乘法思维重塑团队

河南●刘慧芳高级营业部经理

学历背景：在职研究生

职业背景：机关干部

签约时间：2007年12月

所获荣誉分公司连续七届高峰会会员持续绩优61个月乘法思维重塑团队河南●刘慧芳案例萃取师：杨梅2015年4月直辖部经营数据2014年指标大幅增长！年份年末人力规模保费（万）FYC（万）持续绩优人力201250160411201361165508201474434107202015一季度881684424我的收入2014年收入翻倍、管理收入占比大幅增长！年份总收入（万）管理收入（万）管理收入占比201225728%2013261037%2014552749%2015一季度201680%团队快速成长，主要缘于——用乘法思维做组织四位优质增员改变团队基因目 录一、我的观念改变二、四位优质增员重塑团队三、我的收获与感悟刚加盟新华的我

糊里糊涂进入公司，第一个月收入近4万，吸引我留下来

认同保险、认可行业，但从内心极不认可保险从业者

从不参加早会，也不想让熟人知道我做保险，宁愿做陌拜也不做缘故初建团队

2008年2月，部门经理的收入刺激我要做主任

2008年4月，东拼西凑成了主任，断断续续开始参会

2009年7月，分公司“七八扩军”开始报招、网招，为了面子，一定要成为部经理

为了尽快晋升，根本没有选才，是人就要初期的团队

2010年勉强晋升部经理，但团队80%兼职、不参会，参会一般5-10人，工作氛围差

组员大部分收入2000元左右

新增大进大出，留存差

虽然晋升，收入没有增加，管理收入每月3000元左右

部门只有我1个持续绩优我在痛苦中徘徊

付出很多，但每天都在为考核挣扎

2012年12月部门4个主任，其中3个进入观察期

团队不受尊重，没有成就感，我自己内心都不认可，常常在犹豫要不要做下去改变源于一次培训

2012年11月，公司邀请内蒙古的苏力莉总监做分享，我被她的气质、学识和团队折服

苏总监入行前是大学老师，我们的年龄、层面差不多，她能建立年收入过百万、专业化的绩优团队，而我的团队却是这样？为什么？心中有一个强烈的目标要成为苏总监一样的团队长，打造一支高素质、高绩效、高收入的团队！靠现有的队伍肯定做不到，从新增开始换血怎么办选好几个骨干一起干，快速置换选好骨干，重塑团队选什么样的骨干1.

专职2.

大专及以上学历、25-45岁之间3.

人脉资源好，当地工作五年以上4.

当过老板、干过销售、做过管理目 录一、我的观念改变二、四个优质增员重塑团队三、我的收获与感悟目标确定后，开始从多种渠道寻找符合增员标准的人，只要我看上的，就主动出击，全力以赴第1个增员对象：龚**—搅动团队的鲶鱼大专、从事图书生意17年，年收入30万入行半年，同业分公司高峰会长

2012.11从朋友处要到电话，开始联系

持续追踪3个月，2013.1成功增员，专职做保险

吸引她的关键点1. 新华基本法新人利益大2. 公司的聘才政策3. 共同开发我的高端客户资源龚**带来的变化个人：每月FYC最低6000元，持续绩优27个月团队：育成2个小组，主任都是持续绩优所辖15人，持续绩优10人

带动整个部门绩优建设第2个增员对象：丁**

大专、32岁，物流公司老板，年收入30万左右

做生鲜配送、每天非常辛苦，昼夜颠倒，意外风险较高

老客户，年缴保费2万持续追踪3个月，帮她将公司转让2014.3成功签约，专职做保险吸引她的关键1. 生活规律不熬夜2. 收入可控不赊账3. 形象气质能改变丁**带来的变化个人：持续绩优13个月团队：2014.12晋升主任小组5人，持续绩优4人小组人员文化素质高、结构好丁**小组成员100%专职姓名年龄性别学历职业背景月均产能（元）何 *28女本科外贸公司职员15000陈**36男大专手机店老板10000文**28女本科会计8000单**32女本科会计5000第3个增员对象：陈**

34岁、大专学历

做工程的老板，年收入50万左右吸引他的关键：1.

工程款拖欠，三角债多2.

保险不需要讨债，没有财务风险3.

保险不需要任何资金投入4.

在保险业也可以打造年利润百万的企业5.

直接定级管理干部我对他的要求必须专职，才能做管理他签约前将企业转交别人管理，专职来做保险陈**带来的变化个人：2013年4月签约，持续绩优24个月团队：增员两个企业主，育成2个小组主任都是持续绩优小组20人，绩优率30%以上第4个增员对象：赵**

研究生、40岁

悦达起亚4S店总经理，自营一家租赁公司，年收入100万左右

14年汽车销售经历，之前做过国营企业老总、职业经理人增员他十分艰辛，但认定他是很好的合作伙伴，持续跟进1年吸引他的关键：1. 与汽车销售比，保险公司收入高2. 时间自由，自己做老板3. 不需要任何投资，可以建立自己永续经营的收入百万、千万的企业最打动他的话：我的企业一直姓刘……我对他的要求不专职不能做增员，即使推荐新人也不能签约11月份退出4S店的管理，专职做保险，每日参会赵**带来的变化个人：自去年11月以来，每月FYC过万团队：直接增员5人，3位是汽车行业销售冠军一季度小组增员8人，1+8晋升主任带动整个部门强烈的晋升意愿和经营意识，每天高呼口号“放大格局

人人晋升”目 录一、我的观念改变二、四个优质增员重塑团队三、我的收获与感悟·1.主任100%专职，100%持续绩优刘慧芳持续绩优61个月·陈**王**霍**·持续绩优9个月陈**持续绩优24个月持续绩优22个月持续绩优19个月龚**持续绩优27个月持续绩优8个月丁**持续绩优13个月·直辖组 林**持续绩优13个月马**郑**王**赵**持续绩优9个月

持续绩优持续双星5个月2.新主任带动老主任的变化两位老主任，长期不开会学习，2013年12月强制降级其中一位主任还想再当主任我要求她必须专职做保险；她辞掉工作后，2014年6月再次晋升她现在每天参会，团队活动率90%3.团队的变化参会人力由5-10人增加到50多人，参会率从10%到63%绩优人力从1个人增加到20人月均平台从13万到50万新人留存率高，队伍凝聚力强4.我的变化收入从25万提高到55万过去对团队不敢提要求，现在管理非常自信从维持考核到追求最高收益很自豪