工业润滑油脂基础知识

工业润滑油脂基础知识

这里介绍的是工业润滑油脂基础知识以及简单的市场知识，而不是深入的技术知识,需要进一步掌握更多的技术知识的，需要日常深入学习。作为市场人员，灵活运用这些基础知识，就足够作为开拓市场用了。工业润滑油脂分类工业润滑油脂按照使用的场合分四大类：1、普通设备用油2、金属加工用油3、润滑脂4、合成油与特种脂普通设备用油1、液压油，使用在机床等液压系统上。2、汽轮机油，使用在海船涡轮系统，以及水力电厂发电机上；3、压缩机油，使用在工厂的压缩机上润滑；有活塞式，旋转式等品种，一般指的是空气压缩机，有些压缩机压缩氮气，氨气等，用特别的油润滑。4、工业齿轮油，有开式齿轮和闭式齿轮两种，开式齿轮使用很稠的齿轮油和润滑脂润滑，闭式齿轮使用工业齿轮油润滑。（自行车轴齿轮就是开式齿轮）还有一种是蜗轮蜗杆齿轮油，是使用在蜗轮蜗杆装置上的。蜗轮蜗杆也是齿轮的一种，材料有些特殊而已。5、导热油。使用在锅炉中做传热载体。6、导轨油，液压导轨油。使用在机床的导轨上润滑。如果与液压装置一起润滑的叫液压导轨油。7、真空泵油。使用在抽真空的泵上。8、轴承油。中低速轴承使用润滑脂润滑，高速的轴承使用轴承油润滑。9、工业柴油发电机油，使用在工厂的备用发电机上，与车用油的柴油机油一样的产品。一般的工厂都会使用以上这些产品，而一般的车用润滑油生产企业也会生产这些产品，这些产品的技术含量不高。

在找新客户看到客户企业说明经营产品的类别里面有以上的产品名称，知道这些客户是经营普通工业润滑油产品的客户。普通工业润滑油外观齿轮油液压油

这些普通工业润滑油的包装为：200L，18L如下图

金属加工用油金属加工按照工艺分两大类，一是金属的成型加工，二是金属的切削加工。1、金属成型加工按照工序分：冷、热镦，冲压、挤压（热压、冷压），铸模成型，轧制（热轧、冷轧）、拉拔、拉伸、拉丝，旋压等；2、金属切削加工按照工序分：⑴磨削；⑵锯削；⑶车削；⑷刨削；⑸铣削；⑹钻孔；⑺铰削；⑻高速浅进刀车螺钉；⑼用成型刀具车螺钉；⑽搪孔；⑾深钻孔；⑿切齿；⒀螺纹切削；⒁攻丝；⒂外拉削；⒃内拉削。

金属加工用油一般普通叫金属加工用润滑剂（包含油、脂，液），因为它不光是普通常见的润滑油，还有乳化液，有合成型的水性透明液等。按照油料的性状分：纯油性金属加工油，水性金属加工润滑液（也叫水性润滑剂），金属加工乳化油，润滑脂。金属加工用润滑剂品种很多，应用场合复杂，没有绝对的规定，也没有绝对的配方，必须根据现场的工作条件调整产品的配方。经常是同样一种工艺在不同的工厂进行加工，有些工厂采用纯油性油润滑，有些工厂采用乳化油，有些工厂采用润滑脂。

1、纯油性金属加工油全部是纯油，没有水，金属成型加工和金属切削加工都使用，不同的工艺条件采用不同配方的产品，产品名称很多种。没有规定什么油用在什么机器上。金属成型加工纯油性油名称常有：扎制油，冲压拉伸油，冲剪油，拉丝油，拉拨油……金属切削加工纯油性油名称常有：切削油，防锈油，攻牙油，…客户经营产品名称有以上产品的，就知道客户做油性金属加工油。

纯油性金属加工油样板特点：全部是润滑油做成，没有水的成分，透明。或者是半透明油状液体。

2、水性金属加工润滑液指的是全合成的润滑剂，里面含有5%以下的油，或者没有油成分，基本上是水，是透明或者半透明的。一般叫“液”的产品都是水性润滑液，如研磨液，铜铝切削液，磨削液，半合成切削液，合成切削液，全合成磨削液……

有这些产品名称的企业就是经营水性加工加工润滑液的企业。可以判断它是做水性金属加工油液的企业。

水性金属加工润滑液外观特点：含大量的水，透明。或者是半透明水状液体。

3、乳化油是指含部分油料（大于5%含量），通过乳化剂，将水与油分散在一起形成如牛奶一样的液体的产品，如果乳化时的油液液滴比较大时，乳化液将会呈现牛奶一样的乳白色的外观，如果乳化时的油液液滴比较小时，乳化液就会显得半透明，通常叫微乳液。乳化油产品经常有：防锈乳化油，乳化切削油……

乳化油在成品销售的时候是黄色半透明的，在使用的时候兑水使用，就变成牛奶状的东西了。如下图：

金属切削液通常可分为以冷却为主的水溶性金属切削液和以润滑为主的纯油性金属切削液。水溶性金属切削又可分细分为可溶性油（乳化液）、半合成切削液（微乳液）和合成切削液三种。随着机床切削速度的提高，新材料、新工艺不断出现，以及环保要求的日益严格，传统的切削液已经很难满足现代金属切削加工的要求。在我国，水溶性切削液使用范围越来越广，且已开始从乳化液向性能好、寿命长的合成切削液、半合成切削液(微乳化切削液)等高性能金属切削加工液过渡。

水溶性金属切削液的主要优点：延长刀具的使用寿命，保证和提高工件的加工尺寸精度，改善工件表面的光洁度，及时排除金属屑，确保切削过程顺利进行，及时带走切削热，迅速均匀冷却刀具和工件等，防止机床和工件产生腐蚀和锈蚀，提高切削加工效率，降低成本。

4、润滑脂指的是黄油一样的东西，按照里面含有的物质不同叫钙基脂，锂基脂……按照脂的软硬分000~6#。主要是使用在轴承的润滑，开式齿轮润滑，以及一些防锈的场合。名称为：HP-R高温脂,MP-3锂基脂,钙基脂，脲基润滑脂，锂基润滑脂

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润滑脂指的是黄油一样的东西，主要是使用在轴承的润滑，开式齿轮润滑，以及一些防锈的场合。使用最多的地方是钢铁厂，以及大型的设备上。润滑脂按照用途分工业脂和车用脂，所以介定做润滑脂的客户是工业油客户也可以，做车用油客户也可以，就看他们销售的产品重点是什么类型的。润滑脂分类如下：

按照含稠化剂不同，分钙基脂，锂基脂……按照里面含的填充剂不同分：二硫化钼脂，石墨脂……按照软硬分000~6#按照是否耐负荷分：极压脂，普通脂。常见的HP-3，MP-3指的是极压脂，HP是highpress高压的英文缩写，HP-3指的是高压的3#脂，MP是middlepress中压的英文缩写。含义是一样的。

合成油合成油指基础油不是矿物油（就是石油）做成的润滑油，合成油的基础油类型有：聚α-烯烃（PAO）合成酯，聚醚等。使用以上这些合成油基础油生产出来的工业合成油名称为：合成齿轮油、合成蜗轮蜗杆油、合成空压机油、合成燃气涡轮发动机油、合成低温液压油、合成食品级润滑油合成环保型制冷压缩机油、合成高温链条油、合成生物降解液压油、生物降解齿轮油、生物降解变压器油、轧制油以及金属加工液组分，合成抗燃液压油、合成淬火油、合成金属加工液等

合成油的特点：与同粘度的矿物油相比，粘度指数高，闪点高、倾点低、低温流动性好、更宽的工作温度范围，蒸发损失小，高温稳定性好，氧化稳定性好，抗水解能力强，积炭少，无毒。而且与矿物油有良好的相容性。总结就是：长寿，环保，耐用，耐高温，耐超低温，价格超高。合成油的外观有浅黄色，白色几种，与矿物油差不多。

普通工业润滑油与合成工业润滑油的区别1、名称不同：合成工业油前面会有“合成”两个字，普通的工业润滑油就没有，如“合成齿轮油”就是合成油，“工业齿轮油”，就是普通的工业油。2、使用的材料不同，如：聚醚齿轮油，酯类齿轮油等这些名称与字眼就是合成油。可以通过企业的产品名称里面了解他们是不是做合成油的。3、通过所代理的品牌名称了解是否是做合成油：美国CPI，克鲁博，长城一坪，安德鲁，德国进口雅拉（AIAL）CITGO，Schaeffeir斯辰夫，美国NYE，法国LUBRILOG（润戈）、德国LIQTER（力特）美国KeystoneLubricants。美孚，壳牌也有部分产品，但是不多。一般合成油是进口品牌产品多，国内只有重庆一坪生产。

国内合成油的客户主要为：进口品牌的代理，合成基础油供应商，个别生产合成油的企业。

特种润滑脂特种润滑脂从脂材料的名称分有：1、聚脲脂，2、膨润土脂，3、复合钛基脂，4、复合磺酸钙脂，5、复合铝基脂6、合成脂（用合成基础油制备的脂）……

从用途分类有很多（其实也是以上这些材料的润滑脂组成的）：1、电器用特种润滑脂：微电机润滑脂，微电机脂，微型马达油、马达碳刷油脂，耐高温导热硅脂，阻尼脂等2、耐高温特种润滑脂：复合磺酸钙脂，合成脂……3、食品机械专用脂：白色食品脂，……4、特殊介质场合用脂：抗辐射脂，密封脂，耐油脂，抗水脂……5、塑料部件润滑脂：塑胶齿轮特种润滑脂……

特种润滑脂特点：特种润滑脂有不同的颜色主要是加了染料的原因。

特种润滑脂与普通润滑脂的区别1、名称不同：

电器用特种润滑脂：微电机润滑脂，微电机脂，微型马达油、马达碳刷油脂，耐高温导热硅脂，阻尼脂，耐高温特种润滑脂：复合磺酸钙脂，合成脂，食品机械专用脂：白色食品脂，特殊介质场合用脂：抗辐射脂，密封脂，耐油脂，抗水脂，塑料部件润滑脂：塑胶齿轮特种润滑脂……这些名称是特种润滑脂，其他的名称就是普通润滑脂。2、制作材料不同：普通润滑脂一般使用矿物油制成，特种润滑脂大部分使用合成油制成。3、价格不同：特种润滑脂价格非常高，如氟素脂，1KG1000多元，普通润滑脂1KG几元到十几元。4、用途不同：特种润滑脂使用在高温，低温，或者在高精密设备使用，如电子，光学设备，仪表，食品机械等场合使用，普通润滑脂在大众场合使用，，如船舶，汽车，机床，工业齿轮上使用。

认识和区分工业润滑油企业按照以上产品的名称，根据某一个企业的网站上的企业介绍，或者电话里面沟通听到对方提到的产品情况（产品名称），就知道该公司以生产普通工业润滑油为主还是金属加工油为主，还是以润滑脂为主，有没有做合成油与特种润滑脂。一般生产普通工业润滑油不见得就生产金属加工油和润滑脂，但是生产金属加工油的企业一定可以生产普通工业润滑油。这个企业是以生产为主还是以经营为主，要看对方是否有生产厂。工业润滑油脂很多经营企业是没有工厂但是有自己的品牌，是贴牌生产的。

工业润滑油脂代理商区分除了从企业介绍了解到企业的经营产品内容之外，还需要区分这个企业到底是代理商还是生产企业，这样的区分有利于我们开展业务，针对他们的情况介绍合适他们的业务。工业润滑油脂代理商一般情况下都会有一个品牌在代理，如长城，昆仑，或者是洛斯，积架等，会说明代理什么产品，有些企业写的是中国总代，往往这个品牌是自己的品牌，不是真的总代理。大部分工业润滑油脂代理商是经营商性质，也就是说他们不一定代理某一个品牌，只是使用工业润滑油脂的工厂要什么产品，就找什么产品提供过去，这种企业的性质是中间商，规模大雷同生产企业拓展业务，规模小雷同代理商开拓我们的业务。

工业润滑油包装：工业润滑油包装一般设计为18L，16L中桶和200L大桶，很少有企业类型的包装规格。

润滑脂的包装规格润滑脂的包装复杂一些，按照工业上使用，有500g，800g，1000g，2kg，3kg，5kg，16kg，50kg，175kg等，包装瓶子样子如下：

工业润滑油脂市场情况工业润滑油脂的销售除了找代理之外，生产企业和代理商，或者中间商，更多的销售方式是直接将产品销售到用户的工厂那里，比如造纸厂，电厂，化工厂，模具厂，轴承厂等。他们的销售是一对一的销售，也就是说业务员直接销售给用户，没有中间环节，销售给工厂一般押款，产生月结款等情况。一般针对终端的销售就是在本省范围，如果要拓展外围市场，有些企业建立办事处和份公司直接在当地直销，有的委托代理商销售。民营企业建立办事处比较多，跨国大企业也是这样，普通工业润滑油企业如统一，昆仑，长城等企业找代理商多。

工业润滑油脂品牌情况普通工业润滑油生产和销售普通工业润滑油的品牌为：长城，昆仑，统一，还有民营企业的品牌如宁波润倍，山东卡松，康普顿等，一般车用润滑油企业也能够生产同品牌的普通工业润滑油。

金属加工油液品牌进口品牌：尤里卡化学（防锈油脂），德国zeller＋gmelin（汽车金属加工油），德国美凯优（金属成型油以及玻璃行业的切削液），瑞士巴索（金属加工液），日本帕卡兴产（金属表面防腐、防锈、轧制润滑油（剂）），韩国信宇（金属加工油）德国欧润克（金属加工油）美因德（清洗剂）CITGO，西铁古（金属加工油）马思特TRIM牌（金属加工油）日本出光（金属加工油）米拉克龙（金属加工油）德国欧海（油英雄）日本尤希路美国奎克（金属加工润滑油）美加润（金属加工润滑油）巴润特品牌工业润滑油亚米茄润滑油，合成油与（金属加工润滑油）台湾国光

国内知名品牌与民营品牌国内知名品牌香港积架长城美孚壳牌嘉实多加德士英国伯乐科技道达尔德国福斯

国内民营知名品牌东莞安美太平洋博高洛斯江蘇特普朗

润滑脂品牌长城协同油脂天津日石天津津脂（长城脂）一坪合成脂（长城脂）昆仑润滑脂红星润滑脂晨鸣润滑脂鞍