商场销售总结（优选4篇）

Word-12-商场销售总结（优选4篇）商场销售半年工作总结范文报告

时间转眼即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依旧清楚的记得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司支配我接任围场宽广***专柜店长一职，而面向激烈挑战，。我有的彷徨，自己是否有本事挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度嘹亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的目标，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊高兴也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的进展前景，使我对将来有了更大的任务。

一、业绩1-6月份总体目标******，实际完成******.*，完成目标的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成果突出的有两个月，2月份和4月份。完成目标的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成目标，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售目标的96%，因5月份***撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是走失了。

二、促销活动，5月份***进行大型促销活动，6.4-6.12延续8天，总体目标8000但我们只完成了6000多，目标完成的不是很抱负，从中我吸取了无数的教训，1派单不乐观，有的顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供给不准时，4因一人在职盯岗有的力不从心，流失一部分顾客，5延续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销目标（目标完成不超额）来削减公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有胜利，我们很轻易泄气，心情不够好，光想着是今日运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有乐观性，信念不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如同学，我发觉这类顾客比较喜爱 潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先容易介绍一下产品，然后对他讲同学为什么会脸上起痘，黑头，往常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，能够增加他对我们的相信度，最后再针对于他的问题推举产品，如此胜利率会比较高。3当你面向顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客相信，事实上顾客惟独相信你才会听你的话，从而接受你的产品，我们能够问问他日常怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

平时工作中，我们会碰到无数问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信念，她告知我有问题不能躲避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓舞，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会协助我，使我更有信念努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家共享一下，职场必备，1勤快不懒散2找问题不找借口3乐观向上的心态4遇事不退缩。

新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、希翼与压力开头的半年，也是我十分重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的长进和成果。

1、作为化妆品的美导，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。化妆品的美导专业学问、综合本事、都是我要把握的内容。

3、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经受了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，11下半年即未来临，我希翼在以后的工作中，欢乐着工作。在工作中找到欢乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成果！！

【第2篇】2023商场销售上半年工作总结

俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃xx年就过去了一半，回顾这半年的工作历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，由于我们这个店是在公司的大力支持下、事业部的正确领导下、细心策划及全面指挥下，于元月26日出色开业的。

众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着经济迅速进展，城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀有，这对我们超市每一笔销售，每递增一个百分点，确实是举步为煎。困难吓不倒黄商人，人是第一因素，元月26日，我们依托超市事业部这个脆弱后盾，制造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲乏的脚步还未获得恢复，春节备货，促销紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头，抢占商机，我们利用例会、跟主管个别谈心、共同探讨、出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月xx到正月xx的销售任务后，我们针对各组的销售状况及潜力将任务逐级分解，使各级向着自己的任务去攀登。春节过后，总结共享时已经说过了虽然与任务有的距离，但与我们去年同期比升高了35万，递增幅度为23.5%，尤其是日化组比去年同期整整升高了50%，生鲜升高61%。商品结构是魂，只要有合理的商品结构，才干赢得更多的顾客，从而才干实现销售利润化。因刚刚开业有的匆匆，我们店的商品结构有的背离当地的销费水平和习惯，无数顾客报怨买不到他们需要的、有用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于是立刻组织各主管将缺货按类别分离记在本子上，对所缺的货是代销、联营还是自采，是哪个供给商，逐个催促到位，使商品的单品数有了较大的填充，超市才有比较合理的商品结构。

三月八日“世界因你而漂亮”、“清明回乡忆故里”、“五月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队，一手抓商品结构、商品分类、商品阵列;一手抓商品平安及促销，每一次促销活动力求优中选优。利用我们的万般努力，今年的五一黄金周，按7天计算，升高幅度为35%;今年的六一儿童节，按当天的销售比去年同期升高73%;端午节从初一到初五比去年同期升高26%。特殊是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散皮蛋、盐蛋市场价格上涨，造成行情不稳，供给商不肯提供大量货源，并且摆手表示不跟我们供货，缘由是去年退货太多。当务之急，我们勤看市场，并寻求新的供给商，保证了货源，使散皮蛋、咸蛋不但走势好，而且没有库存积压，还与供给商建立了牢固的合作关系，但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足，造成团购时，开出的提货单顾客提不到货，结果东挪西凑。正由于有大家的共同努力，所以上半年的总销售升高幅度为27.4%，完成全年销售目标的49.29%，完成利润指标占全年方案的22.36%。这里要说明一点就是，今年囫囵商场全年按定税交纳，去年超市全年担当10万元定税，今年5个月就扣去了10万元的税，这样我们超市不仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还双倍担当了税费，其它4月份还额外增强销售成本13420元，这意味着削减利润13420元，所以造成利润没完成好。

目前时光过半，目标过半的是日化组、酒饮组，未完成的是针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，由于针纺地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖，所以在销售上没有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。

以上分析的这些数据，跟公司下达的任务目标比不算成果，但自己跟自己的同期比，成果是显而易见的，半年的成果不算成果，它只完成了全年目标的49.29%，余下半年的任务还任重而道远，所以我们倡议在座的各位，今年的任务目标尚未完成，同志们仍需努力。

【第3篇】商场销售2023年个人上半年总结

俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃xx年就过去了一半，回顾这半年的工作历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，由于我们这个店是在公司的大力支持下、事业部的正确领导下、细心策划及全面指挥下，于元月26日出色开业的。

众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着经济迅速进展，城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀有，这对我们超市每一笔销售，每递增一个百分点，确实是举步为煎。困难吓不倒黄商人，人是第一因素，元月26日，我们依托超市事业部这个脆弱后盾，制造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲乏的脚步还未获得恢复，春节备货，促销紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头，抢占商机，我们利用例会、跟主管个别谈心、共同探讨、出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月xx到正月xx的销售任务后，我们针对各组的销售状况及潜力将任务逐级分解，使各级向着自己的任务去攀登。春节过后，总结共享时已经说过了虽然与任务有的距离，但与我们去年同期比升高了35万，递增幅度为23.5%，尤其是日化组比去年同期整整升高了50%，生鲜升高61%。商品结构是魂，只要有合理的商品结构，才干赢得更多的顾客，从而才干实现销售利润化。因刚刚开业有的匆匆，我们店的商品结构有的背离当地的销费水平和习惯，无数顾客报怨买不到他们需要的、有用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于是立刻组织各主管将缺货按类别分离记在本子上，对所缺的货是代销、联营还是自采，是哪个供给商，逐个催促到位，使商品的单品数有了较大的填充，超市才有比较合理的商品结构。

三月八日“世界因你而漂亮”、“清明回乡忆故里”、“五月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队，一手抓商品结构、商品分类、商品阵列;一手抓商品平安及促销，每一次促销活动力求优中选优。利用我们的万般努力，今年的五一黄金周，按7天计算，升高幅度为35%;今年的六一儿童节，按当天的销售比去年同期升高73%;端午节从初一到初五比去年同期升高26%。特殊是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散皮蛋、盐蛋市场价格上涨，造成行情不稳，供给商不肯提供大量货源，并且摆手表示不跟我们供货，缘由是去年退货太多。当务之急，我们勤看市场，并寻求新的供给商，保证了货源，使散皮蛋、咸蛋不但走势好，而且没有库存积压，还与供给商建立了牢固的合作关系，但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足，造成团购时，开出的提货单顾客提不到货，结果东挪西凑。正由于有大家的共同努力，所以上半年的总销售升高幅度为27.4%，完成全年销售目标的49.29%，完成利润指标占全年方案的22.36%。这里要说明一点就是，今年囫囵商场全年按定税交纳，去年超市全年担当10万元定税，今年5个月就扣去了10万元的税，这样我们超市不仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还双倍担当了税费，其它4月份还额外增强销售成本13420元，这意味着削减利润13420元，所以造成利润没完成好。

目前时光过半，目标过半的是日化组、酒饮组，未完成的是针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，由于针纺地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖，所以在销售上没有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。

以上分析的这些数据，跟公司下达的任务目标比不算成果，但自己跟自己的同期比，成果是显而易见的，半年的成果不算成果，它只完成了全年目标的49.29%，余下半年的任务还任重而道远，所以我们倡议在座的各位，今年的任务目标尚未完成，同志们仍需努力。

【第4篇】商场销售半年工作总结报告

时间转眼即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依旧清楚的记得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司支配我接任围场宽广***专柜店长一职，而面向激烈挑战，。我有的彷徨，自己是否有本事挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度嘹亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的目标，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊高兴也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的进展前景，使我对将来有了更大的任务。

一、业绩1-6月份总体目标******，实际完成******.*，完成目标的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成果突出的有两个月，2月份和4月份。完成目标的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成目标，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售目标的96%，因5月份***撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是走失了。

二、促销活动，5月份***进行大型促销活动，6.4-6.12延续8天，总体目标8000但我们只完成了6000多，目标完成的不是很抱负，从中我吸取了无数的教训，1派单不乐观，有的顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供给不准时，4因一人在职盯岗有的力不从心，流失一部分顾客，5延续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销目标（目标完成不超额）来削减公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有胜利，我们很轻易泄气，心情不够好，光想着是今日运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有乐观性，信念不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如同学，我发觉这类顾客比较喜爱 潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先容易介绍一下产品，然后对他讲同学为什么会脸上起痘，黑头，往常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，能够增加他对我们的相信度，最后再针对于他的问题推举产品，如此胜利率会比较高。3当你面向顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客相信，事实上顾客惟独相信你才会听你的话，从而接受你的产品，我们能够问问他日常怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

平时工作中，我们会碰到无数问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的治