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文档简介
陌生拜访，摆摊展业时间：晚上7点30分-9点30分（人流量相对较多）地点：公园（唐园、季华园）资料：名片、产品折页（无忧一生、百万身价、意外卡）、笔、笔记本、展架、台展业风采目标群体公园有经常运动的人，我们主要是向他们推荐意外卡单，因为经常运动的人扭伤的几率会比平常不运动的人高带小孩子出来散步的家长，我们主要向他们推荐无忧一生产品、妈妈安心卡，这部分人年龄集中在30岁-45岁之间，家庭责任明显，收入相对稳定对于有部分主动上来咨询公司产品的客户，我们一般是通过他问的问题来挖崛他的需求，并针对客户提出的问题着重一方面来介绍产品,最重要的是客户了解完问题之后，我们必须要问客户拿微信或者手机号码，保证我们的功夫不白做客户关心的问题这份保险有什么保障？这个保障是什么意思？（比如说意外医疗最多能报多少？什么是一般意外伤残？感冒发烧能赔吗?免赔100是什么？）一年交多少钱？什么能返还？到几岁能拿多少钱出来？（通常问这个问题的客户想做的是理财型产品）有没有保老人家的医疗保险?我们坚持摆摊有没有效果？其实，通过摆摊这种方式，想要一次签单成功基本上是很难的事情，除非是很走运，就算有时候客户被你说到很心动，也未必会心动，第一因为不信任，第二现在人都有一种心理，不喜欢被推销，当自己拒绝推销人员后，客户会感到庆幸，好在没帮他签单。而保险服务行业想让客户签单不是一朝一夕的事情，我们坚持并定期摆摊，是为了增加客户对我们的熟悉程度，见多了，客户总会记住你现在的人防意如城，戒备心理很强，总是怕被骚扰，我们做这么多事情首要目的是为了获取客户联系方式，再后续跟踪服务，获取客户信任之后，做好服务，签单是自然而然的事情收获感悟做了总比没做好，如果不做连成功的机会都没有虽然说我们暂时没有取得好的成绩，但是在这个过程当中我们的专业技能一步步得到提升，我
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