《某医药企业品牌战略3700字（论文）》

5-某医药企业品牌战略SWOT分析报告1优势分析1、产业链优势。公司以胃药枫蓼肠胃康、肿瘤药紫杉醇和抗生素三大业务为主，另外包括部分委托加工、原料药出口以及少部分销售代理业务。天地药业作为原料基地，能满足植物原料提取与部分抗生素原料自给，海口制药则专事制剂生产，具有片剂、胶囊、颗粒、注射剂比较完备的剂型，形成了从原料到制剂的一体化产业链优势。海南海药将主攻OTC与出口市场；公司抗生素拥有17个品种，在国内品种最齐全，头孢西丁为国内首研，虽然有哈药、扬子江等竞争对手，但市场品牌效应突出，上海、浙江等中心城市单独中标，该单品种国内市场份额最大2、产品开发优势。首先，公司按照每年按年营业利润地8%，进行研发开发。为研发提供了总价值超过4000万的先进仪器设备，拥有液质联用机械、红外光谱机械、原子吸收、激光粒度器械、液相色谱器械、气相色谱器械、高压均质机等高端仪器设备。如此重视新品研发，在国内药品生产企业中，也属罕见。在新产品开发方面，公司紧紧围绕市场变化和需要，将主攻方向定位在独家产品开发，独家剂型开发，以及国内首仿三个领域，保证海南海药上市产品的唯一性与不可复制性，形成牢固的市场优势。3、技术设施和人才优势。在完善硬件设施的同时，公司高度重视科技人才建设，一是加大科研人才引进。以研发中心为例，该中心近年来吸引了归国博士、中科院及重点医药或综合性高校毕业人才100余人，其中硕士及以上学历或高级职称研究人员超过50%。人员年龄段比例合理，人员思维活跃敏捷，具有很强的学习能力和创造能力，是一个具有很强团队精神的有实力、肯干的团体。二是成立技术中心。现以设立“博士后科研工作点”、“海南市高效药物工程技术企业”，并被认定为“海南省省级企业技术中心”。2劣势分析1、管理基础较薄弱海南海药人员配置机制不规范，因人设岗现象严重，因事配人还不能彻底落实，工作职位与个人能力上的能级对应原则没有充分体现，造成人才缺乏与人才浪费并存人才闲置与用人不当并存。此外，公司的分配制度缺乏新的突破，动力机制与约束机制没有完善。分配制度还没有真正成为经营管理的推动力，生产经营效益与分配水平没有取得良好的相互作用效果，分配制度创新难度大，分配制度改革滞后于经营内外环境变化。经营者职位消费缺乏定量控制，存在灰色收入、隐性收入问题;采购、销售人员分配行为透明度低，还不能从体制上消除吃回扣现象。职工工资结构不尽合理，职工收入没有完全货币化，福利性待遇没有全部转成经营性待遇。2、明星产品极少目前海南海药在中国市场上销售的产品主要针对皮肤病患者，虽然保持着专业优势，但是不难发现胃药领域的药企在近几年出现激烈竞争的局面，特别是改革开放的深入、自贸区的建立，更多的国外药企在皮肤病领域也在抢占中国市场。这种形势下，树立良好的品牌是企业生存的关键。而从当前海南海药运营的产品来看，胃药枫蓼肠胃康、肿瘤药紫杉醇和抗生素是其主要的品牌产品，即便是这些产品，除了处方医生熟悉外，消费者能够深入了解的也不多[33]。因此从长远发展的角度考虑，海南海药应该注重改变当前明星产品极少的现状。3机会分析1、国家积极出台相关政策国家加大力量整顿医药市场，强力推行药企生产GMP认证工作，将不具备生产标准的企业淘汰，使原有的6000多家制药厂减少至4000多家，华北制药是首批通过国家GMP验收的企业，也是国家扶持的大型企业集团，在政策、资金扶持上具有很大优势[34]。2、医药行业市场潜力较大伴随着全球经济的逐步恢复和科技进步，未来数年，整体医药市场将呈现继续发展趋势。据IMS预计，2014-2018年中国医药行业5年地复合增长率出现23.2%，现有交易量为900亿美元，现是世界第三大医药市场[35]。“十三五”期间，随着我国经济的高速发展和人民群众生活水平的持续提高，在新医改策、全民医保政策、发展社区医疗等政策的积极引导下，我国药品供应市场较好地满足了人民群众的用药需求，药品的质量和安全保障水平在一些部门的监督下有了明显提高，医药行业实现有序而快前进，医药产业的规模逐渐地扩大，覆盖基础得到了全面地夯实，生产和管理水平有了显著的提高，同时中国人口的老龄化，导致药品需求明显提升。2、疾病类型的变化老龄化，气候污染，中国人饮食结构变化，是中国健康面临的三大问题，这将引起胃药领域、抗肿瘤领域、抗生素领域的药物需求更加旺盛，而海南海药在这些领域正是行业的领先者。4威胁分析1、仿制品的上市中国制药企业创新能力较弱，仿制世界级或者国家级品牌药成为国内许多企业生存的法宝。仿制药的上市对原研行业影响很大，实惠地价格抢占很大地市场份额。海南海药在结核、皮肤等领域的品牌药品，不免会导致其他企业争相效仿，其消极影响是显而易见的。2、国内外药企加大在中国的投入近年来，各外资企业纷纷在中国设立办事处，成立研发部门，开办分公司，投资新的工厂，甚至并购国内药厂，逐步的扩张人员，实施本地研发，本地生产，向三线甚至四线市场延伸，以期获得更大的市场份额。而国内公司近年的不断发展，给相关制药公司带来巨大压力，截止2018年，上市的医药类企业已达221家，大量资金的注入，为国内公司的迅速发展注入了活力。各企业投入的增加，肯定会引起竞争的加强，海南海药在竞争中，某些领域可能会丧失市场份额[36]。3、制药行业竞争加剧。随着国内制药业竞争的加剧，制药业的兼并与重组也在以前所未有的速度推进，一批巨型制药企业正在初步形成，国内药业格局势必发生大的改变。大多数药企以成本领先为主要的策略，因此，在原料药市场上，竞争会更激烈。华北制药能否转型成功，降低生产成本，直接决定了企业的未来。5.2品牌战略目标的确定1企业愿景企业的愿景回答了企业未来将发展成什么样子，是基于企业自身实力之上，对企业将来发展成就的一种美好的设想，具有一定的挑战性，描绘了一幅令员工向往的画卷，激励员工朝着一个方向加油努力。综合考虑海南海药自身的资源、能力和行业特点，建议海南海药修改愿景如下：企业使命：给员工希望，给客户信任，给股东回报，给社会奉献。2企业品牌发展战略阶段目标为了促进产品的销售，海南海药需要制定合理的品牌发展战略，依据发展原则，建立符合未来要求的管理体系、价值体系与营销体系，充分挖掘产品的市场潜力与成本潜力，五年内打造资产达800亿元、净销售过280亿元、利润过500亿元，省内地位第一的制药企业。海南海药的品牌战略目标是为实现企业目标，通过对现有品牌进行重新定位、战略制定和实施，以期增加品牌竞争力、扩大品牌认同度和客户忠诚度，用5-10年的时间晋升业内二线品牌，10-15年内追平一线品牌，成为客户在表面处理机电供应商中的最佳选择。表5.1海南海药期、中期、长期品牌战略目标品牌战略目标2021年2026年2031年市场占有率达到5%达到10%达到15%产品附加值提升5%提升10%提升20%代理商数量达到20个达到40个达到60个5.3品牌战略的选择按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合，从而知道企业的优缺点，这方便企业制定有效的战略措施。根据海南海药的SWOT分析，可以看出：①海南海药的外部机遇主要在于市场需求将会随着经济的发展，人口的增加、人群结构的改变及健康观念的转变和国家的新政策、法规出台实施等出现较快的增长[37]。②公司由于人力资源和资金的短缺不足、管理的欠缺，研发能力的薄弱，导致公司主导产品不多，资源利用率不高，实际效益偏低。同时，公司营销渠道和手段少，品牌知名度低。③公司产品有较多的替代品出现，市场竞争非常激烈[38]。④公司现有优势在于已通过GMP认证，生产及管理硬件设施齐全，企业文化特色明显。但相对来说，公司的优势并不突出，竞争实力属于中等偏弱的地位。下列SWOT矩阵策略配对表(见表4.1)将帮助我们对公司的战略选择有所了解。表4.2海南海药SWOT矩阵策略配对表优势(S)1、产业链优势2、产品开发优势3、技术设施和人才优势4、产销一体，企业营销能力强。5、主导产品赢利好，市场占有率高。劣势(W)1、管理机制存在缺陷。2、营销缺乏策略。机会(O)1、宏观经济看好。2、市场需求潜力大。3、人口增多，老龄化趋势明显。4、相关法规出台，市场规范。SO战略(增长型)1、加大产品开发力度。2、增加产量。3、开发新市场。WO战略(扭转型)1、开发新品。2、树立企业及产品品牌形象。3、拓展营销渠道。4、提高管理水平。威胁(T)1、市场竞争对手增多。2、同质产品和替代品大量出现。3、原材料等涨价导致成本上升。4、药品监督机制加强。ST战略(多元化)1、针对细分市场，发展产品系列。2、针对需求变化，实现差异化战略。3、整合产业链，提高赢利水平。WT战略(防御型)1、降低生产、研发及销售成本。2、缩减产品品种。3、加强人才培养和企业文化建设。结合目前的现状，公司应更多考虑地是如何扬长避短，适应形势。分阶段实施WO