如何让学生爱上百度传课-赛百队

百度传课，爱上你并没有那么难赛百队心动计划S&BS&B

一群沉迷营销不可自拔的90后徐明晖赛百队队长负责统筹营销方案设计的工作以及协调内部关系；脑洞经常大开的灵动少年陈嘉欣赛百队文案师担任团队文案、财务操盘手，一旦投入工作，她的认真，疯狂的让男人害怕姚生辉赛百队策划师负责活动策划，他的脑袋，7*24小时全天候命；站着能讲5个小时的神奇boy张亮赛百队设计师擅长PPT、PS、视频制作，一只可以为文字的排版设计，通宵的怪胎关于我们团队因为营销，所以赛百唐婀灵赛百队讲演师讲演师，拥有一张金口，若然金口一开，必定语惊四座，语不惊人她不休射出去的箭一定要瞄准红心才最有成效三、主题诠释三十六计七十二变只为爱上百度传课四、心动计划六、总结报告不管成功的机率多大，我们尽量放大这个概率知已知彼知天下才能快准狠的切入市场

二、环境分析

世界这么大我想去做个调查一、调研报告首届百度国际营销大赛五、商业模式心中自有天下何愁万事不成1调研报告S&B一、

调研过程问卷设计问卷投放S&B二、

调研分析及结果大学生对线上课程最感兴趣在学期末、寒暑假、学期内是大学生线上学习需求最大的时段86%的调查对象表示对线上课堂新技术感兴趣2环境分析S&B互联网教育得到国家政策支持教育IT投入持续增长居民收入水平提升家庭对教育消费比例增加信息数据技术不断提升VR技术井喷发展互联网教育不断发展线上课堂逐渐成为趋势PSTE一、PEST分析SWOTW主要消费者中大学生群体较少T竞争者较多，该领域竞争激烈有丰富的百度知道、百度文库等资源该行业发展迅速，大学生群体潜力巨大SOS&B二

、SWOT分析公司品牌竞争对手消费者行为S&B三、

3C分析公司品牌百度传课是成立于2011年的传课网，2014年百度全资收购传课网后更名为百度传课。百度传课引入全国知名重点学校的一线教学名师，百度传课是中国教育领域新兴的在线教育平台，致力于用互联网的方式来打破中国教育资源地域分布的不平衡，精心打造在线课程发布网站、直播互动教室，提供在线直播互动的一站式全方位的专业教育服务。并且采取网络互动直播和点播的授课模式来提供线上精品课程。百度传课背靠百度的流量资源以及百度知道、百科和文库等既有产品积累的海量数据，这为百度传课进行大数据分析、精准化推荐提供了条件。2015年12月，百度成立以百度传课为核心业务的教育事业部，进一步加强了百度传课的资源整合和战略地位优势。

（1）3C分析之公司品牌竞争对手品牌目标消费群体竞争优势网易云课堂

职场人士为主学生为辅1.拥有网易公开课、中国大学MOOC等高等教育产品和教学资源3.拥有职业教育的体系化建设以及从系统化学习、认证到就业的延伸服务腾讯课堂

学生和职场人士1.覆盖了中小学、大学和职场教育，且在三者分布上也比较均衡2.拥有较多“入口”渠道，方便消费者引流百度传课

学生为主，职场人士为辅1.引进了全国知名重点学校的一线教学名师，拥有传统的教学资源优势和直播技术优势2.在大数据分析、个性化推荐及直播技术方面的研发较多

（2）3C分析之竞争对手分析消费者行为消费者选择偏向1、差异化较大2、主动性较强3、喜欢新事物4、看重品质和内容（3）3C分析之消费者行为3主题诠释S&B一、分析总结—主题推断以大学生群体为现阶段目标消费者可以辐射其他消费人群，且具有一定消费能力大学生在期末、暑期对线上课堂的需求较大在这两个时间段内进行营销推广活动利用技术优势，发展先进新技术充分利用VR技术，带给消费者不一样的体验S&B二、营销主题4心动计划1相遇心动计划进行时VR路演、双微一贴引流“疯狂六月”

产流传课暑“技”嗨

驻流2相知3相恋4相爱通过线下VR路演和线上双微一贴宣传，达到引流效果相遇-VR第一阶段国内教育行业VR技术首创发展未来的教育市场VR技术空间广阔可作为此次活动传播引爆点VR高校行出发点S&B

一、百度传课“VR路演“通过线下VR路演吸引大学生眼球，引爆高校，达到初步宣传效果线下-“VR路演”引爆高校线上-“双微一贴”加强宣传将高校作为宣传的第一站，通过高校将宣传面扩展。提升社会营销力借用新科技VR技术与教育联合路演造势微信、微博、贴吧三方线上平台共同发力，进一步加强宣传（1）传课VR路演引爆高校虚拟效果图1.组织各校百度校园大使，在其所在学校举办“传课VR路演”2.通过学生对VR的好奇心吸引学生3.使学生对百度传课有初步了解开设百度传课VR体验区，长期体验、永久宣传、借势造势1.前期与各大高线进行合作洽谈、在遵守版权等相关法律法规下，进行图书馆传课体验区建设。2.传课体验区内容搭建，针对大学生投放学习型、技能型、兴趣型等优质课程。4.全自助操作，类似校园试听说体验区，无需人工干预，配合学校图书馆开放时间开放服务。3.由百度教育专项负责人全面运作，校园大使协调辅助工作。5.后期在原有体验区基础上增加内容建设，推出本校区专业课老师输入优质教学内容的策划。6.确保整个推进的工作符合整体宣传效应，以及后期的长远校企利益。（2）传课VR体验区借势开展（3）传课VR体验区1、进一步加强百度传课与大学的合作，推动更深层次的发展，实现双赢2、借助学校图书馆资源，开设“传课VR体验区”让学生在体验学习的过程中，对百度传课做进一步宣传虚拟效果图主流传播，全方位吸引眼球100%70%90%利用率较高利用率偏高利用率最高S&B二、

“双微一贴“进一步宣传

微信广告示意图寻找针对大学生群体的微信公众号在该平台上进行百度传课的营销软文推广。

将学生群体引流到百度传课性价比最高、拉新好手段（1）微信营销VR话题营销+名人直播#百度传课VR高校路演##我与百度传课的相遇#。微博话题宣传根据微博话题进行抽奖赠送老师的优质直播课程。抽奖赠送课程微博不定期推广优惠活动后期顾客维系百度传课高校实验室线上海报、传单、体验计划承接宣传计划（2）新浪微博自家垂直的传播途径，转化率较高贴吧传播属性百度贴吧属于百度自身的产品，各方面容易把控，且各大高校贴吧建设较为完善，百度传课可以对高校贴吧进行精准度较高的垂直宣传方式。具体实操各学校的校园大使在本校区贴吧开创百度传课专栏并和传课“VR路演”同期进行，进行宣传1234校园大使联合路演跟进宣传对引流进度实施监控贴吧宣传活动内容建设根据变动做好预防措施（3）百度贴吧贴吧宣传示意图相遇-VR首创教育行业期末“疯狂六月”活动，造节营销达到产流效果第二阶段相知-疯狂六月6月5日~7月1日大学生进入期末专栏，根据自己需要免费学习6月3日~6月5日该活动前两天邀请大学名师进行线上期末讲课预热该活动（名人效应）6月1日~6月2日通过前期VR宣传让大学生消费者知道百度传课推出“疯狂六月”1.引入2.预热3.引爆S&B一、“疯狂六月”可行性分析社会环境因素分析教育平台分析消费者分析PC端和移动端教学平台的快速发展学生群体对新生事物有强烈的兴趣3造节营销效果显著例如“双11”“6.18”1122每年一月和六月全国各高校处于期末阶段，学生对期末资料需求量较大通过“疯狂六月”活动吸引消费者，聚集人气12在期末大环境影响下的认同心理消费者需求受价格的影响注：根据调查报告和二手资料整理通过前期VR宣传引爆方案让大学生消费者知道百度传课推出“疯狂六月”6月1日~6月3日虚拟效果图前期宣传、引入流量S&B二、引入在校园粘贴具有视觉冲击力的专题海报，进一步宣传“疯狂六月”“对作弊说不”专题海报6月3日~6月5日邀请大学名师进行线上期末讲课，预热该活动，维系流量（名人效应）名师讲堂、维系流量S&B二、预热根据需求、免费复习S&B三、引爆6月5日~7月1日通过前期宣传吸引到的学生消费者全面进入平台专栏进行学习，达到推广目的根据学生暑期技能学习需求提出暑“技”嗨活动，达到驻流目的第三阶段相遇-VR相恋-暑“技”嗨

活动流程1.趣味答题设置十道脑筋急转弯题目2.代金券奖励每答对一道题赠送2元代金券供暑期使用3.技能培训用代金券去购买自己心仪的技能课程并学习，同时可以带动线上课程销售4.学霸证书百度传课根据学习课时颁布百度学霸证书，该证书可用于后期课程打折活动S&B暑“技”嗨一、趣味答题二、代金券奖励三、技能培训四、学霸证书

暑“技”嗨展示图相爱通过相遇-VR的引流、相知-疯狂六月的产流和相恋-暑“技”嗨的驻流最终让每位学生都爱上百度传课第四阶段5商业模式通过VR活动针对大学生人群进行定位宣传，将大众消费者变成潜在消费者“疯狂六月”直击大学生消费痛点，将已有的潜在消费者转换成一般消费者“暑技嗨”顺应消费者需求，使一般消费者逐渐变成忠诚消费者通过系列活动，消费者由“大众消费者”到“忠诚消费者”的转换，最终培养消费者在“百度传课”线上学习的习惯，实现盈利引流产流驻流盈利S&B一、心动计划商业模式内容收费广告收费衍生业务内容收费：学生购买课程的消费费用广告收费：收取其他商家广告投放费用衍生业务：直播、公开课等其他方面收入S&B二、盈利模式1.0“疯狂六月”、“暑技嗨”等活动的实施虽然对消费者的主要目的是宣传，但可以带动部分学生购买课程123“高校传课实验区”的长期项目，可以带动百度传课课程销量的增长并实现盈利第三方平台的宣传可以导流量至百度传课，提升课程销量S&B三、盈利模式2.06总结报告基于“如何爱上百度传课”这一针对校园的营销命题，我们综合了市场调研和宏微观环境分析，针对性的提出了“心动计划”这一营销推广策划案。“心动计划”拟人性的包含相遇、相知、相恋、相爱四个环节，又落脚于传课VR路演、双微一贴、特色海报宣传等新颖、实践性高的子方案。创造性的推出了新定义——疯狂六月，以及全国首创的高校百度传课实验区。本套方案总体可操作性较高，跨行借鉴了诸如淘宝双十一定义日、自媒体营销、地推路演等策略。任何营销策划案，企业所希望看到的是销售目标，实际上就是销售利润，但我们着眼的更是百度传课和百度文库、百度知道等相关产品形成的新型市场点，并以百度“连接人与服务”为最终目的。方案总结

感谢评委老师在百忙之中点评我们的作品，在这50页PPT中汇聚了我们团队对于命题理解、分析、讨论、一改再改后最终成稿的营销方案。请评委老师们批评指正。