官湖郡品牌小家电拍卖方案20141105

二零一四年十月浦江（中国）房地产顾问机构思享兴业事业部品牌小家电拍卖方案提振地产信心专业缔造价值在房地产领域,我们一直在帮助客户思考并解决问题一、活动主题：线上主题释放：东合感恩钜惠-品牌小家电一元起拍二、活动目的：对意向客户进行定向清理，迅速转化成订单及成交客户，避免客户流失；现场释放活动宣传信息，刺激业主同圈层人士购房冲动。通过拍卖活动，吸引更多新顾客，从而带动销售。三、活动时间：11月15日10:00-16:00四、活动地点：东合·官湖郡营销中心五、来访目标：●邀老业主及朋友，前期积累客户，同时吸引更多新顾客参与进来，提升项目人气，结合特价房促进成交。●来访目标：60-80组/场（HB特价房）六、活动流程：

●10：00客户到访，在签到处凭签到领取拍卖手牌●10:00-10:30带看项目沙盘，客户介绍项目信息●召集客户入场，10:30拍卖会上半场正式开始●10:30-12:00客户对自己中意的商品竞拍，缴款领取礼品●12:00拍卖师宣布上半场拍卖会结束●12:00-14:00中午冷餐+参观样板房、园林●14:00-16:30下午场拍卖●16:30拍卖会活动结束（备注：礼品各两份，分上午下午两场拍完）区域物料明细数量责任人签到处桌子桌布2套浦江客户签到表1本浦江拍卖手牌80份制作公司拍卖手牌发放员1名浦江签到人员1名浦江竞拍区竞拍商品46件甲方无线麦克风+音箱1套拍卖师1名甲方拍卖道具（拍卖槌）1套抬价人员3名甲方安排背景桁架画面1个广告公司竞拍流程KT板1个保安2个

东合物业缴款及商品发放区桌子桌布2套浦江POS机1台甲方财务工作人员2名甲方礼品发放人员2名甲方其他配合工作活动拍照及软文撰写——大唐七、人员及物料安排：八、活动场地安排九、活动推广线上：在搜房网，新浪网，亿房网，安居客等目前在合作的各大网站上发表活动预热软文进行宣传和推广，同时也会在官网微信和微博上进行前期的宣传预热，执行期的实时报道以及后续报道。线下：call客邀约老客户到访。东风汽车报通栏：发布项目活动及一口价特惠房活动。十、拍卖商品清单编号品类型号市场价格（元）数量（件）1加湿器小熊（Bear）JSQ-A30Y13L零辐射超静音加湿器零辐射超静音加湿器，干燥秋季必备！8922煮蛋机小熊(Bear)ZDQ-206煮蛋器6个蛋容（可蒸水蛋）5923电子秤香山（CAMRY）EB9005L圆形电子秤体重秤透明玻璃5924电水壶美的（Midea）17S18K2c+全钢优质温控大功率电热水壶(不锈钢1.7L)9925智能电饭煲美的（Midea）FS5018电饭煲26926移动电源小米（MI）移动电源原厂正品10400mAh毫安铝合金外壳银色7927榨汁机九阳（Joyoung）JYZ-D53营养专业榨汁机金色果汁机大口径进料汁渣分离营养果蔬免切割18928暖手宝暖宝宝充电热水袋暖水袋防爆毛绒电暖宝电热宝暖手袋卡通暖手宝可注水充电红色2929电磁炉美的（Midea）WK2102T电磁炉199210电火锅荣事达（Royalstar）HG35G3L一锅两味鸳鸯电火锅多用锅169211咖啡机飞利浦(Philips)HD7450/20咖啡机（黑色）239212面包机北鼎（BUYDEEM）D504全自动多士炉烤面包片机119213电烤箱美的（Midea）MG38CB-AA38L电烤箱家用超大容量多功能四层烤位298214酸奶机小熊(Bear)SNJ-5012微电脑酸奶机1000ml(不锈钢内胆)139215Iphone6苹果（APPLE）iPhone616G版4G手机（深空灰）A1586【靓号话费礼包版】528811、需要购买清单16咖啡具咖啡具套组（已有）450217餐具56头餐具（已有）238218茶具国色天香茶具套组（已有）180219茶杯四件套茶杯（已有）35220马克杯马克杯（已有）18221钢笔青花瓷钢笔（已有）15223洗衣机海尔6公斤洗衣机（已有）1099224电视夏普32英寸LED液晶电视（已有）169912、已购清单十、拍卖商品清单礼品总报价：15127元/天，预计回收60%成本，净预算约为6051元（此价格来自京东商城供参考，实际价格根据目前市场行情而定）。小家电拍卖内容：小家电+瓷器十一、费用总控种类价格总价（元）备注拍卖商品46件商品6051净预算手牌50250展板132拉网展架1155空飘，拱门11000（租赁）总计7488备注：活动总费用根据实际出街物料为准十二、拍卖规则凭签到拍卖手牌入座参加拍卖。拍品市场价格在100元以下的，起拍价为1元，每次加价的幅度不低于5元。拍品市场价格在100-200元的，起拍价为20元，每次加价的幅度不低于10元。拍品市场价格在200元至1000元的，起拍价为50元，每次加价的幅度不低于20元。拍品市场价格在1000元以上的，起拍价为70元，每次加价的幅度不低于30元。举牌次数不限，一经应价，不得撤回。当其他竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。拍卖师读数3三次，三次内无人再加价时，则拍卖师以最高应价落锤成交，该竞买人成为买受人。拍卖成功后，现场工作人员及时给客户送出拍卖确认书（分正副券，盖章），凭确认书和拍卖手牌去礼品区，缴款领取礼品，，副券留存于活动结束前交收款台。

附件一：拍卖师说辞东合官湖郡“家电一元起拍”拍卖师串词

各位来宾，各位业主朋友们，大家上午好！

感谢大家前来参加东合官湖郡“家电一元起拍”拍卖现场。

为答谢新老业主对东合-官湖郡长期的支持与厚爱，今天由东合置业精心提供了百件超值品牌家电、大家可以看到咱们的拍卖区，有美的智能电饭煲、飞利浦咖啡机、九阳榨汁机、美的电水壶、还有夏普液晶电视和iphone6等等，一应俱全。今天，东合官湖郡不仅提供了精美的家电生活品供大家挑选，还有一个重磅信息要在此宣布：现在感恩回馈大家，推出一口价特价房源89折起，最优89系拓展两房三房。在拍卖会正式开始之前，先插播个小广告，给大家介绍下抢拍规则。拍品市场价格在100元以下的，起拍价为1元，每次加价的幅度不低于5元，拍品市场价格在100-200元的，起拍价为20元，每次加价的幅度不低于10元，拍品市场价格在200元至1000元的，起拍价为50元，每次加价的幅度不低于20元，拍品市场价格在1000元以上的，起拍价为70元，每次加价的幅度不低于30元，最后出价者，我会在现场喊三次无人再加价后，即可视为竞拍成功。所以请大家把握好时机哦！Call客您好，我是东合·官湖郡的客户经理，为感谢新老客户对东合·官湖郡项目的长期支持与关注，本周六我们营销中心将举办一场品牌小家电拍卖会，现场将有美的智能电饭煲、飞利浦咖啡机、九阳榨汁机、夏普液晶电视、iphone6，一应俱全。全部商品都是一元起拍哟，比双十一还划算，机会不容错过！另外，现在感恩回馈大家，推出一口价特价房源89折起，最优89系拓展两房三房，5995元/平起。现诚邀您到访参加，您看周末什么时间过来？附件二:活动邀约说辞附件三：拍卖书注：当竞拍成交时，竞拍者需签订以下两份竞拍成交确认书一份为正券，由竞拍者持有：一份为副券，由主办单位我们持有，当竞拍活动结束时，凭券和拍卖手牌缴款领取礼品。东合-官湖郡一元竞拍活动成交确认书尊敬的

先生/小姐：

欢迎您参加东合-官湖郡举办的一元竞拍活动！并持号牌以

元单价成功竞拍

商品一件，请于竞拍活动结束后，凭此确认书当场向业主支付成交价款，并领取相应物品。感谢您的参与！温馨提示：1、标的一旦参与拍卖，业主不可随意或临时取消，同时无论最终成交价格高低与否，业主和买卖人均不得反悔。2、付款前请再次向业主确认标的各项功能，标的成交后的服务以业主提供的“服务承诺”说明为准，或由业主与买受人双方自行协商解决。