暑期实习报告

Word-24-暑期实习报告

在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系亲密，报告中涉及到专业性术语要解释清晰。那么，报告究竟怎么写才合适呢？牛牛为伴侣们整理了8篇暑期实习报告，在大家参考的同时，也可以共享一下给您的好友哦。

暑期实习报告篇一

加油站共有员工16人，其中加油员与营业员实行循环白夜两班倒制度，每天工作12小时。员工工资实行固定工资+绩效工资的薪酬体制，例如加油员的固定工资为550元，绩效工资为每吨油提取12元，假如有6个加油员的话，某天卖出20吨油，那么这天每个加油员的工资为(550/30+12*20/6)元。由于加油站属于服务行业，所以没有双休日，在两班倒制度的状况下，员工的长时间劳动导致过度疲惫，虽然有绩效工资挂钩，仍旧影响员工的劳动乐观性，导致服务水平下降。所以增加站内工作人员，实行三班倒制度将会大大提高员工乐观性，提高服务质量。另外，公司只为非农业户口的人员实行保险制度，而大部分油站工作人员为农业户口，所以在员工心理上造成不平衡，马斯洛对人的5个层次的需求描述中，第一层是生存需求，其次层就是平安需求，所以在生存需要满意的基础上，增加员工的平安系数对提高员工的工作乐观性和工作态度起到主要作用。

客户服务流程与hse（健康、平安与环境）管理：

在客户服务流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是体现“以顾客满足为中心的流程设计”思想的'集中体现。

hse管理即健康、平安、环境管理，是一种以风险管理为核心的科学、系统、规范的管理方法。新昌加油站乐观实行hse管理，做到有备无患。

健康方面：油站管理人员关怀员工健康、平安与福利，暑期定期发放防暑药品和防暑费，供应绿豆汤，冬季定期发放感冒药品，给员工配备温度计等

平安方面：油站定期开展平安教育，落实岗位平安职责，制定灭火预案，定期进行平安检查，平安检查分为日检、月检和年检三种。

环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，把环境污染降低到最校

三、客户结构分析与客户关系管理

在加油站调查期间，我简略的对190辆车进行了调查，调查方法属于抽样法（分别取第1、21、31……为样本），其中调查结果如下。

由此可知：客户结构中，公车占较大比重，私车相对较少，出租车比例在两者之间。对客户结构进行分析对油站的经营管理具有重要作用。

加油站在经营期间，对顾客供应免费加水和停车服务，便利的司机的需求，油站还对老顾客和企业用户实行预付款制度，便利了顾客的加油程序，给顾客带来了便利。加油站在运营过程中由于某些缘由与客户联系较少，没有对老顾客进行定期访问，所以建议油站尽快实施客户沟通，这样将会给油站带来更大的收益。

市场营销与促销手段：

新昌加油站主要实行的是价格策略和加油嘉奖等促销手段，价格策略即是通过低于市场其它加油站一角或五分钱的价格来吸引顾客；加油嘉奖是加固定钱数的油品赠送肯定的奖品的手段来吸引顾客。油站曾经实行过类似与超市的积分嘉奖的促销手段，但由于没有特地的积分卡，效果不明显。加油站的顾客可分为新顾客、老顾客、离去的顾客和未开发的顾客4类，所以留住新顾客、保持老顾客、削减离去的顾客和开发未开发的顾客是加油站工作的重点。由于加油站自租赁到现在还处于完善阶段，所以对客户的调查工作特殊欠缺，所以促销方法具有很大的盲目性，在上页调查结果中，其中公车占43。16%，私车和出租车占56。84%，所以降低油价比加油嘉奖的促销手段是更为有利的，由于公车司机更看中的是奖品，对油价的反映不敏感，而私车和出租车主要为了省钱，更看中的是油的价格，所以56。84%的比例显示降价更有利。同时，常来车辆占62。11%，所以油站应当把重点放在保持老顾客上。

便利店等非油品业务的可行性分析：

新昌加油站已经获得北京销售公司经营便利店等非油品业务的批准。但由于历史缘由，始终也没有实施。新昌站前的房屋在租赁后归原老板全部，而其已经经营了快餐，便利店，洗车等业务（见新昌加油站平面图），所以油站的便利店、洗车等业务的实施存在肯定的难度。目前，便利店等非油品业务在加油站的利润构成中占很大比重，据资料显示，便利店平均利润达30%，而餐饮业更达到50%，所以在油品市场利润下降的现在，经营便利店等非油品业务对弥补油品利润的降低有很大的作用，所以新昌站应协商或者收购其站前的店面是特别必要的。另外，在便利店等非油品业务的实施可行性上，调查结果支持率达到95%以上，所以适应广阔顾客的需求，尽快实施非油品业务的服务是新昌站目前的重点工作。

总结与建议：

在对新昌加油站的市场调查分析的过程中，我对加油站的熟悉渐渐从“加油站的业务就是加油，根本不需要什么管理”转变到“加油站是不仅需要足够的业务学问，还需要市场营销、财务管理、客户关系管理、创新管理等多种管理学问的行业”。因此，只有对加油站敏捷管理，综合分析加油站所处的外部环境和内部环境，努力与客户搞好关系，加强服务质量和油品质量，乐观学习外国加油站管理的先进阅历，改进陈旧的思想和方法，不断采纳新的运营模式、管理模式和新技术，提高竞争优势，才能在持续增加的竞争环境中生存下来，立于不败之地！

暑期实习报告篇二

在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣扬展板，对该厂区有了大致的了解。X年是一个具有悠久进展历史的企业，本着“做大做强企业”的目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进行易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是X年山东省十大重点技术改造项目、xxx市政府重点技术改造工程。

首先让我印象深刻的是它们洁净干净的办公环境，这不仅仅体现在由于产品需要而不得不严格掌握的装配车间，更体现在日常通道，食堂等公共场合。干净，到处得到体现。其次是该公司规范化管理的严格程度，这不仅仅体现在对产品生产地严格管理上，更体现茶杯严格根据统一的标准放置，垃圾分类处理等生活细节上。第三，是该公司及其留意细节的态度。为了这次同学的集体参观，该公司提前为我们分好了组，并根据参观牌的颜色做到统一又分散的管理。对于同学的参观，该公司就能做到如此细致，这正体现了该公司对细节的留意程度有多深。

暑期实习报告篇三

在炎炎夏日，原来我们可以在家里享受空调的清风，享受妈妈给我煮的各种凉爽饮料，享受整个假期带来的悠闲感觉，但是我没有，由于作为一名即将成为大三的同学，在社会上假如还没有一点工作阅历的话，以后真正走上工作岗位时，就会相当不习惯，以至于被这个社会淘汰。所以，当考试结束的铃声响起的那一霎那，我就开头了在茫茫聘请的路上挣扎。

聘请过程：

首先，是找寻去应聘的路，在网上我搜寻了许多的聘请网站，原来我最抱负的工作是找与物流相关的工作，对于工资甚至可以不要，但是我发觉这么低的要求还是让我没有方法找到合适的物流公司，一般都不情愿接受暑期工，在投了几份简历无望后，我放弃了，不是我没有坚持的心，由于我现在的阶段，我找这类的工作时相当困难的，所以，可能在以后的假期再选择这类工作吧。

于是，我走上街头，挨家挨户地去看各种商店的应聘信息，假如有就立刻进去询问：“请问要兼职吗？”“对不起，我们不招兼职。”“我们需要一年以上的工作阅历！”“你可以适应夜班吗？”一句句无情的话，让我的整个下午没有一点动力，于是逛过了整条街，我或过头来发觉没有一点值得等待的工作，这让我郁闷无比，于是悻悻地回学校，于是在网上又又针对性地找招兼职的单位，其实在网上还是有许多这样的工作的，比较吸引我的是促销类的工作，虽然有些单位说的。要求比较高，但我还是大了许多电话，投了几份简历，的确是有回应，但是后来我发觉的是，许多单位都是中介公司伪装的，说说是给你找工作，其实还是骗钱的为多。或者说，我找到了一份我心里比较满足的工作，但到那里后才发觉，对这个工作满足的人有很多多个，我只是一个小小的应聘者，只要我有一点点不怎么符合的地方，代替的人还排着长长的队伍呢！比如我非常看重的工作，只是由于我有一天的时间冲突，他们就再也没有给我任何回复了，这个世界就是这么现实。这让我相当地无望于整个社会，莫非找一份称心如意的工作有那么难吗？

工作过程：

但是，老天还是眷顾我的，那天，伴随学去应聘，原来只是一个副角，但是抱着试试的心情，我也填了份应聘表格，也没怎么上心，由于这个工作也是有许多竞争者的，到那时很意外的是，过了几天，他们竟然给我回复了，让我去培训，这让我实在很意外，也让我感觉到机会和机遇对于一个人来说有多么重要！

在10号那天，我前往了新东方进行了培训。那边的老师很有一套方法，在我们自我介绍以后，让我们自由沟通10分钟，让我们彼此熟悉，而且不仅要知道姓名，还要知道对方的爱好爱好，甚至喜爱吃的食物，虽然这种方法对于一个认人力量相当差，但是这种速记的方法还是让我知道了许多同事啊，突然就感受到了新东方的确是一个让人学习的地方啊！然后老师让我们看了新东方的宣扬片，从中，我知道了新东方的成长历程，特殊是北京新东方的校长俞洪敏老师从1993年创建的第一个班开头的艰辛历程，让我深深感到这个学校的虽然只有办学XX年，但它可以说是一个文化底蕴很足的学校，在短短XX年，新东方不仅占据了大半个中国，更是在加拿大，多伦多都有办学地点，这是值得人敬重的，也让我感到进入这所学校工作是无比光荣的事情，一种骄傲感油然而生。

我和其他两个同学被支配了客服和前台的工作，其实当时的感觉是压力相当大，由于不像助教的工作，我们这个工作是要给家长同学一个课程询问，并且有些人什么都不了解来文你，你假如赐予了错误的消息，以后的纠纷就是很难解决的了，当有一个老师对我们这些同学培训时，重点都是说要精确     地赐予客户最精确     的信息，所以我们的培训时间也很长，由于我们要留意的东西许多，与助教相比较起来，我们要记住的东西还是有许多，不过我不会屈服的，究竟这才能有挑战性么，有挑战性的工作才能让我提高！

其次天，我们就开头了客服的工作，当我走进客服办公室的那一刹那，电话铃声立刻就响起来了，这让我有点慌，但是主管就示范着给我们接了这个电话，声音悠扬，思路明确，给了我很大的指示，于是我觉得我要学习的地方有许多，由于我的表达力量是很差的，假如我在打电话的时候突然语塞，那怎么办，这对公司的影响多大，别人确定以为这个学校练都说不清晰，这个教学质量确定不行了，于是我深呼一口气，在主管给我们讲了各种课程的支配和留意事项后，我们就开头守候在电话机旁了。

很紧急地等待着第一个电话，他会不会问很难的问题，万一我一时不知道怎么回答，那该怎么办？一连串的问题还没成串，电话铃声就响了，我有点胆颤地拎起话筒：你好，新东方！“，还好，第一桶电话没有太犯难我，我现在已经遗忘了是什么问题，但至少我没有被语塞，还算顺当地过关了。

当然，不是每次都是这么一帆风顺，有许多次，我还是不知道问题的答案是什么，譬如问道雅思，托福的学问，我更是象在挺天方夜谭，而且有时，一个简洁的询问电话号码的问题，我都回答不上来，但是老师对我们说，你不懂不要紧，不知道可以问，这让我又有了动力，究竟人都是有一个不懂到懂的过程的，记得有一篇关于实践生的文章说，有些实践生在处理问题的时候自以为是，似乎自己什么抖动，于是用自己的思维给别人处理问题，结果给公司造成了严峻的损失，这是多么大的危害啊，我深知这个教训，一有不懂的，就对客户说，请稍等，我帮您问一下，客户也是特别支持地说感谢。这也给了我很大的鼓舞。

一天的工作结束了，虽然嘴巴的确干燥了很多，喝了我一大瓶水，对于一般都不怎么喝水的我来说已经是奇迹了。但总的来说也并不是怎么累，只是有时候突然几通电话一起响，弄得我们都有点忙不过来的意思。，但这种活干得很有满意感，总觉得解决了一个家长或同学的问题是很有成就感的事情。随着时间的推移，我渐渐地已经知道了整个问题的结构，对于许多的电话号码也能记住了，但是时间一长，我发觉大家问的问题都是差不多的，甚至一前一后的问题都是一样的，我一遍一遍地重复着相同的解答，特殊是学校教学点的地址，我不知道我一天要讲几遍，真的有点让人厌烦，但是转念一想，每个家长同学都是第一次打电话来的，他们只是想知道我们学校的地址，我回答的虽然都是同样的问题，但是我回答的人都是不一样的，或许我只是对其中一通电话感觉厌烦，在一天的通话量中只占据了百分之一，但是那一通电话的家长就会对这个学校的印象完全的打上0分。怀抱着这种想法，我尽力在讲每一通电话都回答得很有精神，尽量给他们一个有活力的印象。

没过几天的客服生活，排班的老师给我支配到了前台的工作，这又是一个挑战，电话询问只要用耳朵和嘴巴，但是假如在前台，不仅要解决同学的问题，我还必需在行为上有所顾及，不能给人一种懒洋洋的感觉，只是在报名点，我还不能帮上什么忙，由于我是实践生，他们对我的办事力量确定有所顾忌，假如我在报名系统上消失什么问题，那不是惨了，所以在报名点的工作，我自身感觉非常的多余，只能给一些来的家长和同学一些简洁的解答问题，专业的学问，旁边的两位老师都比我懂，也插不上嘴。不过在他们回答问题的时候，我也会听听他们的说话，在他们回答问题的过程种，我也顺便取一些经，应当不算是盗窃吧，呵呵。

这次暑假的实践经受。让我同时有了客服和前台的阅历，虽然有时候会感觉很简洁的工作一遍一遍地重复会让我感觉非常枯燥，但是我还是在其中得到了许多阅历和教训。总的来说，我同时感受到了在这个夏天对于在大太阳下苦寻工作的艰辛，和在工作中得到的珍贵财宝！

高校生暑期实习总结篇四

在实习的最终几天里，我来到主任办公室，当面对人才市场数据库的设计者朱主任请教数据库设计的方法以及我在数据库学习中遇到的问题。朱主任同我是一个专业诞生，对数据库这一块也是相当的熟识，从他那里，我了解到目前市场上设计数据库的各种工具，数据库平安性设计的问题，以及数据库与应用界面连接的多种方法。最终朱主任还给我提出善意的忠告：信管专业学习切勿博而不精，肯定要有自己的学习方向才行，不能盲目求多。这些忠告的确使我受益良多，也为以后的学习指明方向。

在人才市场实习的这一个月里，我真的感觉自己成长了许多许多。由于不是在家里，要学会满意。领导的一个微笑，同事的些许关怀，都会使人感到无比的暖和。要想得到别人的关怀，首先要留意关怀别人，给与别人暖和。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是累，暑假都已经过去了。重要的是，在暑假的实践中，我学到了以前不懂，而且在学校里不会学到的学问，并且增加了自己的力量。这些对我以后的学习和工作是非常有关心的。

关于暑期实习心得体会篇五

这次熟悉实习，让我们也许的了解到了走到社会后所要面对的一些状况。

在**软件公司，我们同学提出了几个问题，让我们感受很深。

第一个问题是，关于实习和工作的。实习方面，李厂长说现在许多公司并不情愿接受实习生，尽管老师支配我们去了，带我们的公司职员也不会对我们投入太大的精力。想想也是合理的，首先，现在的高校生究竟太嫩，人家情愿教有些人可能还不情愿学；

其次，公司职员也有他们自己的工作，不行能在我们身上花许多时间；

第三是，谁也不能保证高校生学到了技能以后还能为公司服务，也就是说，公司无偿的教授了技能却什么好处都没得到，"为别人做了嫁衣"；最终还有一条就是，假如人家把本领都交给你了，万一你来抢人家的饭碗怎么办。所以说，公司不情愿接受实习生也是合乎常理的。在此方面，李经理就告知我们，主要还要靠自己专心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚意一点，人家自然会情愿教的。我就想，等我实习的时候肯定要专心的去学，肯定不能铺张这个珍贵的'机会。

对于工作，李经理讲了许多阅历。刚刚进入企业的高校生，可能会不适应企业的有些地方，特殊是有些高校生总是想去转变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的高校生的看法。许多高校生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积累阅历。刚刚进入公司的三年肯定要沉住气，潜心学习，向老师傅们学习技能，把握方法，要刻意的去熬炼自己的写作力量，多写少说。对于自己不适应的要努力去适应它。其次个问题是谈我们这个专业目前的就业形势，李经理表示我们这个专业目前前景并不好，我们必需要学好专业学问，才能脱颖而出。同时，也不用太过悲观，究竟专业的好坏对于将来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己专心学，也不会比别人差。李经理还说，对于现在的软件公司，并不缺乏研发人员，真正缺乏的是营销人员。我们的出路还是在管理。当然，刚出来工作的基本上还是先靠技术的。第三个问题争论的是在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，当然盼望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不肯定代表一切，力量才是最重要的，比如说自己做成了一个案例，这比学历更有劝说力。同样的，李经理让我们多留意运动爱好的培育，由于将来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的竞赛。

谈话完毕后，我们参观了公司的办公环境，每人一台笔记本，都在专注的做着自己的事情，给人感觉很枯燥。所以说，将来能否找到一个自己喜爱的工作也很重要。最好是自己创业，虽然那很难，但也不是不行能，只要自己努力。

在船厂倒没什么对将来的感悟，只是感到这里的工人很辛苦，不好好学习就没有好的工作，不过，假如在船厂做个管理层的工作的话，也不算是太糟糕吧。小时候，我家也有一条船，不过是很小很小的水泥船，用来从田里运粮食的，那种船就是整体建筑的，不想船厂里面造的都是大船，造一个船要花一年甚至更久，其价格甚至是上亿的。我深刻的感觉到这个世界之大，就看自己去奋斗了。

实习作为整个教学体系的有机组成部分，它的功能不仅仅在于运用教学成果、检验教学成果，也是给同学一个了解社会的机会，并且为不久后的就业做好预备。通过这次从课堂走向社会的就是实践经受，使同学提高了动手的力量，并检验了同学的总体素养。

关于暑期实习心得体会篇六

今年的暑假，比以往的每一个暑假都要过得充实，由于利用这个时间，我去到了XX市XX县广播电视台实习。

在这次的实习中，我学到了许多的东西，由于在金堂电视台，只要你有力量，他们会让你独自的去完成。我特别有幸的跟了许多负责不同节目的老师去学习，从主持，摄像，和后期制作，都得到了肯定的熬炼。

通过一年的播音主持专业化学习，能够有一次上镜的机会是特别难得的，更重要的是你主持的节目会通过电视播出让更多的人看到你的节目，你主持的好与坏最主要还是要通过在学校的学习和积累。在大一上学期，我们学习《一般话语音和播音发声》这门课程，正确的把握播音发声要领，规范的`说好标准的一般话，这是做主持人最基本的前提。在下学期我们学习了《语言表达》，更加清晰拿到一篇稿子该做什么样的处理，传递给我们得受众时，他们会清晰明白的接收。甚至以后要学习的更专业的学问，只有学好了，面对镜头，面对观众才不会那么害怕。

在大一下学期，我们开设了电视摄像课，过通老师的讲解，我们对摄像机和拍摄有肯定的了解，并且平常在上课会亲自拿摄像机拍摄作业，还有就是通过参与老师组织的平乐实践拍摄，学到了许多的东西。去到电视台，拿着老师所讲的专业学问，直接拍摄采访，看着自己拍摄的新闻播出的时候，并且下面打着记者是你的名字，真的特别欣慰。

在学校里，我们就要好好把握老师所讲的理论学问，由于老师讲的就是我们以后从事这个职业需要的东西，在现在打基础的时候，就要踏踏实实的，一步一个脚印走好每一步。出去实习的时候，不管是省市级大电视台，还是在小小的县级电视台，都要乐观的去请教里面的专业老师。我觉得刚刚大一，去一个县级电视台实习是最好的选择，由于县级电视台很缺人，只要你有力量，你就可以参与的节目中去，不管是前期，主持，后期方面，你都可以胜任。由于在成都理工广播影视学院，我们学校的教学理念就是一专多能，采编播为一体，现在的电视台最需要的就是这种人才。现在还在学校，努力学习，以后真正工作的时候，用到专业学问的时候就游刃有余了。作为同学的我们，临渊羡鱼，不如退而结网。

暑期实习报告篇七

课程名称：社会实践

课程号码：10564120

实习周数：4周

学分：2分

实习单位：xxxx有限公司

实习地点：上海

实习时间：XX年-7-25~XX年-8-25

一、实习目的、要求：

实习目的：

1，了解企业的运作方式和日常业务。

2，把书本中的学问放到实践中去，培育高校生的动手实践力量。

3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培育高校生与人沟通的力量和团队协作的力量。

4，巩固、扩大和加深同学从课堂上所学的理论学问，获得实际工作的初步阅历和基本技能。

实习要求：

1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务。

3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导。

4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。

二、实习主要内容：

1，了解实习单位的全部制性质、经营方针和经营理念。

2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。

3，了解实习单位的进展战略和经营战略。

4，负责帮助实习单位销售部产品的销售。

5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。

6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并供应口译服务。

三、实习总结（可另附报告）：

附件一：实习报告

时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。

首先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入社会工作中的高校生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大部分时间都在外出访问顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我关心职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却布满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的力量。我能乐观地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能快速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快；我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是高校所培育的真正的东西——学习的力量。我也看到了转变的力气，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是转变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化，从这些变化中我学到了很多，也使自己成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。

这次实习还让我学习到了团队合作的力量。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的伴侣。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真许多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答——这就是团队的力气，没有团队，是不行能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，由于团队成员来自不同的地方，不同的高校。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最终还成为了好伴侣。在以后的职场生涯中，我信任我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想预备，我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。

最终，这次在西门子威迪欧电机的实习经受也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入高校的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，由于学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大四了，最终到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也转变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个同学其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最终一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写力量的进一步强化，我也会连续学习法语。学问的海洋无穷无尽，学习学问是我们终身的事情。

感谢西门子威迪欧电机（上海）有限公司给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了许多东西，也使我更加确定我将来进展的方向。通过这次的实习，我更加喜爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加喜爱学习，我会学习更多学问，由于我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会制造价值！

暑期实习总结篇八

一、实习动机

由于对新闻写作、报刊编辑有较深的爱好，通过自学对新闻的定义、基本要求、写作及出版流程有了肯定的理论基础，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高自己的力量，特殊是新闻写作方面总体把握的力量，暑期信息报社实习报告。

二、实习目的

学习新闻写作的采编流程、实地了解报纸出版的过程，对其进行分析，并结合所把握的理论达到提高自己对新闻熟悉的目的。

三、实习任务

学习报纸上已发表的新闻作品、实地采访并撰写新闻稿件。

四、报社概况

1、基本状况：位于昆明市东风西路119号

2、报社简介：《云南信息报》创刊于1985年，既算一份老报纸，也算是一份年轻的报纸。由于从去年下半年与南方报业集团整合之后，全新改版到现在还不到一年时间，报社采纳南方报业集团的管理模式进行改革。在版面布局、版式设计、新闻采编、思想内容上都有了很大提高。“昆明往事旧闻”、“老房子”等系列的推出，引起了较大反响。作为一份综合性都市类报纸，“站得更高，看得更远”使《云南信息报》成为一份品尝较高的都市类白领读物。

五、实习状况

本人于20xx年4月至6月在云南信息报社时政部参与了为期三个月的实习工作。

本人为时政部实习生，主要跟随本部门记者对昆明市发生的时事新闻进行采写工作。在实习之初，对于新闻采访力量和新闻稿的写作力量均感不足。报社老师让我比较同一天出版的《春城晚报》、《都市时报》、《生活新报》和《云南信息报》。哪些有价值的新闻他们做了，我们遗漏；哪些新闻他们没有做，我们做了；哪些新闻，大家都做了，但又是哪家报纸做得好，好在什么地方。通过这样的比较，感性熟悉新闻报道，直观地学习新闻写作。

在报社学习观摩了一段时间之后，4月26日，我接到