王老吉与加多宝的商标之争

第七组1.第一讨论：王老吉与加多宝广告之争王老吉多加宝广告之争参与人员：王帅，卢升，赵强，黄天华，张星宇，罗海峰思维快想罗海峰：加多宝的市场嗅觉更好，比如赞助“中国好声音”黄天华和赵强：加多宝的品牌塑造力不够，现在还有消费者认为“加多宝”是“王老吉”的子品牌王帅：“加多宝”的广告具有欺诈性，让觉得“王老吉”改名为“加多宝”张星宇：“王老吉”过河拆桥，加多宝把“王老吉”牌子打响了他们就要拿回去思维快分市场意识方面：加多宝的市场意识要比王老吉强！道德：王老吉过做事厚道，定下的事又反悔品牌效益：加多宝的品牌效益要高于王老吉思维深化加多宝的各种做法处处体现着很强的市场意识，然而王老吉的表现却平平，不管一管牌子多响亮，只不要按市场需求去做终会黯然失色的！事件启示：

企业在经营中要慎重对待品牌的问题。究竟该自创品牌还是租借品牌，要根据其自身的发展目标及定位情况来确定，如果想在行业里长期发展，那么自创品牌很有必要。如果企业规模有限，只是想随着市场的热点，赚笔快钱，那么租借品牌足矣。加多宝租借王老吉的失败之处在于，既想在行业里发展却又想借他人品牌，结果做大“王老吉”之后变成为他人做嫁衣。加多宝：在渠道上，目前加多宝的渠道比广药广，这无疑是优势。如今环境不同，加多宝很难再复制当初的成功。而由于快消品的渠道多是品牌带动类型，只要王老吉的品牌还在，未来中国凉茶市场将告别红罐王老吉一家独大的局面，进入群雄争霸时代，王老吉与加多宝凉茶胜败还难以定论。加多宝不应该把所有的筹码都压在凉茶上面，积极开展其他类饮料的市场才能够开发市场。1.品牌向多元化发展，凉茶市场不再一家独大，其他品牌会抓住此次机会迅速成长。未来中国凉茶市场将告别红罐王老吉一家独大的局面，进入群雄争霸时代，王老吉与加多宝凉茶胜败还难以定论。2.

未来的品牌战争必将发展为渠道的战争，从哇哈哈的例子就能看出渠道对饮料行业的重要性，如果能够抓住终端市场的销售，这无疑是一个巨大的优势。

总结：加多宝集团加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。广药集团广州医药集团有限公司以中西成药制造和销售为主营，超亿元的重点产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。公司背景王老吉品牌简介

王老吉凉茶在清朝道光年间由王泽邦初创，王家第三代传人将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册。1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方签署了10年使用权转让协议。如果你是广药，你会收回使用权么？我不会真的收回使用权，但是在形式上我会试图收回。1、 试图通过“收回使用权”的手段，可以和加多宝重新谈判，以达到自己：一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大双方合作内容的目的。所以我会在形式上试图收回。2、作为广药，我们缺乏一个强势渠道的支撑，在之前加多宝已经把王老吉的品牌宣传得很好，更有较大的市场份额的支撑，所以倘若自己做王老吉，会难度重重，风险也会加大。3．虽然在法律角度上王老吉商标是属于广药的，但是从追溯历史起源来说王老吉的所有权是无可争议的广州王老吉药业股份有限公司，王老吉的品牌由他的传人辛苦打拼到现在，于情于理上，广药都不应该收回。4、从消费者角度来看，大家都习惯了红罐装的王老吉，即使改变了名字，还是有大部分的消费者跟随的，而且广药高调宣布品牌价值千亿缺乏实据，甚至有贪加多宝之功的嫌疑。虽然广药拥有商标权，但不能将加多宝所创造的品牌价值归入自己麾下。如果你是加多宝，你会怎么做？1.渠道取胜。哇哈哈之所以成功与它的联合体渠道销售脱不开关系，从这点就可以看出，饮料商品渠道为王，铺货做得好，销量自然就大。在渠道上，目前加多宝的渠道比广药广，这无疑是优势。2.产品摆脱“王老吉”。这点在广告上也有所体现，广告由“怕上火喝王老吉”变为了“正宗凉茶，加多宝出品”，不得不说，人们已经渐渐接受了“加多宝”这个牌子，下面所要做的，就是完全发展“加多宝”的品牌。

3.发展其他品牌。加多宝不应该把所有的筹码都压在凉茶上面，积极开展其他类饮料的市场才能够开发市场。目前中国的凉茶市场上“王老吉”这个牌子占了大头，由于此次加多宝与广药的矛盾，其它凉茶品牌必然抓住机遇迅速发展，以后很难说将是一家独大的局面。从品牌的角度预测事件的发展缺乏一个强势渠道的支撑，广药虽拥有商标权，但不能将品牌价值归入自己麾下，舆论也补利于自己的发展。王老吉的开始时的品牌推广效果显著，获得很多消费者的认可，还是存在部分的消费者追逐“王老吉”这个品牌，并不关注背后的公司，再加上王老吉背后有强大的国有广药企业的支持，其发展的资金后盾是不言而喻的。王老吉：谢谢！！第二次讨论：对于王老吉与加多宝广告之争的想法看法做法王帅：广药“王老吉”没有很强的渠道能力和市场意思，并且做法让人感觉不厚道。而“加多宝”却有很强的渠道能力和市场意识，是“加多宝”造就了“王老吉”品牌的知名度。

加多宝可以这样做来增加效益：1巩固并发展渠道优势，努力扩展渠道，让产品始终出现在消费者的眼前2摆脱“王老吉”从以前的“怕上火，和王老吉”到现在的“正宗凉茶，加多宝出品”完全发展自己的产品和知名度3发展其他品牌，不把所有的筹码放在凉茶上，开完别的具有潜力的饮品或产品，来扩展自己的利益卢升：广药要多方面考虑1.广药可以试着通过“收回使用权”的手段，可以和加多宝重新谈判，以达到自己：一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大双方合作内容的目的。所以我会在形式上试图收回。2.虽然广药有“王老吉”的商标所有权，但“加多宝”的功劳是不能忽视，不要独占功劳，不然会让消费者产生厌烦的感情张星宇本人认为加多宝和广药集团的“王老吉”品牌之争，一切源于利益。广药在合同到期了终止了合同，在法律前是合法的，但道义上有点缺。1.广告之争：加多宝-有利：扩大自己的影响力，引起人们的同情

不利：广告投资加大。广药-有利：找到加多宝侵权的证据。不利：人们的舆论导向加多宝哪一方。

2.商业竞争：加多宝-有利：加多宝做了将近20年的市场营销，有着自己成熟的营销渠道和代理商店。不利：竞争对手的越来越强大。广药-有利：王老吉有了一定的知名度。

不利：营销渠道不够完善。个人观点：两者合作的话利大于弊。赵强：加多宝的广告意思很强，广药“王老吉”应该学习1.广药“王老吉”要加大广宣传力度，增加广告投放量和赞助项目2.如果觉得与“加多宝”竞争会造成比较大的损失，可以考虑与“加多宝”合作共同做好凉茶市场，把凉茶推向海外市场黄天华：广药要与加多宝一起经营好“王老吉”这个品牌1.在品牌的塑造上“加多宝”功不可没，广药要与“加多宝”一起维持住“王老吉”的美誉度2.广药要珍惜“王老吉”这个为物质文化品牌，发展多品牌战略，力保“王老吉”的口碑3.广药应认识到自