沟通与谈判技巧_第1页
沟通与谈判技巧_第2页
沟通与谈判技巧_第3页
沟通与谈判技巧_第4页
沟通与谈判技巧_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

谈判技巧1JUSTDOIT!课程大纲磋商谈判的概念谈判前的准备工作报价磋商谈判谈判技巧2JUSTDOIT!一、磋商谈判的概念磋商谈判是一种艺术，一种交易行为，是需要相互商洽来寻求共同利益为着眼点。磋商谈判的必要前提：真诚和相互信任。3JUSTDOIT!二、谈判前的准备工作1、对于业主、客户强势与弱势的判断2、对于市场供求情况的判断3、对于市场价格水平的判断4、对于竞争对手工作进展的判断5、对于业主与客户双方认可程度的判断6、对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断4JUSTDOIT!三、报价1、帮助客户向业主报价2、与业主沟通客户报价5JUSTDOIT!1、帮助客户向业主报价与买主共同审阅协议条款准确完整地填写书面报价单为买主估算过户需要的资金6JUSTDOIT!注意：提醒买主你正在与他共同努力，帮他实现他的购房目标报价要符合实际情况报价前与客户沟通本区域的房产交易情况收取适当数量的保证金7JUSTDOIT!2、与业主沟通客户报价提醒业主您会帮助他实现目标。体现买主身份了解业主的反应促成决定协助业主在出价协议上做出修改或做出书面补充离开业主时，保持谨慎的乐观。8JUSTDOIT!四、磋商磋商中的注意事项1、多与业主进行沟通2、尽量彰显客户的诚信3、时刻给予业主与客户紧迫感4、自己起到润滑的作用5、所有双方承诺的条件均以书面为准6、对于业主与客户不能一味的妥协、让步7、掌握好让价的尺度8、“扶强击弱”9JUSTDOIT!一旦接受价格可以：不至于浪费时间去等下一个客户可以按照计划进行下面的工作结束了租房、售房的过程避免因房屋延后交易而产生的费用增强资金的流动性大脑得到放松劝说业主接受客户的价格的技巧10JUSTDOIT!劝说客户提高价格预算的技巧分析业主房产的优势分析业主房产需求度较高分析业主房产价格低于市场水平分析业主租、售房产心态引导客户需求，刺激其购买欲望描绘成交后的美好远景

不买便宜的，只买占便宜的！11JUSTDOIT!合同谈判注意合同是谈好条件后的实质性步骤谈合同时经纪人必须在场避开双方合同文字的纠缠没有完全的公平合同12JUSTDOIT!五、行之有效的谈判技巧围魏救赵2.假痴不癫3.求同存异4.欲擒故纵5.上屋抽梯6.走为上计7.避重就轻8.偷梁换柱9.苦肉计

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论