陌生拜访,摆摊展业_第1页
陌生拜访,摆摊展业_第2页
陌生拜访,摆摊展业_第3页
陌生拜访,摆摊展业_第4页
陌生拜访,摆摊展业_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

陌生拜访，摆摊展业时间：晚上7点30分-9点30分（人流量相对较多）地点：公园（唐园、季华园）资料：名片、产品折页（无忧一生、百万身价、意外卡）、笔、笔记本、展架、台展业风采目标群体公园有经常运动的人，我们主要是向他们推荐意外卡单，因为经常运动的人扭伤的几率会比平常不运动的人高带小孩子出来散步的家长，我们主要向他们推荐无忧一生产品、妈妈安心卡，这部分人年龄集中在30岁-45岁之间，家庭责任明显，收入相对稳定对于有部分主动上来咨询公司产品的客户，我们一般是通过他问的问题来挖崛他的需求，并针对客户提出的问题着重一方面来介绍产品,最重要的是客户了解完问题之后，我们必须要问客户拿微信或者手机号码，保证我们的功夫不白做客户关心的问题这份保险有什么保障？这个保障是什么意思？（比如说意外医疗最多能报多少？什么是一般意外伤残？感冒发烧能赔吗?免赔100是什么？）一年交多少钱？什么能返还？到几岁能拿多少钱出来？（通常问这个问题的客户想做的是理财型产品）有没有保老人家的医疗保险?我们坚持摆摊有没有效果？其实，通过摆摊这种方式，想要一次签单成功基本上是很难的事情，除非是很走运，就算有时候客户被你说到很心动，也未必会心动，第一因为不信任，第二现在人都有一种心理，不喜欢被推销，当自己拒绝推销人员后，客户会感到庆幸，好在没帮他签单。而保险服务行业想让客户签单不是一朝一夕的事情，我们坚持并定期摆摊，是为了增加客户对我们的熟悉程度，见多了，客户总会记住你现在的人防意如城，戒备心理很强，总是怕被骚扰，我们做这么多事情首要目的是为了获取客户联系方式，再后续跟踪服务，获取客户信任之后，做好服务，签单是自然而然的事情收获感悟做了总比没做好，如果不做连成功的机会都没有虽然说我们暂时没有取得好的成绩，但是在这个过程当中我们的专业技能一步步得到提升，我

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论