企业计划书方案

北京“大唐庄园”矿泉水上市运作筹划案筹划主脑：范仲涛目录一、前言二、形势评估，对矿泉水市场的观看或分析三、上市前的营销必需先行一步或几步四、标准性的治理根底工作五、渠道建设和物流体系的建立和治理六、治理或销售人员的聘请、培训工作七、VI设计和导入八、广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”矿泉水工程正在紧急进展之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。一个品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进展高举高打的推广，进展前期的市场认知性教育，但对有限的资源进展科学有效的产品上市运作。二、形势评估，对矿泉水市场的观看或分析由于在确定该工程时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期预备工作，对矿泉水形势作一根本的生疏和分析：(略)三、上市前的营销必需先行一步或几步依据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好预备工作。〔一〕战略环境环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是格外必要的。1言是使协调公司内部不同活动的重要工具和员工才会有这样的投入。尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销打算中考虑公司使命是格外必要制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进展设计。2量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域：市场地位：销售和市场占有率〔按产品和细分市场〕顾客效劳水平效劳可用性；创：达成市场目标的的产品和效劳；生产率：员工和资金的生产率实物和财务资源：建筑物、设备、全部物和技术资金原材料和构件；赢利力量：资产更换创和扩展吸引的资金和风险收益；治理层的绩效和进展；员工的绩效和态度；公共责任；中进展有效竞争，以上领域的目标必需设置。公司目标必需是经过努力可以达成的。置使命宣言和公司目标供给了两者是否恰当的时机战略供给一个整体框架。〔二〕制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想：营销战略的制订是整体营销规划过程中最重要的组成局部。结合“大唐庄园”矿泉水工程的状况，我们认为在营销战略制订方面的营销思路问题或经营的指导思想问题：抓住细分消费群体的行为特征，必需运用差异化营销之略，以独特的文化概念和创的形式快速吸引特指目标消费群体的留意体，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场；避开中、低端市场的剧烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。〔三“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议：由于“大唐庄园”矿泉水是一个品位的矿泉水，产品刚刚进入市场，这个市场对这个产消费群体和消费者的产品利益定位；随着市场的进展产品的定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作：l、产品的定位是确立市场表现的原点：产品上市的推广方式要依据该产品在不同的产品阶段承受不同的推广策略和方式,由于这还处在很初级的阶段，从企业的角度上看，更多的工作还是以教育市场为主，所以，这个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。产品定位和市场定位的完成不是拿出来摆样子的上的命运，只有把定位做准确做好，我们才能进展对应的市场教育和推广工作。为什么说定位是企业市场表现的原点呢？由于我们会了解和知道该对谁说么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸。总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，一般来讲：产品概念设计的要点：第一：产品概念定位要点：产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。２、产品概念肯定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。３、产品概念要依据市场的状况在理性消费和感性消费的人群中进展选择。消费群体研发、细化确定产品概念：1、品牌理念：出售水，同时出售安康和文化。2、品牌根底：不仅满足生理根本需求，同时供给其它品牌无法供给的价值；以上利益能在便利、开心的状况下得到满足。3、概念支持：以“大唐庄园”矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，制造“大唐庄园”矿泉水独特概念。要指标全线达标的概念。其次级：表现和主打现代科学提炼的概念，实现矿泉水的精华再现，解释透园”矿泉水易融于人体而且增加体质。对应的策略可以是：战略策略：旗帜鲜亮地与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下业形象。战略步骤：树立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做北京矿泉水名牌；延长品牌，做中国以双重要指标为核心的绿色安康产业龙头。战略部署：以北京为大本营，并以北京为北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。品牌形象定位：安康、活力与高尚品位。产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？是“大唐庄园”矿泉水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。的作用，老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量缺乏锶，因此有很多的题什么价格高？为什么北京市规定中小学生不准饮用纯洁水？长饮纯洁水更贵重？安康世家告知我们些什么？矿物质同时达标的优质矿泉水，因此完全有必要在此根底上树立和宣传一种消费导向：即：一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”增两瓶一般矿泉水的安康元素，这是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。其次：产品市场卖点晰的概念，并快速的告知目标消费者，促成他们购置本产品的理由。２、产品卖点是该产品在需求人群中查找出来的一个购置理由。３、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。４、产品卖点可以是阶段性的产品目标。结合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前时期〔四、上市前可以和有必要做的宣传工作：1、确定有文化品位的名称：起众人的兴趣，同时“千金”表示“千元方进展公示。2、产品上市前的铺垫和宣传策略：从化工制造企业多元化经营和进展、进军矿泉水工程为闻点，进展宣传，选择《北以及与该厂有关的行业报刊如《中国化工报依据普尔斯马特在零售业里的优势地位，立足其经营理念“永久为会员/顾客供给最好的商品；永久为会员/顾客省钱”角度，宣传普尔斯马特进军矿泉水市场，生产“大唐庄等发表软文。从聘请的角度宣传“大唐庄园播效应。可选择《北京人才市场报从“大唐庄园”优选形象代言人XXX和XXX的角度进展宣传，可做电视采访报道和唐庄园”矿泉水，为“大唐庄园”矿泉水进入千家万户、进口，先进公众或特点人群的眼和心里。海报或广告招贴画：分两个阶段张贴或呈现：第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产品普尔斯马特北京店里张贴，上面用广告与“猜猜他和她将担当什么角色抽奖，奖品是观看京剧演出或获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，在时间上，这种广告宣传在后续的电视采访前开展。其次次张贴的就是“补丁”似的广告张贴画，将“大唐庄园”矿泉水的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上“补丁”上。、制造稀缺、贵重饮用珍品的气氛：A、普尔斯马特的奖品：普尔斯马特的会员都将获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，以示身份的贵重。B、借助建立特定人群与“大唐庄园”矿泉水的关系，多种角度来宣传“大唐庄园”矿泉水。初步选定特定的人群是：A、演员：从京剧演员延长、辐射到其他歌手演员，弘扬国粹文化或代表国粹文化的演员同B矿泉水赠送抗‘非典’医务工作者”的赠送仪式，并辅以软文宣传，选择《北京日报《北263、浪发表。另外辅以“非典型性矿泉水横空出世”报道，语言错位的方式进展报道和宣传，消费者以为是防“非典”的，其实是语言的技巧运用防止非典肺炎的歧义，没有防治理“非典”的字眼，但是是人们很简洁关注的字眼，能快速防非典的矿泉水，非典型性的矿泉水的概念就能很快的为消费者承受。C、与北京市中心血站协作，对鲜血的人员赠送“大唐庄园”矿泉水，以导向示意饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于安康的意识，并辅以软文宣传，选择《北京日报《北京263、浪发表。D、飞机上的航空饮品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐庄园”矿泉水。E、京剧演员和票友的沟通或培训活动，全部承受“大唐庄园”矿泉水，同时在电视报道方面有意识的加以表现。四、标准性的治理根底工作成功的企业背后肯定有标准性与创性的企业治理制度在标准性的实施。成功的企业在企业治理制度实施方面具有共同的特点〔的企业治理制度编制过程实际就是一种创的过程以及标准性治理制度实施的效果等治理和进展不成功，其产品肯定是不能取得成功的销售业绩的。组织机构的建立、治理制度和流程的建立工作：1门的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计；2、销售渠道设计或布局：送水点的布局；3、公司全面的治理制度设计；4、销售部门的治理制度设计；第一类：面对用户或客户效劳的治理制度；其次类：企业内部员工的治理制度；第三类：与送水点的合作关系建立和治理方法，工作流程和效劳客户的标准设计；五、渠道建设和物流体系的建立和治理渠道的建设打算指标和治理，自有物流体系的建设和治理1、瓶装水的总经销商已经确定，因此需要共同商定总经销协议；同时还要共同处理好渠道细分的工作。将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购置是很有必要的，合理处理好总经销商和渠道成员单位的优选和布局，处理好局部利益和整体利益的关系。2、共同设计经销商的分布，共同把握、把握和提升经销商的标准治理和效劳质量；共同拟订经销商协议和治理考核方法；3、按常规，在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的销售总量估量不会超过20%的，大局部是集中在便利客户临时购置的场合，如旅游景点，消费者流淌量大的地方，如火车、豪华大巴、飞机、轮船等侯车、侯机场所，以及火车、飞机上；4、人员聚拢的相对较多的场合如集团购置性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校四周、京剧剧限制惩罚的因素，更要考虑的是他是否具备将瓶装水进展到上述关联地带和场合。5、对于总经销商也是如此，假设生产出来的水不能完成肯定量的销售指标，即使对其进展的是进展的性的问题6、在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关系方面，还要考虑一点的是瓶装还要考虑相互之间的不同性，但是前提是不能给消费者带来不便利。7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断销售，以合约规定卖场不允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。8、对总经销商、经销商、零售商或终端销售点的工作人员进展培训，买出的是水，更重要训不合格的不能获得总经销、经销、零售等资格。１、聘请工作：效果，即：把聘请广告也作为一次宣传“大唐庄园”的工作来组合进展。２、培训工作：“大唐庄园”的厂刚刚成立，又要在较短的时间内将“大唐庄园”销向客户，人员的素养位。岗前培训的内容将会是全面的，而且要加深员工的文化修炼。样，才能在工作中保证工作效率和工作质量。七、VI设计和导入VI的设计和导入是“大唐庄园”矿泉水产品上市运作所不行少的设计和导入工作。可以依据需要和进展实行循序渐进的方式进展，但是以下重点工程一开头就要标准并要先行。装、物流工具〔自行车或专送车〕和人员的统一着装，冷热饮水机的统一标识、超市柜台的布置等等。有关VI设计的具体要素和内容此处从略。九、广告、主题活动、公关活动反映和宣传时机、商机等而开展工作的几个方面：1、确定主打广告语：初步考虑的有：A、皇喝之水每天来，与“黄河之水天上来B、一瓶“大唐庄园”水，两倍补充效应；C2、媒体定位：北京青年报、环球时报、北京现代商报等北京市民简洁广泛阅读的报纸。3、广告活动：区域广告运动区域广告投放最好以报纸为主导，由于报纸有很好的到达率，尤其是当地的晚报。户外广告也很重要，灯箱、横幅和气模等往往都可以吸引行人的留意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精巧，要符