龙行乐享 百万身价

龙行乐享百万身价保障计划产品培训目录龙行乐享产品理念理想的交通出行保障龙行乐享产品简介销售逻辑及销售话术4月2日沪蓉高速常州段发生连环车祸致2死5伤中国江苏网4月2日常州讯4月2日下午，沪蓉高速常州段发生严重交通事故，多车连环相撞，造成2人死亡5人受伤。

车祸猛于虎据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。

据公安部交通管理局副局长王金彪介绍，2013年上半年，中国共发生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受伤。出门有风险人人买车险50-100万三责险一哭：二哭：三哭：一哭：二哭：三哭：人没了收入没了不哭了,有赔款人没了收入没了未来的生活怎么办？30万车损险没有保障车险是拿自己的钱给别人买保险！车险第一者责任险一、出事二、没事三、交费5年保障5年

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交多久保多久赔钱第二年优惠10%赔钱超额返本第一者责任险是拿自己的钱给自己和家人买保险！花钱？？？或不花钱？？？不花钱的第一者责任险建信人寿“百万身价”为您保驾护航目录龙行乐享上市背景理想的交通出行保障龙行乐享产品简介销售逻辑及销售话术1、要保障驾车人的生命价值经常开车，没有保障哪行啊！2、要涵盖所有的交通工具

谁都不会只开车外出，还会坐家人朋友同事的车，或者坐坐飞机火车轮船，挤个公交地铁、打个的，这些一个都不能少；价值3、保障额度要达到几百万

因为出行是像吃饭睡觉一样天天发生，一直到老，不能保一二年就不管了；因为生命价值有这么高，不能只一二万就打发了；4、保障期间至少要几十年5、不出事交的钱不能打水漂返钱

如果几十年出行都平安无恙，最好交的钱能返还给你，还能有点利息，不然心里不平衡啊；

6、老年人也要有百万保障

50岁以上的老年人也可投保，也能拥有高额保障，如果是60岁投保，保障30年，可以保到90岁；

我有保险快扶我目录龙行乐享上市背景理想的交通出行保障龙行乐享产品简介销售逻辑及销售话术.20.龙行乐享·百万身价两全保险应运而生！.21.产品解析之产品定位效益型产品龙行乐享百万身价是一款保障型、效益型产品，能满足客户的特定驾乘风险保障需求，并在提升公司业务价值、提高队伍收入、利于达成考核等方面发挥重要作用。对客户而言：＋对公司而言：驾乘意外保障生死两全.22.产品解析之产品特色特色一：多重风险保障长期安全呵护涵盖普通身故、全残，一般意外伤害身故、全残、公共交通意外伤害身故、全残、自驾车意外伤害身故、全残多种保障，让您出行无忧。您能想到的我们都想到了！飞机火车自驾车地铁轮船公交车意外身故全残一般身故.23.产品解析之产品特色特色二：小投入高保额彰显百万身价公共交通意外伤害和自驾车意外伤害身故、全残可赔付10倍基本保额，赔付金额最高可达400万元，为您百万护驾。购买“龙行乐享百万身价”400万自驾车、公共交通意外身故保障.24.产品解析之产品特色特色三：满期高额领取资金稳健增值30年满期时，可领取125%的已缴保险费。30年的保障，还要贴钱给您，这么划算的事何乐而不为！.25.产品解析之产品特色特色四：乐享住院补贴健康关爱提升还可附加住院补贴保险,全面提升保障水平。.26.产品解析之产品特色特色五：保单灵活借款资金有效盘活如急需周转资金，可申请保单借款，为您生活和事业发展助一臂之力。.27.产品解析之产品摘要保险期间：

30年交费方式：趸缴、5/10年缴、附约同主约投保年龄：18-60周岁产品名称主险：龙行乐享百万身价两全保险附加险：附加龙行乐享百万身价住院补贴医疗保险注：主险可单独投保，但若需投保附加险，则主附约需同时投保，保险期间相同险别：两全+长期附加意外住院补贴代码：BENY+BHID产品形态.28.产品解析之产品摘要保险责任给付条件给付金额/利益描述①身故、全残给付被保险人身故或全残已缴保费的105%②意外伤害身故、全残给付被保险人因发生意外伤害事故而致使身体遭受伤害，且致成身故或全残2倍基本保额③公共交通意外伤害身故、全残给付若被保险人因发生公共交通意外伤害事故而致使身体遭受伤害，且致成身故或全残10倍基本保额④自驾车意外伤害身故、全残给付若被保险人于70周岁后的首个保单周年日当日24时之前因发生自驾车意外伤害事故而致使身体遭受伤害，且致成身故或全残10倍基本保额⑤满期给付生存至本合同满期日当日24时，且本合同仍然有效已缴保费的125%⑥住院补贴保险金在附加合同有效期限内，若被保险人因发生意外伤害事故，经指定医院的医生诊断必须住院治疗且已在指定医院住院附加合同的住院补贴日额×实际住院日数注：①-⑤为BENY保险责任，⑥为BHID保险责任保险责任自驾车意外包括驾驶或搭乘非商业运营的乘用车，车辆标准：在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的5倍各种保险金赔付以1种和1次为限.29.产品解析之产品摘要选择权可以借款，借款利率同公司普通产品附加龙行乐享百万身价住院补贴医疗保险（BHID）附加险.30.产品解析之目标客户高风险意识者常出差人员及外出务工人员目标客户私家车拥有者私家车搭乘机率较大者目录龙行乐享上市背景理想的交通出行保障龙行乐享产品简介销售逻辑及销售话术引起兴趣销售逻辑理念引导产品说明A产品说明B促成拒绝关键词：百万身价0元购不花钱200万身价保障年龄范围广51-60周岁可以投保高额保障引起客户兴趣关键词：车多、人多、事故多、高额保障缺失车比人贵人不如车怪现象关键词：聚划算每年不到4000元，持续缴10年200万保障30年关键词：产品特点范围宽人群广保障高关键词：责任成功人士好领导……拒绝话术话术2理念引导打通思想观念1开门话术寻找导入借口3

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促成话术临门一脚促成销售逻辑一：引起兴趣开门话术一（新客户）老板，你好！告诉你一个好消息哦，我们建行旗下子公司建信人寿刚推出了“不花钱的高额身价保障计划”，就是建信龙行乐享，相当于不花钱拥有200万身价保障，自驾车、公共交通工具、一般意外都有高额保障，我觉得这个产品非常适合您。这样吧，您给我3分钟的时间我说给你听听！销售逻辑一：引起兴趣开门话术二（老客户）老张，你好哦！今天又来银行办理业务啊！现在意外风险越来越高了，我觉得，对你这样走南闯北、事业心强、家庭责任心重的人更需要高额的身价保障了。正好啊，我们建信刚推出了一款返还型意外保障产品，“龙行乐享百万身价保障计划”保费低保障高范围广（60岁都可以保），到期还超额返还，我自己也买了一份呢！这样吧，我花3分钟讲给你听听，如果你觉得满意，就能给您带来高额的身价保障，如果觉得不理想，就当多了解一些保险知识吧！2理念引导打通思想观念1开门话术寻找导入借口3

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促成话术临门一脚促成目录销售逻辑二：理念引导

不知道您了解不，中国已经迈入“汽车社会”了，现在中国汽车总保有量1.37亿辆，平均每10个人就拥有一辆车！车增加了，事故率也高了，您看这些数据：平均1分钟一个人交通事故受伤，平均5分钟一个人交通事故死亡，有人说自己开车很小心啊，我不犯人不代表人不犯我呀，事故发生的时候，车都有车险，人呢，很多人却没有相应的保险，这就陷入一个中国式的怪圈，车比人贵！车赔了十几万，人才赔了1万两万！奇葩吧！2理念引导打通思想观念1开门话术寻找导入借口3产品说明产品特色讲解4

促成话术临门一脚促成目录.39.产品解析之套餐计划计划计划一计划二险种龙行乐享百万身价两全保险搭配龙行无忧销售附加龙行乐享百万身价住院补贴医疗保险自驾车意外伤害身故/全残给付200万元（70岁后100万元）212万元（70岁后100万元）公共交通意外伤害身故/全残200万元300万元住院津贴300元/天300元/天意外伤害身故/全残给付40万元52万元意外残疾---15000元意外医疗---4000元身故/全残给付105%已缴主险保费105%已缴主险保费满期保险金125%已缴主险保费125%已缴主险保费保费演示（35岁男性）10年缴3709元/年4002元/年销售逻辑三：产品说明A销售逻辑四：产品说明B您看我们的保障内容，天上飞的，水里游的，地上跑的，还有一般意外，全包含在内啦，而且50多岁的人也能买啊，很多50多岁的人都买不到合适保险啊，因为年纪大风险高啊，保险公司不愿意承保的，但我们这款就可以，你身边有这样的朋友赶紧告诉他哦！真可谓是：“有险保险，雪中送炭、无险养老，锦上添花！”2理念引导打通思想观念1开门话术寻找导入借口3

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促成话术临门一脚促成目录张老板，这个产品确实不错吧？（假定同意连带行动）既然这样，我给你规划一下吧！让它早日生效,为你保驾护航，把你身份证给我看一下！张老板啊，从和你的交谈中,我发现您是个很有责任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在单位是好领导。我太佩服你了，就让我们建信龙行乐享来为你分担一部分责任和压力吧！您看200万够吗？我们这款产品是限时限量发行的，而且我自己都买了，你还犹豫什么呢！在这签个字吧！保险不会改变您的生活，却会防止您的生活被改变！让龙行乐享，助您幸福人生吧！销售逻辑五：促成话术您说的对，保险的内涵就是将风险转移，咱买保险其实就是买一个安心和对家庭的爱，您说对吗？99%的人一生都是平平安安的，但这1%的意外一旦发生就会是100%的灾难，作为家里的顶梁柱，你用极少的一部分钱去转移1%的风险，我觉得是非常必要的，一年不到4000块，交10年200万保障30年，一笔不动用的钱换您30年的保障，满期您可以连本带息全部取回，这对您来说绝对是非常划算的一件事，你还犹豫什么？来吧，让建信龙行乐享保护您出行无忧吧！拒绝：觉得死了才给钱不合适销售逻辑五：促成中拒