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终端制胜———销售顾问是第一生产力大同办

李建平大同简介大同，山西省省辖市，是中国首批24个国家历史文化名城之一、中国首批13个较大的市之一、中国九大古都之一、国家新能源示范城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国双拥模范城市、全国性交通枢纽城市。大同是山西省省域副中心城市，山西省第二大城市，位于山西省北部大同盆地的中心、晋冀蒙三省区交界处、黄土高原东北边缘，实为全晋之屏障、北方之门户，且扼晋、冀、内蒙之咽喉要道，是历代兵家必争之地，有“北方锁钥”之称。大同古称云中、平城，曾是北魏首都，辽、金陪都，境内古迹众多，著名的文物古迹包括云冈石窟、华严寺、善化寺、恒山悬空寺、九龙壁等。悬空寺大同古城大同办事处市区连锁占比60%以上，做好终端才有出路。区域任务占比连锁（国美、苏宁）220036%区域连锁（春毅）60011%巷战5007%郊县170027%朔州70013%其他3005%合计6000100%终端核心-销售顾问销售顾问管理的两大核心;文化建设、金钱保障以及人文关怀。1、文化建设最重要的是团队建设，办事处每月组织销售顾问深化学习一次，外聘讲师，办事处经理讲课学习新的理念，每月选拔一名优秀的销售顾问分享心得并奖励500元现金；以月或季度进行轮岗，或占比及排名进行调岗，但保证收入比如教场街三个店或朔州区域。2、金钱保障中最重要的是如何帮助销售顾问挣钱、完善考核制度，要带领销售顾问团队吃肉培养一支有狼性的队伍而不是让大家吃草，办事处建立OLED英雄或大板英雄，每月排名倒数或排名差的人员要在大会上述职分析原因解决问题。3、人文建设也是提高战斗力提升的关键，所有销售顾问过生日要在一周前上报办事处，办事处经理要亲自送蛋糕并请大家吃饭。一、销售顾问是终端的灵魂终端核心-销售顾问1、搞定店长解决店内的所有问题。2、搞定主任或督导帮卖货3、搞定其他品类的销售顾问帮你带单二、商场关系是关键销售顾问是第一生产力大同连锁北方电器在大同家电市场独大起主导作用，而北方电器老北方店是北方电器最大的店，我品的位置在国产四号位，前面面临着海信、TCL、长虹的拦截，我品凭借展厅位置大、门店关系好最主要是销售顾问的人员搭配好，在这个店我品安排了三名优秀销售顾问（李海萍、安丽霞、韩桂香），李海萍为提升销售出谋划策、安丽霞高端销售的能手、韩桂香擅长协调门店关系，三个人合称我品的“三大护法”，对外让竞品的销售顾问闻之恐惧胆寒，对内又是办事处其他销售顾问的主心骨，在她们的通力合作我品在门店的销售一直保持绝对第一。一号位~海信二号位~TCL三号位~长虹四号位~创维终端核心-销售顾问以老北方店为例，门店的三名销售顾问主销区安排一人（韩桂香）、OLED专区安排一人（安丽霞）、大板区安排一人（李海萍）。三、人员分配要有特点主销区大板区OLED专区品牌销售额大板销售占比高端销售占比OLED销售占比创维90021%18%65%海信87019%18%0TCL500

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