2023年形成性考核推销策略与艺术

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方调子很高,被诉一方则推卸责任，悲观应,对于这种情况，一般可采用（)。[A]当面调解[B]通过信函进行调解[Ｃ]分头解决和会合调解穿插进行[D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解第５１题(单选题）故旨在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文献夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。[A]故布疑阵策略[B]声东击西策略[C］寻找临界价格[D]把利益摆在明处，把压力塞给对方第5２题(单选题)在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定，这是运用(）。[A］红脸白脸策略[Ｂ］欲擒故纵策略［C]抛放低球策略[D］旁敲侧击策略第５3题(单选题）不可抗力属于（)。［A]谈判中的非人员风险[Ｂ]谈判中的非风险［Ｃ］无法拟定[Ｄ］谈判中的人员风险第５4题(单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（)。[A]坚定的让步策略[Ｂ]一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略第55题(单选题)()是由国家规定的协议管理机关,根据协议当事人的申请，对协议纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。[Ａ］经济协议纠纷的协商[B]经济协议纠纷的仲裁［C]经济协议纠纷的调解[D]经济协议纠纷的审理第56题(单选题）在开始时寸步不让,态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第57题（单选题)举办合资公司在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于(）。［A]投机风险[Ｂ]利率风险[C]纯风险[Ｄ］价格风险第５8题(单选题)由于在二期让步中减缓一步,可以给对方导致一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益,这是（)的优点。［A]坚定的让步策略［B]一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第５9题(单选题)()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流使分歧得到解决,从而达成协议。［A］红脸白脸策略[B]欲擒故纵策略［C］抛放低球策略[Ｄ]旁敲侧击策略第60题(单选题)在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个(）字。[Ａ］慢[B]快[Ｃ]稳［D]实第６1题（单选题)在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用()。［Ａ]红脸白脸策略[Ｂ]欲擒故纵策略［Ｃ]抛放低球策略[D]旁敲侧击策略第62题(单选题）（)就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是积极的;可以是无意识的,也可以是故意识的。[A］完全回避风险[B］转移风险［C]风险损失的控制[D]风险自留第６3题（单选题)()是成功地展开洽谈工作的基本规定。[A］善于及时清理已有的各种观点[Ｂ]对分歧点实质性进行分析[C]对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点[D]提出应当讨论的新问题第６4题(单选题)在谈判的后期,在掌握节奏方面要()。［A]慢[B]快[C］稳［Ｄ］快慢结合第6５题(单选题)区域战争属于（)。［A]谈判中的非人员风险[Ｂ]谈判中的非风险［C］无法拟定[Ｄ]谈判中的人员风险第１题(多选题)我国产生经济协议纠纷的因素重要有(）。[Ａ]公司转产、停产，以至撤消、合并或分立[B]拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等[C]用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议［D]公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议第2题(多选题)经济协议纠纷的调解方法有()。[A]当面调解[B］现场调解[C]分头解决和会合调解穿插进行［D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解第3题(多选题)要想有效地回避商务活动中也许出现的风险,通常可采用的措施有()。[A]完全回避风险[B]转移风险［C]风险损失的控制[D]风险自留第4题(多选题）谈判的节奏重要反映在（)等方面。[Ａ]需要解决问题的多少[B]时间的长短[C］问题安排的松紧限度[D]地点的选择第5题(多选题)减少由于风险导致损失发生的机率的内容涉及（)。［Ａ]预先控制[B]事后补救［C]不作任何行动［D］事后掩盖第6题（多选题)成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的重要措施有()。[Ａ]善于及时清理已有的各种观点［Ｂ]对分歧点实质性进行分析[C］对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点[D］提出应当讨论的新问题第7题(多选题)作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧涉及（)。[A]明确达成目的需要解决多少问题[B］抓住分歧的实质是关键[C]不断小结谈判成果，并可以提出任务［D］掌握谈判的节奏第8题(多选题)常见的谈判策略与技巧有()。［A］以漏斗方式获取更多的信息[B］运用时间的紧迫性[C]保全对手的面子[D]敢于认错第9题(多选题)商业竞争从某种意义上可分为()。[A]买方之间的竞争[B]买方与卖方之间的竞争[Ｃ]卖方之间的竞争[D]第三方之间的竞争第１0题(多选题）商务谈判中,坚定的让步策略的特点是()。[A]开始时寸步不让[B]最后时刻,则一次让步到位[C]态度十分强硬[D]促成和局第１1题(多选题）常见的谈判策略与技巧有()。[A]坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化［B]拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略[Ｃ］疲劳轰炸策略[Ｄ]化整为零策略[Ｅ］大智若愚策略第12题(多选题）商务谈判中,坚定的让步策略合用于()的情况。[A]洽谈的投资少［B］洽谈的投资大［Ｃ]依赖性强［Ｄ]依赖性差第１3题(多选题）商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有（)。[Ａ]对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理［B]提供有关争议事项的新信息[C]提出事实上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变[D]把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表白他改变了主张第1４题(多选题)双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大体有(）的方式。［Ａ]设问式［Ｂ]反问式［C]陈述式[Ｄ]列账单式第１5题(多选题)对商务风险的评价重要应集中在()。[A]对事件性质进行判断[B］对损失限度的估计[C]对事件发生几率大小的估计[D]对实际损失的计算第16题（多选题）下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。[Ａ］技术项目自身的风险［B］逼迫性规定导致的风险[C]技术上过度奢求引起的风险［Ｄ］由于合作伙伴选择不妥引起的风险第１７题(多选题)商务谈判中,声东击西策略的特点是()。［A]灵活机动，富于变化[B]既不强攻硬战,也不容易放弃[C］迂回前进［Ｄ]不知不觉地实现第１8题（多选题)常见的谈判策略与技巧有(）。[Ａ]故布疑阵策略［Ｂ］声东击西策略[C]寻找临界价格[D]把利益摆在明处，把压力塞给对方第19题(多选题)转移风险有(）的方式。[A］保险[B］非保险[Ｃ］控制[D]非控制第20题(多选题)影响工程设备远期价格的因素重要有()。[A］原材料价格[B]汇率和利率风险[C]工资[D]国内外其它政治经济情况的变动第21题(多选题)每场谈判的结束方式可据()来拟定。[Ａ]时间[B］气氛［Ｃ］地点[D］内容第２2题(多选题)商务谈判中,坚定的让步策略的缺陷是()。[A］也许失去伙伴[Ｂ］具有较大的风险性[C]态度过于强硬[Ｄ］易给对方传递己方缺少诚意的信息第2３题(多选题)商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()。［A]比较自然［B]符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律［C］比较机智[D]坦率第24题(多选题)商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。