公司总经理考核制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档A公司各驻地分公司总经理考核细则目录第1页第2页第3页第4页一．达成目标：1．公平、公正、科学、合理。2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70分）1．销售计划的下达①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2．销售回款完成率（50分）销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况4．市场占有率达标率（10分）①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。②具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1．当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A．本项满分10分，B．如果当月不亏损，则得满分10分。C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：0<当月亏损额≤5万元扣2分本项考核得分为8分5万元<当月亏损额≤10万元扣4分本项考核得分为6分10万元<当月亏损额≤15万元扣6分本项考核得分为4分15万元<当月亏损额≤20万元扣8分本项考核得分为2分20万元<当月亏损额扣10分本项考核得分为0分E．盈亏数据来自分公司当月财务报表2．当月销售费用考核（10分）考核方法：A．本项满分10分。B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%0<当月费用超标率≤5%，扣2分，本项考核得分为8分5%<当月费用超标率≤10%，扣4分，本项考核得分为6分10%<当月费用超标率≤15%，扣6分，本项考核得分为4分15%<当月费用超标率≤20%，扣8分，本项考核得分为2分20%<当月费用超标率扣10分，本项考核得分为0分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3．应收款的考核（15分）具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T＋核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以xx购物中心为例进行说明。以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。四部分：销售激励指标（10分，-10分）1．月销售回款额排名进步奖励（5分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。2．减少应收款激励（5分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。3．责任事故（－5分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。4．资产的流失（－5分）如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。5．分公司执行销售中心指令。（-5—0分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（20分）1．销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。2．综合评估表附后五：激励方案1．计算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分=（12个月的考核得分之和÷12）+综合评估得分2．分公司总经理年收入计算公式为：分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分÷100）×标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3．分公司总经理的保底年薪如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为：分公司总经理保底年薪=标准年薪×0.54．对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档基础管理考核办法总则目的：为了在工厂内部形成重视企业细节、重视基础管理的风气和机制，引导各部门检讨工作作风，抓细节、抓执行、抓落实，建立规范化和持续化发展模式，特制定本办法。考核内容：主要考核各部门制度流程、计划体系、信息系统、团队建设、改善活动、人力资源、行为规范。管理思路制度流程：强调以流程为核心，岗位为支点，部门为主体。制度流程体系的重点在于制度的执行力，工厂通过进行持续的制度检查，督促各部门认真主动的梳理各项规章制度，强化执行力，为更高层次的流程管理提供制度保障。计划体系：严格监控经营责任制和计划体系的运行，是达成工厂经营目标及实现自身可持续发展的有力保证。逐步建立目标体系和日清体系，同时培养大家关注左右、相互协作的团队精神。信息系统：通过信息分流建立信息平台和互动平台，其中信息平台以经营数据库为主体，建立规范化、表格化、模块化的信息系统；互动平台以信息交流为主，强调对差异信息进行分析并采取有效措施进行改善。团队建设：培养各部门竞争中合作的精神，通过对其市场压力、经营压力的有效传递，致力于团队素质的整体提高。改善活动：工厂推行改善活动，关键在于建立一种秩序、一种自主管理氛围，培养员工的参与意识、改善意识和卓越意识，使每个环节均能高效运作、以期达到无为而治的境界。人力资源：核心是建立积极的员工激励考核机制，构建合理的人才阶梯，倡导组织性的学习和教育，包括职业道德教育、员工行为规范和岗位的专业知识、技能培训，实现“学习工作化，工作学习化”的学习型组织。行为规范：以空调事业部干部管理及自律规范纲要为准则，通过6sk等活动的开展培养良好的工作作风，创造良好的工作氛围，从而带动基础管理水平的整体提升。考核办法管理部负责工厂各职能部基础管理考核标准的制定，各部门根据业务流程相互监督执行，考核结果占部门月度工作绩效考核分10分。鉴于本部工厂各科室（分厂）职能的差异性，因此对各科室（分厂）的考核采取差异性的控制方式，分科室和分厂两大模块，在工厂基础管理思路的基础上细化考评标准，以期提升本部工厂基础管理的整体水平。科室或职能组基础管理考核标准的制定及执行由各职能部负责，每月5日前将考核结果报管理部；分厂基础管理考核标准的制定及执行由制造部负责，每月5日前将考核结果报管理部；科室和分厂分别设