二手车市场研究

中国二手车市场的机会分析Theopportunityanalysisofused-carmarketinchina2023/2/62023/2/6Part1.Part2.中国二手车市场的发展现状：相关概念、市场表现、存在主要问题、消费者认知等中国二手车市场的未来展望Part3.中国二手车市场的机会启示整个报告分为3个部分——第一部分相关概念：什么是二手车？2023/2/6二手车二手车市场二手车：是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。旧机动车交易中心依法设立的、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务市场表现——二手车成交量逐年稳步上升，有突破迹象2023/2/6近十年，二手车市场成交量持续上升，保持10%左右的增长，14年同比增加16.3%数据来源：汽车流通协会统计2023/2/6市场表现——区域市场发展不均衡，以中心城市为核心带动区域市场发展2014年各地市场份额（%）一类市场省份广东北京四川上海山东浙江河南市场份额19.310.810.68.57.06.05.92014年各地市场份额（%）二类市场省份陕西辽宁云南重庆江西贵州市场份额2.92.72.62.62.32.22014年各地市场份额（%）三类市场省份山西吉林湖北河北天津福建湖南广西黑龙江内蒙古青海江苏安徽新疆甘肃海南宁夏西藏市场份额1.91.91.61.61.61.41.30.90.90.50.50.50.50.40.30.30.30.2数据来源：汽车流通协会统计

行业区域市场份额

（a）一类市场a≥5%二类市场2%≤a＜5%三类市场a＜2%份额分类现阶段，我国二手车区域市场发展仍然不均衡，广东、北京、四川、上海等七个一类市场占据了全国二手车市场65%以上的份额2023/2/6车况车价消费梯队与标准化的新车不同，二手车经过多年的使用，由于在行驶里程、行驶环境、车主驾驶习惯、保养、事故等诸多方面的差异，基本上是一车一况。正是由于这一原因导致在二手车交易过程中提供虚假车况信息经常成为众多商家欺诈消费者的主要手段。由于缺少标准和权威的车况认证体系和机构，这一难题难以解决。正是由于一车一况，导致了一车一价的状况。在车况认证体系缺乏这一痛点难以解决的情况下，车价问题自然就随之显现。另一方面，国内二手车市场的信息极不对称，交易双方无从知晓二手车市场的历史成交价格。另外，各地税收种类和标准不一，加大二手车成本。一二线城市的消费者对于二手车的需求与三四线城市不同，因此在一二线城市的二手车大部分难以在本地消化，通常会被不断转手卖到外地的三四线城市，伴随着跨区域流通，加价，隐瞒，欺骗消费者等严重影响二手车市场秩序。主要问题：车况不明确、车辆报价混乱、消费梯队不同消费群体——因车况的不明确及消费欠缺理性，对二手车存在一定看法2023/2/6考虑购买的原因不考虑购买的原因数据来源：中国二手车市场厂商联席研讨会第十九次会议购买关注量消费者购买二手车主要关注是否出过事故，价格，使用年限，不考虑购买主要因为怀疑二手车质量，感觉开二手车没面子2023/2/6整个报告分为3个部分——第二部分Part1.Part2.中国二手车市场的发展现状中国二手车市场的未来展望：政策法规、发展进程、市场潜力、容量预测、消费群体改变等Part3.中国二手车市场的机会启示政策法规——更加健全、完善，促使二手车市场更加规范化2023/2/62014年2月，中国汽车流通协会根据《汽车产业调整和振兴规划》提出了“建立二手车临时产权登记制度”的要求，向国家安全部建议建立二手车临时产权登记制度二手车商在收购旧车后，可以拥有所有权而不需进行产权登记，直到找到车主二手车被商家收购后，给商品二手车一个编码，这个编码可以用一个临时性号牌来区别，并以这辆车的编码替代号牌进行流通，但不能上路行驶，同时给流通环节的商家进行临时产权登记提高流通效率，二手车经销商收购二手车时，将不再受到购车指标的限制降低流通成本，只要资金充足，二手车经销商便可以收购合适的车辆，然后等待消费者上门选车、购车促进市场发展，将明确解释买车卖车之间的“灰色地带”的责任归属问题，对培育二手车经营主体、保护消费者合法权益，促进二手车市场规范发展将起到重要作用中国汽车流通协会将规定符合条件的第三方机构或二手车经验企业进行二手车鉴定评估对二手车进行量化的技术检测，包括动态和静态的检测，发动机、驾驶舱、底盘等等104项检测内容最终将评估内容与结果以量化数据展现，形成《二手车技术状况表》这意味着二手车行业有了统一的鉴定规范标准，按规定每辆二手车都会有一张“体检表”明示具体车况，包括是否重大事故修复车。这是规范二手车一个很好的起点，可以规范市场、助力行业发展，同样可以为消费者提供更多的参考自2014年6月1日起，由国家质检总局、国家标准委发布的《二手车鉴定评估技术规范》正式实施政策内容政策内容促进影响促进影响车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长。一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生1998年以前1999年-2005年2005年-2011年2011年-2015年2015年-?年12345新《二手车流通管理办法》、《二手车交易规范》等法规的相续实施，改善了交易环境，有力的促进了二手车市场的规范发展预计2015年二手车交易量接近千万辆。市场快速发展，初步成熟，然后呈现井喷式突破增长；起步期发展期快速发展期中国二手车市场历年交易量

单位：万辆培育期据中国汽车流通协会统计，2011年二手车交易量突破400万辆，二手车经营主体与经营模式更加多样化，以中心城市带动区域市场，跨地区流通成重要形态；发展进程——二手车市场即将进入成熟期，交易量将呈现井喷式突破增长；2023/2/6成熟期市场潜力——二手车市场增长迅猛，但远低于国际平均水平，潜力巨大二手车交易量新车交易量中国国际水平美国2.37:11.45:11.45:1二手车/新车国内二手车与新车销量比例极低，与国外发展成熟国际有较大差距，具有极高的上升空间2023/2/6容量预测——近两年二手车销量突破千万辆，交易额达到万亿级2023/2/6预测突破千万辆未来几年，国内二手车交易量继续呈现递增趋势，增长率超过新车，预计2017年左右突破千万辆，2022年前后达到2000万辆数据来源：中国二手车市场厂商联席研讨会第十九次会议均价60K万亿级饕餮盛宴消费群体改变——消费者趋于年轻化，对二手车接受程度越来越高未来汽车消费者集中在90后，购买第一辆车，购买力较低，但思想较为开放，对二手车心理排斥降低，更加趋向于购买二手车购车经历心理差异数据来源：汽车流通协会统计2023/2/6性别：以男性为主年龄：90后为主教育程度：大专及以上占71.8%工作经验：三年以内占64.1%个人收入：以5k~15k/月为主2023/2/6Part1.Part2.中国二手车市场的发展现状中国二手车市场的未来展望Part3.中国二手车市场的机会启示：经营主体的机会启示整个报告分为3个部分——第三部分高－－二手车交易份额－－低低－－购车者信任度－－高二手车拍卖公司二手车经纪公司二手车经营公司二手车买卖双方直接交易二手车连锁经营公司汽车厂家品牌二手车中国二手车交易主体经营状况中国的二手车交易依然以设立在二手车交易市场的二手车经营公司、经纪公司为主体。规模小、诚信差、缺乏管理是其主要特征二手车电商现主要以信息服务为主，交易模式有待创新和突破汽车厂家的品牌二手车及二手车连锁公司，目前交易量较小，但消费者信任度较高，会有长远发展经营主体——目前仍以小规模经营公司为主，电商和品牌二手车在快速发展二手车电商交易2023/2/6朱川重庆宝尊名车会所陈财亮重庆二手车商会朱成苏州佳成精品名车何启广州千里发名车汇李旋坤深圳捷和二手车陈涛重庆柳博名车会所陶晓波台州博豪名车吕华上海华奴二手车张照伟上海鸿益二手车王毅俊上海爱慕久名车何松涛杭州曙光车行齐星辉长春嘉隆汽车张德文沈阳德文二手车焦兴华台州轩诚名车候元宵宁波好友二手车陈勇波佛山宝驾精品二手车靳立国济南一撇一捺车代表苏州悦翔名车汇曲学山青岛中信达闫瑞日照宝邦汽车徐世刚哈尔滨亿隆名车2015年第七届二手车行业联盟峰会主题：迈向命运共同体关键词：团结、友谊、合作参会：各地二手车商二手车实体经营公司——应向规模化、连锁化发展，有待其改变2023/2/6资料来源：2014年第七届二手车行业峰会S：

良好的本土经营资源W：

消费者信任度低O：

行业协会，联盟峰会促进合作发展T：

厂商经销商二手车业务开展？？？？网上竞价交易平台简单收购模式第三方信息服务平台交易服务资讯平台寄售模式二手车电商通过互联网/移动互联网技术和手段完成二手车的交易流程，提高二手车的流通效率，降低流通成本，实现二手车交易的在线化，便捷化和扁平化，服务的延伸化二手车电商经营——应向业务多元化、服务延伸化发展，交易模式有待创新突破2023/2/6S：

丰富的信息服务，跨区域交易快捷W：

消费者信任度极低

以服务为主，无有力的交易模式O：

消费群体年轻化，更易接受电商T：

实体经营对线上电商冲击2002年2014年品牌二手车经营——应向专业化、系统化发展，成为未来发展趋势汽车生产厂商涉足品牌二手车业务，作为其品牌完善、保持市场份额、推动新车销售、培养新的利润增长点的有利手段，推动国内二手车市场的品牌化、专业化、系统化发展上海大众

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一家亲二手车2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2023/2/6S：消费者高信任度W：

二手车业务范围覆盖低O：

经销商看清业务利润，纷纷开启二手车业务T：

本土二手经营公司侵占资源客户二手车出售需求鉴定估价二手车收购二手车置换符合基本认证条件的车型销售到二手车交易市场二手车认证不符合基本认证条件的车型其他车型符合认证条件车型不符合认证条