团险产品培训

2015.7个法交叉产品培训

通过个法交叉销售积累的中小企业法人客户，为河南分公司业务一线提供了大量个人客户。名单就是效益，河南各地个险业务队伍对优质客户名单的需求从来没有像今天这样强烈过！——太平洋人寿河南分公司党委书记、总经理赵永刚个法交叉的意义利赢年年大单客户跟踪1、沁阳王玲玲100万保费是法人客户2、温县王国军5.4万保费是法人客户3、博爱闪小娟10万保费是法人客户4、孟州梁艳君10万保费是法人客户5、济源孔苗苗30万保费是法人客户…………据不完全统计：法人客户的背后是大量的企业员工名单，是群体性的准客户有待我们去开发！个法销售团险产品种类：一、卡单一生无忧、全家福、绿色救助二、团单（员福）团意外保险、团年金保险、团定寿保险

团重疾保险、团医疗保险、团住院补贴保险三、最新上市产品

幸福全家保学平险燃气险个法交叉产品目标市场：所有团体、企事业单位。投保人：

▼不以投保为目的成立的团体；

▼5人以上包括配偶、子女、父母；

▼投保人数不低于团体总人数的75%；投保成员人数不得低于5人，8人以内需全员投保被保险人：凡身体健康、能正常工作、生活和学习的投保单位成员及其配偶、子女可作为本保险的被保险人。投保时，团体成员及其配偶年龄应在16周岁至80周岁。团体成员子女年龄应在出生30天至18周岁。保险期间：一年。保险费率：按职业类别设定。1、《（2008）团体意外伤害保险》法人业务常用产品简介法人业务常用产品简介保险责任：基本保障可以单独承保，但可选保障不行；并且可选保障的保额要与基本保障的一致。1、《（2008）团体意外伤害保险》基本保障（意外身故保险金）可选保障（意外残疾保险金）

被保险人遭受意外伤害事故，直接导致被保险人在事故发生之日起180日内身故，给付意外身故保险金。

被保险人遭受意外伤害事故，直接导致被保险人在事故发生之日起180日内残疾，按《人身保险伤残评定标准（行业标准）》（中保协发〔2013〕88号）所对应的给付比例乘以保险金额给付意外残疾保险金。一类职业客户选择5万元意外身故和残疾保障所需保费范围：中支权限最低收费金额：1.62×50=81中支收费标准金额：2.025×50=101.25法人业务常用产品简介1、《（2008）团体意外伤害保险》保险费率：一类职业二类职业三类职业四类职业基本保障1.125‰2.250‰3.750‰6‰可选保障0.9‰1.8‰3‰4.8‰费率合计2.025‰4.05‰6.75‰10.8‰费率下浮0-20%1.62‰-2.025‰3.24‰-4.05‰5.4‰-6.75‰备注：意外门急诊保险期间以30天为限意外住院以意外事件发生之日起180日为限一次或累计达到保额时责任终止本保险属于费用补偿型医疗保险合同法人业务常用产品简介2、《附加（2008）意外伤害团体医疗保险》保险费率：被保险人因意外伤害治疗而发生的符合当地基本医疗保险范围内的合理且必要的医疗费用，100元以上部分按80%比例予以补偿。费率如下：职业类别费率一类职业3‰二类职业5‰三类职业7.5‰四类职业10‰一类职业客户选择5千元医疗费用，收费金额：3×5=15元法人业务常用产品简介3、《附加（2008）意外伤害住院补贴团体医疗保险》保险费率：职业类别费率（日住院补贴10元）一类职业1.5元二类职业2元三类职业3.5元四类职业6元备注：日补贴金最低人民币10元，最高不得超过被保险人日收入的75％，且以人民币100元为限。65周岁以上的被保险人以及未成年连带被保险人最高日补贴额不超过人民币30元。一类职业选择5万意外保障、5千意外医疗、50住院日补贴最低所需保费：意外：1.62×50=81医疗：3×5=15补贴：1.5×5=7.5保费合计：81+15+7.5=103.5一类职业意外住院日补贴50元保费：1.5×5=7.5元团体业务方案介绍一类职业：副食批发、超市人员、电动车三轮车销售人员、物业公司、饭店、快捷酒店、学校、医院、银行、各类事业单位、销售等。保费100元，意外及残疾4万、意外医疗5千、补贴30元/日二类职业：机械维修、电子加工、包装厂、食品加工厂、塑料加工企业、纸箱厂、面粉厂、室内装修、家用电器维修、酒吧咖啡厅工作人员、旧货收购人员等。保费165元，意外及残疾4万，意外医疗5千，补贴30元/日

2、适用行业：制造、加工业一类、二类职业类别的干部、职工。一类职业人员可购买2份，二类职业人员可购买1份。

3、暂时不可承的行业：职业类别高于二类的三、四类高风险岗位。

4、被保险不得少于20人。

注：该业务标准保费：一类：255元/人/年。二类：510元/人/年降费比例达到30%1、保障内容:企业宝——“合荣”计划企业宝——“合尊“计划

2、适用行业：各类行政、事业单位和商务、贸易公司的干部、职工，一类职业，每个被保险人可购买2份;

3、暂时不承保行业：职业类别二类及以上职业类别者;

4、被保险不得少于20人;注：该业务的标准保费：374元/人/年，降费比例超过20%1、保障内容:2、适用行业：餐饮、旅游业一类、二类职业员工，可购买1-2份，部分地区经申请也可以购买半份。3、不承保的行业及投保人：钢铁业、铁工厂类、机械厂、采石业、村委会等企业;4、被保险人最低不得少于20人。注：该业务的标准保费：一类435元/人/年，二类860元/人/年。降费比例达到35.7%1、保障内容:企业宝——“合富”计划幸福全家保B产品投保说明投保人：18周岁（含）—59周岁（含）身体健康、有固定收入的家庭成员被保险人：1、凡身体健康、能正常工作、生活和学习的投保人的家庭成员可作为本保险的被保险人。家庭成员仅限投保人的配偶、父母、子女、岳父母以及与投保人有抚养、赡养或者有扶养关系的家庭其他成员、近亲属；其他人员不接受投保2、投保时，被保险人年龄在30天（身体健康并已出院）—80周岁（含）3、未成年人投保本保险，投保人必须是其父母之4、本保险仅接受职业类别为一、二类的人员5、投保时，保单最少承保人数为3人，最多为10人保险期间：一年交费方式：趸交共同保额：共同保额为保单下按照约定的家庭成员共有，无论一人或多人使用，其累计赔付上限为该项保险责任的约定保额；如保单意外身故、意外残疾责任赔付累计达到约定保额，该保单保险责任终止保单利益-1方案A方案B方案C意外身故保险金意外残疾保险金10万20万50万意外伤害医疗保险金1万1万5万意外伤害住院补贴保险金——50元/天“幸福全家保”家庭团体意外伤害保障计划分为A、B、C三款，由“（2008）团体意外伤害保险”、“附加（2008）意外伤害团体医疗保险”和“附加（2008）意外伤害住院补贴团体医疗保险”等三个险种组合而成。三个组合计划按照三个险种管理。保单利益-2意外身故保险金被保险人因遭受意外伤害而身故，本公司按投保时双方约定的保额给付意外身故保险金意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害而残疾（具体参见《人身保险伤残评定标准（行业标准）》（中保协发〔2013〕88号）），本公司依照该标准规定的给付比例乘以按投保时双方约定的保额给付残疾保险金意外伤害医疗保险金被保险人因遭受意外伤害在二级以上医院接受治疗（门急诊和住院），本公司按每人每次免赔额100元，其余医保范围内合理且必要的医疗费用按100%予以补偿意外伤害住院补贴保险金被保险人因遭受意外伤害在二级以上医院住院治疗，本公司按实际住院天数乘以投保时双方约定的日住院补贴金额给付意外伤害住院补贴保险金，对同一家庭的给付以180天为限备注：以上责任均为家庭共同保额保费表保障计划保险责任保险金额投保年龄（含）保险费方案A意外(身故、残疾+医疗）10万元+1万元30天—17周岁110元/人18周岁—60周岁110元/人61周岁—80周岁300元/人方案B意外(身故、残疾+医疗）20万元+1万元30天—17周岁110元/人18周岁—60周岁200元/人61周岁—80周岁300元/人方案C意外(身故、残疾+医疗+住院补贴金）50万元+5万元+50元/天30天—17周岁190元/人18周岁—60周岁500元/人61周岁—80周岁300元/人产品特色仅需一张家庭保单，全家即可共享平安；保单最高可承保十人，可自动续保，为您和家人的幸福生活保驾护航一张保单幸福家人保障功能全面，覆盖意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴等，保额三档可选；顺应保监新规按团体保险承保，保费更显优惠多项可选保费优惠超宽年龄设计，30天-80岁的人群均可参保，是目前保障年龄最宽泛的一款产品，不仅为您的子女撑起一把保护伞，还为您年迈的父母送去一份关爱年龄宽泛护佑老小全家共享保额，保额可供一人或多人使用；国家法定节假日发生的意外身故残疾保额翻番（限18-60周岁人员），最高保障可达100万元共同保额双倍保障

承保规则无论选择哪一款计划，每个家庭仅限购买壹份，本计划免核保，投保告知中第1、2项有任何一项告知异常，则不予承保，风险保额按各险种风险保额累计本计划只承保职业类别为一、二类人员。如意外伤害事故发生时，被保险人的职业类别在三类及以上的，本公司不承担该被保险人因工作发生的意外死亡、意外伤残、意外医疗及意外住院津贴等责任意外伤害事故发生时，被保险人的保额以投保时的年龄所对应的保额为限本保单在保险期间内不接受加人、减人；保单一旦发生理赔，则不能退保无论投保哪一款方案，根据《关于父母为其未成年子女投保以死亡为保险金给付条件人身保险有关问题的通知》（保监发（2010）95号）规定，投保时被保险人为未成年的，主险最高保额限10万；本保单可承保的未成年被保险人最高保额=10万-在本公司及其他保险公司已经参保的身故保额（航空意外保险除外）无论投保哪一款方案，投保时被保险人年龄为61周岁及以上人员主险保额限10万，附加（2008）意外伤害团体医疗保额限1万被保险人于国家法定节假日发生意外事故，且投保时年龄为18周岁—60周岁，意外身故和残疾责任按出险时该保单有效保额的200%计算附加（2008）意外伤害住院补贴责任按“50元/天/人”对同一保单中的一人或多人进行给付，保险期间内累计给付意外伤害住院补贴保险金的天数以180天为限投保时，保单最少承保人数为3人，最多为10人；61周岁及以上被保险人限4人以内（含）产品销售优势保障范围广人身意外无处不在，造成的后果也各不相同，轻则受伤重则死亡。“幸福全家保”是一款家庭成员共同保额下的意外伤害保障计划，保险责任涵盖了因意外事故导致的身故、残疾、医疗和住院补贴等保障；特别对于在国家法定节假日发生的意外事故，提供两倍的高额保障，充分满足家庭对意外风险的防范需求，为您和家人的幸福生活增添更多保障保费性价比高今年1月底，保监会《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》（保监发〔2015〕14号）中首次放宽承保限制，允许自然人投保团体保险，同时被保险人人数下限从5人降为3人。“幸福全家保”在此政策背景下应运而生，使您能享受到团体保险的高性价比保费办理团单所需资料1、企业营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件2、法人身份证复印件3、投保单、清单、投保确认书盖章4、需要客户用企业对公账号将保费划账到我司（在保单上要填写对方账号），太平洋人寿公司名称及账户：户名：中国太平洋人寿保险股份有限公司焦作中心支公司开户行：中国建设银行焦作焦东支行账号：41001510518050003015“团长重疾”产品介绍产品名称投保范围保险金额缴费方式保险责任团体终身重大疾病保险员工、父母、配偶、子女保额10000元/份，保费根据投保年龄确定趸交、3年交、5年交

重大疾病保险金：若被保险人因意外伤害或90天后因疾病导致重大疾病，给付基本保险金额。身故保险金：若被保险人因意外伤害身故或90天后因疾病导致身故，按以下金额较大者给付身故保险金：(1)基本保险金额的80%；(2)现金价值。90天内疾病身故或重疾，退还被保险人所缴保险费45种重大疾病费用政策趸交：3.5%；三年期交：12%；五年期交：15%团体重大疾病保险缴费表（保额10000元）投保年龄男性女性趸交3年交5年交趸交3年交5年交211784362711040385239512854762961133420261814085213241244460286111546572356136750631414170062939115025563461718706924301649611380202054761473181167141723225383551919887364582624709155692182808503302791103464424689145693229661099684262297260535324712047502867106366238355013178213127116072340376213978713309122876644420915659783690137185647455716981064398914849285049111834115243011602100353526719731243463117271083565624211413384978185911686060972307147254622049129465666025446060229172737968408079997570团体终身重大疾病保险现金价值全表（被保险人为40岁男性，每10000元基本保险金额）保单年度趸交3年限交5年限交13504989585236372260128533774377421094391539153037540604060406064208420842087436043604360845164516451694631463146311047464746474611486148614861124977497749771350925092509214520852085208155324532453241654395439543917555455545554185669566956691957845784578420590059005900首次选定45种重大疾病，比一年期团体重大疾病保险产品（30种重大疾病）和团体长期重大疾病保险（35种重大疾病）的疾病范围更广；45种重大疾病除保险行业协会规定的25种重大疾病外，也包括埃博拉病毒感染、严重克隆病、坏疽等疾病首次被列入重大疾病保险产品中，比同业此类产品具有