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文档简介

如何积累客户目录漏斗原理别否认我们是在“制造客户”送你一只漏斗和漏斗相连的关键词总结漏斗原理●营销是一个不断发现、筛选、培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员须保证可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能。目录漏斗原理别否认我们是在“制造客户”送你一只漏斗和漏斗相连的关键词总结一、别否认我们是在“制造客户”

有人把寿险称之为“人类20世纪最伟大的发明”和“人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具”。把寿险称之为“崇高的事业”。简单一点，其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程。寿险营销是一个制造过程

原材料

产品制造过程原本认识或不认识的人发现/筛选/培育合格的客户目录漏斗原理别否认我们是在“制造客户”送你一只漏斗和漏斗相连的关键词总结二、送你一只漏斗1、客户名单进入

筛子四筛子三

客户名单进入客户筛选、培育等待促成客户区筛子三筛子一筛子二2、客户的筛选和培育筛选：①有保险意识，有经济能力；②有保险意识，无经济能力；③无保险意识，有经济能力；④无保险意识，无经济能力。培育：①常和客户接触，拜访、电话、短信、微信------②在节假日、特殊天气来临前、经济大新闻等，提醒客户注意；

③第一时间做好客户服务，如理赔、保全、保单检视------④其他(不是秘书，胜似秘书)3、等待客户促成区①在恰当的时机，做合适的促成(前提：了解过客户需求)；

②暂时促成不了，内心要坚信没关系，相信签单是迟早的事。目录漏斗原理别否认我们是在“制造客户”送你一只漏斗和漏斗相连的关键词总结三、和漏斗相连的关键词1、拜访

问问你自己，现在有没有良好的拜访习惯，如果没有请把下面几句话，贴在床头大声朗读。①老天不会照顾凡事不付诸行动的人；②我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人；③如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的；④如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结束。传统的拜访次序：促成拜访客户培育主顾开拓推荐的拜访次序：促成拜访主顾开拓客户培育2、效能开拓准客户初选不少于60人跟进发展客户不少于20人促成客户不少于6人客户及转介绍不少于2人3、计划目录漏斗原理别否认我们是在“制造客户”送你一只漏斗和漏斗相连的关键词总结总结漏斗，其实是营销员进行自我管理的一件工具，在运用漏斗的时候，你必须对自己诚实，然后告诉自己，勇敢些，再勇敢些。当你看见自己漏斗的形状

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