2023年国贸考点版

汇率：汇率又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说,是以一种货币表达的另一种货币的价格。最惠国待遇原则:最惠国待遇原则的基本含义给惠国给予受惠国或者与该受惠国有拟定关系的人或物的优惠，不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的人或物的优惠。冲突法:冲突法是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下,指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律合用法。汇票:汇票是一个人向另一个人签发的，规定见票时或在将来的固定期间或可以拟定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。经济全球化:经济全球化是指各国的货品、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度地流动,世界各国、各地区之间经济上互相联系与依存、互相渗透和扩张、互相竞争和制约的限度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势。

国际收支：国际收支是指一国或地区与其他国家或地区由于货品与服务的互换以及资本的往来而引起国际资金流动,从而发生一种国际间资金收支行为,它涉及两种具体的收支形式,直接的货币收支和以货币表达的资产转移。自由贸易区；自由贸易区是由两个或两个以上的国家通过取消成员之间的贸易壁垒,允许货品在成员间自由流动而形成的区域经济一体化组织。共同海损:所谓共同海损是指在海上运送中,船舶和货品遭遇共同危险,船方为了共同安全,使同一航海中的财产脱离危险,故意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。国际物流:当生产和消费分别在两个或两个以上的国家(或地区）独立进行时，为了克服生产和消费之间的空间隔离和时间距离，对物资进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动，从而完毕国际商品交易的最终目的。贴现:是指客户将未到期的商业票据交给银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，事实上是一种特殊形式的放款。国际贸易：国际贸易是指世界各国(地区)货品和服务的互换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行互相联系的重要形式。区域贸易集团：区域贸易集团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区,为了维护共同的经济和政治利益,通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实行共同的行为准则,甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构,实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。提单：提单是指用以证明海上货品运送协议和货品已经由承运人接受或装船，以及承运人保证据以交付货品的单证。成本导向进口战略：又称低成本战略，即使公司的所有成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行红最低的成。卖方信贷：在大型设备贸易中，出口商对进口商提供延期付款信用的条件下,出口商所在国银行对出口商提供的信贷。技术性贸易壁垒：指进口国广泛地颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定等，导致进口障碍，以限制商品的进口。ＳＷＯT分析法：是一种综合考虑公司内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。差异性出口营销策略：是指公司通过市场细分后，认为公司可以把所有或多数子市场作为目的市场,并且为不同的子市场设计不同的营销组合方案。地区部结构：也称全球一区域型组织机构,指世界市场被划分为若干个区域市场,每个区域市场由一位地区总裁领导，负责所在地区内的一切职能和与所在市场有关的一切经营活动。管辖权：涉外民事案件的管辖权是解决不同的涉外民事案件应由何国法院审理的问题。班轮运送:什么叫做班轮运送,我们在贸易术语里讲过班轮条件。班轮，就是轮船公司的船舶按照固定的船期，固定航线,固定的港口往来行驶的,这样的船舶叫做班轮，这样的运送就叫班轮运送。什么叫做装运条款？外贸运送当中的装运条款是买卖双方对装运的时间、地点、目的港（地）、装卸速度、是不是转船、分运等等问题加以约定,在协议当中加以研究这些条款,这些叫装运条款。出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。绝对优势理论:是亚当·斯密在《国富论》中提出的一种古典国际贸易理论。各国应集中生产具有绝对优势的产品,然后用这种产品去换取本国的劣势产品,从中获利。比较优势理论:是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品,通过国际贸易,使贸易参与国获利。贸易术语：在国际贸易中，用来说明货品交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专用术语。寄售(Coｎsiｇnmｅnt）:是指出口人先将准备销售的货品运往国外寄售地,委托本地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。仲裁(Ａrbｉｔratｉoｎ）:当和谐协商和协调不能取得成功时,买卖双方可以规定第三方仲裁庭予以判决，它具有简洁、灵活和终局性的特点。承兑交单(D/A）:是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。.独家代理(SoleAgenｔ)：是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内,不得委托其他代理人。.中性包装（NeutralPackinｇ)：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装。速遣费(DesｐaｔchMonｅy）:是指在规定的装卸期限内,租船人提前完毕装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。招标(ＩnviｔationtoTender)：是指招标人发出招标告知,说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件,邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行的投标行为。即期信用证（ＳｉgｈtPａｙmentL/C）：这种信用证一般不需要汇票,也不需要领款收据,付款行或开证行只凭货运单据付款。对销贸易是在过去以货换货的基础上发展起来的一种贸易方式,最为古老。但现在的做法，是把等值的进出口结合起来，做法更灵活。如互购、产品回购、转手贸易、抵销等等多种方式的总称。含义更广泛，内容更丰富，所以不能简朴地称它为“易货贸易”。所谓补偿贸易是在信贷基础上，进口机器方不用现汇支付货款，而是用产品或劳务分期偿还。可以一次付清,也可分期分批支付。拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间,地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的,把货品卖给出价最高的买主，这种贸易方式叫做拍卖。商品交易所的概念商品交易所是按一定的规章制度，买卖特定商品,有组织的场合。期货市场的概念期货市场是按照一定的规章制度买卖期货协议有组织的市场。期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货协议的买卖。发盘:在法律上又称要约,是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立协议的建议,如其内容十分拟定并且表白在受盘人接受时承受约束的意旨,即构成发盘。票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。追索权:是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定因素，并在实行行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。.信用证:是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的,在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文献。．还盘：是指受盘人不批准或不完全批准发盘提出的各项条件,并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按协议中的数量多交或少交一定的比例,它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容重要涉及机动幅度的比例，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。唛头：又称运送标志,即指在运送包装上面书写、压印、刷制简朴的图形、文字和数字。象征性交货：是指卖方按协议规定装运货品后,向买方提交涉及物权凭证在内的有关单证,就算完毕交货义务,无需保证到货。国际多式联运：是在集装箱运送的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运送方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运送方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运送。

滞期费:是指在规定的装卸期限内,租船人未完毕装卸作业,给船方导致经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。空白背书:是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。汇票：是指一个人向另一个人签发的,规定受票人即期或定期或在可以拟定的将来时间内,向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字,或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

托收:是指出口人依据买卖协议发运货品后，委托本地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。贴现:在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以通过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人,这种做法叫贴现。交易磋商：在国际货品买卖中,交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。询盘:是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。逾期接受：接受告知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人,这项接受为逾期接受。

国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。

海运提单:是指船方或其代理人在收到承运的货品时签发给托运人的货品收据，也是承运人与托运人之间所签订的运送契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。议付:是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文献,是开证银行对外开证的条件和依据。涉及开证申请人的承诺和付款保证（正面)及开证内容(背面)。要约的定义与条件:定义:又称发价、发盘(发实盘），是向一个或一个以上特定的人提出的订立协议的建议。条件：1.要约是向一个或一个以上特定的人发出。2．内容必须十分明确、肯定,一经对方接受协议即告成立。明确即要约必需写明、国际全球化的发展重要表现在国际资本大规模流动、国融业务与机构跨境发展、各国利息率等指标联动、全球利息率的下降、金融机构兼并浪潮。一国鼓励出口的措施重要涉及金融措施、税收措施、补贴、提供信息和征询服务、出口奖励。世界银行的宗旨是

对生产性投资提供便利、促进对外投资、鼓励国际投资、配合国际信贷。海运单和提单的共同点是两者的格式和内容大体相同、都具有证明海上运送协议的作用、都具有货品收据的作用、托运人都可以凭借其办理结汇手续。仲裁机构一般有常设仲裁机构和临时仲裁机构出口公司的定价目的重要有利润最大化、实现预期投资收益率、追求较高的市场占有率、适应价格竞争。小公司的出口方式重要有自营出口、通过专业外贸公司出口、集约经营，联手协作、通过国外包销商、借助大公司优势。贸易术语的功能有拟定交货地点、拟定交易条件、表白交易的商品价格构成。产品生命周期理论的动态含义表现为生产要素的动态变化和贸易国比较利益的动态转移金融全球化的三层含义是无国界金融、全球统一的金融体系、统一的国际金融市场国际货币基金组织的重要资金来源有基金份额、借款、信托基金国际铁路货品运送的公约有《国际货约》《国际货协》我国加入纽约公约时，做出的保存是商事保存和互惠保存影响出口公司定价的重要因素有成本费用、市场供求状况、市场竞争态势、计价货币的选择、政策法律因素小公司出口而面临的重要问题有资源有限、缺少经验、信息不灵、缺少进出口的自主权国际贸易中专业代理的重要类型有出口经销商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人工业制成品在世界贸易中的比重连续增长的因素是科学技术的影响;推行自由贸易政策；消费结构的变化;初级产品贸易条件的恶化。社会文化的组成要素重要涉及语言；教育水平;宗教信仰；审美观念和价值观念。实行外汇管制的积极作用有稳定国内金融秩序;推行本国财政、货币政策;优化本国经济结构。关税同盟的动态效应重要有规模经济效应；竞争效应；投资效应。国际货品销售协议中,卖方的重要义务有交货的义务；交单的义务;品质担保义务;权利担保义务。出口中的产品组合策略重要有产品直接延伸策略;产品更改策略;产品创新策略。单据按其性质可以分为商业单据;运送单据；金融单据；保险单据;官方单据。国际收支平衡表的经常项目涉及：货品；服务；收益；经常转移；协议消失的重要因素哟偶:清偿;解除；抵消；提存；免去;我国海运货品保险的基本险别是：水渍险;一切险；平安险;当前人民币汇率的特点有直接标价法；完全自由兑换；影响公司组织结构设计的环境因素涉及：市场因素;政治因素；环境变化;行业因素;公司在决定出口前应仔细分析目前的:经营能力;金融状况;工厂现有的生产能力;产品线；公司在国内市场的状况;班轮运送的特点:（１)定期、定点、定线、定费率（叫四固定）；(２）管装管卸，装卸费用涉及在运费当中;（3）运费相对稳定，运价表由船方制定;（４)承运的货品品种数量不限,零星、大宗都可以,对货主方便。期租船和程租船的区别：(１)收费标准不同，程租是按照里程,航次来收费；期租船按照时间长短来收费。（2）船方、货方承担的经营费用不同，程租船由船方负责;期租船由租方负责。（３)程租船价格变动大，随航运价格涨落而起伏；期租船，一般比较稳定,运价也比班轮运费便宜。国际贸易的环境因素:

政治环境因素;２、经济环境因素；社会文化环境因素；技术环境因素海运提单（Ｂ/L)海运提单的性质和作用有：①它是船方收到货品的收据;②它是货品所有权的物权凭证；③是运送契约的证明。.简述信用证的特点答：银行信用一般比商业信用可靠,故信用证支付方式与汇付及托收方式比较,具有以下三个不同特点：⑴信用证付款是一种银行信用。⑵信用证是独立于协议之外的一种自足文献。⑶信用证项下付款是一种单据的买卖与国际货品贸易相比，国际服务贸易具有以下特点：国际服务贸易的标的一般具有无形性；国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性;国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的;国际服务贸易一般不通过海关，也不显示在海关记录上。寄售的特点：(A)寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系（B）先发货后成交，凭实物买卖;（C)货品售出前,风险、费用归卖方（寄售人)承担。寄售的利弊：利有三方面:①对寄售人来说,有助于推销新产品和开辟新市场,特别是日用品轻纺工业品;②对代售人来说,只是为寄售人提供服务，投资少,可以做无本买卖,可大大调动代售人的积极性,又不承担风险;③寄售是现货交易,凭实物买卖，看货成交,就地采购，付款后即可提贷,大大节约时间，对买主十分有利方便;缺陷(重要对寄售人不利)①寄售是先发货后成交，货品售后才干收回货款，属后付的一种,不利于寄售人的资金周转;②寄售人员要承担较大风险。风险涉及运送途中、市场变动或货品运到本地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇政策变动、寄售人选择不妥等等风险。国际贸易中开展对销贸易的利弊(1)利(对销贸易的优点）①在对外贸易中，可以不用或少用外汇；②有助于打破贸易壁垒;③具有融通资金和吸引外资的功能；④对进出口商品定价具有灵活性；⑤有助于更新和推销本国商品，维护生产就业水平。(2)弊的方面：①由于开展了对销,就促使了贸易保护主义的发展。②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。国际招标的基本做法：①公开招标。②选择性招标。招标投标方式的特点(1)双方当事人不通过磋商，投标人按照招标人提出的条件和规定进行交易。(2）招标没有讨价还价的余地。投标人能不能中标，完全取决于投标人所提出的递价条件：条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。（3）在规定的时间地点众多投标人公开竞争。期货市场的特性（１）标准化协议是期货市场交易的客体（纸协议的买卖)(２）特殊的清算制度是期货市场运营的核心（３）这种交易在交易所内进行都是通过经济人来进行,买卖双方不见面；（４）严格的保证金制度是期货市场顺利运营的主线保证。仲裁的特点（AＢCＤ)

以当事人自愿为基础;任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件；排除法院对争议案件的管辖;仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力奴隶社会的国际贸易具有哪些特点:1、奴隶社会自然经济占统治地位，生产的直接目的是为了消费,商品生产在整个经济生活中还是微局限性道的，进入国际贸易的商品很少;２、从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，重要是两类，一类是奴隶,一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品:3、由于奴隶社会生产技术落后，交通工具简陋,国际贸易的范围受到很大限制。封建社会的国际贸易具有哪些特点:封建社会仍是自给自足的自然经济,国际贸易的规模不大:１，封建社会的国际贸易商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升；2，由于交通运送工具,重要是船只的进步,国际贸易的范围进一步扩大。第二次科技革命时期的国际贸易具有以下特点：1国际贸易额继续增长,但同自由资本主义时期相比,增长速度有所减少；2初级产品和制成品在世界贸易中所占比重连续稳定；3国际贸易地理分布发生变化,英国在世界贸易中的比重不断下降，其他西欧国家、北美、非洲、拉丁美洲在国际贸易中的比重有所上升。战后国际分工水平不断提高,世界贸易连续增长的背后有许多因素:1二战后国际贸易迅速发展的所依赖的物质基础日益成熟;２重要的超国家的经济组织逐渐建立,这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响；3各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。中国货品贸易的发展：中国自改革开放以来,进出口贸易快速增长;

中国在世界贸易中的地位显著提高；中国进出口货品结构不断优化;中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主,再转变为以发达国家为主,全方位的对外贸易。导致国际收支不平衡的重要因素有哪些？答:经济周期、经济结构、国民收入的变化、货币价值的高低、政局动荡、自然灾害等偶发因素、也也许导致贸易收支的不平衡。三种传统的贸易术语FOB\CFＲR\CＩF的共同点有哪些?答：合用的运送方式相同、交货地点相同，交货方式相同、风险转移的时间相同、办理进口清关和过境运送海关手续的责任与费用承担相同。国际贸易协议中的仲裁条款一般涉及哪些内容？答:仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效力、仲裁费用的承担。国际贸易中水上运送的优点和缺陷各是什么？答：优点——运送通过能力大、运量大、运费低。缺陷——受气侯和自然条件的影响大，行期不易准确并且风险大，速度较慢。我国加入ＷTO后享受的重要权利重要有哪些?答:我国的产品、服务和知识产权可以享受最惠国待遇和国民待遇、享受其他WTＯ成员开放或扩大货品、服务市场准入的利益、我国对大多数发达国家出口的工业品和半制成品享受普惠制待遇享受发展中国家成员的大多数优惠或过渡期安排;运用WTO争端解决机制，解决与其他国家的经贸纠纷；参与多边贸易体制的活动，获得国际贸易规则的决策权,解决与其他国家的经贸纠纷;参与多边贸易体制的活动,获得国际经贸规则的决策权;享受ＷＴO成员可以采用例外、保证措施促进本国经贸发展的权利；获取各国贸易的信息资料。要素供应比例理论的重要内容是什么?答：商品价格的国际绝对差异是国际贸易的直接因素;商品价格在国内相对差异是国际贸易产生的必要条件；各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的；要素价格比例不同是由要素供应比例不同决定的。简述非关税壁垒重要有哪几种?答:进口配额;“自动”出口限制；进口许可证制；本地成分规定;技术性贸易壁垒。美国反托拉斯法对限制竞争和垄断行为规定的重要表现有哪些方面?答：严禁贸易限制行为；严禁垄断或图谋垄断；严禁价格歧视;严禁独家交易；美国反托拉斯法的一个重要特性是它的国际效力。出口的商业收益重要有哪些?通过开拓国际市场增长销售和获取更多的利润；通过参与国际市场的竞争来树立公司声望;通过开拓国际市场来减少公司对本国国内市场的依赖,实现规模经济,产生效率收益;通过出口来充足运用过剩的生产能力;参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验。信用证的特点是什么?答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文献。具有三大特点;信用证是一种银行信用;信用证是一种自足的文献;信用证是一种单据买卖。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释,信用证是由银行依据客户的规定和指示或自己积极开立的付款承诺。区域贸易集团快速发展的因素是世界经济各种因素综合作用的客观结果,但区域贸易集团客观上对国际贸易的深刻影响是其中的首要因素。对“里昂惕夫之谜”的解释重要有以下哪几种观点？劳动力不同质、存在人力资本、存在关税及贸易壁垒、自然资源稀缺、要素密集度逆转。国际服务贸易迅速发展的因素是什么?国际服务贸易迅速发展的主线因素在于世界经济结构发生了历史性的变化。具体说来重要有以下几个方面的因素：世界产业结构的重心向服务业偏移;商品贸易和国际投资增长的带动；新科技革命的有力推动;社会生活国际化的促进。经济全球化对全球经济带来了那些影响?经济全球化的最大好处是实现资源在全球范围内的最优配置;经济全球化推动各国加强经济合作;经济全球化为发展中国家提供了一个难得的历史机遇；经济全球化增长了各国国内经济波动的也许性。世界贸易组织的重要职能是什么？组织实行世贸组织负责管辖的各项贸易协定；为成员国提供多边谈判的场合;解决个成员方之间的贸易争端;对个成员方的贸易政策与措施进行评议；协调与国际货币基金组织和世界银行等国际结构的合作。共同海损的成立必须具有哪些条件？共同海损是指海上运送中，船舶和货品遭遇共同危险,船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，故意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。需要满足四个条件:必须有危及船、货共同安全的危险存在；做出的牺牲或费用必须是特殊的；牺牲或费用必须是故意的；处置必须合理。影响公司组织结构设计的公司因素有哪些？目前和奖来国际业务战略重要性的影响;公司背景、国际业务经营以及公司所在地的影响；公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况的影响；经理人员的特性和经营哲学及其思维模式的影响;国际管理技能、经验和公司管理能力的影响。简述经济全球化的表现和推动力？答:经济全球化的表现重要是生产全球化、贸易全球化和金融全球化。经济全球化的推动力表现在三方面:科技发展为经济全球化提供了物质基础;跨国公司的生产国际化和内部贸易极大地促进了国际贸易的增长；贸易和投资自由化是推动经济全球化进程的重要因素。简述导致国际收支不平衡的因素?答:经济周期，在一国经济被动的各阶段,国内经济，进出口发生的变化会引起一国国际收支的逆差或顺差。经济结构，是通过进出口商品结构的变化来实现的。国民收入的变化,国民收入对国际收支的影响是通过对国外货品、服务、投资需求的增长与减少来实现的。货币价值的高低,一国的通货膨胀会引起国际收支的逆差，一国的通货紧缩则会引起该国国际收支的顺差。简述外汇管制的利弊？答：积极作用：有助于稳定国内金融秩序和推行本国财政货币政策。有助于优化本国经济结构。悲观作用：实行严格的外汇管制,不能真实地对国际间成本进行比较。实行严格的外汇管制，阻碍国际贸易的发展。实行严格的外汇管制,会助长不正之风。简述出口促销策略的类型？答：促销组合策略；人员推销策略;营业推广策略；广告策略;公共关系策略；简述CPT与CFＲ的异同点?答:相同点：买卖双方的协议性质和责任划分基本相同。货价结构基本相同。都是风险转移在先,费用转移在后,并且卖方都要及时发出装运告知。不同点:合用的运送方式不同,CFR只合用于水上运送方式，CPT合用于各种运送方式。风险划分界线和交货点夜不同。规定装卸港口的时候应当注意哪些问题？(Ⅰ）规定国外装卸港口应当注意的问题①必须考虑港口的具体情况和装卸条件;(水深、水浅，机械化、现代化水平如何等)②港口规定应明确,很具体,不宜过于笼统；（不宜采用中国港口,亚洲港口等。)③国名、内陆的城市不能接受为装卸港口；④重名港口，应当列明所在国家、所在的地区，以免导致错发、错运。、规定国内装卸港口时,应注意的问题:①应当考虑货品的合理流向,并贯彻就近装卸的原则;②应当考虑港口的设施，装卸条件等实际情况。其他装运条款如什么叫OＣP条款?ＯＣＰ意为“内陆地区”,所谓内陆地区,是以美国西部的9个州为界，也就是以落基山脉为界，以东均为内陆地区，从远东地区向美国出口，按ＯCＰ条款，出口就可以享受到比较低廉的海运的费率,进口商在内陆运送当中,也可享受到ＯＣP的优惠费率。乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（gｅｎerａlAgrｅementｏnTraｄeinServeｓ,简称GＡTS）将服务贸易界定为四类:

跨境提供(crosｓ-borderｓuppｌy），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务(服务的提供者与消费者都不移动)；

境外消费（consumptｉonaｂrｏad),在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务(服务消费者过境移动）；商业存在(comｍerｃialpreｓenｔ)，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务(服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）;

自然人流动（movemｅntoｆperｓoｎｎel),一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易)。为什么工业制成品在世界贸易中的比重连续增长,而初级产品的比重连续下降呢?科学技术的影响；发达国家在推行自由贸易政策的过程中,不约而同地实行了农业保护政策，人为减少了对农产品的进口需求；消费结构变化；初级产品贸易条件恶化。如何评价要素禀赋理论?从一个国家最基本的经济资源（人力、土地、资本)出发,解释国际贸易产生的因素，在一定限度上反映了经济的客观实际情况；

将价格理论引入国际互换领域,以货币作单位,对商品的货币价格(成本)进行分析,与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸易实际；

赫—俄模型的某些假设前提是不符合实际的。如假设两国的生产技术是相同的,排除了生产力和科学技术的进步。新贸易理论如何看待专业化生产的收益？20世纪7０年代，新贸易理论学家对专业化生产的收益递减的假设提出了疑问；他们认为，在很多行业,由于存在较大的规模经济效益,专业化生产的收益是递增的。专业化生产促使产量增长,生产的单位成本下降，规模经济效益提高。规模经济效益的产生重要是由于固定成本被分摊到了大规模的产量上。

先发优势:是指能最终促使一个公司成为某一个产业先行者的经济和战略优势。为什么说新贸易理论说明了比较优势确立的一个重要来源？新贸易理论认为，在完全竞争的市场结构中，比较优势是引发国际分工和国际贸易的重要因素。而在不完全竞争的状态下，规模经济是独立于比较优势之外的又一引发对外贸易的决定因素;从本质上讲,新贸易理论与比较优势理论并无分歧，由于规模经济可以提高资源的运用效率,进而提高生产率,所以新贸易理论事实上说明了比较优势确立的一个重要来源。分析一个国家的总体购买力的指标有哪些？其意义?国民生产总值:指一国居民在一定期期内生产出来的所有商品和服务的总值,也就是一国居民在国内生产和在国外投资所发明的总收入，它往往决定着一国居民对产品和服务的总的市场购买力和市场结构。国内生产总值：是指该国居民和外国居民在该国发明的总收入（它等于GＮＰ减去该国居民在国外的资产收入,加上外国居民在该国的资产收入）。假如把一国市场看做该国的区域,则国内生产总值则能更好地反映该国的市场需求。国民收入：是国民生产总值扣除已消耗的生产资料的价值后,再扣除间接工商税,加上政府津贴，即为国民收入。在分析消费品市场时,用国民收入比用国民生产总值好。个人收入：从国民收入中扣除公司所得税、未分派公司利润、社会安全支出、转移支出后,即得到个人收入。个人可支配收入：从个人收入中扣除个人直接税和其他费用（如交通工具驾驶执照费)后,即为个人可支配收入。这个指标是进行市场分析的最重要的指标。个人自由支配收入：从个人可支配收入中扣除必需的支出（如食物、衣着、房租、分期付款、保险费等）后的收入。这一指标对于分析非必需消费品市场是一个非常重要的参考指标发盘在什么情况下终止？答：⑴在发盘规定的有效期内未被接受,或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受。⑵发盘被发盘人依法撤消。⑶被发盘人拒绝或还盘之后,即拒绝或还盘告知送达发盘人时。⑷发盘人发盘之后,发生了不可抗力事件。⑸发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。构成国际多式联运需要具有哪些条件？答：⑴必须有一个多式联运协议,协议中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。⑵必须是国际间两种或两种以上不同运送方式的连贯运送。⑶必须使用一份涉及全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运送负总的责任。⑷必须是国际间的货品运送。⑸必须由一个多式联运经营人对全程运送负总的责任。⑹必须是全程单一运费费率,其中涉及全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润独家代理与包销有哪些区别？答:独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内,不得委托其他代理人;而包销是指经销商在规定的期限和地区内，对指定的商品享有独家的专营权。.简述银行保证书与信用证的异同答：相同点:它们都属于银行信用。不同点:⑴备用信用证已被国际商会归类于跟单信用证,合用于《跟单信用证统一惯例》，而银行保证书不受该惯例约束，且至今尚未形成合用于银行保证书的国际惯例。⑵备用信用证的开证行解决的是与信用证相关的文献，与协议无关;而开立保证书的银行,当受益人提交委托人未能履行协议义务的证明文献规定偿付时,担保银行要依照保证书中的具体规定决定是否偿付，且往往会被牵连到交易双方的协议纠纷之中。套期保值和投机交易的区别（1)套期保值是和实物的交易联系在一起的，在实践中虽然不一定同时进行,有前有后,但两者是结合起来的。投机交易则是单纯的期货协议买卖。(２）从交易的目的上看,套期保值是为了转移现货交易价格上的风险,有时候也会带来赚钱或亏损，但不是重要的,重要的是保值，投机交易追求的是两次交易中的差价，从中牢取投机利润。(3）从经营者看，从事套期保值的人都是公司家、农场主或是实物交易的人，从事投机活动的人,大多都是投机商。(4）从规章制度上来看,投机交易要受到交易量的限制,而套期保值却不受限制。（５)从融资角度看,套期保值比较容易取得银行融资的便利,而投机交易则不行。对外加工装配与进料加工，两者既有相同之处,又有所不同。1）相似之处：两者都是运用我国技术设备和劳动力，为外商加工成产品,运到国外销售,属于“两头在外”的加工贸易方式；（２)不同之处:①进料加工,原料进口,成品出口，是两笔不同的交易；加工装配业务，原料运进和成品运出不发生所有权转移问题，属于一笔交易;②进料加工业务,我方从国外购进原料。由工厂加工成产品,赚取的是成品附加值,我方要承担风险;加工装配业务，成品交外商销售,我方不承担风险,取得的仅是一部分劳动力的报酬,所以创汇率也比较低。国际货品买卖协议有效成立应具有哪些条件?答：（1）当事人必须具有签订协议的行为能力；（2)协议必须有对价或约因;（3)协议的内容必须合法;(4)协议必须符合法律规定的形式；（５）协议当事人的意思表达必须真实。简述仲裁协议的作用。答:(１)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；(2）排除法院对有关案件的管辖权，假如一方违反仲裁协议自行向法院起诉,另一方可以凭仲裁协议规定法院不受理;(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权简述FＯB、CＦＲ和CIF的异同点。答案：相同点：(1）卖方都是在装运港交货，(2)买卖双方风险的转移以货品越过装运港船舷为界线;(3）都适合于水上运送;(４)卖方办理出口通关手续,买方办理进口通关手续。区别:在运送和保险上存在差别。FOB下运送和保险由买方自行安排，卖方无责任；ＣＦR下卖方负责签订运送协议，支付运送费用，保险由买方自行安排;CIF下，运送协议和保险协议均由卖方负责签订,并承担运费和保险费。简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用,重要表现在下列几个方面:(1)有助于买卖双方洽商交易和订立协议;(２)有助于买卖双方核算价格和成本;（3)有助于解决履行当中的争议构成有效发盘的条件是什么?答:（１）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分拟定。(3）表白发盘人受其约束。简述出口协议的履行程序。答:(1）备货,报验;(2）催证、审证、改证;(3)租船订舱，改证，报关,投保；(4)制单结汇。.简述进口协议的履行程序。答:(1）开立信用证；(2)租船订舱;(3)投保;(4)审单,付汇；（5)报关，验收和拨交货品。海运单与海运提单有何区别?答：（1）提单是货品所有权凭证，指示昂首提单通过背书可以转让;提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货品;而海运单不是物权凭证,因此不可做成指标昂首，不能