米苏饰品推广营销策划方案

饰品推广营销策划方案

OrnamentspromotionandmarketingplanPrologue

序言Summary

摘要Analyse

分析Service服务Summarize

总结OurTeam团队Strategy

策略Brand品牌CorporateCulture企业文化Prologue

序言Summary

摘要Analyse

分析Service服务Summarize

总结OurTeam团队Strategy

策略Prologue

序言米苏生活Brand品牌Prologue

序言CorporateCulture企业文化米苏生活这个品牌追随的是简洁，大方的风格，无论是在外包装的设计上还是一些平面效果的运用上都采用很简洁的风格。产品选购计上来看，他给消费者带来的是使用上很方便实用，视觉上虽然很看似简单但是会给人一种不寻常的视觉感受。以一双无视外部世界飞速发展变化的眼睛面对“日常生活”，以谦虚但同时尖锐的目光寻找其设计被需要的所在，并将自己精确地安置在我们的意图能够被赋予生命的地方。当我们的日常生活正在越来越陷入自身窠臼之时，敏锐地感知到了设计的征候和迹象，并且自觉自主地挑战其中的未知领域。包装设计作品显现出来的不落陈规的清新，在于找到了设计被需求的空间并在其中进行设计。在这样的态度下，拓展了设计的视野和范畴，在所经历之处，崭新的地平线不停地被发现和拓展。将重点放在产品选购上，追求给消费者拥有的幸福感，使我们的商品很好的融入我们的正常生活，带来更多的方便和好的视觉效果。orientation定位Aims目的Prologue

序言Summary

摘要Analyse

分析Service服务Summarize

总结OurTeam团队Strategy

策略orientation定位Summary

摘要企业宗旨：有品质的产品，价格合理，打造品牌，让消费者认为拥有我们的产品是种幸福。目标市场：湖南省长沙步行街地点：旁边的小巷50-60平方米经营范围：毛绒玩具时尚饰品温馨家饰创意用具目标人群：18-35岁男女不限，有一定消费能力的人Aims目的Summary

摘要结合目标市场，针对目标人群，为树立品牌形象推广我们的品牌，短期内让品牌打入消费者群里中，深入人心。为企业进军市场扩大认知度。Location地理位置Competitors竞争对手Consumer消费者Prologue

序言Summary

摘要Analyse

分析Service服务Summarize

总结OurTeam团队Strategy

策略Analyse分析Location地理位置长沙是现在华中重要的商业必争之地。右边的垂直的黄色干道就是黄兴路。也是长沙零售商业最繁华地。Analyse分析Location地理位置中山亭：金满地，四维女人街和百联东方。Analyse分析Location地理位置五一广场到步行街中心广场，这一段是人流量最大，也是最为繁华的地段。Analyse分析Location地理位置这是靠南门口那一段，再学院街巷附近有长郡中学，文庙平地段，聚集很多外贸小服装店和饰品店。特色的小吃，还是很吸引人们过来逛街。Analyse分析Location地理位置长沙市步行街附近Analyse分析Location地理位置长沙市步行街附近步行街以著名革命英雄黄兴命名的黄兴路步行街就象湖南的电视节目一样火暴异常。即便是下雨天，只要是周末或者节日，都是人挤人，车挤车的现象。Analyse分析Location地理位置长沙市步行街附近步行街外街转让：200m2，租金200万/年，转让费80万，押金50万，租金年付；步行街外街出租：230m2，租金：280万/年，押金50万，租金年付；步行街内街出租：51m2，租金40万/年，押金8万，2年一付；步行街附近小巷里面会相对便宜一些大概50-60m2的店铺也要20万-30万/年，还须根据实际情况考虑。Analyse分析Location地理位置长沙市步行街附近步行街店铺主要经营服装，高中低档饰品，快节奏的餐饮。大型百货商店：平和堂王府井春天百货大型超市：沃尔玛酒店：七天汉庭友谊宾馆各种小型酒店酒吧KTV：温莎金色年华Friday热舞会所魅力四射水木年华苏何可可清巴星光灿烂Analyse分析Location地理位置长沙市步行街附近餐饮：KFCM桂林人味千拉面巴西烧烤日韩料理不了锅辣阿婆四喜馄饨甜甜向上火宫殿坡子街各色小吃电影院：王府井电影院万达电影院学校：附近30分钟左右的徒步路程有长郡中学周南中学明德中学第十四中学第十三中学第十中学新东方马思特培训机构楚才复读学校，青少年宫等竞争对手：怡隆百货潮流特区8+8阿呀呀D2元素梅明芳等附近精制外贸小店和动漫SKY

Analyse分析Location地理位置长沙市步行街附近缺点：没有良好的停车位置，不适合停车。人流量过大，导致交通不便，经常堵车。周围店铺过多，竞争激烈，对手实力也很强大。优点：长沙市中心，但凡来到长沙人的必去的地点之一。人流量大，多为喜欢消费的人群才会来这里。利用扎堆优势，强化我们的优势来增强竞争。怡隆百货：位于司门口，也就是步行街口附近，去年改装之后，分为两层，上面为经营服装鞋帽等价格稍微偏高的物品。一层分隔为10平方米左右的小店铺。分别出租，大致经营各种时尚饰品，如袜子，鞋子，服装，小饰品，彩妆等。一楼可以还价，二楼经常打折。因为一楼属于个体经营，有的商品可能与我们重复，加之可以讨价还价，消费者如果只是需要买明确的单件产品可能会丢失机会。但是没有品牌优势，店铺不固定。Competitors竞争对手Analyse分析潮流特区：位于步行街靠中段，具体步行街口不远。里面也是不到10平方米的个体小店。主要经营外贸物品，没有明确品牌，很多东西只有一件，并且价格比较高，还价余地比较小。因为里面价格确实比较高，所以竞争不会太大，真正在里面买东西的人很少，一次购买量也很少。所以最近好像在改装，不知道以后会是什么样，暂时无法估计。Competitors竞争对手Analyse分析8+8：位于司门口，怡隆百货的对面，旁边有两三家电玩场所，和公交车站，人流量相当大。经营范围主要在于奶茶和一些小饰品还有部分毛绒玩具等。种类繁多，主要是大型批发的东西，个性程度不高。Competitors竞争对手Analyse分析阿呀呀：位于步行街内街中间段落，经营范围主要在于小饰品，毛绒玩具，彩妆等。种类繁多，主要是大型批发的东西再包装，个性程度也不高。D2元素：位于步行街中心广场附近，人民路上。是生活概念馆的代表。一楼主要经营一些奇怪的小玩具，如特色打火机，还有一些用于家居摆设的东西。总体商品不是很多，价格偏高。二三楼是看书喝东西吃饭的休闲场所，虽然比较小，但环境很错，很安静，特色的装修，个性的壁画，各种漫画，杂志，小说，报纸。可以自行拿取。Competitors竞争对手Analyse分析梅明芳：位于步行街司门口附近的小巷子里面。主要经营温馨家居。一楼主要是各种家居用的饰品，还有一些家居用的特色物件，如传统的老电话，古典和现代的钟，一套的盘子碟子等。总体商品很多，价格偏高。二楼是一些现代的，个性的，古典的壁画。Competitors竞争对手Analyse分析Consumer消费者Analyse分析主要为18-35岁男女不限，有一定消费能力的人：在基本的消费习惯上，喜欢逛街，购物的大多还是以女性为主，比如他们去商场想要买A，买的过程中发现B也不错，再走几步发现C在打折，然后可能又听说消费多少反现金，于是干紧去选D。而男性大多是缺什么，就是那里买什么就离开，但是现在喜欢逛街的男性也越来越多，特别是年轻一代的人，80后和90后。还有很多陪同逛街的男性也可以是消费人群。Service服务Prologue

序言Summary

摘要Summarize

总结Strategy

策略Analyse

分析OurTeam团队Storefront店面Channel渠道Salespromotion促销选址注意：在小范围的地理位置确定后，选址还要考虑以下风水，更具风水学，经商地址的选择，需要考虑避日晒和寒风。饰品店最好是坐北朝南，即取南向。这样可以避免少受东西向和朝北方所带来的一切季节性的麻烦和不利，生意就有可能比较好。Strategy

策略Storefront店面店面装修：在合理设计的基础上，尽量以节省环保为主，一般的饰品店都强调时尚，绚丽多彩的环境，但雷同的结果就是失去个性。我们采用简约的店面设计，大幅面的玻璃橱窗设计，店内镜子与产品的和谐摆放为主。主要以商品来营造氛围。Storefront店面Strategy

策略饰品陈列：设置一些悬挂式的小饰品陈列架，墙面的大一点的饰品陈列台和陈列柜。并设置一个展示台，可以和橱窗相结合，每周一个主题的展示台，上面展示我们最新和最有特色的东西。在陈列工作后，可以故意拿掉几件饰品，造成饰品销售良好的现象，配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引消费者的注意。可以把最流行，最想卖的饰品放置在店内惹眼的位置及高度，利于顾客在第一时间获得该商品的信息，从而产生购买欲望。对于少量较为贵重的饰品，陈列出立体感，使它们相互呼应更为生动，不但可以带动周围商品的购买率，还因为位居显眼位置，避免丢失。Storefront店面Strategy

策略产品的渠道是至关重要的，我们的进货渠道是：一、大型的批发商和厂商：义乌和广州二、网络，网络上有很多来自各地，主要是义乌的饰品批发网站和阿里巴巴，淘宝这样的机构也有很多批发商。三、就近的长沙高桥大市场，下河街小商品批发市场，株洲南大门小商品批发市场。四、可以在商场打折，国外节日前夕的超底促销中，外地旅游中购置一些差价大，适合我们的产品。五、澧陵的陶瓷用具，小批量的买一些，放在店内展示。Channel渠道Strategy

策略Strategy

策略Product产品我们的产品分为：时尚饰品毛绒玩具创意用具温馨家居时尚饰品925银韩饰品水晶：/这是淘宝一家相对很便宜店，4皇冠，诚信度比较好。因为饰品这种东西是很容易过气和氧化的，所以我们只需要小批量的进货，例如每种5件就足够了，觉得卖得好的可以多进点。价格可以提高50%-200%Strategy

策略Product产品Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略时尚饰品手表:/Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略毛绒玩具：/扬州销售外贸原单和生产玩具的专业公司。批发方式分为整箱批发、散件零批和配货批发三种。Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Strategy

策略创意用具：/公司的创意用具已成为义乌主要的应商之一Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略家居用品：/这是一家上海的公司，内容很符合我们公司的产品。Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销产品促销：商品本身就是最好的广告。毛绒玩具时尚饰品温馨家饰创意用具30%中高档，70%为中低档产品。60%新颖独特的产品，40%为大众产品。结合陶瓷餐具：有助于增强店内整体气氛，给人家的感觉，提高品位和档次特色零食：女人最普遍的两个毛病就是喜欢打扮和吃零食。像8+8就附加奶茶和麻辣肉来买，奶茶+饰品店这个样店已经很多了，并且奶茶店也在那个范围太多。所以我想用附加特色小零食进行购买，单一的1-3种小零食，只有我们有卖，并且口味适合当地消费者，价格也合理，这样可以相互促销。Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销价格促销：价格以不变应万变每个区域可以特地展示一些价格偏高，具有特色的产品。旁边放同类产品，提高观看率和成交率。对于40%的大众产品，大家基本上知道价格，有的消费者可能非常清楚各个商店的价格，特别是旁边店铺也有相同的产品时，可以和周围店铺保持一样，或者约为低一点，这样消费者就会觉得你店里面的东西最便宜，带动其他产品的购买率。30%的产品可以定较高的价格，如本地没有，具有特色，或看不出价格的东西，如陶瓷。有的可以定较高的价格，提高店铺的品位和实力，让消费者觉得我们店的东西很高档。Strategy

策略Salespromotion促销把价格商品打乱，放在一起，而不是贵的有特色的放一起，便宜的方一起。因为把价格相近的饰品摆放一起形成高价，中价，低价三个明显不用的区域，这样做会让消费站在低价区看饰品很没面子，站在中价区的顾客想买更好的产品又不敢走到高价区域内，担心承受不起。如果打乱来放置，方便给人们以比较，提高购买率。例如还可把成本和质量相同的手链，耳环等，但是由于款式不同，就可以定两个不同的价格，还可以促进低价一方的购买，高价一方的档次。Strategy

策略Salespromotion促销Strategy

策略Salespromotion促销前期推广：由于店铺位于步行街附近的小巷，小巷里本来有的饮食，服装，饰品等小店已经有一定的消费人群，可以吸引过来，但是还不够。因为是前期，所以品牌和店面都鲜为人知，为了推广我们的商品，提高我们品牌的认知度，因在前期做一定的推广活动。Strategy

策略Salespromotion促销1店面开张海报，店铺POP2巷口纸袋传单发送考虑到环保卫生的方面，我们计划把传单以纸袋的形式发放，纸袋也是店铺所用的纸袋一样，前期纸袋设计单面LOGO店名，另一面有地址，电话，经营范围等等的一些信息来告知消费者。纸袋采用20*14CM左右，因为宣传单别人可能看都不看就丢掉，但是纸袋可以放东西，并且设计精美的纸袋，相信大多消费者是不会随便丢掉的。在纸袋传单发给消费者的时候可以顺便告知店在巷内，欢迎看一看，或者一些促销活动。时间为前一个月每个双休日Strategy

策略Salespromotion促销3前十天活着开业一星期内，可以进行填写调查问卷获取VIP卡的活动，这样来促进消费和扩充消费人群。VIP卡可以设置为12星座或者红橙黄绿青蓝紫和黑白灰

10种颜色。可以让消费者选择自己喜欢的颜色或者星座，这样，通过颜色或星座，我们也可以更加了解消费者。VIP卡采用积分多少可以兑换任意实物的方式，这样兑换的东西就好像是免费，不要钱的，也想当于打折。Strategy

策略Salespromotion促销后期推广：品牌有了一定的消费人群，根据实际情况可以进行一些促销活动：1购买多少元以上可以赠送小礼品2新产品和系列化产品的个别推广3在购买饰品的同时，我们可以免费包装，包装纸袋上是我们的LOGO，这样也成为了一个宣传的手段。4为品牌注入新的品牌内涵。5参加一些慈善活动等。Service服务Prologue

序言Summary

摘要Summarize

总结Strategy

策略Analyse

分析OurTeam团队Before售前Sales售中After售后售前服务：1提供综合咨询服务2提供配套销售服务3提供拆整卖零服务4提供缺货代购服务Investment

投资

Before售前服务首先要调查，识别和理解顾客的需求：饰品的功能，可信度，可用性，交付能力，饰品实现的服务，价格，寿命周期内的费用等。顾客是因满意而购买。产品要满意，客服更要满意。售前服务是一种以交流信息，沟通感情，改善态度为中心的工作，必须全面，仔细，准确和实际。售前服务是所有饰品店赢得顾客良好印象的最初活动，所以经营者必须对待顾客热情主动，诚实可信，富有人情味。售前服务就是设身处地的为顾客着想，发掘顾客求美的心理，扬长避短，有效地调动消费者的购买欲望。Investment

投资

Before售前服务如果一个营业员在销售过程中没有能够体现出优秀的服务业绩，那么他给饰品店带来的损失，就不仅仅是一笔买卖未做成，而是损害了店铺的整体信誉。这样做，企业丧失的利润可能微不足道，但是这样做的后果将使企业丧失竞争力，这是令人不能容忍的。Investment

投资