武汉汉口某写字楼项目市场报告

目录前言………………………4一汉口写字楼市场概况………………………………41.1汉口写字楼市场发展回顾………………………41.2写字楼总体市场特征……………………………5二汉口写字楼市场供应需求分析……………………62.1汉口写字楼市场供应分析………………………62.1.1供应量分析………………………………62.1.2租金/售价分析……………………………7★武汉市写字楼价格指数……………………7★武汉市字楼市场成交价格…………………8★汉口写字楼市场板块价格特征……………………………8★汉口写字楼市场板块租金特征……………………………92.1.3租售率分析………………………………102.1.4物业特征分析……………………………112.2写字楼市场需求分析……………………………122.2.1市场需求概况……………………………122.2.2市场需求特征分析………………………13三项目调研分析…………………………143.1项目资源调查分析………………………………143.1.1地理位置及交通…………………………143.1.2商务办公环境……………………………143.2项目SWOT分析………………………………14四项目定位………………………………154.1项目营销推广建议…………………214.1.1推广策略…………………214.1.2营销策略…………………224.1.3项目营销思路……………………………224.1.４项目销售目标……………………………22附件………………………23前言写字楼作为商业房地产的前沿物业，是专门针对公司等机构出租和销售的建筑空间。与其它形式的商业房产（如购物中心）一样，在项目开发前必须进行可行性分析，准确的市场定位。【一汉口写字楼市场概况】武汉是一个拥有数百年的历史和800万人口的大城市，数度被评为“21世纪最具发展潜力城市”之一。武汉市新经济的高速发展将带动武汉经济的再次腾飞，同时也为商务写字楼带来了巨大的发展空间。1.1汉口写字楼市场发展回顾汉口地区写字楼市场的发展大致可以分为三个阶段：（如下表所示）阶段时间（年）代表写字楼项目武汉市经济发展水水平I1992－19995泰和广场、武汉广广场、世贸广广场、佳丽广广场发展较快II1995－19998建银大厦、国贸大大厦、瑞通广广场、招银大大厦、信合大大厦发展很快III1998－商业银行广场、天天恒财智大厦厦、华通互连连网大厦减缓分析：※第一阶段，以泰和广场、武汉广场、世贸广场为代表，作为武汉市第一批纯写字楼，几年内，吸收了相当部分的高端市场．后来由于市场变化，价格逐步走低。※第二阶段，以建银大厦、招银大厦、瑞通广场为代表，新兴的金融一条街出现了武汉市大规模的甲级写字楼群，这批写字楼的出现，迎合金融一条街的规划发展，吸收了大部分高端市场，主要是外地驻汉机构。※第三阶段，从1998年起，在武汉市房地产蓬勃发展、商住楼大批出现的背景下，写字楼市场发展放慢了脚步。通过回顾分析汉口地区写字楼市场发展过程，我们发现：◎城市经济发展水平和速度影响着商务活动程度，进而影响写字楼物业需求；◎近年来写字楼需求受到商住楼市场的影响较大，但商住楼的商住功能只是阶段性的，而商住楼的客户便是写字楼市场的潜在客户1.2写字楼总体市场特征经过调研分析，目前汉口地区写字楼市场呈现如下特征：※集中分布在解放大道至武胜路沿线、建设大道金融一条街沿线、取水楼至江汉北路沿线、沿江大道及江汉路步行街沿线四大板块※写字楼物业平均出售价格为5000元/平方米，平均租金为30元/平方米/月※写字楼客户以外地驻汉机构为主，行业主要分布在商业、贸易、金融、房地产、代理服务业※写字楼出租率比较高，达到70％以上；但销售率比较低，整体不到40％※纯写字楼项目开发受高层商住两用楼开发影响较大，但只是暂时的。【二汉口写字楼市场供应需求分析】2.1汉口写字楼市场供应分析2.1.1供应量分析汉口地区主要写字楼项目板块分布情况如下图表所示：（注：此处分析时写字楼不分等级）板块数量(个)建设大道“金融一一条街”10解放大道至武胜路路4取水楼至江汉北路路3沿江大道及江汉路路步行街5合计22分析：※市场板块供应特征明显。从早期解放大道至武胜路沿线板块，到新兴的建设大道＂金融一条街＂板块，再到近年来的江汉路及沿江大道沿线板块，目前形成建设大道沿线板块为主，周边片区为辅的供应格局。※建设大道金融一条街板块，甲级写字楼物业规模占武汉市甲级写字楼总规模的40％，占汉口地区甲级写字楼物业规模的60％以上，是汉口高档写字楼最为密集、规模最大的区域。※解放大道至武胜路板块，聚集了汉口地区主要的早期写字楼，写字楼市场发展比较成熟，但近年来板块供应量少，市场冷淡。※沿江大道及江汉路步行街板块，纯写字楼项目很少，但高层商住办公楼很多，为汉口主要的商住办公楼聚集之地。2.1.2租金/售价分析★武汉市写字楼价格指数武汉市写字楼价格指数及变化如下图表所示：写字楼历年价格指数表年／度2000.22000.32000.42001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.32002.42003.1写字楼指数101010131016101810161019102310301035103810501065(注：以汉口和武昌写字楼为统计分析对象)分析：2001年以前上升缓慢，2001年以后上升很快，特别是2002年以来同比涨幅达3％。这主要是和武汉市宏观经济发展水平有关。★武汉市字楼市场成交价格武汉市写字楼市场成交价格指数及变化如下图表所示：年季度2002.12002.22002.32002.42003.1写字楼指数41284149416342084270(注：以汉口和武昌写字楼为统计分析对象)分析：2002年写字楼市场销售均价为4126元/平方米，2003年一季度销售均价为4270元／㎡，呈现大幅上涨趋势。★汉口写字楼板块价格特征汉口地区写字楼板块销售价格特征如下图表所示：板块平均售价(元/㎡㎡)建设大道“金融一一条街”7000解放大道至武胜路路5000取水楼至江汉北路路4000沿江大道及江汉路路步行街4200平均售价4270分析：※从销售价格来看，汉口写字楼板块销售价格差距明显，从高到低依次为建设大道金融一条街板块、解放大道至武胜路板块、江汉北路及江汉路步行街沿线板块。※建设大道金融一条街板块，写字楼平均销售价格达到7000元/平方米，高出武汉市写字楼平均销售价格2800元/平方米。这主要是金融一条街清晰的发展规划和浓厚的商务办公氛围大大提升了板块写字楼的市场价值。※解放大道至武胜路沿线板块，写字楼平均销售价格为5000元/平方米，板块形成稳定的三足鼎立（武广、世贸、泰和）之势，商业气息浓厚。※江汉北路及江汉路步行街沿线板块，销售价格在4200元/平方米，与武汉市写字楼平均销售价格水平相当。这主要是写字楼受商业网点及商住楼影响，价格难以提升。★汉口写字楼板块租金特征汉口各板块写字楼租金情况如下图表所示：板块平均租金(元/㎡㎡/月)建设大道“金融一一条街”55解放大道至武胜路路30取水楼至江汉北路路25沿江大道及江汉路路步行街20平均租金35分析：※从租金来看，汉口写字楼板块租金差距明显，从高到低依次为建设大道金融一条街板块、解放大道至武胜路板块、江汉北路及江汉路步行街沿线板块。※建设大道金融一条街板块，写字楼平均租金为55元/平方米/月，写字楼最高租金达到80元/平方米/月，为武汉市写字楼租金最高区域。板块受金融一条街商务环境和新兴甲级写字楼云集的协同影响，写字楼物业市场价值高，未来升值趋势明显。※解放大道至武胜路板块，写字楼平均租金在30元/平方米/月左右，其价位居武汉市写字楼的中间水平。区域写字楼供应稳定，由于受武汉广场和世贸大厦商业经济的影响，解放大道上的写字楼主要集中在这一带。※江汉北路及江汉路步行街沿线板块，租金为20元/平方米/月。江汉路一直以来是武汉市的中心商业区，其商业经济发展水平居武汉市前列，但它的租金比较低，主要是由于江汉路上不便通车，且车位甚少。但是随着中心商务区的扩展，写字楼在这里会有很大的发展空间，而且租金价位相信也会随之有所上涨。2.1.3租售率分析汉口板块写字楼出租情况特征如下图表所示：板块租售率建设大道金融一条条街85％取水楼至江汉北路路75％江汉路及沿江大道道70％解放大道沿线及武武胜路70％平均水平75％分析：※汉口写字楼平均入住率为75％左右※建设大道金融一条街板块，写字楼不仅租金高，而且入住率也非常高，达85%※江汉路及沿江大道板块入住率达70%，由于周边经济发展好，写字楼数量相对较少，且租金比较低，因而入住率也很高※解放大道沿线及江汉北路沿线写字楼入住率为65％～75％之间，入住率低于其它板块。这主要是趋于写字楼老化，功能等跟不上现代办公需求。2.1.4物业特征分析物业板块比较分析如下表所示：项目/板块金融一条街取水楼至江汉北路路江汉路及沿江大道道解放大道沿线及武武胜路档次甲级写字楼一般档次写字楼商住公寓楼早期高档写字楼形象现代，气派一般商业外观商业外观规模大而集中小大而分散大而集中配套现代化，先进一般化不齐全老旧物管公司深港派物业管理公公司本地物业管理公司司沿海物业管理公司司沿海物业管理公司司分析：从档次来看，表现出如下特征：※甲级写字楼一般有极佳的区位、通达性，高品质的承租人，专业化管理，建筑材料好，租金具有竞争力，主要在金融一条街沿线※乙级写字楼：有较好的区位、管理、建筑材料和承租人，主要分布在金融一条街周边，如江汉北路沿线、解放大道沿线※其它写字楼房龄在15-25年左右，且占用率较稳定，经济上过时,无现代电脑系统,其附近新开发的写字楼项目安装了更好的设施，主要分布在甲级乙级写字楼周边从配套设施来看，有如下特点：※40%写字楼采用进口电梯,60%写字楼采用中外合资电梯。※40%写字楼一楼为大堂和金融证券机构,40%写字楼一楼为商业购物场所,20%写字楼一楼为金融服务机构。※70%写字楼以为地下停车位为主,30%写字楼以地面停车位为主。2.2写字楼市场需求分析2.2.1市场需求概况从销售、出租情况来看，板块市场需求比较分析如下表：板块板块特征主要客户建设大道“金融一一条街”金融一条街,高档档写字楼密集集外资及合资企业的的驻汉公司和和分支机构,本地企业数数量少解放大道至武胜路路浓厚商业氛围,中中高档写字楼楼外地驻汉机构/知知名品牌代理理公司及合资资企业取水楼至江汉北路路CBD辐射区,中中档写字楼中小私营企业沿江大道及江汉路路步行街浓厚商业氛围,一一般写字楼和和商住楼销售代理/广告策策划分析：※建设大道金融一条街板块，建银大厦、国贸中心、瑞通广场、招银大厦、信合大厦等写字楼，入驻机构以外企为主，包括摩托罗拉、贝尔、西门子、爱立信、柯达、爱普生，国内知名品牌企业包括海尔、万科、华为技术，大唐电信等；※解放大道沿线板块，武商、武广、世贸、SOGO写字楼、富商大厦、中原大厦等写字楼，入驻机构以国内知名品牌驻汉机构和武汉本地强势公司为主，小部分包括知名外企分支机构；※取水楼至江汉北路板块，良友大厦、凯盟大厦、登月大厦等写字楼，入驻机构以武汉本地创业阶段中小企业为主，少数外地驻汉公司分支机构。※沿江大道及江汉路步行街板块，世纪大厦、港奥中心、正信大厦、中百商厦等写字楼，主要以销售代理及广告策划机构等中小私营企业为主。2.2.2市场需求特征分析写字楼市场需求特征如下：※承租人挑选写字楼的顺序喜欢从乙级到甲级，或从其它写字楼到乙级写字楼※写字楼市场的区域性不强，客户选择写字楼时一般从武汉市范围来看。※经济发展周期、产业结构变化、就业趋势对写字楼的需求产生很大影响。武汉市就业人口中律师、会计师比例不高，而保险、金融、房地产中介行业就业人口多，对写字楼需求大。※目前写字楼市场需求不是很大。之所以目前企业对写字楼物业需求不是很大，主要有以下原因：※武汉不同沿海城市，对国际经济大潮感觉比较迟钝，对入世亦是如此。※武汉市写字楼的存量比较多，非但如此，还有写字楼在开工、完工、待租，总供给大于总需求。※电梯数量少且速度慢、员工餐厅不能令客户满意。一些写字楼在设计的时候，或迫于资金压力，或为了节约建造成本，或为了减少公摊面积，将电梯的数量压到最小，价格压到最低，这样就造成了日后物业管理的麻烦和使用上的不便。※大厦的停车位少，这几乎是所有写字楼都面临的问题。将来，白领们开车上下班将成为一种习惯，车位数量将成为客户选择写字楼的重要指标。※客户对宽带网的建设也有了相当大的兴趣。随着网络时代来临，客户希望新的写字楼能有宽带直接上网的服务和配套设施。DDN、ISDN与光纤通讯等已经是必备的硬件设施。一些高科技公司还要求有大型机房冷却装置，对用电量要求也明显提高。※商住楼的冲击也很大，商住两用的房子，价位相对于单作为办公用的写字楼来说要划算得多。【三项目调研分析】3.1项目资源调查分析3.1.１地理位置及交通本案地块位于桥口体育馆路车站旁，临解放大道。体育馆路车站有30余条公交车经过，距离汉口火车站约15分钟车程，距离天河国际机场约30分钟车程，交通十分便捷.3.1.2商务办公环境项目周边范围配套资源较为丰富，商务办公环境比较成熟。※武广商圈、CBD中央商务区及江汉一桥周边规划SOHO商务居住区，将为写字楼项目带来潜在市场※银行证券机构较为丰富，有招商银行、农业银行、光大银行、工商银行等※酒店宾馆林立。有蓝天宾馆、长江大酒店、亚洲大酒店、艳阳天酒店、西陵宾馆、宝丰宾馆等※娱乐、购物场所林立。武广商圈、中山公园、中百仓储等受CBD商务区和武广商业中心的辐射，商务环境优越。另外大量中小企业的扎堆，极大地促进了周边商务氛围。“据统计，2003年1—3月，有56家外地企业在武汉设立办事机构，其中注册资金1000万元以上的大企业、大公司、大集团汉办就有12家”（资料来源于武汉市统计局）。可见，区域商务办公环境逐渐成熟，有优越的发展前景。3．2项目SWOT分析优势（S）劣势（W）·市政规划清晰，受周边商业区及CBD辐射影响，且先于主·项目位置不在中心商务区内，只是在相对中心位置，地理优势不是很明显，给销售要竞争对手新世界中心开发为发展商务办公物业提供空间带来一定的阻力·现代先进的设计和规划，在使用率、功能及设备方面大大·区域商业经济不很发达，商务活动以中小企业为主，商务氛围不是很浓厚超过区域内先期开发的写字楼物业，在区域范围内具有·出行交通道路条件不是很好，景观环境不佳优势·建筑物的高度只有18层，在整体的气势上不够磅礴·具备写字楼物业开发的基础条件，如交通、人流量、商务氛围等；·借住宅之景观，形成本案景观优势，营造生态卖点·克服商住楼办公条件设施不足、办公气氛不够浓厚等不足机会(O)威胁(T)·现代新型写字楼楼概念，带来来的优势·区域内公公寓类商住楼楼对纯写字楼楼市场冲击大大·区域竞争对手不不多，近2年来不会出出现较多写字字楼项目·受区域内成成熟的甲级写写字楼如泰和和、武广、世世贸大厦影响响较大供应，为本案提供供市场机会·区域经济发展规规划，商务活活动频繁，带带来市场需求求·合理准确的市场场及产品定位位，在档次上上避开甲级写写字楼冲击，扩大了项目市市场层面【四项目定位】根据对汉口片区写写字楼市场的的分析，结合合本案状况，我我司认为：低档次写字楼是本本案应努力避避免的开发选选择。理由：以嘉鑫假日广场、长长源大厦、皇皇冠大厦、元元辰国际、同同城大厦等为为代表的一大大批商务公寓寓楼，无论在在地段、价格格、实用率、建建筑规模上均均占据着绝对对优势。这类类公寓式写字字楼产品对中中小企业写字字楼市场具有有一定的略夺夺性。本案若若以小面积、低低总价来冲击击中小企业写写字楼市场，高高单价与低使使用率的弱点点将会给销售售带来致命打打击。设计上的先天不足足很难让本案案进入豪华甲甲级写字楼行行列。理由：◎本案所立基之解放放大道宝丰路路段，并非中中心商务区；；◎18层框架结构，造型型简单、设计计传统；◎企业知名度、企业业实现力均有有待提高与发发展；◎没有豪华大堂支撑撑。由此可见单纯从产产品现有功能能和市场的一一般规律出发发，很难寻求求到本案的市市场支持点。如如不采取非常常之手段，滞滞销将是情理理之中的结果果。在为本案销售预备备方案所作的的市场调查中中，我司发现现以下情况：：◎前期以低价格进入入公寓式写字字楼的大量企企业中，相当当数量的企业业已得到了长长足的发展。伴伴随着时间延延递，破旧的的大堂、拥挤挤低速的电梯梯，住家人员员提着菜篮子子与白领职员员同进同出的的尴尬，紧张张的停车位、落落伍的大楼外外观已使他们们日渐滋生寻寻求办公新址址的想法。◎现有甲级写字楼中中的企业，虽虽然在各方面面的条件较优优越，但高昂昂的租金、物物管费、停车车费，低实用用率，中央空空凋、其中央央送风系统使使得空气质量量有所下降，加加上非典时期期带来的恐惧惧感使这些企企业和员工的的情绪变得焦焦虑不安和无无奈，并对由由此这种高昂昂的代价产生生动摇。新一代健康智能写写字楼带动写写字楼市场悄悄然进入二次次置业时代。我司认为：上述市市场情况正是是新一代写字字楼产品的市市场需求动力力。未来的写写字楼产品，谁谁能改善这种种状况，谁能能满足这种需需求，谁就能能成为市场上上的佼佼者。那么这是一个怎样样的市场呢？？★写字楼的新市场———二次置业市市场。武汉的写字楼供大大于求已是不不争之实，新新的写字楼产产品唯有去争争取现仍在旧旧写字楼中的的企业，进行行重新认购，重重新选择，这这便出现了二二次认购、二二次置业。效果分析：◎写字楼二次置业属属市场空白点点，竞争者少少；◎本案定位于二次置置业市场，可可迅速占领市市场营销的至至高点，形成成旺销；◎本案作为第一个写写字楼市场的的二次置业楼楼盘，其形象象备受市场关关注，可与竞竞争个案形成成有效差异，避避免同质竟价价带来的利益益损失。★写字楼二次置业———看准现代化化。我司认为要占有二二次置业市场场，首要是实实现现代化。无无论是外观设设计、建筑选选材、空间规规划、配套设设施都要注入入强烈的现代代元素，以满满足企业现代代化的需求。效果分析：◎现代化是现代企业业的必然要求求，实现现代代化也是实现现消费者需求求。◎现代化是功能的升升级，借此可可有效淡化本本案外观形象象一般，建筑筑物不够大气气磅礴的弱点点。◎现代化是一种文化化概念，是**置业公司企企业理念的外外延，也是本本案在市场销销售中的美丽丽外衣。★办公现代化——升升级企业发展展的要求。因此本案市场定位位于已经取得得长足发展的的中型企业、务务实进步的大大型企业、开开拓创新的新新型企业、格格调高雅的智智慧型企业。由此建议：将本案建筑按东西西分为A、B两座，每层层楼规划为二二个销售单位位，每个销售售单位面积约约为500M2。效果分析：◎通过提高销售总价价来提升企业业档次，从而而达到产品的的升华。◎重新规划的使用率率由原来的65%上升为90%，形成与一一般甲级写字字楼强烈对比比优势。◎重新规划后的大空空间格局可减减少在隔墙、电电梯前厅、公公共走道、公公共卫生间等等方面的成本本投入，从而而形成价格优优势。★开放、透明——现现代企业的第第一特性。现代企业是开放的的，因此可以以获得高度优优化的人才组组合。现代企业是透明的的，因此没有有明争暗斗的的企业内耗，只只有清晰的工工作规程、明明确的工作目目标、良好的的经营效益。适应这一现代元素素的建筑空间间也就是开放放透明的空间间。由此建议：本案产品空间规划划为无隔断的的开放性空间间，外立面为为通透性较强强的大开间落落地玻璃，最最大限度地展展现通透性。效果分析：◎开放性的空间更能能满足企业个个性的张扬；；◎大开间落地钢化玻玻璃的应用可可有效提升产产品档次，降降低价格阻力力；◎使得建筑外观华丽丽、尊贵，弥弥补了建筑外外形设计一般般的缺陷；★健康——现代企业的需求，也也是现代人本本需求的首要要特性。现代的企业是健康康的、向上的的、活力的，因因为这些得以以壮大，具备备可持续发展展的无穷潜力力。积极向上的企业需需要有健康心心态的员工。健康的员工需要有有健康自由的的空间环境。因此，能够满足二二次置业需求求的写字楼是是在健康文化化倡导下的，是是具有健康空空间的，是具具有健康设施施的。由此，我司建议：：在空间规划上确保保3.3米的层高，让让空气得到更更好的分层排排布。注重自然通风，让让建筑的南北北优势得到最最大发挥；注重采光，最大限限度利用自然然光办公；注重劳逸结合，在在顶层平台设设置健身房，台台球馆、乒乓乓球馆，让白白领在工作之之余放松心情情，改善一下下心肺功能，增增强并保持良良好的体魄。每层卫生间处设置置带有热水供供应的冲凉房房，让辛苦工工作的员工松松弛一下神经经，清醒一下下头脑，清洁洁一下肌体。效果分析：◎上述方案的实施简简单易行，可可操作性强；；◎关注健康就是关爱爱生命，关注注健康就是关关爱消费者；；◎健康是社会的潮流流，也是其他他楼盘所不足足的地方，可可有效形成本本案的优势；；★简约——现代的时尚元素。现代的社会物流加加快，信息提提速。人们已已没有太多时时间去体会舞舞文弄墨的豪豪情、吟诗颂颂词的雅性、花花前月下的浪浪漫、午后阳阳光的悠闲。他他们要忍受太太多的工作压压力，适应太太快的社会节节奏，因此简简约便成为首首当其冲的选选择。由繁杂杂蜕变为简约约，便捷、时时尚触手，一一切自然水到到渠成。由此建议：本案外立面设计造造型应注重表表达时尚的简简约特性，简简约的立面、简简约线条、简简约的结构。效果分析：◎本案外形设计简单单，如按传统统方法装饰势势必造成建筑筑陈旧落伍；；◎简单的外形设计为为简约的外观观装饰提供了了良好的基础础，可有效节节省成本投入入；◎简约的外观明快，蕴蕴含着现代的的元素，从使使本案的内涵涵与外延得到到高度统一；；★智能、环保、生态态、节能、独独立——现代文化的的立体内涵。建议：在建筑楼顶设置太太阳能热水器器，提供热水水供应；设置水晶阳光生态态大堂：将A座（东端入入口）B座（两端入入口）入口建建造钢化玻璃璃弧型大堂。采采用名贵花岗岗石铺地，并并引入自然生生态，把树木木、山石、流流水作为空间间表达元素，婉婉约灵动自显显其中，使其其在豪华与自自然间寻求人人性的亲和；；建立高度智能化的的现代商务仓仓：将原本规规划为发展商商办公的4楼分区设计计。一部分作作为发展商独独立使用的办办公室，另一一部分作为整整栋大楼公用用的现代商务务仓。设置带带同步翻译系系统的小型会会议厅，设置置配备电视、可可视电话、投投影仪的产品品演示中心（间间作电视会议议厅）；在住宅小区中开辟辟员工餐厅，为为大楼提供员员工就餐服务务；配设满足500MM2使用的户式式中央空调，使使得每户均可可独立使用，并并将主机设置置于大楼东西西两端，避免免空调机位对对大楼外立面面的影响，同同时为24小时公办提提供便利条件件；采用先进的综合布布线系统、通通讯光缆直接接入户，并在在每个楼层设设置多个宽带带数据端口，为为信息化和信信息升级留足足空间。★*****写字楼楼——为本案迅速速建立市场知知名度。建议如下：“*****写字楼楼”“**”点明本案地点位于于繁华的**路；SHOW旨在表达达现代时尚之之意，是新生生代办公一族族拥戴者。瞄准写字楼二次置置业的市场空空白点；锁定中型成长型企企业的办公需需求；倡导健康办公的新新模式；打造现代简约的开开放空间；寻求时尚与实用的的完美结合；；抢占新一代写字楼楼市场的领导导者席位；这就是******写字楼的策策划总思路。我司深信，在发展展商的支持与与帮助下，一一定能够创造造武汉写字楼楼销售力新高高，并为**置业有限公公司帝造全新新现代的企业业品牌形象。4.1项目营营销推广建议议结合我们对项目产产品的重新包包装，加上以以上主题的同同时推出，本本案面市后将将能够切中买买家的心理需需求，达到市市场的轰动效效应，创造武武汉市场上持持续旺销的写写字楼。4.1.1推推广策略在具体推广过程中中，结合我司司十余年从业业经验，我们们将采用以下下推广手法：：※新闻公关房地产周刊、报纸纸、软稿结合合硬性广告的的发布※广告推广确定引导—提出形形象—展现卖点的的策略，科学学的预算，系系统的策划、新新奇的创意以以及在报纸上上发布的广告告，锁定目标标群体，并随随时进行广告告效果的评估估及广告媒体体、创意的调调整。※广告的推广频率我们公司本着少花花钱办大事的的原则，合理理的分配广告告投放频率和和规模比例，以以最少的投入入达到最好的的持续销售效效果。※促销深入甲级写字楼腹腹地，传播项项目品牌、品品质，固定宣宣传点，在