第一章国际贸易的标的物

1、商品品名的表示方法及注意事项2、商品品质的表示方法3、数量的计量单位和计量方法4、合同的订立第一章国际贸易的标的物

商品的品名（名称）、品质（质量）和数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。说明：1.1

商品的品名1、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。2、商品品名的表示方法以其主要用途命名：织布机、旅游鞋以其主要原材料命名：棉布、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜以其外观造型命名：宝塔纱以人物名字命名：章光101以制作工艺命名：双面绣以制造地名称命名：金华火腿

3、合同中的品名条款通常都在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下列明交易双方成交商品的名称。

一般商品只要列明商品的名称即可，但有的商品（有不同的品种、等级和型号）为了明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。4、规定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（果品）实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（脚癣一次净）尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备（电梯：美国译作elevator,英国译作lift）；选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名（虎骨木瓜酒）。例1品名：东北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean例2品名：中国桐油NameofCommodity：ChineseTongOil

案例分析：我国某公司与美国签订了一份出口合同，商品名称为“熊猫”，结果在出口报关时受阻。因为熊猫是国家的珍稀动物，受到国家的管制。然而，我国出口的真正货物是“玩具熊猫”。后来，经过周转，买卖双方重新修改有关的单据，最后才顺利通关。通过本案例，我们应该吸取什么教训？

案例分析

韩国某贸易公司A向我B土畜产公司定购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。

B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A公司的要求合理吗？并评述此案。1.2

国际货物品质（Quality)1.2.1

品质条款的意义一、含义：（QualityofGoods）是商品的内在质量和外观形态的综合。♣

商品的内在质量

：♣商品的外观形态：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如外形、色泽、款式和透明度。二、约定品质的重要意义1、品质条件是买卖双方交接货物的依据2、品质条件关系到商品的价格三、对品质的要求（1）树立商品品质国际化的思想（2）适应不同国家、不同消费者的要求（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定（4）适应国外市场自然条件和销售季节

（二）文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品1.2.2

表示商品品质的方法

布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地

看货买卖

多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？

案例分析：凭样品买卖的含义

买卖双方以样品作为买卖和交货品质依据

在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。

凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)

1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。

“QualityasperSeller’sSample”

凭样品买卖的方式

2.应注意的问题：提供的样品应有代表性

留样(KeepSample)

复样(DuplicateSample)

封样(SealedSample)留有一定的余地——弹性条款

“Qualitytobeconsideredasbeing

equaltothesample”区分“StandardSample”/“ReferenceSample”参考样品和标准样品的区别参考样品（sampleforreference）是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(typesample)

是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与交货品质一致的责任。比一比二.凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)注意的问题：要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能力等侵权免责申明《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。OriginalSample(原样)TypeSample(标准品)KeepSample(留样)DuplicateSample(复样)ReturnSample(回样)Countersample(对等样品)SealedSample(封样)ReferenceSample(参考样品)有关样品的几个概念：凭样品买卖应注意以下问题：卖方交的货物品质必须与样品完全一致，否则要申明应注意样品的特点，选择适当的方式应注意留存样品，以免日后争议。不是凭样品成交的业务应在订约时说明尽量使用“原样”，即使不能，最好采用“对等样品”成交。来样成交申明：如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。凭文字说明买卖凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。

一.以规格(specification)表示

规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。e.g.Plainsatinsilk:Width

Length

WeightComposition55(inch)38/42(Yds)16.5(m/m)100%silk

e.g.东北大豆的规格为：

oilcontentMin18%moistureMax13%admixtureMax1%ImperfectGrainsMax7%二.以等级(grade)表示

等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。皮蛋按重量、大小分为套、排、特、顶、大五级。其中套为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。

e.g.Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65g

pereggGradeA:55-60g

pereggGradeB:50-55g

peregg三、用标准（standard）表示

标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。产品型号：1#净含量：0.4g，按英国药典B.P.1993有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质)指一定时期内某地出口商品的平均品质，即平均中等品质，俗称“大路货”。G.M..Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质）指卖方所交付的货物：品质上好，合乎商销。

WhiteRiceF.A.Q.BrokenGrains(max)25%Admixture(Max)0.25%moisture(Max)15%四、用品牌、产地、商标表示分析以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？1.美加净牙膏2.中国绿茶特珍一级3.

巴西大豆F.A.Q.1999年新产【思考题】4样品号WSP99010玩具电动狗尺码15英寸5.柠檬酸钠：

(1)符合1980年英国药典标准(2)纯度不低于99%

6.文件柜中国枥木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16”Wx17”Dx28”H图样付后(略)案例分析烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？1.2.3

品名与品质条款买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定。基本内容包括：货物的品名、规格、商标、牌名等，并根据不同的交易方式另有具体说明。规定范围：允许品质指标差异的范围

CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布幅宽41/42规定极限：允许品质规格变动的上下限WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%

白籼米长形，碎粒（最高）25%规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。

Allowing1%moreorless1.品质机动幅度

是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2.品质公差(qualitytolerance)品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。一般适用于工业制成品，交货符合品质公差的范围，即视为符合规定。3.订立品质条款应注意的问题应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法。凡能采用品质机动幅度或品质公差（QualityTolerance）的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。在品质机动幅度范围内的交货数量，一般按照合同的价格计价，另有规定的除外。在品质机动幅度以外的交货数量，可以由双方商定订立增减价条款。练习1

凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（

）。

A.可以与样品大致相同

B.许可合理的公差

C.必须与样品一致

D.可以与样品不同C练习2

若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（

）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格A练习3判断改错1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。(

)2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。(

)3．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。(

)4．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。(

)×√××我方某公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量100长吨，单价每长吨CIF不来梅80英镑，品质：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局检验证书为最后依据。但是在成交前我方为表诚意，向对方寄送了样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物运抵德国后，对方发现虽有商检局的合格证书，但货物的品质却比样品低，并出具了德国某检验机构证明货物品质比样品低7%的检验证书，因此要求每长吨减价6英镑。但我方公司认为合同是凭规格成交，并未规定凭样品成交，不同意减价。案例讨论

出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(HandmadeWritingPaper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？案例讨论1.3商品的数量（quantity）

加拿大有一架飞机的燃油耗尽，仅仅是因为飞行员错把升当成了加仑！机上乘客非常幸运，机长是一个非常优秀的滑翔机飞行员，这一点要比他使用单位时强的多。在没有燃油的情况下，飞机在一个紧急跑道上安全着陆。

《联合国国际货物销售公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同价格付款；如少交，卖方应在交货期满前补交，但买方仍保留索赔的权利。1、度量衡（metrology）制度

（一）公制（themetricsystem）（二）英制（theBritishsystem）（三）美制（theU.S.A.system）（四）国际单位制（SISysteme

Internatioalunites（法）,InternationalSystemofunits

）度量衡是分开的三个基准，相同的是它们都是用来做为计量的基准。度是计量长短的标准；量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。公制是18世纪开始采用的、由法国发明的以十进位制为基础的一种度量衡制度。国际单位制是1960年第11届国际计量大会通过的度量衡制度，由于是以公制为基础制定的制度，因此又称为现代米制。我国的规定1984年《关于在我国统一实行法定计量单位的命令》1986年《中华人民共和国计量法》规定：我国各行业都要使用法定计量单位。我国的机器设备和仪器等，应要求使用法定计量单位。实施美制的国家用短吨=907

公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议案例分析上海某公司向国外出口一批货物，双方在洽谈时说是出口100公吨，每公吨为320美元，但在签订合同时规定“100吨，每吨320美元“。请问：在此案例中存在什么隐患？国际单位制(SI)基本单位物理量名

称代

号长度米m质量千克kg时间秒s电流强度安培A热力学温度开尔文K物质的量摩尔mol发光强度坎德拉cd主要物理量的SI制单位名称及代号物

理

量名

称代

号面积平方米m2体积立方米m3摩尔体积立方米每摩尔m3/mol2、计量单位1）按重量（weight）计算KGOZMTLTST2）按件数（number）计算DOZGR(罗)RM(令)PC3）按长度（length）计算MFTINYDKM4）按面积（area）计算SQM5）按体积（volume）计算

Cubicmiter立方米

boardfoot立方英尺1boardfoot=1footx1footx1inch6）按容积（cubage）计算

L升GAL加仑BUL蒲式尔（1）

按毛重计毛重＝商品本身重量+包装的重量以毛作净适用于低值农产品或其它商品，一般在合同中加注此条款。例如：核桃100公吨，单层麻袋包装，每公吨3000美元，以毛作净。3、计算重量的方法（2）按净重计净重＝商品的实际重量＝毛重－皮重如何计算皮重：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重（3）其他方法公量：适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。计算公式：公量＝净重×（1＋公定回潮率）

(1＋实际回潮率)练习4某公司出口羊毛一批，双方约定标准回潮率为11%。现有羊毛105公吨，经过测定，回潮率为9%。请计算符合双方约定的重量是多少？解：105×（1＋0.11）÷（1+0.09）=105×1.11÷1.09=106.93公吨理论重量做法：根据件数推算出总重量如：马口铁、钢板等法定重量—商品重量+直接接触商品的包装的重量如：糖果的重量+糖纸的重量练习4已知某种钢板每平方米的理论重量（千克）如下。现有钢板500张，每张长度为5000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米。试计算这批钢板的理论重量（每米2=106毫米2）厚度（毫米）重量（千克）0.21.570.251.9630.32.355解：每张钢板的面积为5000×500=2500000毫米2

=2.5（平方米）每张钢板的重量为1.963×2.5=4.9075（千克）总重量为4.9075×500=2453.75（千克）案例分析某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明“10公吨”。结果，奥方所叫的羊毛实际回潮率高达33.3%，使我方吃亏不少。本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的计算上没有事先约定标准回潮率，对于吸湿力强的商品要按照公量计算。（1）

基本内容成交商品的具体数字和计量单位（2）

数量的机动幅度溢短装条款（MOREORLESS）5000M/T，with5％moreorlessatseller’soption（卖方可溢装或短装5％）伸缩量的选择

atseller’soption;

atbuyer’soption;atcarrier’s/shipper’soption4、合同中的数量条款某贸易公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的一箱装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍遭买方拒收，理由是与合同数量条款不符。请问买方是否有理？案例讨论案例分析中国某公司出口大米到美国，合同中规定“中国大米10000公吨，卖方可溢交或短交2%，溢交或短交部分按合同价格结算”货物运抵美国后，经美国海关检验发现大米的实际数量为10300公吨。据此，美商提出降价5%的要求，否则拒收货物。美商的做法是否合理？本案例中，美商的做法是合理的。因为合同中已明确规定了溢短装条款，我方多交的300公吨已经超出了合同的数量激动幅度，已经构成违约。

1、对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算多交或少交货物如何计价？

2、可在合同中规定：多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原则。合同中数量条款规定“10000M/T5%，moreorlessatseller’soption.”。卖方准备交货时，货物国际市场价格猛涨，问：（1）如果你是卖方，准备实际交付多少货物？（2）如果你是买方，磋商合同条款时，应注意什么？案例讨论

注意：

在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右

(about，circa，approximate)等带伸缩性的字眼来说明，成交数量只是一个约量.《跟单信用证统一惯例》规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过10％的增减幅度

某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如甩下40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付——问：原因何在？案例讨论

注意：

除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但是：当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此项增减幅度不适用

。

我国某粮油进出口公司向拉美某国购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择。由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装600吨（5%），造成空舱给我方带来损失。--问：该种损失是否可以避免？案例讨论练习4在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（

）。A、净重计B、毛重计C、皮重计D、理论重量A练习5根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”或“约”应该理解为（

）A、2%

B、10%

C、5%

D、15％B包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。不需要包装的商品称为散装货（BulkCargo）或裸装货（NudeCargo）1.4

商品的包装国际市场对商品包装的要求名称易记外型醒目印刷简明体现信誉颜色悦目有地区标志有环保意识包装的分类无包装：散装货（BulkCargo）裸装货（NudeCargo）有包装：运输包装（OuterPacking）销售包装（SmallPacking；Innerpacking）1.运输包装（OuterPacking）单件包装（Single－Piecepacking）箱：woodencase,crate,carton,袋:gunnybag,clothbag,paperbag桶：irondrum；woodencask捆包：bundle；bale

罐：can瓶：bottle；cylinder篓：basket坛：demijohn；carboy单件运输包装集合包装（musterPacking）集装箱（Container）；托盘（Pallet）；集装袋：FlexibleContainer集合运输包装2.运输包装的标志（1）、运输标志（shippingmarks）（2）、指示性标志（indicativemarks）（3）、警示性标志（warningmarks）H主要标志NOS.24/50DUBRES44X50X60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地（国）标志（1）

运输标志（shippingmarks）

运输包装也称为“唛头”。按照国际贸易习惯，唛头一般有卖方决定，习惯上称为“卖方唛头”，并无须在合同中做具体规定。如买方要求，也可在合同中做出具体规定，习惯称为“买方唛头”。此时应在合同中明确规定唛头的具体式样和内容，或规定买方提交唛头式样和内容的时限，并订明若到时未收到买方有关唛头的通知，则卖方可以自行决定，以免延误卖方交货。标准化运输标志ABC1234NewYork1/25收货人代号参考号号目的地件号（2）.指示性标志（indicativemarks）（3）.警示性标志（warningmarks）练习7运输包装应该是（

）。A、面对顾客B、保护商品C、适合有关国家法律D、适应进口国销售习惯E、适应运输方式的要求BCE练习8运输标志是指（

）A.商品内包装上的标志B.商品外包装上的标志C.运输工具上的标志D.待运货场的标志B3.销售包装（SmallPacking；Innerpacking;ImmediatePacking）要求有条形码标志包装设计要求能再用、再循环，实施绿色包装。标签不能违反有关国家的规定。包装的造型与设计要利于促销。练习6销售包装上的标签内容应包括（

）A、商标B、数量C、商品成分D、价格E、品质特点ACE雅芳活颜礼盒超低价￥80香水化妆产品的销售包装饮料产品的销售包装国别号特定商品厂家、批号、档次微机自检号4.条形码标志

国际上通用的两种条形码1.美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码(UniversalProductCode)2.国际物品编码委员会的EAN码（EuropeanArticleNumber）我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”。并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690-695”。此外，我国的书籍国别号代码为“978”练习9出口到日本的销售包装不应该采用（

）。A、鸭子B、荷花C、狐狸D、单独数字E、大象BC练习10条码主要用于商品的(

)上。A．销售包装B．运输包装C.销售包装和运输包装D．任何包装A5、定牌