《服饰公司营销策略问题研究14000字（论文）》

某服饰公司营销环境SWOT分析及营销策略TOC\o"1-3"\h\u17111.绪论 1141671.1研究背景 1252241.2研究意义 194521.2.1理论意义 1244581.2.2实践意义 13241.3国内外研究现状 1252231.3.1国内研究现状 1311941.3.2国外文献综述 259452.相关概念及理论基础 358942.1相关概念概述 3189632.1.1服装行业的界定 3110032.1.1营销的概念 396692.1.3营销管理含义 4311842.2理论基础 465672.2.1生命周期理论 4273112.2.2波特五力分析模型 463042.2.3STP理论 572533.南京正派服饰有限公司内外部营销环境分析 6154993.1南京正派服饰有限公司营销宏观环境分析 6303563.1.1政治环境 670143.1.2经济环境 629093.1.3社会文化环境 6232043.2南京正派服饰有限公司营销行业环境分析 781863.2.1服装行业波特五力模型分析 7175123.2.2服装产品生命周期分析 840943.3南京正派服饰有限公司营销内部环境分析 8103.3.1南京正派服饰有限公司公司简介 8325563.3.2南京正派服饰有限公司市场营销现状分析 8319733.4南京正派服饰有限公司STOW分析 1060283.4.1机会 10155063.4.2威胁 1074853.4.3优势 11163763.4.4劣势 12117154.南京正派服饰有限公司营销策略设计 13137854.1营销策略设计的指导思想 13283914.2南京正派服饰有限公司的STP分析 13160644.2.1市场细分 13208274.2.2目标市场选择 13311094.2.3市场定位 13281004.3南京正派服饰有限公司的营销组合策略 14257904.3.1产品策略 14304284.3.2定价策略 14176144.3.3渠道策略 14316145营销策略实施保障措施 15117005.1加强营销队伍建设 15259185.1.1完善激励机制，营造和谐氛围 15324655.1.2注重以人为本，开发员工潜能 15126665.1.3加强技能培训，提高营销人员素质 1570475.2建立健全质量评价体系 1558125.3建立企业人力资源体系 15314545.4推动企业文化建设 1621075.5加强企业营销控制 16168385.5.1销售目标控制 166875.5.2控制效率 165结论 1828097参考文献 191.绪论1.1研究背景在当今社会，人们的物质文化和精神文化水平不断提高，收入不断增加，消费观念也发生了重大变化。“美”和“时尚”正成为服装的新要求，由于人们对服装的多样化需求，服装行业的需求也相应增加。适应市场多元化，服装行业必须提高管理水平，提高服装产品附加值，不断开发和销售新产品，整合资源，提高企业竞争力。中国加入世贸组织以来，外国服装业以多种形式进入中国，中国服装业不仅面临来自国内合作伙伴的竞争，还面临着国外知名品牌的影响。中国服装企业如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何才能取得突破性的发展和更好的发展前景，这些是我们目前面临的真正问题，也是我们需要解决的问题。1.2研究意义1.2.1理论意义“市场营销”是一门“马背上的新学科”，它需要吸收新的知识和新的内容。网络营销、关系营销、市场营销、绿色营销、粉丝营销等都在社会的发展中发挥着重要的作用。本文从市场营销的战略角度，分析了我国服装行业市场形势的发展变化，找出了存在的问题。同时，分析了营销中可能面临的风险和挑战，指出各企业应结合自身实际情况实施适当的营销策略，遵循相关的战略指导，从而丰富营销理论。1.2.2实践意义大多数中国企业还处于盲目模仿国外成功营销方法和策略的阶段，而这些营销方法和策略在中国的应用并不是基于结合企业的实际环境和条件。本文深度剖析了我国服装行业的发展态势和发展环境，并梳理了南京正派服饰有限公司面临的各种风险与挑战，同时，结合传统的国外营销理论，研究和把握国内外企业在营销策略、策略上的差距，也对营销策略的具体适用性和中国企业的特点有了准确的判断。1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状（1）对各种营销策略进行了相应的探索朱俐和郭建南等(2016)从服装品牌企业的视觉营销策略，比较了国内外服装品牌视觉营销策略研究，并结合国内现状和实地调查分析，提出了中国服装行业应该从优秀的品牌个性，提升他们的商品销售的重要性的认识，并高度重视转换因子三个方面需要改进的建议。余立佳（2018）基于互联网平台，从网络营销的角度，梳理了中国服装行业可能面临的风险和挑战。李杰（2015）分析了扎拉“快时尚”品牌的营销策略，指出其成功的关键在于民间定价策略、小额产品策略和商店的广告促销策略，打破了传统的广告模式。其营销模式充分体现了4c的营销理论，阐述了Zara独特的营销策略。王军（2017）对当今最热门的营销策略之一跨境营销进行了深入研究，并通过H&M的成功案例验证了跨境营销的合理性。王小桥、廖桂平（2015）也从互联网的角度分析了中国服装行业的现状，但他们的重点主要是如何处理传统销售渠道与电子商务渠道之间的冲突，并提出了两种优化模式。杨晓（2016）从后危机市场整合营销传播的角度，对我国的现状和未来发展进行了深入研究，提出在市场国际化趋势下，整合营销理念和4c营销理论模型可以发挥作用，具有一定的时代意义。（2）探讨了战略营销的相关理论和模型。潘成云（2016）基于西方科学家对战略营销管理理论的研究成果，从战略营销管理理论的逻辑体系框架和内容出发，构建了战略营销管理的基本分析框架。战略营销管理体系框架。这一理论包括五个方面。吴华明、林峰（2017）从企业社会责任的角度分析了战略营销，指出企业社会责任的环境反映了社会责任作为一个长期潜在消费者的消费。只有从社会责任的角度，才能真正记住社会责任，实现企业的战略营销优势。1.3.2国外文献综述（1）国外学者对战略营销的各个方面进行了深入的研究。Varadaraj（2011）从领域、内涵界定、关键问题和基本假设等方面阐明了战略营销的关系。并指出战略营销与组织、内部组织、人员、组织文化和社会环境的密切关系。此外，企业社会责任也是组织制定战略营销计划的时候，不能忽略的关键因素。Kim和Shin（2016）从战略市场能力的角度分析了市场能力在开发潜在市场和促进产品销售中的关键作用，并收集了209份数据调查，供韩国企业在实践中验证市场能力的有效性。Aghazadeh（2015）强调了战略管理在复杂多变的社会背景下的重要性，指出制定正确的战略营销战略是战略管理的关键。Merlo和Auh（2016）对澳大利亚企业的战略营销进行了分析，并通过实际调查，将调查数据与欧美类似的调查数据进行了比较。最后指出了专业培训在营销中的重要性和营销渠道间的沟通。Ansary（2016）对营销策略的分类和框架进行了深入的研究。通过对1990年1月至2006年4月主要营销期刊相关文献的分析，得出营销策略是如何在战略规划和整个营销策略模型中形成和实施的。运用4PS理论对结论作了进一步的阐述。为了实现战略规划的初始效益，整个制定过程必须严格按照形成的战略营销框架，实现目标细分、战略定位、市场细分和沟通，以获得客户满意和忠诚度。Sharma（2014）发现，近年来，战略营销在企业经营和研发战略中排名第三，并对战略营销战略与企业整体影响因素以及企业绩效之间的关系进行了深入的比较分析。通过225份在线问卷调查发现，战略营销策略并没有发挥我们预期的作用。结果表明，战略营销策划更适合于市场定位明确的大型企业，而不适合于所有企业。（2）国外学者对与市场营销理论相关的各方面进行了相应的调查研究。Hultman和Hills（2016）研究了创业理论与传统古典营销理论之间的关系。结果表明，古典营销理论在创业过程、未来研究和营销教育培训中发挥了重要作用，对促进企业的形成和发展起到了重要作用。Varman，Sreekumar（2015）对印度营销理论进行了深入研究，指出印度盛行的营销理论与印度过去繁荣的商业历史几乎没有关系，印度的学术理论主要受西方主流学术界的影响，因此在印度的现实社会中应该存在在它出现之前的西方社会环境中。出现了一系列的管理问题，并且这一研究成果将对印度学术界的理论和市场营销理论的实践产生深远的影响。2.相关概念及理论基础2.1相关概念概述2.1.1服装行业的界定中国报告厅对服装行业的定义如下:服装一般是指鞋、包、玩具及配件等的总称。并且服装是人类的必需品，它除了扮演一个覆盖身体，御寒热量，保护人类健康，修改缺陷的大小，如有些人也可以通过改变造型风格，颜色和装饰美化人们的生活，在一定程度上，反映了时代和国家经济，生产条件和意识形态和文化。服装行业是服装设计、生产、品牌推广和销售的全过程总和。2.1.1营销的概念市场营销，又称市场营销，是指个人或组织通过创造和与他人交换产品来获取需求的过程。它是一个关于公司如何发现价值和创造价值以获得市场的主题。以满足需求。现代营销认为，分销不是营销活动的重要组成部分，要做好营销工作，首先要做好市场调研，了解消费者的购买需求，设计产品，开发在生产出符合消费者需求的产品后，再进行合理的定价，这种适销对路的产品一定会畅销，因此，在不断变化的市场环境下，营销公司应该建立一批与市场相关的业务。开展活动，实现企业利润。营销活动包括:市场选择、市场开发、产品研发、产品定价、渠道选择、产品生产、仓储、销售、运输、售后等环节。2.1.3营销管理含义营销管理是经营者通过企划、组织、鼓励、控制等管理机能更有效地开展营销活动的过程。营销活动需要良好的管理，有利于良好的营销管理。营销管理是需求水平、时间和性质的有效中介。在实际遇到的营销管理实践中，企业通常自己设计的市场需求不符合实际市场需求水平，这就要求企业要有合理的营销管理。2.2理论基础2.2.1生命周期理论1966年，哈佛大学教授柠檬·法农在“国际投资与产品周期国际贸易”中首次提出产品生命周期理论。产品生命周期又被称为“PLC”。产品的市场寿命是指新产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。据费农说，产品生命就是营销生命和人一样，我们也经历了产品的出现、成长、成熟和衰退的过程。在不同的周期中，产品的销售量、利润率和市场占有率表现了不同的特点。在产品的生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。由于生产技术的限制，生产规模小，品种少，客户对产品的信息很了解。这期间的销售额增长缓慢。这时，产品成本很高，几乎没有盈利。成长阶段的特征是对购买者的产品的认知和认可，并且投入市场的产品的销售量正在急速增长。生产成本大幅度下降，利润大幅度增加。在成熟阶段，产品进入量产阶段，销售增长逐步放缓，市场需求逐渐饱和，新消费者几乎不增加，企业必须投入大量的营销费来应对竞争。2.2.2波特五力分析模型迈克尔·波特的五力模型也被称为波特的五力竞争模型，迈克尔·波特在80年代初的“竞争是如何形成战略的”的文章中首次提出了建议。他认为，决定行业规模和竞争力的五大力量和这些力量的组合决定了公司的盈利能力。力量的能源根据业界发展而变化。2.2.3STP理论1956年，美国营销学家wendSmith提出了市场细分化的概念。之后，美国的市场营销学家Philipkotler进一步研究和改善了这个概念，形成了STP理论。STP理论由三个部分构成。即，段落、方向性和定位。因此，也称为STP理论。（1）市场细分市场细分化是指企业根据市场调查，根据消费者的不同需求、态度和兴趣根据一定的标准确定特定的购买集团的过程。市场细分化的目的是让企业深入了解顾客的需求，发现需求差异化，树立品牌忠诚度，提高营销计划的成功率。（2）目标市场选择目标市场就是根据市场的细分化，根据市场潜力、竞争对手的情况及企业的特征进入市场。总之，有的企业为了使用相应的商品和服务满足自己的需求和服务，决定自己必要的购买小组。选择和确定目标市场，明确企业具体的服务对象，是企业制定营销战略的最重要内容和基本的出发点。（3）市场定位市场的位置是产品的位置，企业设计自己的产品和市场的形象，传达市场形象，确定目标市场消费者的心灵，它是企业对某种产品的特性和产品的特点和特性和市场的形象。通过消费者对属性的关心，产品设计的市场地位。企业应在市场细分化、选择目标市场战略后，在此基础上实施市场定位。也就是说，无论企业选择什么样的目标市场，都必须考虑一个或多个细分市场上出现的特色商品和如何制定合适的营销战略，并在消费者心中占据特定位置。3.南京正派服饰有限公司内外部营销环境分析3.1南京正派服饰有限公司营销宏观环境分析3.1.1政治环境服装工业是国家工业化的钢板产业。2011年1月，国家标准化管理局宣布，将于2011年8月1日正式实施新版《纺织品基本安全技术规范》。这是纺织行业唯一的强制性国家标准，旨在控制纺织行业主要有毒有害物质，保障人民基本安全健康，引导纺织生产销售企业关心产品质量。提高中国企业的市场竞争力，应对国际贸易保护的顺利进行。“十二五”期间，纺织业也成为战略新兴产业的重要组成部分，成为时尚产业的重要驱动力。3.1.2经济环境2008年，全球金融危机对世界经济造成了沉重打击，世界经济的疲软也影响了中国的出口经济，为了扩大投资，刺激内需，国家进行了货币金融。与此同时，一个国家的经济增长率将对服装产品的消费结构产生影响，2009年以来，中国经济增长率已超过7.5%，并保持稳定增长。产品是社会零售商品的主要类别。专家预测，中国将进入高质量消费的急诊室，成为未来的服装产品。人们追求更高的心理和自我满足需求。3.1.3社会文化环境（1）人口环境市场的大小取决于人数。人口越多，市场需求就越大。据国家有关数据显示，中国总人口在不断增加，服装总需求量逐年增加。男性的比例大于女性，这为南京正派服饰有限公司提供了生产主要男装产品的机会。从年龄结构上看，15-59岁人群中比例最大的人群创造了一个巨大的销售平台。（2）技术环境在信息化进程中，服装行业起步较晚，目前ERP系统主要通过财务系统和采购、销售、仓储系统进行处理，随着国内免费品牌的增长，对销售管理的需求也在不断增加。电子商务的发展和普及，将增加电子商务平台上的企业数量，电子商务改变了传统的服装销售方式，计算机和信息技术的应用，进步了以及服装生产和设计的时间，节省了人力和物力资源，降低了企业的生产成本。3.2南京正派服饰有限公司营销行业环境分析3.2.1服装行业波特五力模型分析（1）现有的竞争对手从整体上看，所有服装生产企业都是南京正派服饰有限公司现有的竞争对手，但该产品的消费群体和市场区域存在差异。因此，上海加兰服装有限公司的竞争对手应该是具有相同市场和相似消费群体的适合制造商。目前，国内品牌服装市场尚未形成一个国家垄断，和多年来选十大畅销品牌的综合市场份额不超过50%，调整后的最近几年，中国的服装行业已经大大提高，形成的雅戈尔，红豆，姗姗强烈并代表第一层，和新郎希努尔，海环，波诺，广泛构成第二层，有很多小规模的生产企业。（2）潜在的竞争对手服装产品与技术产品相比较，进出口门槛较低，行业条件较低，技术相对简单，生产、设计、销售模式容易复制，基金的新需求较少，因此在广东、江苏、浙江的工厂可以通过国家某企业租用游乐设备进行生产。少量的流动资产这样的潜在的参与者多，不过，形成规模的经济难，在短期形成富有魅力的品牌产品也难。在这样的环境下，潜在的入户威胁是无法忽视的。他们抓住机会，掌握正确的发展方向，同时利用自己的优势。（3）替代产品南京正派服饰有限公司的主要产品是西服。西服有很多替代品。特别是现在的社会，在工作和生活的各个方面都承受着压力。因此，越来越多的人追求休闲舒适的服装，但比起流行的西装休闲服价格低，男装的销量和市场份额也会减少。为此，南京正派服饰有限公司应注意调整营销战略，确定市场目标，适应新需求的变化。（4）供应商服装行业的主要采购是面料和辅助材料。上游供应商数量多，规模比较小，中小企业多，供应商之间竞争激烈。另外，企业与供应商有着长期的合作关系。很多供应商可以采用企业应支付的政策，因此供应商的谈判能力比较低。另一方面，供应商正在调整他们的经营战略，规范行业市场行动，通过各种手段提高他们的谈判能力。上海格兰服装有限公司的服装价格在中等。消费者对产品的价格不敏感。因此，适度涨价可以缓解上游供应商原材料价格上涨带来的成本压力。（6）顾客你的价格谈判能力是最强的。另一方面，服装市场的供过于求，供过于求。另一方面，消费者对服装有更高的要求。他们对旧的类型和季节的衣服更加挑剔。很难满足客人的特殊需求。随着人们观赏水平和视觉水平的提高，随着对服装产品的理解度的提高，厂家和顾客之间的信息是相对的，市场是“透明”。因此，即使商店采取“促销”、“打折”、“送礼物”等手段，消费者也未必会购买。3.2.2服装产品生命周期分析任何产品都有更长的生命周期。营销员说明产品和市场的生命周期的方法。管理员将详细研究产品生命周期的理论，并在应用的企业获得充分的利润，以补偿产品成本的初期投资和风险。有生命周期理论和产品战略营销战略密切的关系。服装产品是满足人们服装和审美需求的商品。除了外形之外，还要考虑服装的设计、颜色、品牌等因素。那个包含了三个层次的意思。第一，核心产品，即消费者买衣服时所追求的利益是服装产品最重要的组成部分。其次，基本的产品，即产品的形态以外的特征，例如产品的设计，规格，品质，包装，商标等。第三，预计的商品是顾客购买衣服的同时获得的服务和利益。比如，免费送货、免费熨斗、售后服务等。3.3南京正派服饰有限公司营销内部环境分析3.3.1南京正派服饰有限公司公司简介南京正派服饰有限公司成立于90年代，凭借对西服的研究和先进的缝制技术，荣获第一枚金牌。在接下来的两年里，该公司迅速占领了该省的服装市场。公司在产品设计理念和质量制造方面形成了成熟的风格。公司还对服装行业进行了一系列调整，将服装行业营销中心迁回省会城市，明确了服装行业在新一轮发展中的战略规划和企业使命。在激烈的市场竞争环境中，南京正派服饰有限公司一直在不断地思考和探索。公司的战略规划是:品牌和产品风格的定位遵循人文关怀的原则，更好地满足客户的需求，把环保、节能、生态理念融入到工作中。发扬、传播、发扬中华文化，特别是中华传统文化的精髓。充分利用新知识、新理念、新材料、新技术、创新产品，其专卖店与网店营销，到处体现着人文关怀。重视环保，深入学习和体验服装和工作与生活的关系。3.3.2南京正派服饰有限公司市场营销现状分析通过对南京正派服饰有限公司目前营销现状的分析，发现该公司仍然存在一些问题:（1）企业营销观念薄弱南京正派服饰有限公司经过多年的发展，形成了完善的营销和服务网络系统。良好的企业形象和产品信誉。公司于2000年正式推出公司的网站，上网，培养了一批新消费群体，拉近了与消费者的距离。但是，通过采访，了解到南京正派服饰有限公司没有具体的战略内容。公司的领导人和基层员工认为营销战略是领导人关心的问题。企业的营销战略的暧昧必然带来实施效果。南京正派服饰有限公司依然坚持传统的生产理念、商品理念和营销理念。（2）广告投入较少南京正派服饰有限公司每年都有广告投资，广告支出比例各不相同。广告基本上是投资于报纸、杂志等媒体，但是网络投资很少。与众多媒体达成协议，推广品牌，但对消费者的影响极小，中央电视台的频道和节目广告瞬间消失。因此，在广告投资中，小组需要不断地进行投资，深入理解消费者群体的收视率习惯和喜好。消费者应该对品牌制定新的计划。对品牌的普及起到真正的作用。（3）企业缺乏营销策略营销战略是指在既定的企业战略指导下具有全面、长期、竞争力的营销计划。立足现在，面向未来，制定五年的整体营销计划。现代企业存在两种情况，一种是有战略计划，没有营销战略，另一种是有营销战略，没有企业战略，有的还是两者没有协调。没有所谓“战略制天下”战略的企业，企业就会盲目经营。（4）忽视了营销网络的功能随着社会信息化的快速发展，传统的销售模式已经大大落后于时代的步伐。完善的销售网络体系是企业赢得竞争的宝物，除此之外，品牌的影响力也是优秀的销售网络体系。营销网络是以互联网为基础的一系列营销活动，主要通过网络营销手段进行。网络营销为企业和消费者提供了面对面的平台，缩短了产品和消费者之间的流通时间，降低了企业的销售成本。在这种情况下，企业可以适当降低产品价格，使价格最小，销售量最大化，企业的利益最大化。南京正派服饰有限公司沃尔玛的销售模式主要依赖于店铺销售。这是传统的商业模式。在市场上取得了一定的成绩，但却远远落后于许多同行者。（5）销售终端的指导没有到位市场营销质量的高度主要反映在销售终端上。只要南京正派服饰有限公司的销售市场集中于内陆地区，长年不致力于新市场的开发。终端销售也没被开拓。公司应加强终端建设和市场开发，一是对员工进行销售技能和销售服务的培养和指导。在技术方面保证内陆市场的稳定，公司不断开拓新市场，不断开拓极限市场，逐步扩大市场份额，制定科学合理地区的发展渠道，促进销售的提高。3.4南京正派服饰有限公司STOW分析3.4.1机会机会是影响公司整体战略的重要外部因素。公司管理层应该抓住机遇，评价机遇的利用价值，让公司收益，选择公司获得最大竞争力的机会。（1）预计到2020年，中国服装市场的平均年增长率将达到15.6%左右。随着改革的持续推进，人民的经济生活水平不断提高，经济收入逐年增加，服装市场的消费支出也在逐年增加。据国家统计局的数据显示，中国城乡居民年可支配收入逐年增加，居民收入增加，市场需求不断扩大，我国人民服装消费支出比例不断增加。服装市场的销售持续上升，预计2020年的增长率将达到约15%。这种良好的趋势为南京正派服饰有限公司提供了潜在的市场。（2）男士的市场品牌，个性化日益突出。在当今社会，人们更尊重个性化的生活，这也体现在衣服上。他们和其他人不一样，想表现出自己的气质和品位。南京正派服饰有限公司“以商务休闲男装系列为主要产品，以帅气、优雅、自然的西装系列为优势产品。”（3）随着国民收入的增加，男性的服装要求也越来越高，男性的服装提供了充分的市场发展空间。说起衣服产品，就会想起女装。女性喜欢打扮，喜欢买衣服。在今天的城市生活中，男性白领较多，他们对自己的衣服要求更高。无论在办公室还是参加会议，男性都喜欢西装。特别是在正式的公共场合，男性会选择西装出席。在这样的环境下，男性要自己挑选的衣服，具备品位。此外，人们对服装的种类、价格和品牌也有越来越高的要求。只要存在这样的需求，就有市场发展的余地。3.4.2威胁在公司的外部环境中，对公司有不利因素。这些要素反映在这些产品的生产特点和服务上。公司管理层要及时认识到有可能影响公司未来利益的威胁，评价这些威胁，采取相应的措施减轻影响。（1）店铺的租金限制了终端店的扩展。随着商业的兴盛发展，商业繁华街的房租在不断上升。高房租会带来更高的成本。这将被更高的销售额抵消。房租上涨增加了专卖店的风险和压力，专卖店的内部装修和员工的工资也增加了。成本持续上升，最终限制了终端店的扩展。（2）品牌老化过去给顾客带来了忠实的流失。社会时尚因素在不断变化。人们的审美意识也在不断变化。消费者一直寻求更好和更新的产品，并希望企业提供更多的可选商品。如果公司对产品的研发总是千篇一律，人们有批评的目光，认为这些产品已经过时，不给品牌注入新的形象，人们放弃选择。南京正派服饰有限公司存在品牌服装老化问题。因为销售状况好，企业被误解品牌印象非常好。这很难吸引新客户，不能得到年轻消费者的青睐。由于忠实于老客户，产品缺乏新的生命力，有时会蒙受损失。对品牌未来的发展不利。（3）国内品牌蚕食主要市场份额。2010年以来，人们对高端商品的消费越来越感兴趣。这反映了高端服装的需求和国内知名品牌服装的需求。从全国重点大型零售企业服装销售状况来看，中国服装消费正在逐步升级。从服装销售的品牌结构来看，服装品牌的集中度正在下降，第一线品牌的市场份额正在急速增长。近年来，整个市场份额明显增加。3.4.3优势优势是指企业超越竞争对手，提高竞争力的能力。如果同一个市场或两个企业能够为同一个客户群提供产品和服务，那么利率或利润潜力越高，企业的竞争优势就越大。（1）完全的产业链结构，从生产到终端销售能严格控制。产业链是调整企业各环节的无形手段。南京正派服饰有限公司拥有完善的产业链接系统。包括价值链、企业链、供应链和空间链四维。完整的产业链结构可以从生产链的各环节控制产品质量，结合生产环节和产品流通环节。这种结合可以为企业迅速获得市场需求信息，同时也为公司的产品提供完善的服务和可靠的信誉保证。（2）在地区市场有一定的知名度和品牌的评价。企业文化品牌价值是企业市场价值的重要组成部分，是决定企业核心竞争力的重要因素。在区域市场上，南京正派服饰有限公司通过报纸、杂志等媒体不断推广。经过近30年的发展，拥有众多忠实的客户，以产品的售后服务为榜样，获得了品牌知名度和荣誉度。（3）立足市场20多年，拥有深厚的品牌文化。南京正派服饰有限公司自成立以来，一直重视品牌文化。品牌定位与产品定位一致。长期以来，公司从产品的包装、价格和质量的印象商店，装饰服装、购物处设计着卖方服务的态度。消费者的购买动机。3.4.4劣势所谓劣势，是指企业所做的不足、坏事，或是使公司和企业处于不利地位的要素。南京正派服饰有限公司的劣势分析主要表现在以下三个方面。（1）品牌知名度有待提高，与国内品牌存在一定差距。南京正派服饰有限公司的品牌在一定的区域市场中享有一定的知名度，但与国内外知名品牌相比，在全国市场上没有竞争优势。近年来，该品牌还没有进入中国西服品牌前十。（2）电子商务零售模式会影响传统零售。进入了快速发展的时代，成为了各业界所采用的销售模式。然而，南京正派服饰有限公司刚刚有了理解和尝试电子商务的想法。（3）高价产品受到国内一线大品牌和国外品牌的阻碍，而低价产品受到新兴时尚品牌的阻碍。南京正派服饰有限公司提供多种价格定位的产品。无论是贵还是便宜，都有来自竞争对手的威胁。人们想花更多的钱买名牌衣服。如果不能低价与时尚竞争，这种服装只追求时尚，不重视品质。4.南京正派服饰有限公司营销策略设计4.1营销策略设计的指导思想在南京正派服饰有限公司的SWOT分析第三章中，发现了公司面临的内外因素，并进行了相关分析。整体来看，服装产品仍在各方面的竞争中。宏观层面临着外部环境发展机遇和信息化水平的提高，也面临着国内外同行竞争。如果南京正派服饰有限公司想继续扩大产品销售规模，进行有效的资源管理，公司做大做强，并使产品更加精确和详细，掌握客户的详细信息。需要把握，分析竞争对手采用的营销策略，避免各种竞争压力转换。对于南京正派服饰有限公司来说，机会与威胁、优势与劣势并存，机会大于威胁，优势大于劣势。因此，在制定战略时，我们会抓住机会，利用优势，避免威胁，改善劣势，制定有效可行的营销策略。4.2南京正派服饰有限公司的STP分析4.2.1市场细分市场细分是指根据消费者需求特征，将整个市场划分为若干具有一定相似特征的采购群体，每个细分群体都有自己的细分特征。决定服装产品多样性的因素很多，服装市场的典型细分变量是地理、人文、心理学、行为学和其他因素。4.2.2目标市场选择目标市场的选择基于市场细分，取决于市场潜力、竞争对手及其自身的特点，以确定他们想要进入的市场。服装公司根据消费观念、年龄、性别等因素，将服装市场划分为若干组。每一个需求相同的消费群体都是一个小的子市场，这样服装企业就可以很容易地选择自己的目标市场，企业制定营销策略的首要内容和基本出发点是选择和确定市场。4.2.3市场定位市场定位是指在目标市场确定后，根据消费者对现有竞争对手产品的重视程度，设计和设计产品形象，以提高产品竞争力的过程。市场定位的目的是确定产品在市场上的强势地位，获得竞争优势，通过一系列的营销活动，公司将产品形象传递给提供产品和服务的消费者。经过市场细分和有针对性的市场战略选择，市场地位必须恢复。换言之，无论公司选择哪个目标市场，都必须继续检查在一个或多个细分市场中进口的特殊产品，并制定适当的营销策略，以在消费者意识中占据特定的位置。企业的产品是否能够被消费者认可和接受，企业是否能够建立强有力的管理，企业的发展和战略制定是否能够实现竞争优势。4.3南京正派服饰有限公司的营销组合策略4.3.1产品策略产品是营销组合的主要组成部分。产品战略影响和决定着其他营销组合因素的管理，对营销的成败起着至关重要的作用。制定企业战略就是解决产品战略问题。换句话说，它是定义企业可以提供什么产品和服务来满足消费者的需求。品牌战略是产品营销最重要的组成部分，企业应着眼长远，不仅要追求眼前利益，还要通过产品销售和品牌积累来树立长期的品牌形象。4.3.2定价策略价格是影响产品销售的关键因素。值得注意的是，在许多情况下，价格不仅是产品成本的反映，而且与产品质量和品牌密切相关。价格策略是指企业对顾客需求进行评价和分析，选择能够吸引顾客的营销组合策略。定价策略是营销组合中最活跃的因素。4.3.3渠道策略为了确认产品的价值，企业必须通过交易所将产品从生产公司转移给消费者，即在适当的时间、适当的地点、以适当的方式创造目标市场，以满足消费者的需求。最终实现公司的营销目标。在整合营销组合中，营销渠道战略是其中的重要组成部分。因为即使公司生产出高质量的产品，也要用自己的大脑来设定价格，吸引人的广告不是最终的目标，而只是为了向客户销售产品。营销策略是否正确，是否有效，将影响公司战略目标的实现。服装营销组织根据服务对象的特点可分为零售商、批发商和代理商，零售商是数量最多、分布最广、关系最密切的人。管道、超市和超市。批发商不向最终用户销售产品。他们与商业客户进行贸易。他们对促销活动、氛围和商店地点的关注较少。5营销策略实施保障措施5.1加强营销队伍建设5.1.1完善激励机制，营造和谐氛围完善激励机制是调动营销人员积极性和主动性的有效措施。在公平开放的基础上，根据有效工作、平等竞争、择优录取的实际情况，建立切实有效的就业机制。严格按照绩效考核的方法，给予表扬和奖励，将有能力、有道德的营销人员作为榜样和标杆。5.1.2注重以人为本，开发员工潜能实施“以人为本”战略，挖掘员工潜能，发挥员工的积极性。通过塑造精神文化来调动和激发员工的积极性，通过竞争为营销人员提供展示才华的机会。5.1.3加强技能培训，提高营销人员素质为了拥有一支高素质的营销队伍，必须不断“提拔”营销队伍，将培训纳入公司的日常考核体系，将培训考核结果作为评价员工能力的重要依据，制定软指标，并将培训工作付诸实践。5.2建立健全质量评价体系产品质量是企业发展的关键。追求质量第一是上海嘉蓝服装有限公司的基本方针，要提高产品质量，必须建立切实可行的质量评价体系。产品质量战略应是企业转型过程中的基本战略。产品质量体现在产品开发、生产和销售的全过程中。上海加兰服装有限公司的目标是使企业的产品质量达到同行的领先地位，传播和认可企业的形象，在中国获得竞争优势。打造国际知名品牌。公司在完善质量考核体系方面采取的主要措施有:一是从完善质量体系入手，提高整体质量水平，提高服装产品质量；二是开展创新项目，提高质量改进水平和技术创新活动，开展质量改进和技术创新活动，以质量突破和技术突破为目标，加大科研投入，打造核心竞争力。完善激励机制；三是全员参与，超越限制。全员参与，将客户理念引入企业，坚持技术创新和质量攻关。5.3建立企业人力资源体系公司在企业人力资源建设方面采取的主要措施有:优化考核机制，强化激励。对员工进行绩效考核，考核结果作为选才、升职、薪酬激励等工作的重要依据，实施非预期聘用专业技术人员的管理办法，使员工能够离开并匹配上下级的能力。对有突出贡献的专业技术人员，可以聘请到更高层次的专业技术岗位，发挥更积极的作用。（2）建立后备人才库。优秀人才是公司发展的基础。通过推荐、推荐、自荐等方式获取人才信息，建立动态后备人才库，对人才库中存储的人员进行长期培训和后续考核。（3）提倡以次充好，合理适当减少人员。有人把现代企业裁员的形象比作消肿和激活血液的形象。许多企业都存在“人浮于事”的现象。特别是在职能部门，对工作态度不认真，对工作没有热情的公司，要采取“先道德，后能力匹配，只任用人才，淘汰适者”的原则，提高工作效率。效率，优化岗位设置和人员配备。5.4推动企业文化建设“良、诚、智、勤”，其内容是“善陶冶情操”、“诚、勤”，公司积极履行企业社会责任，在国家层面，这些人员必须先实践，使他们先成为企业文化建设的忠实践行者。具体到每一份工作，体现企业文化的价值观。企业文化不能只是语言，不能只是形式。在共同目标的指引下，集团员工和集体保持学习和培训的能力，注重不断学习，不断创新，并和谐地提出新的思想和理念，最终形成高度的企业凝聚力。鼓励各种创新的想法。在创新的过程中，勇于探索和尝试，总结失败的经验教训，最终形成良好的企业文化氛围。5.5加强企业营销控制在我国服装行业，“品牌商一代理一零售商”是一种被广泛采用的分销模式。企业营销策略的实施必然会出现一些问题，影响营销策略的实施。5.5.1销售目标控制公司定期设定销售目标，然后按月或季度执行。一旦确定了目标，就要确定具体的生产销售计划，并对这些计划进行跟踪和控制。只有有效的控制才能保证营销策略的顺利实施。5.5.2控制效率效率是指营销活动的效率。效率控制的目的是为了提高营销人员的销售水平和营销能力，降低因效率低下而导致的低利润率。效率控制主要从以下两个方面进行:（1）销售人员的效率。销售人员应该花尽可能多的时间在那些市场的潜在客户，从而形成正确的销售力量的大小，以确保有足够的资源的重要目标区域，使足够的客户拜访，销售人员的工作时间花在为客户最大的潜力。销售业绩可以通过销售人员每天花费多少时间来衡量。（2）分销渠道效率。渠道是通过产品交易或产品服务将供应商和客户连接起来的物流系统。经销商通常拥有货物的所有权。他们将与制造商签订协议或合同，确定购买的货物的数量和品种，然后出售货物，以获得买卖之间的经济效益。但代理人不具有商品所有权，只接受生产企业的委托，为生产企业的产品提供销售，以赚取佣金为目的获取经济效益。结论随着经济的快速发展，许多企业面临着巨大的竞争压力。在服装行业，很多中小企业因为承受不了这样的压力而被淘汰。如何在行业中寻找自我发展的机会和空间，使企业立于不败之地，获得竞争优势，是每个服装企业需要思考的重要课题。制定合理、可行、有效的营销策略是企业生存和发展的基础。本文选取南京正派服饰有限公司的服装产品进行分析论证。本文的研究成果主要供参考。首先，通