主力商品促销管理规范

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档文件名称文件编号GH—PU—WI—003生效日期2002年06月10日主力商品管理规范版次第1版页次第1页，共3页1．0目的：为明确规定公司的重点商品的管理、操作等流程，特制定本手册。2．0适用范围：本手册适用于总部采购部采购人员。3．0相关文件3．1《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-0023．2《商品促销管理规范》GH-PU-WI-0084．0名词解释（无）5．0职责通过加强对公司重点商品的管理，提高公司商品销售和周转，简化工作程序，提高工作效率和公司整体经营效益。6．0作业程序6．1主力商品定义6．1．180/20采购原则：在超市商品的实际销售情况中，销售最好的20%的商品品种往往能够实现80%的销售额；而剩下的80%的商品通常之产生20%的销售额。6．1．2主力商品：这些占销售额80%的商品，称为20商品，又称主力商品。6．2强化主力商品管理的意义：6．2．1减少同类商品品种，降低商品组合深度，使主力商品突出6．2．2满足顾客一次性购物的需要并非超市商品就应大而全。6．2．3如果相同用途不同品牌、不同规格的商品太多，顾客往往难以选择。6．2．4通过加强主力商品的管理，减少了供应商和商品品种的数量，提高了采购的工作效率，节省了费用3主力商品的选择方法：3．1排名法：根据电脑系统显示的数据分析，列出主力商品同一商品部门销售排行榜同一商品部门商品销售占比同一商品部门周转率排行榜3．2竞争店调查法：超市刚开张时，由于缺乏相应的销售历史数据，可运用竞争店调查法来确立主力商品。同一业态、同一商圈、同一面积的竞争对手进行调查在12：00—13：00及晚上20：00后，观察竞争店铺内磁石点货架（端架、堆头、主通道两侧货架等）的商品空缺率空缺率高的商品可定为主力商品6．4主力商品的调整：主力商品应随着季节、销售情况等及时调整6．4．1按季节变化调整：A．每个季度要做一次大的调整，每次大调整时，只保持上一季度主力商品的50%—60%。B．每个月份做一次小的调整，调整幅度为10%C．按促销活动作相应调整。6．5主力商品的优先管理：6．5．1订单优先：保证主力商品的采购和足够的订单数量。6．5．2资金优先：为保证主力商品的按时、按量到货，应与财务部沟通，在供应商货款的按时结付、结款方式上应优先考虑5．3仓储优先：在仓库存放面积上应予优先考虑5．4配送优先：在供应商送货手续、配送中心配送商品时应优先考虑5．5陈列优先：在卖场的货架安排、陈列布置上应优先考虑5．7促销优先：在指定促销计划、安排促销商品位置时，应优先考虑。6．6商品组合优化策略：超市中的商品按其在卖场中不同的销售业绩可分为以下四类：6．6．1主力商品：即主力商品，是创造超市营业额的主力军，顾客购买频率高。6．6．2辅助性商品：是主力商品的补充，与主力商品有较多的关联性，可以衬托主力商品的销售，同时使卖场商品显得丰富6．6．3附属性商品：购买频率和销售比重都较低，但却是某类顾客特别喜好的商品，对满足顾客多样化的需求起到稳定的作用。刺激性商品：品类不多，但对推动卖场整体销售有重要意义的商品，有潜力，很可能成为主力商品。超市用于短期促销，容易引起顾客冲动型消费的商品也属此类。7商品组合的方式：通过商品的不同组合，突出超市的经营特色7．1季节组合：消夏商品组合——凉席、冰垫、风扇、空调等。按节假日组合：如：六一专题——书包、玩具、儿童书籍等。按消费者便利性组合：如：旅游野餐食品组合——午餐肉、开罐器、快食面、矿泉水、桌布、消毒纸巾等。按商品用途组合：如：沐浴用品组合——浴巾、拖鞋、沐浴露、浴帽、浴袍等。按价格组合：如：8元特价商品，均一价商品区等。按供应商组合：突出供应商品牌概念，如“香吧啦”产品系列。商品的不同组合需要采购经理对下属采购员的统一协调，制定“商品组合项目计划”。采购员应对自己所管的商品积极负责，主动支持整个商品组合计划核准制订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档岗位聘任书管理制度修订日期修订单号修订内容摘要页次版次修订审核批准2011/03/30/系统文件新制定4A/0///批准：审核：编制：岗位聘任书管理制度1总则1.1为规范公司岗位聘用管理工作，明确企业与职工双方的责任与权利，特制定本管理制度。1.2岗位聘用书管理遵循平等自愿，协商一致的原则，依法保护当事人（企业和受聘者）双方的权利。1.3凡与本公司签订劳动合同的职工，上岗前必须签订岗位聘用书。1.4岗位聘用书作为劳动合同的附件，一经签订与劳动合同具有同等法律效力。受聘职工按照岗位聘用书的有关条款履行职责，享受岗位相应待遇；企业方按照岗位管理的规定或要求对职工进行定期考核，实行动态管理。任何一方不履行岗位聘用书的约定或违反条款内容，必须承担相应的法律责任。2职责2.1人力资源部：2.1.1负责公司岗位聘用管理制度、岗位聘用书的起草、修订工作；2.1.2负责组织职工岗位聘用书的签订及动态考评管理工作；2.1.3负责岗位聘用书的变更、解除、终止等日常管理工作；2.1.4负责公司职工岗位聘用书的保管。2.2党委工作部：2.2.1负责中层管理人员岗位聘用书的签订；2.2.2负责中层管理人员履行岗位职责的监督、考评工作。2.3各部门：2.3.1负责与本部门受聘职工签订岗位聘用书；2.3.2负责对受聘职工履行岗位职责的监督、考评工作。3管理要求3.1岗位聘用书以书面形式订立，其基本内容是：3.1.1聘用岗位名称；3.1.2聘任期限；3.1.3劳动报酬3.1.4工作内容；3.1.5劳动纪律；3.1.6合同的变更、解除、终止；3.1.7违约责任；3.1.8劳动争议处理。3.2岗位聘用书的签订程序：3.2.1由企业拟定聘用书文本；3.2.2当事人双方就聘用书条款进行协商，确立聘用书内容；3.2.3在工会组织监督下，当事人双方在聘用书文本上签字（盖章）。其中：（1）中层管理岗位受聘职工与总经理（党委书记）签订聘用书；工会主席监督签字。（2）其他职工均与部门主任签订聘用书。华电公司职工与华电公司总经理签订聘用书。分工会主席监督签字。3.2.4岗位聘用书一式三份。签订后，一份由本人保管，一份所在部门留存（中层管理岗位交党委工作部），一份报人力资源部保管。3.3岗位聘用书的变更、解除、终止。3.3.1岗位聘用书自签订之日起，双方均不得随意更改、解除、终止。3.3.2有下列情形之一者，企业方可以解除岗位聘用书。——在试用期、试岗期内，经考核受聘职工不符合岗位任职条件者；——受聘职工违反或不履行聘用书内容，情节严重者；——受聘职工被解除劳动合同者；——受聘职工脱产学习、培训、借调6个月及以上者（上级单位借调除外）；——因岗位撤销、合并等原因造成所聘用岗位不存在时。3.3.3有下列情形之一者，企业方不得解除岗位聘用书。——患职业病尚未治愈者；——工伤患者在规定的治疗和休养期间；——非因工负伤或患病在规定的医疗期间；——女职工在孕期、产期、哺乳期间。3.3.4有下列情形之一者，受聘职工可以提出解除岗位聘用书。——在试用期、试岗期内；——受聘职工申请内部退养、离岗休养等脱离岗位者；——企业方未按岗位聘用书的约定支付劳动报酬、保险福利待遇或者提供劳动保护和劳动条件时；——受聘职工要求解除劳动合同时；——受聘职工有其他正当理由，经企业方同意的。3.3.5有下列情形之一者，岗位聘用书终止：——受聘职工经岗位竞争或组织考评被聘用到新岗位时；——受聘职工达到国家法定退休年龄时；——公司规章在制度规定的岗位聘用书终止其它情形。3.3.6有下列情形之一者，岗位聘用书变更或续订：——职工岗位调整组合到新的工作岗位或待岗；——签订的岗位聘用书主要内容发生实质性变化者；3.4岗位聘用书在岗位确定后，由所在部门或党委工作部在一个工作周内办理岗位聘用书签订、变更手续，在报岗位组合意见时同步报送人力资源部。3.4赔偿责任3.4.1任何一方违反岗位聘用书的约定，给对方造成经济损失或严重不良影响时，都应追究责任。对企业方，由国家行政或仲裁机关依法进行行政制裁或经济处罚；对受聘职工，由企业方依据管理标准或制度给予行政或经济处罚。3.4.2聘用期内，除因工作需要组织调动离开本公司外，受聘职工申请解除劳动合同而要求解除岗位聘用书时，须按劳动合同的约定交纳违约金和赔偿金。3.5岗位聘用书履行过程中发生争议时，由公司劳动争议调解委员会调解处理。4附则4.1本制度未尽事宜按上级有关规定执行；4.2本制度由人力资源部起草并负责解释；4.3本制度自下发之日起执行。公司岗位聘用书甲方（企业）：XXX有限公司乙方（职工）：根据工作需要，国电靖远发电有限公司依据《集体合同》和《劳动合同书》，与职工在平等自愿，协商一致的基础上，签订本聘用书。一、聘用岗位部（公司）班组岗位。二、聘用期限年。自年月日至年月日。其中试岗期个月。自年月日至年月日。三、劳动报酬岗位薪点工资：岗薪。奖励工资（奖金）、工龄工资、其他工资（特殊津补贴、加班加点工资等）执行公司《薪酬管理标准》。四、工作内容执行公司《岗位工作标准》（由部门负责提供并签收）。五、劳动纪律执行公司《职工劳动纪律管理标准》。六、聘用书变更、解除、终止执行公司《劳动组织管理标准》及《岗位聘用书管理制度》。七、违约责任1．任何一方违反岗位聘用书的约定，给对方造成经济损失或严重不良影响时，都应追究责任。对企业方，由国家行政或仲裁机关依法进行行政制裁或经济处罚；对受聘职工，由