企划部工作计划书

企划部工作计划书一、xxxx年总结局部

xxxx年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了很多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严峻影响了全国各地的商品房的开发和销售，很多在售工程销售速度变缓，还有很多未入市的工程也放缓了开发进度。

纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产进展的的必定，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期安康的进展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中消失失败退出者和成功者。只要认清了自身从事的行业进展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者!房地产行业如此，其他全部行业都是如此。

xxxx年，合思筹划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场工程的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达工程”在年中完成了第三阶段的筹划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，工程进入报规阶段。川大江安校区的商业工程在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉工程完成了前期市场调查工作。

另一方面工作板块是协作公司高端物业租赁业务的开展而进展的帮助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查讨论，还有写字楼市场和相关业务开展的调查讨论，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。

同时，随着公司进展规划的推动，公司业务的长中短布局的实施，为满意业务量的快速增加，筹划部必需不断壮大，快速提高自身业务水平。所以xxxx年筹划部在开展日常工作的同时，也不断进展培训和自我学习，目前人员只有2人，还将连续壮大，筹划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。

总结的目的不在于简洁记录，而在于通过总结发觉和熟悉问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发觉的主要问题做了几点归纳：

1、专业水平不够深。

在市场调查和工程讨论中表达出的看问题深度不够，分析工程问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积存阅历和提高。

2、工作细致度不够。

通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程留意力不够，统计分析数据常常出错，完成工作前没有仔细进展检查。特殊是检查工作，一般需要单独检查，然后穿插检查，最终提交审核，许多时候单独检查的过程都没有执行。

3、团队协作力量低。

筹划不是一个人的思想与执行，公司的筹划力量表达的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在筹划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严峻缺乏沟通。

4、工作激情不够。

营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与筹划不分家，最可怕的就是把筹划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了筹划本身是以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做规划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有仆人翁的意识去对待一个工程的工作，都是平常简单犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要缘由是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是xxxx年部门需要留意改良的重要内容。

5、人际关系和社交礼仪力量缺乏。

作为乙方单位，平常还需要增加人际关系和社交礼仪力量，提升自身综合力量。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、xxxx年公司年度目标规划分解及工作规划

xxxx年公司年度总体营业收入目标为500万元，主要从以下三个业务板块得以实现：

1、销售代理。在已确定工程中完成销售代理佣金提成300万任务目标，其中郫县安德工程实现工程销售提成150万，达州海川达工程实现工程销售提成150万。另外规划新拓展销售代理工程2个，在年底或明年正式开头销售。

2、商业租赁。商业租赁与代理销售业务任务目标为190万，此板块筹划部主要工作内容为代理商业或写字楼工程的市场调查和工程营销推广的策略及执行工作。

3、筹划参谋。规划xxxx年完成2个以上工程前期筹划参谋业务，顺当完成筹划询问及报告内容，实现至少10万元筹划效劳收入。

三、筹划部年度工作规划

1、销售代理工程

筹划部主要工作内容为针对进入销售阶段的工程开展相关效劳，供应工程市场具体的市场调查报告，并准时有效的更新市场信息，关注相关政策划向;依据工程状况做出最正确的工程定位;制定具体的营销策略和规划;严格的执行营销筹划及销售帮助工作，确保目前两个工程顺当完成年度销售任务。

郫县工程工作时间安排(估计6月正式销售)

xxxx年2月，完成郫县及安德房地产市场调查及报告编写;3月，完成工程营销推广筹划报告，筹划专员面试;

4月，落实筹划专员入职培训，对接关于工程营销工作协作的其他合作公司，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等公司。同时依据营销推广筹划报告完成广告设计的构思与文案工作;5月，协作完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，协作销售部进场，对销售人员讲解筹划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反应表格等。

同时催促外部户外广告的正常制作、安装和公布，并准时建立工程网络信息公布。针对工程正式营销前的市场跟踪调查。

6月，依据接待询问状况的反应，制定相应的符合市场的工程销售价格及销售政策，按规划完成开盘前的广告信息公布、开盘活动执行，争取开盘阶段快速走量。

7月，对开盘期销售的状况和客户反应信息准时收集统计，准时调整遇到的问题。

8—10月，持销期期间主要做好工程销售帮助工作，对销售信息、市场状况、销售资料等做到时刻关注。另外依据状况选择一些优待活动或体验式活动吸引人期，提高成交。

11—12月，依据销售状况完毕一批次销售，顺当完成二批次房源的宣传入市。

达州工程工作时间安排(估计10月左右正式销售)

由于其与郫县工程正式销售时间晚几个月，错开了郫县开盘前巨大工作量的时间。该工程筹划工作安排xxxx年2月完成市场跟踪调查，7月份完成工程营销推广筹划报告，从8月份开头的工作安排参照郫县工程开展。

2、工程拓展

依据公司工程拓展要求，筹划部将积极捕获新工程信息，全力协作开展新工程提案、竞标及客户维护工作，年内力争完成2个销售代理工程的拓展工作。

3、日常根底信息的收集更新

在已初步建立的信息库里进展日常维护更新，包括房地产政策、成都商圈信息、建筑风格、户型和广告设计图库、公司网站信息等。这些数据做到坚持日常收集更新，形成工作制度，同时对开展营销的工程所在的市场状况建立起定时维护的制度，做到对一个工程市场的土地、房产市场动态、竞争工程及推广等状况的准时收集和统计，并与开发商保持良好沟通，树立好专业形象。

4、筹划部团队建立与提升

依据代理工程推动时间，两个工程都在下半年开展营销工作，前期主要以市场调查和工程跟进为主，所以上半年筹划部人员暂不增加，团队以自我学习、针对化培训和实地参考等方式进展业务水平提升。同时在一季度完成部门治理规章制度、聘请与培训、晋升考核制度以及薪酬奖惩制度的制定与实施。

工程销售开头前3个月左右补充2名筹划专员，要求有过工程驻场或筹划助理工作阅历，相关素养符合要求，进展统一培训，能尽快上手。届时筹划部团队初步建立，部门制度完善，能够有序的进展日常工作开展和新工程拓展。

筹划专员聘请要求：

23-30岁，广告、市场营销、建筑及经济专业本科以上学历。1年以上房地产工程筹划或相关工作经受;

了解房地产营销筹划根底、市场调研、广告设计、制作工艺。

具备较强的创新意识，能独立筹划工程并撰写方案;较好的文字写作力量，能撰写专业分析稿件;

较强的口头表达力量;熟识的电脑应用技能，包括常规软件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的.娴熟操作。

擅长学习，思维灵敏，规律性强，喜爱筹划工作。

诚恳守信，具有良好的团队合作精神，具有迎接挑战的信念和对工作的激情。

筹划专员工作职责：

帮助撰写专项及月度市场调查报告;

帮助制定及落实工程阶段性营销筹划、推广;

帮助制定地产工程之营销策略，帮助筹划经理完成工程日常提案、沟通及客户关系维护;工程营销方案的执行;工程产品定位分析;

楼书、DM单等各种宣传资料、活动的预备、实施工作;

与合作单位沟通接洽.

企划部工作规划书2

本人于xxxx年7月15日参加到xx公司，至今工作12天。从最初时的学习筹划方案模版，到这两周周末的青岛啤酒节nba啦啦队选拔竞赛的拍照和监视，让我慢慢接触到xx工作的环境和内容，并且让我打算在这里去奋斗我的青春!

关于下半年的规划，我自己考虑的方向是，先熟识工作的各个环节，然后从根底做起。从目前我的状况是先接触活动的现场，到了解活动的工程，思索这项活动还有什么可以添加的环节，可以争取的权益，与赞助方和承办方沟通，监视活动的进展，提出活动中的缺乏之处，思索解决方法，最终做一个完整的活动总结。但我还需要学习许多，各项环节做的还不到位和完善，所以我会努力的去请教教师和组长，自己多学多做。

这是我下一步要学习的第一个科目。筹划方案这块儿我还没有完全接触，只是组长给我一些方案让我学习。通过学习和观摩，我现在只了解了一个也许，一个品牌假如需要投放广告我们会针对他的产品，从竞争对手，市场需求量，消费人群数及年龄段，品牌的文化，电视宣传的作用等一系列元素对他的广告投放进展深层次分析。

在广告播出期间我们需要从央视导入监播数据，以监视广告播出的频次，最终还要对这次的广告投放进展一个完整的评估和总结。这是我这段时间所了解的广告投放筹划，这也是我下半年需要学习的地方。所以我会从每个环节抓起，仔细的学习，虚心的请教，多看看别人经典的筹划方案，自己多动脑想一想一个方案怎么才能让客户满足，这是我下一步要学习的其次个科目。

与客户良好的沟通，为客户争取最大的利益回报，长期的关系维护是我们公司赢得广阔客户赞扬的地方。我觉得这其实是一个理念的学习，假如没有这种理念在心里，那客户确定不会与我长期