第一节个性倾向性

需要定义马斯洛需要层次理论第一节、个性倾向性兴趣与价值观动机定义种类动机与行为第四章个性心理一、需要定义：由生理上或心理上的缺失或不足引起的内部紧张状态特征客观现实性主观差异性动力发展性整体关联性分类产生根源：自然需要和社会需要。对象性质：物质需要和精神需要。我们害怕孤独

居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?18世纪末叶，欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年，4年中，他可以自如地应付自然界，满足自己生存所需的一切，但却无法忍受孤独的感觉。为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。4年后，重回家人身边，却无法完全恢复以前与人交往的能力伯尔海军上将在《孤独》一书中讲述了他在北极探险期间一个人独居6个月时的生活感受。这6个月，他是在被冰雪掩埋下的小木屋中孤独地度过的。伯尔是主动地要过与世隔绝的生活的，他想真切地体验一下孤独生活的和平与宁静，但不曾料到，他仅仅在冰雪下的小木屋里孤独地生活了3个月，就陷入了极度忧郁的状态，不得不在6个月后，悻悻地返回人间社会。我国古代的需要层次理论忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。马斯洛需要层次生理的需要

有性色彩的的广告广告商希望经典条件反射作为积极的力量起作用。例如，他们努力在他们的产品（例如，蓝色牛仔裤、赛车和苏打汽水）和你们对这些产品的热情之间建立联结。他们期望广告中的成分——“性感”人物或情境——能够作为UCS引发UCR——性唤起反应。然后，他们希望产品本身会成为CS。这样，唤起反应将与他们的产品联结在一起。要找到更多良性情绪的经典条件反射击的例子，你们应该留心生活中令人愉快的情感情境，比如当你故地重游时。——理查德·格里格等，《心理学与生活》

安全的需要

108公里的反战决心

1983年10月22日是，约30万西德人沿着马路排成长龙，对抗议美制潘兴Ⅱ式中程导弹在西德部署。自北大西洋公约组织为对抗苏联核弹而决定在西德、英国、荷兰部署导弹以后，欧洲陷入反核风潮。30万人的长龙约108公里，人们手牵手，好比一条反核锁链。

——阿夏编译，《黑镜头》

爱与归属的需要教我如何不想她天上飘着些微云，地上吹着些微风。啊！微风吹动了我头发，教我如何不想她？

月光恋爱着海洋，海洋恋爱着月光。啊！这般蜜也似的银夜，教我如何不想她？

水面落花慢慢流，水底鱼儿慢慢游。啊！燕子你说些什么话？教我如何不想她？

枯树在冷风里摇，野火在暮色中烧。啊！西天还有些儿残霞，教我如何不想她

——刘半农尊重的需要统帅绕道当时，第二次世界大战正在激烈地进行，欧洲战场打得异常惨烈。兵不厌诈，战场上的情况真是变幻莫测。有一天，大雪纷飞，滴水成冰，盟军最高统帅艾森豪威尔将军乘车回总部参加紧急军事会议。忽然，将军看到一对法国老夫妇坐在马路旁边，冻得籁籁发抖。他立即命令身边的翻译官下车了解详情，一位参谋急忙阻止说：“我们得按时赶到总部开会，这种事还是交给当地的警方处理吧！”艾森豪威尔坚持说：“等到警方赶到的时候，这对老夫妇可能早已冻死啦！”艾森豪威尔把这对老夫妇请上车，特地绕道将这对老夫妇送到家后，才风驰电掣般地赶去参加紧急军事会议。助人的双手比祈祷的双唇更神圣。艾森豪威尔的善心义举得到了意想不到的巨大回报。原来，那天几个德国纳粹狙击手虎视眈眈地埋伏在艾森豪威尔原来必须经过的那条路上，如果不是因为行善而改变了行车路线，将军恐怕就很难躲过那场劫难。

——蒋光宇，《莫愁》2003/04自我实现的需要

跳水从十米高台陶醉于下面的湛蓝在跳板与水面之间描绘出从容的曲线让青春运河激起一片雪白的赞叹

——艾青

“仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱”达到自我实现的个性特征：有效感知并客观对待现实；对现实永保新鲜感，从生活中寻找乐趣；相信新生事物的生命力；肯定自我，尊重自己的行为和价值标准；自主，不受文化和环境束缚；接纳他人；尊重他人的独特性；建立深厚的人际关系；与人合作；把助人当作义务；良好的心境和幽默感；道德感，行为以理性和逻辑为依据；灵感的频度较多；有独处的时机思考问题和解决问题不墨守成规，有首创性不能自我实现的主要原因：自我实现容易被压抑、控制、消失缺乏自我实现所需要的知识文化环境阻滞自我实现依赖自我潜力评价发展性层次性递进性主导性没涵盖所有需要；没指出需要的实质及产生根源；认为基本需要与生俱来，低估环境和教育对需要发展的影响；强调个体先满足低级需要，忽视高级需要对低级需要的调节；只注意需要的纵向联系，忽视同一时间内往往存在多种相互冲突的需要。母亲一生中的八个谎言儿时，小男孩家很穷，饭常常不够吃，吃饭时，母亲就把自己碗里的饭分给孩子吃。母亲说：孩子们，快吃吧，我不饿。----母亲撒的第一个谎。男孩长身体时，勤劳的母亲常用周末休息时间去城郊农村河沟里捞些鱼来给孩子们补钙。鱼很好吃，鱼汤很鲜，孩子们吃鱼时，母亲就在一旁啃鱼骨头，用舌头舔鱼骨头上的肉渍。男孩心疼，就把自己碗里的鱼夹到母亲碗里。母亲说：孩子，快吃吧，我不爱吃鱼。------母亲撒的第二个谎。上初中了，为了凑够男孩和哥哥姐姐的学费，当缝纫工的母亲就去领些糊火柴盒的材料晚上糊，挣点钱贴补家用。有个冬天，男孩半夜醒来，看到母亲还弓着身子在油灯下糊火柴盒，男孩说：妈，睡吧，明早您还要上班呢。母亲笑了说：孩子，快睡吧，我不困。--------母亲撒的第三个谎。高考那年，母亲请了假天天站在考点门口为参加高考的男孩助阵，时逢盛夏，烈日当头，固执的母亲在烈日下一站就是几个小时。考试结束的铃声响了，母亲迎上去递过一杯用罐头瓶泡好的浓茶叮嘱孩子喝了，茶浓情更浓。望着母亲干裂的嘴唇和满头的汗珠，男孩将手中的罐头瓶递过去让母亲喝。母亲说：孩子，快喝吧，我不渴。母亲撒的第四个谎。父亲病逝后，母亲又当爹又当娘，靠着自己在缝纫社里那点微薄收入含辛茹苦地拉扯着几个孩子，供他们念书，日子过得苦不堪言。胡同路口电线杆下修表的李叔叔知道后，大事小事就找借口过来打个帮手。左邻右舍看在眼里，记在心里，都劝母亲再嫁，何必苦了自己。然而，母亲始终不听，母亲说：我不爱。母亲撒的第五个谎。男孩和他的哥哥姐姐大学毕业参加工作后，下了岗的母亲就在附近农贸市场摆摊维生。身在外地的孩子们知道后都寄钱补贴母亲，母亲坚决不要，并将钱退回去，说：我有钱。母亲撒的第六个谎。男孩留校任教两年后，考取了美国某名牌大学的博士生，毕业后留在美国一家科研机构工作，待遇丰厚，身在异国的男孩想把母亲接来享清福，却被老人回绝了：我不习惯。母亲撒的第七个谎。晚年，母亲患了胃癌，住进医院，远在大西洋彼岸的男孩乘飞机赶回来，手术后的母亲奄奄一息，母亲老了，望着并病魔折磨的母亲，男孩悲痛欲绝，潸然泪下，母亲却说：孩子，别哭，我不疼。母亲撒的第八个谎。说完，在谎言里度过了一生的母亲终于闭上眼睛。二、动机概念及功能：引起并维持活动，使活动朝向一定目标的内在过程。条件：需要（推力）、诱因（拉力）诱因：环境中能引起动机的物体或条件。积极诱因：希望得到的，有吸引力的事或物。消极诱因：力图回避的，阻碍需要满足的事或物。动机的种类合理动机和不合理动机内在动机和外在动机远景性动机和近景性动机主导性动机和辅助性动机生物性动机、社会性动机动机的寓言：孩子在为谁而玩一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！心理点评：人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机”为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机、好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机、成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”。耶基斯—多德森定律倒U曲线动机与行为兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事活动的心理倾向。兴趣指向某种活动叫爱好。直接兴趣和间接兴趣兴趣的品质兴趣的广度兴趣的中心兴趣的稳定性兴趣的效能三、兴趣与价值观一个人的职业，如果能和爱好契合，将是怎样的幸福。如果背道而驰，不管他依仗智力的超拔和人格的卓绝，凭借外力的援送和机遇的佳美，到达怎样精彩的高度。他内心总不能无拘无束地快活。一个苦苦的期盼，在沉沉掩埋下，愈老弥坚。

《首选护林员》毕淑敏总得多发展一点儿非职业的兴趣

胡适一个人应该有他的职业,也应该有他非职业的玩意儿,可以叫做业余活动。往往他的业余活动比他的职业还更重要,因为一个人成就怎样,往往靠他怎样利用他的闲暇时间。他用他的闲暇来打麻将,他就成了个赌徒;你用你的闲暇来做社会服务,你也许成个社会改革者或者你用你的闲暇去研究历史,你也许成个史学家。你的闲暇往往定你的终身。英国19世纪的两个哲人,弥儿终生做东印度公司的秘书,然而他的业余工作使他在哲学上、经济学上、政治思想史上都占一个很高的位置;斯宾塞是一个测量工程师,然而他的业余工作使他成为前世纪晚期世界思想界的一个重镇。古来成大学问的人,几乎没有一个不善