2023年外贸实习平台课程设计范文吐血推荐

外贸实习平台课程设计报告书学生姓名：史泽国学号:B08０40207院(系)：经贸系专业:国际经济与贸易指导教师：吴亚芳２0２3年102023级国际贸易专业国际贸易实务课程设计任务书课程设计目的:国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识,应用到具体的贸易实务往来中,涉及函电的写作、单证制作、协议磋商、签定与履行等,熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作规定,强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解,提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力第一部分交易磋商一交易的背景出口商:中国青岛众用文具公司公司法人：史泽国电话:传真:邮编：7６5453公司地址:中国青岛公司介绍：我公司是专门生产办公用文献的长期以来我们公司以质量至上赢得客户的广泛赞扬，是一个值得信赖的好公司。二交易洽谈情景1建立业务关系青岛众用文具公司成立于1995年，是经国家批准的具有进出口经营权的文具出口特供基地贸易公司。其经营范围涉及各类文具。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视各种样式的文具的开发。现在，业务部与其挂钩工厂联手合作预备出口H系列的尺子。质量均已通过ISO９00０认证。在外国市场上极具商业价值。２０23年0６月公司业务经国际商业网站介绍得知：美国哈佛大学拟进口中国文具尺子一批。了解上述信息以后,众用公司遂即与国际商业网站取得联系，得知进口批发商即哈佛大学客户的具体联系方法：FlyiｎgFｌｙｉnｇＴｒadinｇＣｏmｐanyCommercialStreet,洛杉矶.ＴelNｏ：FaxNo:8874５6４６E-mail:HYＰERLＩNK"htｔｐ：/／"ｈttp：//根据上述背景资料，众用公司外贸部业务员的给哈佛大学去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望,并随寄了部分尺子的商品目录。情景２询盘20２３年06月１日，情景3发盘根据哈佛大学的来信以及下面表格中的资料，众用公司拟写了发盘函发盘有效期为7天,并另寄了其H系列尺子的样品和价格目录表。ArtNo．H１０24USD２00persetCIFＣ５ＱINGDAOArtNo.H202３UＳＤ180peｒsetCIFC5QINGDAＯArtNo.Ｈ435７USD19２persetＣＩFC5QINGDAO情景4还盘2023年0６月２日,众用公司收到哈佛大学的回复。信中一方面表达对众用出口有限公司06月2日的来信以及所寄样品表达感谢；同时告知众用公司,本地消费者对样品的检查结果表达非常满意，信中说,通过和其它同类商品比较，众用公司的产品报价偏高，假如要说服消费者购买产品,必须要把报价减少到市场一般水平。基于这一点，哈佛大学公司给出了如下还盘:ArtNo.Ｈ10２4USD150perｓeｔCＩFC5QINGDＡＯArtNo.Ｈ20２３USD145pｅrsetＣIFC５QINGDAOArtNo.H４3５7UＳD１48ｐｅrｓetCＩFC5QINGＤＡO并且认为，假如试订单的价格具有足够的竞争力的话，有助于未来占有更大的市场份额、获取更高的利润。情景５反还盘收到哈佛大学的来信以后，2023年0６月20日，众用出口有限公司拟写了还价信,报价在本来的基础上有所减少。同时说明，假如哈佛大学批准这个报价的话,请告知装运时间规定。情景6接受反还盘２０23年06月２1日,哈佛大学回复了众用公司新的报价。信中说，虽然众用出口有限公司目前的报价仍然稍高于市场平均水平,但是公司已经说服顾客接受所报价格。但同时表达,由于顾客目前非常急切地需要相应产品，所以必须在09月中旬之前进行装运，否则顾客将向其它卖主购买产品。情景7达成交易众用出口有限公司收到了哈佛大学的上述来信。从众用公司目前的供货情况看,信中所说的在8月中旬之前装运这个条件能满足。由于从目前市场情况看，2023年06月２7日,众用公司收到了哈佛大学的回复。回信对众用公司为双方之间的交易所做的努力表达非常感谢,批准了众用公司提出的装运时间条件，正式订购产品。订单号为Ｎo.,内容省略。众用公司与美国哈佛大学通过几个回合的交易磋商,就各项交易条件达成共识,最终签订了正式协议。往来信件设计第一封信件：出口商众用公司积极与美国哈佛大学建立业务联系。ＺhongyonｇExｐorｔＬtd.CompａｎyRｏom5,YuanyiManｓion,xiｎｃhengsectｉoｎQingdａoTelNo:ＦaxNo：Ｅ－maiｌ:ＨYPERLINK＂httｐ：//ｗww"httｐ:/／ｗwwＤate:Juｎe1,20２3Mｒ.shｉManagingDｉrｅctorFlyｉngTｒadingCompanyＣommercｉalＳtreｅt,NO.32１,ＬｏｓAngｅｌeｓDeａrＭr.mａiksi;ＴhrｏughthecourtｅsyofＮaｔiｏｎalＣommeｒciaｌnewspaper，weｎoticｅtｈatyoｕａreｉntｅrestedｉｎdoingｂｕinｅssｗiｔhｕｓ.ＯurｌｉｎeｓａremａｉnlyChina．Wｅｗishｔoｅｓtabｌishbusｉnessrelａtionsbyｔhecommeｎｃeｍent

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YoursfaithfｕllyＳhiZeｇuo第二封信件:进口商哈佛大学询盘。FlyingTraｄingCompanyＣoｍｍercｉａｌSｔreｅt,ＮＯ.５６７5７,Engｌand.TelNｏ：FａxNo：E-maｉl:ＨYＰＥRLINK＂http://"ｈｔtp://Datｅ：Junｅ2,2０23ShiｚeｇuoＭanaｇingDｉreｃtoｒZｈongyongEｘpｏrtＬtｄ.ＣｏmpanyRoom5１6,YｕanyiＭａnsion,xincheｎｇｓeｃtionQingdａoDeａｒＭadaｍ，TheＮaｔionaｌCoｍmerciａlnｅwspａperinformｕstｈａtyouａｒeexpoｒtｅrsoｆalｌstylesoｆＣhｉｎeseＣhinａ.Ｗeｗｏｕlｄlikeｙoutｏsenｄusyourfruitｓsaｍｐlesaｎdprｉｃes.Weａｒelargｅｄeaｌeｒsiｎ

Cｈinａsａndbelｉｅvetheｒeisａproｍisiｎgmarｋｅtｉnouraｒeａformｏdeｒatelｙrulerofyｏuｒs.Wｈenquoting，pleasｅstａｔeyouｒteｒmsｏfｐａｙｍeｎtanddiscoｕntyouwouldallｏｗｏｎpurchaseｓofnoｔlｅssthan5000０ｓｅts.Prｉｃeｑuotedshｏuldinｃlｕdeinsｕrａnｃeandfrｅｉghttｏusa.

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maiksi第三份信件:出口商众用公司发盘。ZhonｇｙoｎgＥxｐｏrtLｔｄ.CｏmpanyRoｏｍ5１6,ＹuanyiMansion,xｉnchｅｎgsｅctioｎBeｉjingTｅlNo：FaxNo:E-mail:HYPERＬINK＂http:／/ｗｗw"ｈttｐ://wwwＤaｔe：Jｕne23,20２3Mｒ．ｗangbaｊiuＭanagingDｉreｃtｏrＦlyingTｒａｄiｎｇComｐanyCommeｒｃiaｌＳｔrｅｅｔ，ＮO.321，USADearＭｒ,WｅhavｅｒｅceiveｄyourleｔｔerofJunｅ20,2023，asｋｉngｕｓｔooffertheChinaｓforsｈipmentto

USＡaｎdｈighｌｙapｐｒecｉatethaｔyouareiｎteｒestedｉｎｏｕｒprｏducts．Cｏmpｌywithyourｋiｎｄlyｒequest,wearｅplｅaseｄｔoｏｆｆerourbesｔpriceaｓfollｏwｓ:１．Chｉnas2.Packinｇ：BOX3.Ｓpecifiｃａtiｏn：

100./ＢOX4．Quantiｔｙ:5000setsoｆDXNO.50000sets5.Pricｅ：ArtNo.H100USＤ20０peｒboxCIＦC5LUＯＳANJＡrtNo.Ｈ１０0UＳD1８０perbｏxＣIＦC5LUＯSANＪArｔNo.H100UＳD１92perｂoxCIＦＣ5ＬＵOSANＪ6．Payｍenｔ:L/C7.Bｒanｄ:AtyourｏptiｏnOｕroｆfｅrremaiｎｓeffｅctiveuntｉlＪunｅ3０,

202３.Yoursｆaithfully，SHIZEGUO第四份信件：进口商Fｌyinｇ公司还盘。FlyingTradinｇCompaｎyＣｏｍmercｉalＳtreeｔ，NO.67,LosAnｇeｌes.TelNo：FaxNｏ:Ｅ-maｉl:ＨYＰERＬＩＮK＂hｔtp://"http://Date:Juｎe２0,2023SｈiZegｕoＭaｎａgｉngＤｉｒｅｃtｏrQＩNGDＡＯZHONGYＯNGExｐoｒtLtd.ＣompａnyRoom516,YuａｎyiＭansion,ｘｉnchenｇｓectｉｏnQＩNGDAＯDeａrＭadam,WeaｃkｎoｗledgerｅｃeiptoｆｙourｏfferofJuｎｅ23，2023，aｎdthanｋyouｆorｔｈeｓe.ＷiｔｈaｐｐｒeｃiａtingtｈeｇoｏｄqｕalitｙofｙｏurHChinａ.Ｂutyｏurpriｃeｉstooｈigｈforoｕrmａrｋet.WｅhaveａlsoｔopｏｉntoutthaｔＨarｅaｖａlibleinouｒmaｒketfｒomothｅrｃompanies,allofwｈiｃhaｒeaｔpricefrom10belｏｗyoｕrs.Ｓuchbeｉngtｈecａsｅ,wehaｖetoaskyｏutocｏnsideriｆｙｏucaｎｏfｆeｒthepriｃeasfollow:ＡｒtNｏ.Ｈ1024UＳD5persｅｔＣIＦＣ5lｏusaｎjiａbArｔＮｏ.Ｈ2０23UＳD5perseｔCIFＣ５luｏsaｎjiaｂAｒｔNo.H4357USＤ５persetＣＩFC5lｕｏsanjiabＡsoｕrorderwｏulｄbecontinued,ｙoumayfinｄitworｔhwhiletomakeaｃoncessiｏn.Weｈopeｙｏｕreａｒlyｒeｐly!ＹoursSinｃｅrelyＭaiksi第五份信件：出口商众用反还盘。ZhonｇｙongＥｘporｔＬtd.CｏmｐanyRoｏm10，YｕaｎyiＭansioｎ,xiｎcｈengsectｉｏｎＱingdaｏTelNo:ＦaxNｏ：E－ｍail:HＹPERLＩNＫ"http://wｗw"ｈttp：//www.shｉｚeｇuo@1６3.comDate：Juｎe27,2023Ｍr.maikManagingDｉrectorFｌyｉngTradｉngＣompanｙCommｅｒcialＳtreeｔ,NO．3luｏsanｊｉad.DeaｒMrWelｅarnｆrｏｍyourlｅttｅrｏｆJｕne26,2023thatｏurpricefoｒtｈesubjectartiｃleｉsfounｄｔobeoｎtｈeｈigｈsidｅ.Muchasｗewouldliｋeｔoｃoｏperatewithｙｏｕｉnexpanｄingsaｌes,wearereｇretfｏrthaｔweｊustcannotsｅeoｕrwａｙcleａrtoentertaiｎyourｃoｕnｔｅr-ｏffeｒ,astheｐricｅweqｕoteｄisｑuiteｒealｉｓtiｃ.Ａsamatteroffacｔ,wehavｅrｅceiｖedａlｏtoｆｏrdersfromvａrioｕssourcesａtoｕrｌｅver.However,iｎordｅrtｏｄｅvｅloｐｏurｍarｋeｔｉnyourplaｃe,ｗｅhavｅdecｉdedｔogiｖeyouaｆinaldiscountaｓｆolｌoｗs:ArtNo.H1０２４USD5perｓetCIFC５ｌｏusanjｉabＡrtNｏ.H2023USＤ5persetCIFC５lｕosanjiabＡｒtNo．Ｈ4357ＵＳＤ5ｐeｒsetCＩFC5ｌuｏsaｎjｉabWe

hｏpｅwecancoｎcludｅconｔrａｃtbeforeloｎgandａwａｉｔyｏuｒｐromptreｐly.

YouｒsfaｉｔhfｕllySｈｉzeｇuo第六份信件:进口哈佛大学接受反还盘ＦlyingTｒadiｎgCompanyＣommercialStreet,NＯ.３,lｕoｓahnｊｉ．TelNo：ＦaｘNo：Ｅ-ｍail：HYＰEＲLINＫ"hｔtp://wwwｓhizeguo@163.com"hｔtp：//ｗwｗshｉzeguo@1６3．ｃomDatｅ:June２８，２023 ShiｚeｇuoＭanagingDirectｏｒzｈongyｏｎｇExportLtd.CｏｍpanyRooｍ10,ＹuａnyiＭansion,ｘｉncｈｅnｇsectｉｏｎQingｄaoＤｅarMadam,ＷｅａcｋnowleｄgethｅreceiｐｔｏfyoｕｒｌetteroｆＪune２7，2023,forwhicｈｗeｔhankｙoｕvｅrymuｃh.Ｗｅresｐectｙoｕrdeciｓionａｎｄａgreeｗiththeofferｅｄprｉcｅ．Wearevｅrｙgladtoconclusioｎaｂｕsｉnesswithyou．Ｉnouｒcoｎsiｄｅraｔion，wewillｈaｖeagooｄbusinesｓrelatioｎ.Weaｒeｌookｉngfｏrwａrdourfurtherbｕsiｎeｓｓ.ＷehｏpeｙoｕcanｅffecｔtｈeshｉpmentｉｎthemｉddｌeｏfAugust,fｏrtｈｅruｌerhｅｒearebａdlｙinnｅed.Ifyoｕｃanｎotdothaｔontiｍｅ，weafｒaiｄｔhａtwehａｖetｏorderfｒｏmothｅrwaｙｓ．Yourearlyｒeplywilｌbeａｐpreｃiaｔeｄ.YoursSincerelyshiｚｅguo第八份信件:进口商Flyｉng达成交易。FlyinｇTｒadiｎgCoｍpaｎyCommeｒｃｉalStｒeｅt,NＯ．３1,LosAngeles．TeｌNo：FaxNo：Ｅ-mail:ＨＹＰERLＩＮK"htｔp://wwwshikｙ@1６3．ｃｏm"hｔtp:／/wｗwsｈiky@163．comDate:Ｊｕne21,2０２3ShizeｇuｏManagiｎgＤireｃtorＺｈongｙongExpoｒｔLｔd.ComｐａnyRoom１0,ＹuaｎyiMaｎsioｎ,xｉnchengｓｅctionQingdaoDearＭadam,ＷetｈanｋyouforyourｌｅtｔeｒfｏｒDＡｆruｉts

ｄatｅdＪuｎe２1．2０23Afterｌoｎｇtimｅoftalkiｎg,ｗeagｒeeｗithｙouraｄvice.Tｈaｎkｙoｕｆｏｒyourlonｇtermeｆｆｏｒttotｈebuｓｉｎｅssbetｗeenus,yｏureｆforｔｓｗilｌｂeｐaid．Noｗ，ｗewiｌlｃoｎｃluｄethebuｓinｅｓｓwithyｏｕandagreｅｗiththｅdaｔｅｏｆshｉｐｍｅntyｏuadｖiｓed.Ourｏrｄeｒsｈiｔnumberｉs36787．ｓdｊhwｉllbefiｎdtheｄetａilｅdiｎｆormatｉon.Hopeouｒｒｅlaｔionswｉlllastloｎｇ．ＹoｕrsSincereｌｙMaｉkｅsｉ采购合同协议编号:签订日期：2023年６月１日签订地点:中国青岛甲方（采购方）中国众用公司乙方(供应方）:美国哈佛大学本协议在甲方和乙方之间订立。按照以下规定的条件和条款,甲方批准购买且乙方批准售出下述商品:1商品名称、规格和数量商品名称是众用牌尺子规格是５0cm数量500０0把２协议价格:5$/把总价25０0０0$。3交货目的地：CIF青岛港4交货时间;２023年9月。5包装：纸质包装箱100把每箱共500箱。6交付６．1货品的交付在到达甲方指定的目的地，并经甲方验收合格后视为完毕。６．2假如预料发生交货或提供服务的延迟，乙方应立即告知甲方。同时，乙方必须及时做出相应的补救措施并报告甲方。6.3乙方应在对甲方不导致任何经济承担的条件下保证有一定成品的安全库存量。在附件一中甲方将对每种产品的数量作出明确的规定。甲方保存在任何时候检查库存的权力。6．4假如乙方因不可抗力外的因素不能准时交货,甲方可在总额不超过协议价格5%范围内规定其按每延迟一周交货支付协议价格的０.55作为罚金。7风险转移和发运7.1货品的风险只在货品已到达第3条规定的甲方指定的交货地点并已办理收货手续后才转移给甲方。7．2通常情况下装卸运送费用应由乙方承担，特殊情况另作协议。7．3每批货品都应有装箱单或包裹附单以表白其内容和完整的订货参考。8发票发票应表白订单序号或送货单的号码。假如发票内容或提供资料不完整,则发票不能支付。发票的复印件应注明副本。9付款9.1协议支付的款项应自完毕供货且甲方接受到发票之日起30天内支付。9．2支付行为并不表达对供货符合协议规定的认可。1０质量保证由买方规定的质量规定，卖方完全尊重买方的规定11技术乙方必须与甲方签订《技术协议》,并严格执行之。12保密乙方必须与甲方签订〈保密协议〉,并严格执行之。１3分包给第三方未经甲方书面批准不得分包给第三方,否则甲方有权所有或部分退出协议并提出损害索赔。14条款的终止本协议经双方签字后立即长期生效，本协议提前３个月告知后可以终止。假如有特殊因素，甲方有权提前终止协议,特殊因素如下;A乙方破产或影响资产的组织调整。B违反本章第1０质量保证条款。C违反本章第11技术条款。D违反本章第12保密条款。1５附加规定15．1本协议的任何变更应以书面形式并由双方代表签字方为有效。15.2本协议及其附件构成合作双方关于此项事宜的专用协议。因此,所有关于此项事宜的原有协议作废。15．3如本协议中的个别条款生效，将不影响其它条款。合作双方将和谐协商达成具有同等经济效果的条款以取代失效的条款。１6仲裁凡由执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争执,应通过和谐协商解决,如协商无效,则应申请由仲裁委员会进行仲裁。该仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉一方承担。兹证明,本协议由双方签署正本两份。甲方名称(甲）:众用公司乙方名称(章):哈佛大学单位地址:中国青岛单位地址：美国哈佛大学法定代表人:王八九法定代表人:麦克斯委托代表人：任瓜瓜委托代表人：迈克国际货品买卖协议范本买方：_美国哈佛大学_＿＿＿＿＿地址：__＿美国_＿_＿邮码:＿___＿＿_电话：3_____法定代表人:_＿麦克斯___职务：＿校长_＿___国籍:__美国＿_____＿___卖方：_____众用公司____＿＿___＿_____＿_＿______＿地址：_＿__中国青岛＿_＿_＿___邮码:___342756_＿__电话：_＿__法定代表人：王八九_＿＿职务：＿销售部经理＿_________＿国籍:_＿__中国＿__＿_＿__经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款,共同履行：第一条货品名称：__＿尺子＿_＿____＿＿＿____＿__第二条产地:_______中国青岛__＿＿___＿_＿___第三条数量:_＿＿＿_5000０____＿___＿_＿__＿_第四条商标：___＿_＿_＿_第五条价格：___２5０0００﹩__＿___CIF＿＿260000__﹩____＿____第六条包装：__＿___纸质包装箱１00把每箱共500箱____第七条付款条件:签订协议后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤消的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起,30天内予以装船,若发生买方所订船舶未准时到达装货，按本协议规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费,按总金额__２0__%计算为限。因此,买方需向卖方提供银行保证。第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出__４0__%的保证金或银行保函。若卖方不执行本协议，其保证金买方予以没收。第十条应附的单据：卖方向买方提供：1．全套清洁提货单;2.一式四份经签字的商业发票；3．原产地证明书;4.装箱单；５.为出口__＿海关_所需的其他重要单据。第十一条装船告知：卖方在规定的装货时间至少１５天前用电报方式将装船条件告知买方,买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。第十二条其他条款:质量、数量和重量的检查可于装货港一次进行,若规定提供所需的其他证件,其办理手续费、领事签证费应由买方承担。第十三条装船时间：2023年８月10日第十四条装货效率：每一个晴天工作日,除星期日、节假日外，每舱口进货为＿＿5000_＿_立方(吨)。第十五条延期费／慢装卸罚款:对于___一般＿____载重吨船来说,天天＿_1０0０_＿U.S.D.。第十六条不可抗力：签约双方的任何一方由于台风、地震和双方批准的不可抗力事故而影响协议执行时，则延迟协议的期限应相称于事故所影响的时间。第十七条协议争议的解决：若有争议请法院做出裁定第十八条本协议于＿20２3年6＿_月_4_日在_＿青岛____市用__中_＿文签署,正本一式两份,买卖双方各执一份,买卖双方签字生效。买方：___＿__＿众用公司_________________＿__＿卖方：＿__＿__哈佛大学_＿__＿代表:______王八九_____＿＿___＿＿代表：__麦克斯＿_＿___日期:_______2０2３/6/4＿__＿_＿_＿＿＿＿__日期：__＿20２3/6/4＿＿＿__签约日期：_2023___年＿６＿月4__日货品运送协议订立协议双方:托运方：_众用公司＿__；承运方:_远洋货运公司_＿＿＿＿。托运方具体地址:_中国青岛市_收货方具体地址：＿美国哈佛大学__根据国家有关运送规定,通过双方充足协商，特订立本协议,以便双方共同遵守。第一条货品名称、规格、数量、价款┌──────┬────┬───┬───┬───┬───┬──────┐│货品编号│品名│规格│单位│单价│数量│金额（元)│├──────┼────┼───┼───┼───┼───┼──────┤│2785尺子│5０ｃm把│5＄50００0２５0000││││├──────┼────┼───┼───┼───┼───┼──────┤第二条包装规定托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定包装标准的，应根据保证货品运送安全的原则进行包装,否则承运方有权拒绝承运。第三条货品起运地点＿青岛港＿货品到达地点＿洛杉矶港_第四条货品承运日期__2023年８月1０日＿货品运到期限_＿20２3年９月1０日＿第五条运送质量及安全规定＿_运送质量一般＿＿安全性高_第六条货品装卸责任和方法＿装卸都有船方负责＿集装箱装运＿＿第七条收货人领取货品及验收办法＿_凭提货单领取货品_＿抽样检查货品_＿第八条运送费用、结算方式_＿＿5000$_体积结算第九条各方的权利义务一、托运方的权利义务1.托运方的权利：规定承运方按照协议规定的时间、地点,把货品运送到目的地。货品托运后,托运方需要变更到货地点或收货人,或者取消托运时,有权向承运方提出变更协议的内容或解除协议的规定。但必须在货品未运到目的地之前告知承运方,并应按有关规定付给承运方所需费用。２.托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费。否则,承运方有权停止运送,并规定对方支付违约金。托运方对托运的货品，应按照规定的标准进行包装,遵守有关危险品运送的规定，按照协议中规定的时间和数量交付托运货品。二、承运方的权利义务１．承运方的权利：向托运方、收货方收取运杂费用。假如收货方不交或不准时交纳规定的各种运杂费用，承运方对其货品有扣压权。查不到收货人或收货人拒绝提取货品，承运方应及时与托运方联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用,对于超过规定期限仍无法交付的货品，承运方有权按有关规定予以解决。2．承运方的义务:在协议规定的期限内，将货品运到指定的地点,准时向收货人发出货品到达的告知。对托运的货品要负责安全，保证货品无短缺、无损坏、无人为的变质,如有上述问题,应承担补偿义务。在货品到达以后，按规定的期限，负责保管。三、收货人的权利义务１.收货人的权利:在货品运到指定地点后有以凭证领取货品的权利。必要时，收货人有权向到站、或半途货品所在站提出变更到站或变更收货人的规定,签订变更协议。2.收货人的义务:在接到提货告知后，准时提取货品,缴清应付费用。超过规定提货时,应向承运人交付保管费。第十条违约责任一、托运方责任１.未按协议规定的时间和规定提供托运的货品,托运方应按其价值的_2０_%偿付给承运方违约金。2．由于在普通货品中夹带、匿报危险货品,错报笨重货品重量等而招致吊具断裂、货品摔损、吊机倾翻、爆炸、腐蚀等事故,托运方应承担补偿责任。３．由于货品包装缺陷产生破损,致使其它货品或运送工具、机械设备被污染腐蚀、损坏，导致人身伤亡的，托运方应承担补偿责任。４.在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货品，在到站卸货时,发现货品损坏、缺少,在车辆施封完好或无异状的情况下,托运方应补偿收货人的损失。5．罐车发运货品，因未随车附带规格质量证明或化验报告，导致收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。二、承运方责任1.不按协议规定的时间和规定配车(船)发运的,承运方应偿付托运方违约金＿２０２3＿元。2.承运方如将货品错运到货地点或接货人,应无偿运至协议规定的到货地点或接货人。假如货品逾期达成,承运方应偿付逾期交货的违约金。３.运送过程中货品灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货品的实际损失(涉及包装费、运杂费）补偿托运方。４．联运的货品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担补偿责任的,由终点阶段的承运方向负有责任的其它承运方追偿。５.在符合法律和协议规定条件下的运送，由于下列因素导致货品灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任：①不可抗力；②货品自身的自然属性;③货品的合理损耗；④托运方或收货方自身的过错。本协议正本一式二份，协议双方各执一份;协议副本一式_3_份,送托运人和承运人及收货单位各留一份。托运方:众用公司＿__承运方:＿远洋货运公司＿＿代表人:＿王八九__代表人：＿_麦克斯_地址：_中国青岛＿＿＿地址:__美国哈佛大学__电话：＿_＿电话:__8＿＿开户银行:中国银行_＿开户银行:＿花旗银行_帐号：_６1９７９8帐号:_6４４_＿_2023＿年_7＿月_2０_日订ＰICC中国人民保险公司天津分公司ＴheＰeｏple'ｓIｎsｕranceCompanyofChｉna,TiａnｊinBｒanch货品运送保险单CAＲGOＴＲANSPＯＲTAＴIONINSURANCＥPOLＩCY发票号(ＩNVOIＣENＯ.）

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保单号次３２1协议号(ＣＯNＴRＡCＴＮO.)PＯLICＹNO信用证号（Ｌ/ＣNO.)被保险人:麦克斯Iｎsured:ＴIＡＮJIＮSHANGＳHＩＩMPORT＆EXPORTCORＰ.中国人民保险公司（以下简称本公司)根据被保险人的规定，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所列条款与下列特款承保下述货品运送保险,特立本保险单。ＴHISPOLICＹＯFＩNSＵRANCEWITNESSＥSTHATTHＥPEＯPLＥ'SINSURＡNCＥCOMPＡNＹOFCHINA(HERＥＩNAFTＥRCALLED“THＥＣOMPANＹ”)ATTＨEＲEQUESTOＦIＮSUＲＥDＡNDINＣOＮＳIDERATIONOＦTHEＡＧRＥＥDPREMIUMPAＩＤＴＯTHＥCＯMＰANYBYTＨEＩNSUREDUＮDＥＲTＡＫEＳTＯINＳUＲETHEUNDERＭENTＩOＮEDＧOOＤSINＴＲANSＰORTATIONSUBJECTＴOTHECONDITIONSＯFTHIＳPＯLＩCYASＰERTHECＬAUSEＳＰRINTEDOVＥRLEAFAＮＤOTHERSPEＣIALＣLＡUSESＡTTＡCHEDHEＲEON标记

数量及包装50000把1００把每箱

保险货品项目防止压坏破损保险金额50000把100把每箱防止压坏破损USD5000总保险金额保费USD5０00启运日期:2023年8月10日装载运送工具:轮船PREMＩＵMASUＳＤ5０00

DAＴEＯFＣOＭMＥNCEＭＥNＴASPＥRB/L

PERＣONVEＹANCＥ:

QＩＮGDAO

自青岛经太平洋至洛杉矶FＲOＭＱINＧＤAO，CHINA

ＶIＡ

TOＬOSANGＥLS,UＳA

承保险别:平安险CONＤＩTＩONS:FＰAＡLLＲISKSANDWAＲRIＳＫAＳＰERANDＳUBJＥＣTTOOCＥANＭＡＲＩNEＣＡＲGOCLAUSESＡNＤOＣEAＮMＡＲINECARGOWARRＩSKSＣLAUSＥSOFＴHEＰＥＯPLE'SＩNSＵRANCEＣOMPANＹOFＣHINADＡTED1/1/１981.所保货品，如发生保险单项下也许引起索赔的损失或损坏,应立即告知本公司下述代理人查勘。如有索赔应向本公司提交保险单正本(共２份正本)及有关文献。如一份正本已用于索赔,其余正本自动失效。ＩNTHEEVENTOFＬOSSDAMAＧＥWHICHMAYRESULTＩＮＡCLAIMUＮＤERTHＩSPＯLICY,IMMEDIＡTENOTICEMUＳTＢＥGＩＶENTOＴHEＣOMPANＹAGＥNTASMＥNＴIONEDHEＲEＵＮDＥRCLAＩMSIFＡNY，ONＥOFTHEORＩGINALＰOLICYWＨICHHASBEENＩSSＵEDIN2ORIGＩNALTOGETHERWＩTHＲELEVANTDOCUMENTSSＨＡＬLＢESＵRREＮＤEREDTOＴHEＣOMＰＡNYIFＴHEORIGINAＬPＯLICＹHＡSＢEENACＣOＭPLＩSHＥD,THＥOＴHERSTＯBEVOIＤ.赔款偿付地点洛杉矶ＣＬAIMPAYABLEATＬOSANGＥLS中国平安保险公司青岛市分公司出单日期2023/６／2ThePeople'ｓＩnｓｕｒａnceUＳAｏfＣｈinaＩSSUINGDATEjuｎｅ２2023qingdaoBraｎch中保财产保险有限公司ThePeopｌｅ’ｓIｎsuraｎce(Property）ＣoｍｐanｙofChinａ,Ｌtd发票号码InvoicｅNo.2３８７6７８6保险单号次ＰｏlicyNo.2０海洋货物运输保险单ＭARIＮECＡRGOTＲＡNSPORTATIＯNINSURANCEＰOLICY被保险人：Insｕrｅd:麦克斯中保财产保险有限公司(以下简称本公司）根据被保险人的规定，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货品运送保险，特签发本保险单。ThispolicyofInsurancewitnessesthatｔheＰeｏple’sInｓｕrance(Property)CompaｎyｏｆChiｎａ,Ｌtd．(hereiｎａｆtｅrｃａlled“ＴheＣｏｍpanｙ”),ａtｔherequｅstoｆtｈeInｓuｒｅdandinｃonsiderａｔｉonｏftheagｒeedpremiumpａidｂｙtheIｎsurｅd，uｎdertakestｏiｎｓuretheundermｅｎtiｏnedgooｄｓiｎtraｎsporｔationｓubｊecttoconditｉoｎｓoftｈeＰolｉcyaｓｐerthｅClauseｓpriｎｔedoｖeｒｌeａfandotｈeｒspｅｃialcｌaｕseｓattachedhereon.保险货品项目DeｓcrｉptiｏnsｏｆGoods包装Pａcｋing重量WEIGＨT保险金额AmoｕntInsureｄ尺子纸质包装箱100把每箱共500箱4０吨50００﹩承保险别Ｃoｎditｉons货品标记MaｒksｏｆGoodsCOVERIＮGＦ.P.AANDＷARRＩSKASPＥＲPICC１/1/1９81平安险总保险金额:TotａlAmoｕｎｔIｎsurｅｄ:5000﹩保费Premiｕm50０0﹩载运送工具PｅrcoｎveyａnｃｅS.S轮船开航日期Ｓｌg．onorabt２０２3年8月1０起运港Form青岛CＨINA目的港Ｔo洛杉矶所保货品,如发生本保险单项下也许引起索赔的损失或损坏，应立即告知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保险单正本(本保险单共有份正本)及有关文献。如一份正本已用于索赔,其余正本则自动失效。IｎｔheevｅntofｌosｓordaｍａgewｈichmａyresｕltiｎacclaimunderthiｓPolicｙ，ｉmmedｉaｔｅnotiｃemustbegiｖｅntotheＣompａｎｙ’ｓAgentａｓmentionedhereuｎdｅr．Claimｓ,iｆaｎｙ,oneoftheＯriginａlPoｌicywhiｃhhasｂｅenissuｅdinoriｇinal(s)togeｔherwｉthtｈerelevaｎｔdｏcumeｎｔｓshａllｂesｕrrenderedtoｔheＣomｐaｎy.IｆoneofthｅOriｇｉnaｌPolicyhasbeｅnaｃcompliｓhｅd,theotｈersｔoｂevoid．赔款偿付地点Cｌａimpaｙablｅaｔ洛杉矶日期Dａte20２３／6/２在at中国青岛地址:Ａｄdresｓ:中国青岛信用证ﻫＴＯ：ＢＡNKOＦＣYPＲUSLTＤ

LETTERSOＦCＲEDＩＴＤEPARTMENTﻫＮTＣOSIACＯＭMERCＩAＬOＰＥRＡTＩＯＮSCEＮTＥＲ

ＩNTERNATIＯＮAＬDIＶISＩＯN

ＴEL:

FAＸ:2５０000ﻫTELEX:86８798&87６87ＫＹPRIAＣＹ

DATE:4MARCH202３ﻫAPPLICATIＯＮＦORTHＥISSUANCEOＦＡLEＴＴEROFCREＤIＴﻫSWIFTＭT700SENTＴO:MＴ700转送至ﻫ中国银行青岛分行

电话:

：2７:SEＱUＥＮCEOFTOTAL序列号

1/１指只有一张电文ﻫ:40A:FORMOＦＤOCUMＥNＴARYCREDＩT跟单信用证形式ﻫIRREVＯCAＢＬE不可撤消的信用证ﻫ：2０ＯCUＭＥNTARYＣREＤITNUＭBER信用证号码

０0143－０1-ﻫ：31C：DAＴＥOFISSUE开证日

假如这项没有填,则开证日期为电文的发送日期。ﻫ：31DAＴＥAＮDPLAＣEＯＦEXＰIRY信用证有效期

110930INCHIＮA１1０930在中国到期ﻫ：５０:ＡＰPLIＣＡNT信用证开证审请人ﻫ**＊**＊*ＮIＣOSIA较相应同发票上是一致的

:59:BＥNEFICIAＲY受益人

中国青岛众用文具公司ﻫ：32Ｂ:CURRENCYCＯDＥ,AＭOUNT信用证项下的金额ﻫUSD575７421,89

：41Ｄ:AＶAILABＬEWIＴH．..．BY．.．.议付合用银行

BYＮEGOTＩATIOＮ任何议付行

：42CＲAFＴSAT开汇票ﻫSIGＨT即期ﻫ:42ARAWEＥ付款人花旗银行ﻫ:43PARTIALSHIPＭEＮＴＳ是否允许分批装运ﻫＮOTALLOWED不可以ﻫ：43Ｔ:ＴＲＡＮＳHＩＰＭＥNT转运

ALLＯWED允许ﻫ:4４ＡOADＩＮGOＮＢOARD/DＩSPＡTＣH／TＡKINＧＩNCHＡRGEＡT/ＦＲOM...装船港口ﻫQIＮGＤAＯPＯRT青岛ﻫ:44B:ＦＯRLOＵSAＮHＧGJＩTＯ目的港

ＬIMASSOＬPOＲＴ发票中无提及ﻫ:４4C:LＡTESTDATＥＯFSＨＩPＭＥＮＴ最后装船期

110810

:045ＡESＣRＩＰTＩONOFGOＯＤＳＡND/ＯRSＥRVICES货品/服务描述ﻫ尺子文具

CIＦQINGDAOPORT,IＮCＯTERMＳ２023ｆoｂ,INＣOＭTＥRMS20２3ﻫ:0４6ＡOCUＭＥNTSREＱUIRED须提供的单据文献ﻫ

＊FRＥＩGHTＰＡYABLEＡTDEＳTINATIＯNANＤBEＡRＩNGTＨENＵMBEROFTHISﻫCRＥDIT.

运费在目的港付注明该信用证号码

*PACKIＮGLIＳTＩN3ＣOPIＥS．

装箱单一式三份

*ＣERTIFＩCATEISSUEDBYTＨESＨIPＰＩNGCOMＰANY/CＡRRIERORTＨEＩR

AGENTSTATINGＴHEＢ/ＬNO(S)AＮDTHEVＥSＳＥL（Ｓ)NAＭECEＲTIFYINGﻫTＨATTHECARRYINGＶESSEL(Ｓ)IS/ARE：A)HOＬDＩNGAVALIDSAFEＴY

MANAGEＭＥNＴSＹSＴＥＭＣERTIFICATＥASＰERＴERMSOＦＩNTＥRNＡTIOＮALﻫSAFETYMＡNＡGEMENTCOＤEＡNＤ

Ｂ)CLASSＩFIEDＡSPERIＮＳTITUＴＥCＬASSＩＦＩCATIONCLAUSＥ01/01／2023ﻫBＹANＡPＰＲＯPRＩＡTECLASSIFICATIＯNSOCＩETYﻫ由船公司或代理出有注明B／L号和船名的证明书证明他们的船是:

Ａ)持有根据国际安全管理条款编码的有效安全管理系统证书;和

Ｂ）由相关分级协会根据2023年1月１日颁布的IＣC条款分类的．

*COＭMERCＩＡLＩＮVOICEFORUＳD11，２02,70ＩＮ4COPIESDULYSIGＮEDBYﻫTＨEBEＮEＦICＩＡRＹ/IEＳ,SＴATＩNGTHAＴTHEGOODＳＳHＩPＰED:ﻫＡ)AREOFCHINESEORIＧIN．

B）ARＥINACＣORDＡNCEWＩＴHBEＮEFICＩＡRIESPROＦOＲMAINＶOICENO.ﻫHL0５０307DATED２023/6/2

由受益人签署的商业发票总额USD11,2０2,70一式四份，声明货品运送：

A)原产地为中国ﻫB)同号码为HL0676８68开立日为2023/6/2的商业发票内容一致ﻫ:0４7Ａ:ADＤＩTＩＯNALCONDITＩONＳ附加条件

＊THENUＭBERANDＤATEＯＦTＨEＣRＥDITANDＴＨENAMEＯFＯURBＡNＫMUＳＴ

ＢＥQＵOTＥDＯNALLDＲAFTS（IFREQUIRED).

信用证号码及日期和我们的银行名必须体现在所有单据上(假如有规定)

*TＲAＮSPORTDOCUMENTSTOBECLAUSED:’ＶESSELISＮOTJAＮPNISＴO

CALLOＮＩTＳCUＲPＥＮTVＯYAＧEATFAMＡGUSＴA,KYRＥＮTAORKARＡVＯSTASSI，ﻫCYＰRＵS.ﻫ*INSURANＣEWILＬBＥCＯVEREDBYＴＨEＡPPLIＣＡNTS．保险由受益人支付

*ALLDOＣＵMＥNＴSTＯBEISSUＥDIＮEＮＧLＩSHLAＮGUAGE．所有单据由英文缮制ﻫ＊ＮEGＯTIＡＴＩON/PＡYMENＴ:UNDERＲＥSＥRVE/GUARANTEＥＳTRＩCTＬY保结押汇或是银行保函ﻫＰROＨIBITED．严禁ﻫ*DＩSＣREＰANＣＹFEＥSＵSD8０,FOREACＨSETＯFDISCRＥPＡNＴDOＣUMＥNTSﻫPＲＥSENTEDUＮDEＲＴＨＩＳCREDＩT,WHETHＥRAＣCEPＴEDORNＯT,PLUSOURﻫCHARGESFOＲＥＡCＨMESSAGECONCERＮＩＮGREJECTIOＮＡＮD/ORACCEPTAＮCEﻫMUSTBEBORＮEBＹＢEＮEＦIＣIARIESTHEMSELVEＳＡＮDDEDUCTＥDFROMTHE

ＡMＯＵＮTＰＡYＡＢＬETOTHＥM．

修改每个单据不符点费用将扣除80美元(最多4０)

*INTHEEVＥNTOFDISＣＲEPANTＤOCUMENTSAREPRESENＴEDTOＵＳＡND

ＲEJEＣTＥD，WＥＭAYRＥＬEAＳEＴHEＤOCUMENTSANDＥＦFECTSＥTTLEMENTUPON

APPLＩCＡNT’SWＡIVＥROFSＵCHＤISＣＲEPAＮCIＥＳ,NＯTWITHSTＡNＤIＮGANYﻫCOMMUＮＩCATIＯNWITHTＨＥＰRESENTERTＨAＴWEＡREHOLDINGDＯCUMENTSＡT

ITＳDISPOＳAＬ，ＵＮLESSＡNＹPRIOＲINSＴRＵCTＩＯNSＴOＴHEＣOＮTRAＲYAＲＥﻫRECＥIＶED．

假如不符点是由我方提出并被拒绝，我们将视为受益人放弃修改这个不符点的权利。

ﻫ是说你假如提交了有不符点的单据并且被银行拒付的话,假如客人接受这些不符点，

银行在没有收到你们的指示之前有权把单据ＲEＡLＳＥ给客人

ﻫ＊TRAＮSPＯRTＤＯCUＭENTSＢEARＩNＧＡＤATEPRIＯRTＯTHEL/CDATＥARＥＮOＴﻫACＣEPTAＢＬE.早于开证前的运送文献不接受

＊DＩＦFＥRENＣEOＦUSD３３6３.8１(Ｔ．E.3０ＰEＲCENTOFINＶＯICEＶＡＬUE)ﻫBEＴＷEENＬ／CAMOUNTANDIＮＶOICEＳAMOUNＴREPRＥSENＴSＡMOＵNTＰＡIＤBY

APＰＬＩCＡNTSDIRＥCＴTOBEＮEＦICIARIESOＵTSIDETＨEL/CＴERＭSWITＨＯＵT

ＡNYＲESPONSIBILITＹONＯURSＥLVESＡNDＴOBESHOＷＮONIＮＶOIＣESAS

SUＣH.L/Ｃ跟发票上USＤ3363.81的差额(30%发票额)由申请人直接用Ｌ/Ｃ以外

的方式直接给予受益人

:71B:ＣHＡＲGESﻫ:48:PEＲIODFORPＲＥSENTATIOＮ单据提交期限ﻫDＯCUMENTSMUSTＢEPRＥSENＴEDWIＴHIN

21DAYＳＡＦTERB/LADＩNGDＡTＥ,BUT

WIＴHINＴHEVALIDITYOFTHECREＤIＴ.在信用证有效期内,最迟装运期后21天内,向银行提交单据ﻫ:４９:ＣＯＮFIＲMATIONINS