘螨、动物皮屑，霉菌组合，食物组合，杂草组合等多种过敏原，能够满足您最基本的临床需求。2.其实，目前过敏原检测产品在中国的注册情况均遇到挑战，不光是Phaida，包括SPT皮试产品，目前临床具备注册证的也仅为几种，这都为行业的技术发展造成障碍。3.

欧蒙的注册证目前有5张，一共覆盖了约20种过敏原，并且他们为组合注册，这种注册方法决定了他们可以尽快批量取得多种产品的注册证。但是，正如Phadia一直推荐的，单一过敏原检测是Phadia的特点，其荧光酶联免疫法的检测方法决定其未来单一产品的精确检测结果，这也是为什么Phaida在国际上能够取得行业内认可，并在国际市场上占有>70%的市场，同时被成为“金标准”。价格贵承认单项成本贵；讲述贵的道理欧蒙产品您的科室成本约15-20元/项，并且临床以组合方式开单，按20项计算，总成本约为300-400元，Phaida的成本如果按单个项目计算，平均在50-60元/每项，相比欧蒙的单项较贵。Phaida是目前市场上唯一的一家全定量过敏原检测，无论从检测方法及其对临床的指导意义均由于半定量产品，这也是我们贵的原因。但同时，我们也在积极推进各地的物价政策，希望能够与临床一起，将过敏原检测的收费区分全定量与半定量。但Phadia过敏原检测在全球推广，推崇个性化的检测单，希望能够尽量减少病人的支付，因此，我们从技术上更推荐通过临床交流，确认单一过敏原，通过尽量针对性患者的个体化检测处方，有效明确诊断而非所有病人使用同一筛查。在这个过程中，是检测及临床诊断水平的不断提高。速度慢（有限时间内做到更多的结果）满足TAT操作者劳动量小减少操作误差从测试速度来看，phadia，甚至大部分市场上的过敏原检测产品均可以满足TAT（临床发报告）的时间；Phadia不仅保证TAT和更高的检测结果质量，同时更从实验室自动化的角度考虑人工，操作老师在整个检测过程中仅需要完成试剂和血清样本的加载这一个动作，共计机旁工作不超过15分钟即可，其余时间可进行其他工作。欧蒙目前大部分装机产品为半自动仪器，需要操作老师减少人工操作带来的结果误差，避免重复检测及医患纠纷。用血多事实上不多欧蒙检测由于是固定组合检测，因此一定需要400ul做20项，Phadia是单项需要40ul，成人每次4ml肯定能满足，<3岁的小朋友通常抽取2ml血液，离心后得到800ul，约可以做20项，足够满足临床需求；如果仅需检测3-5项，Phaida抽取1ml便完全可以满足。我们打欧蒙策略我们打欧蒙进一步解释免疫印迹法（半定量）半定量kUA/L真假没有过筛项目，不能鉴别特应性和非特异性Phaidatop是什么？其应用和意义？Fx5是什么？其应用和意义？总IgE与特异性IgE在不同的设备平台上进行检测，数值间参照性差总IgE在Elisa平台上进行全定量检测，能直接得到检测数值；其他特异性IgE为免疫印迹法的半定量检测，其检测仅能给出级别判定，不能表示血液中真实IgE浓度，与定量检测的总IgE联合进行临床数据解读时，无法进行直接比对，给临床诊断带来不便。检测项目局限在目前的20种进行多种组合，不会有更多的增加随着我们注册证的增加，未来2年我们至少覆盖约70种过敏原，源源多于欧蒙。敏筛Mediwiss公司概况Mediwiss公司创建于1999年，总部位于德国威斯特法伦州Mores市，主要提供用于检测特异性IgE抗体的过敏原筛查系统和试剂国内目前没有分公司，由上海领检作为其总代理创建于1995年，总部位于上海，南京和贵阳有分公司，无锡建有

临床医疗实验室引进国外原厂合作，将产品引进中国2013年公司总销售额为21.3millioneuros过敏原客户数量：占据60%市场份额公司共有48名员工，华中和华东地区的业务由6位区域经理直接

负责，其余地区则由当地合作伙伴负责主要产品线：AllergyScreen（20项）、AlleisaScreen（30项）、BeeBlot产品特点方法学设备试剂报告单注册证产品特点-方法学免疫印迹法（半定量）方法原理不同种过敏原结合于硝酸纤维膜表面形成检测线将病人血清加入反应槽，室温孵育45分钟，抗原抗体反应；孵育完成后洗去未结合的抗体在反应槽中加入生物素标记的抗IgE抗体(二抗)，室温孵育45分钟；孵育完成后洗去未结合的二抗在反应槽中加入链霉亲和素标记的碱性磷酸酶，室温孵育20分钟，使酶与生物素标记的抗IgE抗体结合；孵育完成后，洗去未结合的碱性磷酸酶在反应槽中加入底物，室温孵育20分钟，膜条出现蓝色条带；通过冲洗来终止显色膜条晾干后，使用专用系统进行结果阅读。报告结果显示为1-6级和0.35-100IU/mL产品特点-设备摇床和孵育仓产品特点-设备一次扫描4个膜条程序和报告打印可使用多种语言数据可以Excel或TXT格式导出数据可以CSV格式导入数据可以传送至LIS系统集成了Fuji™灰度卡，自己校准系统结果扫描器一次扫描10个膜条程序和报告打印可使用多种语言数据可以Excel或TXT格式导出数据可以CSV格式导入数据可以传送至LIS系统集成了Fuji™灰度卡，自己校准系统一次扫描36个膜条程序和报告打印可使用多种语言数据可以Excel或TXT格式导出数据可以CSV格式导入数据可以传送至LIS系统集成了Fuji™灰度卡，自己校准系统一次扫描1个膜条程序和报告打印可使用多种语言数据可以Excel或TXT格式导出数据可以CSV格式导入数据可以传送至LIS系统步进电机软件控制抽屉索尼传感器：600dpi运行安静产品特点-设备可用于AllergyScreen和AlleisaScreen两种膜条最高可处理36个Panel样本和膜条条码扫描液面水平检测冲洗、孵育和晾干膜条功能集成图像捕获扫描仪集成扫描仪校准系统基于Windows系统的软件，操作界面和结果可以多种语言呈现能够与LIS系统连接全自动和半自动仪器（无注册证）手工加血清每次运行可处理12个膜条需要预先安装的项目协议应用支持基于Windows系统的软件维护简单检测时间2.5h只需要300ul血清可用于AllergyScreen和AlleisaScreen两种膜条手工加血清每次运行可处理36个膜条需要预先安装的项目协议应用支持基于Windows系统的软件维护简单检测时间2.5h只需要300ul血清可用于AllergyScreen和AlleisaScreen两种膜条产品特点-试剂AllergySreen血清用量250ul每个膜条20个过敏原项目检测时间2.5小时不同的panel组合（10项和20项）国内使用项目户尘螨屋尘桑树猫毛皮屑狗毛皮屑蟑螂苋鸡蛋白牛奶(混合)虾牛肉贝蟹芒果腰果菠萝混合霉菌混合草树花粉总IgE霉菌组合：点青/分枝/烟曲/交链孢/黑曲、树木组合：槭/桦/栎/榆/胡桃产品特点-试剂AlleisaScreen血清用量250ul每个膜条30个过敏原项目检测时间2.5小时不同的panel组合（食物组和吸入组）产品特点-报告单产品特点-报告单产品特点-注册证试剂注册证国食药监械(进)字2014第3404269号（

2019.8.31到期

）敏筛市场推广策略(猜想)宣传自己的试剂为“全定量”、性价比高灵活的投放政策，增加装机数量良好的临床关系，增加试剂用量竞争要点敏筛自己宣称的优点Phadia提供更优解决方案临床医生开单简单针对固定panel组合，我们的开单更加灵活、更有针对性，有降低总检测费用的可能试剂成本低，科室收益大仪器构造简单且成本低、投放成本低针对仪器成本低，我们提供自动化程度更高的仪器，且成本低的是半自动仪器，全自动仪器目前没注册证不但能报1-6级分级结果，也能报IU/ml我们是真正的全定量、结果可溯源至WHO参考品；敏筛是半定量产品，结果无法溯源至WHO参考品，其单位不是真正的KUA/L注册证全（20项）我们目前已有16个注册证，至2016年底会有30+注册证敏筛的弱势Phadia提供更优解决方案免疫印迹法（半定量）荧光酶联免疫法，技术更先进、灵敏度和特异性更高（全定量）总IgE与特异性IgE在同一膜条上，其结果由特异性IgE曲线换算得来，不准确总IgE与特异性IgE分开单独检测，结果准确我们打敏筛策略我们打敏筛进一步解释免疫印迹法（半定量）半定量kUA/L真假没有过筛项目，不能鉴别特应性和非特异性Phaidatop是什么？其应用和意义？Fx5是什么？其应用和意义？总IgE与特异性IgE在同一膜条上，其结果由特异性IgE曲线换算得来，不准确总IgE与特异性IgE分开单独检测，结果准确检测项目局限在目前的20种进行多种组合，不会有更多的增加随着我们注册证的增加，未来2年我们至少覆盖约70种过敏原，源源多于欧蒙。浙大迪讯公司概况成立于2004年1月，总部位于杭州由浙江大学和留学回国人员共同创办，目前有教授8名，外国专家6名，留学回国人员8名，研究生6名，博士后2名主要从事生物制品、过敏诊断和治疗制剂等产品研究和开发；是浙江大学过敏研究中心中试研发基地主要产品线过敏原系列食物不良反应系列单项和多价过敏原ELISA检测系列药物过敏系列心血管、老年病系列自己研发、生产和销售产品特点方法学设备试剂报告单注册证产品特点-方法学胶体金（定性）免疫印迹（半定量）酶联免疫（定性、半定量）平衡室温—加样—室温反应—15分钟判读结果加血清—室温反应45分钟—洗板—加二抗工作液—室温反应45分钟—洗板加酶工作液—室温反应20分钟—洗板—加底物溶液—室温反应20分钟流水冲洗反应板，吹干判读基本操作步骤加血清—室温30分钟—洗板—加二抗混合液—室温30分钟洗板—加底物显色液—避光反应20分钟—加终止液—判读结果产品特点-设备胶体金方法，无相关设备免疫印迹法，扫描仪酶联免疫法，洗板机、酶标仪产品特点-试剂过敏原IgE胶体金结果判读产品编号产品名称规格G-CM-sIgE-0101尘螨过敏原快速检测试剂盒20人份/盒G-TIgE-0101总IgE快速检测试剂盒20人份/盒产品特点-试剂过敏原IgE免疫印迹法产品编号产品名称规格I-sIgE-XR-1001过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（吸入组10项）20人份/盒I-sIgE-SW-1001过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物组10项）20人份/盒I-sIgE-HH-1901过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物+吸入混合组19项）20人份/盒I-sIgE-HH-2801过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物+吸入混合组28项）20人份/盒结果判读各特异性检测位点若出现斑点或者条带为阳性，参照国际上特异性IgE抗体浓度和定级标准的关系，阳性检测结果大于0.35IU/ml，强阳性检测结果大于17.5IU/ml产品特点-试剂产品特点-试剂过敏原IgE酶联免疫法结果判读产品编号产品名称规格E-sIgE-HH-801过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物+吸入混合组8孔）12人份/盒E-sIgE-HH-1201过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物+吸入混合组12孔）8人份/盒E-sIgE-HH-1202过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物+吸入混合组12孔）8人份/盒E-sIgE-XR-1201过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（吸入组12孔）8人份/盒E-sIgE-SW-1201过敏原特异性抗体IgE检测试剂盒（食物组12孔）8人份/盒E-CM-sIgE-0101户尘螨过敏原检测试剂盒96人份/盒E-T-IgE-0101总IgE检测试剂盒96人份/盒本产品是以国际标准的特异性IgE抗体浓度0.35IU/ml为临界点，特异性IgE抗体浓度小于0.35IU/ml可以判定为阴性，特异性IgE抗体浓度等于或者大于0.35IU/ml则为阳性；此外阳性的强弱还可根据最后的特异性IgE抗体浓度分为不同的级别，这样能更好的为医生确诊患者的病情提供帮助产品特点-试剂产品特点-试剂产品名称规格牛奶特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒蛋白、蛋黄特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒螃蟹特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒虾特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒大豆特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒花生特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒橘子特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒芒果特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒苹果特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒猪肉特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒牛肉特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒鳕鱼特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒鲤鱼特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒单项IgE过敏原-食物类产品名称规格屋尘螨特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒粉尘螨特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒梧桐特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒柳树特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒杨树特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒榆树特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒艾蒿特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒豚草特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒桦树特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒德国小蠊特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒美国大蠊特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒猫毛皮屑特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒狗毛皮屑特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒单项IgE过敏原-吸入类产品特点-试剂多项IgE过敏原-食物类多项IgE过敏原-吸入类产品名称规格虾蟹类特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒淡水鱼类（鲤鱼、鲫鱼）特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒海水鱼类（带鱼、黄鱼、金枪鱼、鳕鱼）特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒肉类（猪肉、牛肉、羊肉）特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒坚果类（杏仁、花生、秦子、腰果）特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒水果类（柑橘、葡萄柚、柠檬）特异性抗体IgE检测试剂盒96人份/盒产品名称规格尘螨（屋尘螨、粉尘螨、屋尘）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒皮屑混合（猫毛皮屑、狗毛皮屑）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒春季花粉（梧桐、柳树、杨树、白桦）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒树花粉Ⅰ（楷木、榛属、杨属、榆科、柳属）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒树花粉Ⅱ（桦木、水青冈、栎属、悬玲木属）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒杂草（艾蒿、豚草、车前草）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒霉菌类（点青霉、芽枝霉、交链孢霉、黑根霉）特异性抗体IgG检测试剂盒96人份/盒

产品特点-试剂食物不良反应IgG/IgG4酶联免疫法（定量）结果判读产品编号产品名称规格E-sIgG-SW-2401食物特异性抗体IgG检测试剂盒8人份/盒E-sIgG-SW-1201食物特异性抗体IgG检测试剂盒16人份/盒E-sIgG-SW-1601食物特异性抗体IgG检测试剂盒12人份/盒E-sIgG-SW-0801食物特异性抗体IgG检测试剂盒24人份/盒E-sIgG4-SW-2401食物特异性抗体IgG4检测试剂盒8人份/盒E-sIgG4-SW-1201食物特异性抗体IgG4检测试剂盒16人份/盒E-sIgG4-SW-1601食物特异性抗体IgG4检测试剂盒12人份/盒E-sIgG4-SW-0801食物特异性抗体IgG4检测试剂盒24人份/盒IgG检测：参考值根据临床试验的ROC曲线确定cut-off值为50U/ml，检测结果≥50U/ml为阳性，检测结果＜50U/ml为阴性IgG4检测：参考值根据临床试验的ROC曲线确定cut-off值为250U/ml，检测结果≥250U/ml为阳性，检测结果＜250U/ml为阴性产品特点-试剂食物不良反应IgG/IgG4酶联免疫法（定量）产品特点-试剂药物过敏检测系列近120种（酶联免疫法）产品特点-报告单产品特点-注册证产品特点-注册证产品特点-注册证产品特点-注册证产品特点-注册证产品特点-注册证产品特点-注册证浙大迪讯市场推广策略试剂低价、客户关系维护浙江省内推广宣传食物不良反应IgG/IgG4检测竞争要点浙大迪讯的优点Phadia提供更优解决方案临床医生开单简单针对固定panel组合，我们的开单更加灵活、更有针对性，有降低总检测费用的可能试剂成本低，科室收益大注册证全（5张sIgE证，2张IgG/IgG4证）我们目前已有16个注册证（sIgE），至2016年底会有30+注册证能够提供食物不良反应IgG/IgG4试剂食物不良反应IgG/IgG4产品未有科学证明，饱受争议浙大迪讯的弱势Phadia提供更优解决方案胶体金法、免疫印迹法、酶联免疫法（定性或半定量）荧光酶联免疫法，技术更先进、灵敏度和特异性更高（全定量）半自动仪器或手动操作全自动仪器没有Phadiatop和fx5项目，不能鉴别特应性和非特异性可以同时检测TPF3个项目，为临床医生的正确诊断加个“保险”敏筛没有大样本数据研究，国际交流认可度低我们有大样本研究数据，能提供Phadia数据解读模型，能发表SCI科研文章，并受到国际认可浩欧博HOB公司概况品牌形象：HOB--浩欧博，前身是海瑞翔天，是体外诊断（IVD）领域专注于临床免疫诊断的研发生产型企业。总公司建立在北京中关村国家创新示范区，在苏州工业园区，建有3000平米厂房，800平米超净车间。由多名海归人员归国后建立的公司。进入中国的时间：2007年在北京成立主要产品线：筛查型-IVT，专业定量型-福克，简便快捷型-欧博克，技术创新型-拜美克。产品特点筛查型—IVT方法学：酶免疫分析法设备型号：无设备，手工操作技术参数：400uL血清，实验时间230分钟或17.5小时检测项目：总IgE、屋尘、尘螨/粉螨、点青霉/交链孢霉/黑根霉、普通豚草/巨大豚草、蒿属植物/艾蒿、榆树/柳树。产品特点专业定量型-福克方法学：酶联免疫法设备型号：全自动酶免仪，适用于IgE和IgG检测技术参数：50uL血清1项，实验时间180分钟检测项目：仅有花生和尘螨有证，具体项目请参考广医产品特点简便快速型-欧博克方法学：免疫印迹法设备型号：自动蛋白印迹仪，40样本测试通量技术参数：50uL血清1项，实验时间180分钟检测项目：下一页产品方法学规格主要检测项注册证期限过敏反应体外检测试剂盒（IVT）酶联免疫法5人份/盒总IgE、屋尘、尘螨/粉螨、点青霉/交链孢霉/黑根霉、普通豚草/巨大豚草、蒿属植物/艾蒿、榆树/柳树2012.09.23食物过敏原IgG抗体检测试剂盒（商品名：拜美瑞、拜美克）酶联免疫法18人份/盒（14项）半定量检测牛肉、鸡肉、鳕鱼、玉米、蟹、蛋清/蛋黄、蘑菇、牛奶、猪肉、大米、虾、大豆、西红柿、小麦2014.06.06屋尘螨特异性IgE抗体检测试剂盒(FOOKE系列)酶联免疫捕获法96人份/盒屋尘螨（说明书模糊处理，覆盖其他无证产品）2013.09.26食物特异性IgG抗体检测试剂盒(FOOKE系列)酶联免疫法96人份/盒牛肉、鸡肉、鳕鱼、玉米、蟹、蛋清/蛋黄、蘑菇、牛奶、猪肉、大米、虾、大豆、西红柿、小麦2014.06.17食物特异性IgG抗体检测试剂盒（国产.北京）酶联免疫法3*96人份/盒（7项）半定量检测人血清中7种(鳕鱼、蛋清/蛋黄、牛奶、牛肉、虾、大豆、小麦)2014.12.07食物特异性IgG抗体检测试剂盒（国产.北京）酶联免疫法3*96人份/盒（14项）半定量检测人血清中14种(牛肉、鸡肉、鳕鱼、玉米、蟹、蛋清/蛋黄、蘑菇、牛奶、猪肉、大米、虾、大豆、西红柿、小麦)2014.12.07过敏原特异性IgE抗体检测试剂盒(欧博克.苏州)酶联免疫法12人份/盒（10项）定性检测患者血清或肝素抗凝全血中的牛奶、花生、鸡蛋、大豆、艾蒿、屋尘螨、交链孢霉、豚草、猫毛和狗皮2015.02.24过敏原特异性IgE抗体检测试剂盒(商品名:欧博克)酶联免疫法12人份/盒（10项）定性检测患者血清中的过敏原特异性IgE抗体。检测的过敏原包括牛奶、花生、鸡蛋、大豆、小麦、西红柿、鱼、虾、蟹、坚果混合(榛子+开心果)2016.04.24过敏原特异性IgE抗体检测试剂盒(商品名:欧博克)酶联免疫法12人份/盒（10项）定性检测患者血清中的过敏原特异性IgE抗体。包括柏树花粉、树木花粉混合(杨树花粉+柳树花粉)、苦艾花粉、蚊子唾液、蜜蜂毒、棉絮、烟草屑、蒲公英花粉、霉菌混合(草本枝孢菌+毛霉+根霉+白色念珠菌)、草花粉组合(黄花茅草花粉+果树草花粉+黑麦草花粉+草地羊茅草花粉+梯牧草花粉+小糠草花粉+草地早熟禾花粉)。2016.04.24过敏原特异性IgE抗体检测试剂盒(商品名:欧博克)酶联免疫法12人份/盒（10项）定性检测患者血清中的过敏原特异性IgE抗体。本试剂盒检测的过敏原包括螨混合(屋尘螨+粉尘螨