参考-采桑子山水-前期客户笃挚介绍

99％纯银手工艺品

公平贸易笃挚手工艺

HandAffection99%纯银手工艺品为主的公平贸易。包括首饰、家居用品，礼品，艺术品、餐具等。特点：手工制作，９９％纯银，个性化定制，民族文化的元素、符号、象征、内涵久远的历史沉积，并且符合现代审美的要求。生产者：贵州省各村寨，乡镇的手工艺人笃挚产品笃挚(dǔzhì)是谁？2008年创立，公平贸易社会企业2010年，中国第一家公平贸易首饰商店2010“友成新公益发展潜力奖”和“南都优秀社会企业奖”（南都基金会、友诚基金会、英国使馆文化处）2010增爱之夜感动中国拍卖入选/故宫神武门博物馆商店2010笃挚“柔荑”艺术银匠培训2010壹基金潜力典范入围决选我们的产品笃挚银饰形象摄影笃挚银饰形象摄影我们的产品笃挚产品“柔荑”艺术银匠培训（2010年8月正在进行）“柔荑”艺术银匠培训学员作品潘仕远第七天作品姚优凤第四天作品社会效益1.提高欠发达地区，市场边缘的手工匠人的经济收入;2.培训该地区或其他欠发达地区的农民成为手工匠人，重新就业，帮助他们建立自己的合作组织或者行业协会;3.宣传推广公平贸易，增强公民的社会责任观念，促进社会良性发展。4.传承民族文化；(eg.花丝工艺,非物质文化遗产)问题分析贵州：人均GDP在全国排名倒数第二位全省有50个国家级贫困县可耕作土地稀少手工艺资源发达交通不便问题分析大量年轻手工艺人：主要在黔东南州处在市场边缘缺乏销售机会大量其他村民：没有一技之长外出打工，收入低，无安全保障，没有归属感

问题分析银饰手工艺人——提供中高端销售机会开拓销售渠道帮助提供设计资源当地其他农民——从纯农民向手工艺人转化利用现有的工匠资源开展培训利用设计资源愿景/使命/价值观愿景：创造平等共享互惠LightenyourLife,Lightenourlife。使命：以公平贸易为媒,改善欠发达地区弱势群体的生计、教育和发展问题；以培训创造机会,帮助弱势群体重新择业,进入公平贸易。价值观:为努力创造机会！销售模式品牌店铺零售：品牌产品系列：附加服务：银粘土DIY，文化沙龙，公益旅游机构销售通过展会，B2B平台，销售代理机构，政府采购，企业社会责任项目直接定制实现订单。通过与其它公平贸易机构的合作实现订单。网络营销：淘宝，（现行）拍拍网(C-C)，卓越网（潜在）。对外贸易：B2B，国外公平贸易组织，展会。品牌授权：（品牌文化建立之后开展）生产&销售现状产品资源：已经与当地村寨的工匠和进城的工匠们形成长期的合作关系，现有产品稳定。市场和销售资源：北京蓝色港湾品牌实体店五月一日已经开业；西直门嘉茂商场（考察中）;北京三川月文化机构，签订销售代理协议；上海中华老字号商城，燕莎、当代商城、中关村欧美汇，意向;北京BrandNu公益商店里销售。合作伙伴乐创益，在广州简HAUS,苏州的绿咖啡店和北京悠唐真锅咖啡店等公平贸易点里销售，淘宝店铺，支付宝商城;其他B2C如卓越（)洽谈合作节。近期部分进展5-8月8月底：在贵州省荔波县永康乡开展为期20天的柔荑艺术匠人培训。8月5－8日，参加上海国际礼品展，参展企业唯一一家公平贸易社会企业。8月初，新产品形象制作中：别致的性感，柔美的优雅，OL的下午茶。7月底，与故宫博物馆商店达成意向，进入故宫博物馆商店销售。7月26日至27日，参加2010联想青年公益创业计划公益义卖，笃挚销售额位居首位。7月中，签约三川月文化传播机构，开展机构定制的销售代理工作。7月10日，参加北京第一届慈善手工艺品展，受到好评。6月底，签约设计师张慧敏，设计机构的LOGO

和男士系列，样品制作中。6月中，签约感动中国增爱之夜拍卖会，入选两件拍品。5月到6月，笃挚产品收到中央编译局的欢迎。中央编译局向笃挚定制了两批银饰礼品，成功交货。未来一年发展目标（2010.7-2011.6)1．销售额目标：

2010年6月到2011年6月人均年收入提高10,000元受益人数50人受益总金额500,000元受益金额占笃挚营业额的比例15%笃挚相应收入目标3,330,000元，零售2,500,000元,机构客户830,000元实现途径：1）在蓝色港湾开设中国第一家公平贸易首饰商店（已实现），年底开办另外3家。2）吸纳并稳固中高层精英团队；（目前已有3人）3）开展机构定制礼品和品牌代销（20家商店）;4）完成第一期融资100-200万（基金和公益创投）5）建立5个成熟的品牌系列，（到11年2月初，5个新系列）2.公司注资成立民非:

进行生产培训和社区发展项目；（在贵州荔波或上海注册，9月底开始）实现途径：1)开展第一批艺术匠人培训，培训20人；（2011年8月底－9月初）3.人力资源计划：目前共有全职项目人员7人（一人调整，已离职）。临时项目人员4人，（增加一人）和志愿者3人。本年度计划增加店员6人，行政人员一人。

感谢对笃挚的关注

公平贸易的定义

公平贸易作为一种新型的以消灭贫穷为最主要目的的贸易关系，更关注：贫困的零散农户和弱势生产者，帮助他们了解市场需求、发展生产技能、获取销售机会。用贸易而非获取捐赠的形式使他们实现自助，更长远地消灭贫穷。

公平贸易的主要原则

在交易关系之中，公平交易运动倡导支持下列的一般原则与作法：

*为经济弱势的生产者创造机会

公平交易为一种永续发展及减轻贫穷的策略，它的目标是为那些经济上弱势或在传统贸易系统中被边缘化的生产者创造机会。

*透明度及可责性

公平交易以透明的管理模式和商业关系，以平等及相互尊重与交易伙伴相处。

*能力建构

公平交易是一种发展生产者独立性的手段，公平交易的关系提供了一种持续性，在这之中，生产者及其市场组织能改善其管理技巧及发掘市场的能力。

*公平价格（fairprice）

公平价格，是透过对话及参与所形成的一种相互同意的价格，它不只包含了生产成本，同时也符合了社会正义与环保的原则，它提供了生产者公平的报酬，同时也考量男女平等同酬的原则，公平交易商保证尽快的付款，以帮助生产者能度过收获前期或生产前期的财务状况。

*性别平等

公平交易能适当的评价及给付妇女的劳动，妇女的报酬是以对于生产过程的贡献而定，同时在组织中赋权予妇女。

*劳动条件

公平交易提供生产者一个健康及安全的工作环境，如有儿童的参与，则不能影响儿童的完整成长、安全及教育的要求，同时也必须符合联合国儿童权利的惯例及当地的法规。99银的保养：最好的银饰保养方法是天天配戴，因为人体的油脂会使银发出温润自然的光泽。洗浴之时最好不要佩戴银饰，一定不能戴着游泳，尤其是去海里和温泉。保持银饰的干燥，镂花纯银首饰洗手洗澡时最好摘下或者立即擦干。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。擦银布含有银保养成份，不可水洗。洗后就变身为干净的普通布了。若使用擦银布能够恢复约八成的银白状况，就无需使用拭银乳和洗银水了，因为这些产品都具有一定的腐蚀性，银饰在使用过这些产品后，会越发容易变黄。如果已经氧化变黑了，可以用洗银水清洗，记得在洗银水里不能超过两秒，并马上过清水和抹干。氧化严重的也可以用磷酸清洗，然后