MP14款全新帕萨特(带备注完整版)

2014款新帕萨特产品上市培训内训手册版本号Version部门DeptNo.9SVNT2014/01/22更新日期Date概述2013年上海大众新帕萨特以超过22万辆的优异市场表现，再度蝉联中高级轿车销量冠军，并取得了累计销量突破50万辆的非凡成绩。新年伊始，上海大众推出了2014款新帕萨特，全新升级的车型为广大消费者带来了更多惊喜，在实现帕萨特品牌的锐意进取和自我突破的同时，也尽显上海大众不断提升产品实力和品牌价值的努力。在本次《2014款新帕萨特产品上市培训》的培训设计中，含“上市背景”、“2014款新帕萨特”、“新帕萨特对比竞品的优势”三大模块，延续朗逸家族必说必做的培训模式，强化销售顾问的对于知识点的掌握。其中竞品对比为新帕萨特对比第九代雅阁、13款迈腾，以往新帕萨特竞品对比课件将更新2014款新帕萨特信息后，作为内训课件下发，包括新帕萨特对比凯美瑞、天籁、君越、新蒙迪欧。希望通过本次《2014款新帕萨特产品上市培训》，各位经销商伙伴可以充分利用培训的资源，掌握、传递2014款新帕萨特为消费者带来的众多惊喜，将新帕萨特的价值内涵及竞争力提升到了新的高度。-1-目录一、上市背景1.2.辉煌成就市场态势二、2014款新帕萨特.5.产品概述产品线扩展配置扩展核心亮点优势总结2.三、新帕萨特对比竞品的优势1.新帕萨特VS第九代雅阁I.II.III.认识对手对比策略&话术小结新帕萨特VS2013款迈腾I.II.III.认识对手对比策略&话术小结-2-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势第一代车型销售时间：1973年，目前全球累积销量：2000万辆全新一代帕萨特2011年4月17日上市，累计销量将近60万台！-3-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势市场态势25000020000015000010000050000022726218717317764911892010622010467010014193374860505637735747266412013年新帕萨特以227262台的销量，再度夺魁！连续三年获得B级车销量冠军。数据来源：全国乘用车市场信息联席会-4-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势市场态势300002500020000150001000050000新帕萨特迈腾凯美瑞雅阁新天籁1279301727312768657920752180609377804962688132053318227171701082851184215061553913092117471314451951216162140049043105996184461820015141753412358711452168921698866447373822201149131489539398908920133169681531510448107821019071174501553010002118371113502147251888813703115391214916115101580922185124062013年天籁、凯美瑞、雅阁先后完成改款换代，日系车的市场表现呈回升趋势。数据来源：全国乘用车市场信息联席会-5-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势产品概述★产品线扩展★配置扩展-6-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势产品线扩展-进一步提升产品竞争力TrendLineComfortLineComfortLineNaviHighLineHighLineNaviFlagshipLine1.4TSI1.8TSI2.0TSI3.0V6-7-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势产品线扩展-进一步提升产品竞争力除动力总成差异外的配置区别说明1.8TSI1.8TSI1.8TSI2.0TSIA配置：镀铬双排气尾管。B配置：前排座椅电动12向调节（含4向电动腰托调节）、6.5”彩色触摸屏娱乐导航系统C配置：18”铝合金轮毂,235/45R18轮胎、6.5”彩色触摸屏娱乐导航系统、同时二款车都新增LED迎宾踏板、夜间格调氛围灯。====-8-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势产品线扩展-进一步提升产品竞争力发动机EA1111.4TEA1111.4TEA8881.8TEA8881.8TEA8882.0TEA3903.0VR6变速器MQ250DQ200AQ250DQ200DQ250DQ250+Tre.Com.Blm.Com.NaviHig.Hig.NaviFlg.Top.尊雅版179,800尊荣版194,800208,800215,800218,800蓝驱版212,800尊荣导航版御尊版御尊导航版至尊版②203,800①221,800③239,800254,800242,800257,800④269,800284,800310,800①新型号：1.8TDQ200Trendline②AQ恢复生产③Comfortline选装包：RNS315和8+4向电动可调座椅，加3000元（适用于1.8TDQComfortline和1.4TDQBluemotion）④Highline选件包：RNS315和18寸轮毂加3000元2014款新帕萨特在13款基础上配置向低配延伸，突显性价比。-9-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求全系新增檀紫、釉金至尊版、旗舰版标配后备箱智能感应开启御尊导航版标配18"铝合金轮毂御尊版提供选装-10-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求2014款新帕萨特颜色深黑极地白反射银钻灰钛金宝红釉金檀紫2013款新帕萨特颜色深黑极地白反射银钻灰钛金宝红琉青碧蓝-11-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求TLCLHLFL/TOP标准MP1316''17''17''选装18''黑/18''银MP14选装18''黑/银-12-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求至尊版、旗舰版标配RNS315御尊版、旗舰版标配新木纹旗舰版选装新棕色内（Alcantara）御尊版选装新棕色内饰（打孔真皮）旗舰尊享版选装新棕色纳帕真皮御尊版标配环境氛围灯尊荣版选装电动座椅-13-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求-14-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求-15-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求TLCLHLFLTOP2种新增颜色（釉金，檀紫）新木纹装饰标配RNS315环境氛围灯COP.FL后备箱智能感应开启电动可调前座(和w/Navi一起)选装18"铝合金轮毂(COP.MP13FL18"黑/银)(和w/Navi一起)新棕色内饰颜色另一个新的棕色内饰颜新棕色内饰颜色

(CashmereAlcontara色（Cashmere打孔真皮）

(FurisoNappa真皮)皮革)-16-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势配置扩展-满足客户更多个性需求尊雅版舒适包安全包外观包1外观包2科技包外观包3内饰包OptOptN.A.N.A.N.A.N.A.N.A.尊荣版Std.Std.Std.N.A.N.A.N.A.N.A.蓝驱版Std.Std.OptOptN.A.N.A.N.A.尊荣导航版Std.Std.Std.N.A.OptN.A.N.A.御尊版Std.Std.Std.N.A.Std.OptN.A.御尊导航版Std.Std.Std.N.A.Std.OptOpt真皮座椅;4000RMB头部气帘;2000RMB天窗;3000RMB蓝驱17寸轮毂;1000RMBPLA2.0;3000RMB18英寸铝合金轮毂;2000RMBNappa真皮;10000RMB-17-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点外观豪迈大气，秉承德系时尚设计尖端发动机配合先进变速箱，动力强劲油耗低最新版ESP系统集成有九项功能，周到保障除提供驻车功能外，还可以实现紧急制动功能豪迈大气外观极致完美动力T+D新版全能ESP车身动态电子稳定系统EPB/AutoHold高低音频率极宽，立体感清晰醇厚低调奢华的商务风范，打造后排绝对豪华泊车的难度几乎降低为零，轻松应对狭小车位Fender8扬声器带重低音炮高保真立体声音响感应脚部扫过后保，行李厢盖即会自动开启后排领袖尊享系统PLA2.0自动泊车辅助系统后备箱智能感应开启★-18-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点F：豪迈大气外观★backupF：运用了大众最新设计理念，DynamicBalance横拉式镀铬格栅使整车显得稳健，高光熏黑的宽大格栅与两个飞翼式熏黑前大灯融为一体。B：营造出宽阔厚重的感受，让前脸轮廓更神采饱满，体现了大众经典传承与创新。【关键词】：豪华大气、经典传承技术说明1、“VWDNA”，即五大元素：Iconic（符号化）、Logic（理性）、Solid（坚固）、Product（产品）、Precision（精准）。-19-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点F：极致完美动力T+D★backupF：采用大众汽车尖端发动机与变速箱技术。低转速即可实现高扭矩输出，且能够在宽广转速范围内持续充沛的动力。燃油与空气能更好的混合，实现充分燃烧。同时发动机还集合延迟保护功能、可变气门正时、静音链条等先进技术。B：动力输出流畅自然、高效节能，换档过程更加精准，毫无顿挫感，功率扭矩都遥遥领先，尽显动力科技与绿色技术魅力，带来更加顺畅的驾驶乐趣和燃油经济性。【关键词】：尖端科技、高效节能技术说明1、新帕萨特采用可靠的水冷式涡轮增压器，涡轮叶片经空气动力学优化，确保发动机在全转速范围内实现充沛动力。2、TSI发动机连续5年荣获“世界十佳发动机”称号，代表了当今世界汽车发动机技术的尖端水平。3、1.8TSI发动机的最大功率为118KW，在发动机转速为4500－6200转时产生。2.0TSI发动机的最大功率为147KW，在发动机转速为5100－6000转时产生。280Nm的最大扭矩在发动机转速为1700rpm时即可产生，并可持续输出至发动机转速达到5000rpm。-20-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点backupF：新版全能ESP车身动态电子稳定系统★F：该系统内设有横向纵向加速度、制动压力以及偏航率传感器。集成ABS（防抱死制动）、EBD（制动分配）、

MSR（发动机阻力矩控制）、ASR（牵引力控制）、

HBA（紧急制动力辅助）、BSW（制动盘擦拭除水）

DSR（驾驶员转向提示）、EDS（电子差速锁）众多主动安全功能。B：改善转向时牵引能力，随时保持行驶稳定性，避免危险情况发生。【关键词】：德系安全、保驾护航技术说明1、全新一代帕萨特拥有最先进的全能ESP电子稳定系统，系统内集成了横向纵向加速度、制动压力以及偏航率等多个传感器。当转向不足或转向过度时，能分别对各车轮单独施加制动，甚至调整节气门来保持车辆的行驶稳定性，避免危险情况发生，驾驭之路自然更加安心。2、全新一代帕萨特配备的ESP系统还具备手动关闭功能，并采用大众最新的ESP关闭策略，手动关闭ESP将只关闭ASR牵引力控制功能，其它主动安全功能将继续发挥作用，最大程度保证驾驶员的操控稳定性。-21-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点backupF：EPB电子驻车制动系统/AutoHold自动驻车★F：代替传统手刹，施加或释放驻车制动均由电脑控制自动完成，制动力量固定。该系统还支持AutoHold自动驻车功能，只要车速为零，即可自动施加制动。B：为车厢内留出更多空间，任何时候都不会溜车，彰显周到安全的人性关怀。【关键词】：人性关怀、安全至上技术说明1、AutoHold功能，只要速度为0，车辆会自动保持刹车状态防止车辆溜动，踩下油门，刹车适时自动松开。停车超过3分钟、解开安全带或打开车门，驻车制动还会自动施加。而且，前排乘客如不系好安全带，驻车制动将不会释放。-22-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点F：后排领袖尊享系统★backupF：拥有更长更宽的尊享空间、后排独立空调温控优先设计、副驾驶席座椅后排可调、全车座椅电加热，并提供三档温度调节。同时配备了220V车载电源、隐私尊享后窗玻璃、后风挡电动遮阳帘、中央通道后排点烟器、烟灰缸、尊贵中央扶手。旗舰车型还专为后排乘客布置了双屏娱乐准备系统。B：创造更加舒适私密的乘坐环境。【关键词】：尊享体验、豪华舒适技术说明1、220V电源：额定工作功率——150W；可靠安全装置——漏电过载保护、插座内挡片、插座盖板。2、后排双屏娱乐准备系统为后排乘客布置了特制娱乐统线束，消费者可根据需要加装高清双屏显示器，满足后排乘客多媒体娱乐需求。-23-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点F：PLA自动泊车辅助系统（2.0）★backupF：只需轻轻按下自动泊车启动键，将档位推入R档，系统就会自动寻找合适的车位并停车入位，期间驾驶者无需操控方向。B：轻松将车辆停入横向或纵向车位，尽享高科技所带来的驾驶乐趣。【关键词】：轻松入位、尽享愉悦技术说明1.平行泊车（弯道、树和其他障碍物之间、泊车位长度=车身长度+0.8m、寻找车位的速度限制不超过40km/h）;2.垂直泊车（泊车位宽度=车身宽度+0.7m，寻找车位的速度限制≤20km/h）;3.驶离泊车位（从平行泊车位驶出、泊车位长度=车身长度+0.5m、驶出车位的速度≤7km/h）;4.泊车过程中的制动干预：在开始自动泊车后，系统在行驶路线上发现有障碍物且驾驶员未能及发现时进行制动，帮助车辆减速，减小损失。-24-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点backupF：Fender8扬声器带重低音炮高保真立体声音响★F：结合了高级舞台音响Fender品牌的功放及扬声器，输出峰值功率高达300瓦。此外，行李箱内还设有特制的超重低音炮。B：音乐层次更为丰富，高音嘹亮，低音浑厚，营造出极具现场感的视听震撼。【关键词】：层次丰富、视听震撼技术说明1、Fender品牌拥有近70年的悠久历史，已经成为美国的标志之一，其高低音频率极宽，立体感清晰醇厚。对现代音乐音色发展的贡献波及全球并且仍在继续。2、在A柱、前后车门都布置了丰富的环绕扬声器，还在行李箱上方专门设置了特制的超重低音炮。-25-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势核心亮点F：后备箱智能感应开启★F：当位于后保险杠下部的传感器识别到客户有效的踢脚动作后，高位制动灯自动点亮提示，随后系统自动开启后备箱。B：智能人性科技，彻底解决双手拿取物体时，无法开启行李厢盖的窘境，让您时刻优雅自如。【关键词】：智能免触、感应开启技术说明1、防误开启：KESSY钥匙识别和有效的踢脚动作识别保证了系统不会由于其他环境因素干扰错误地自动打开后备箱。同时大雨或洗车时系统会激活自动保护，暂时屏蔽信号。2、有效的感应区域：后保险杠正下方中间区域。3、有效的踢脚动作：类似踢球动作，迅速收回，不需要碰到车辆。4、典型的错误动作：扫堂腿、踹车（踢到车辆）、金鸡独立（脚不收回）。5、仪表舒适菜单中可以选择将该功能激活或关闭：“设置”-“舒适功能”-“免触摸后盖”*-26-一、上市背景二、2014款新帕萨特三、新帕萨特对比竞品的优势优势总结新帕萨特是德系品质融合本土化设计，为中国消费者量身定制的B级标杆车型！1、豪华大气外观：新帕萨特重新定义现代豪华气质，带来集优雅与动感于一体的全新感受！2、极致完美动力：新帕萨特驾驶乐趣的基础源于配备了全球最先进的动力组合T+D!3、前瞻智慧保障：新帕萨特新版ESP在主动安全方面的优势十分明显，让驾驭值得信赖!4、安心德系品质：新帕萨特拥有创新科技的EPB/AutoHold，人性安全、全无驾驶疲劳！5、智能舒适科技：新帕萨特配备同级罕见的后排领袖尊享系统，豪华是一种乐在其中的享受！6、灵动随心驾驭：新帕萨特拥有智慧前瞻的PLA2.0自动泊车辅助系统，轻松应对泊车！7、尊享品质体验：Fender8扬声器重低音炮高保真立体声音响充分体现B+级的乘坐品质！8、智能人性科技：新帕萨特配备同级罕见的后备箱智能感应开启，智能科技实用简便！-27--28-新帕萨特VS第九代雅阁基本概况生产厂商：广汽本田汽车有限公司上市时间：2013年9月12日产品构成：2.0L、2.4L、3.0L价格区间：20.68万-29.88万宣传口号：创世科技忠于不凡宣传亮点：华贵美学设计、三大创世科技之梦想基本参数表车型2.0EX豪华版/2.0EXN豪华导航版动力科技、极致驾悦科技、豪华座舱科技2.4EX豪华版/2.4EXN豪华导航版3.0VTI尊贵版/3.0EXLN旗舰版车身尺寸（mm）：长×宽×高轴距（mm）发动机变速箱最大功率（kW/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）0-100km/h加速时间综合工况油耗（L/100km）悬挂系统7.6114/6500190/4300直列四缸/16气门

i-VTEC/SOHCCVT无极变速箱4930×1845×1470

2775直列四缸/16气门i-VTEC/DOHC137/6400243/39007.7麦弗逊式独立悬挂/多连杆独立悬挂V型六缸/24气门

i-VTEC/SOHC6AT192/6300297/55008.8认识对手对比策略&话术小结-29-新帕萨特VS第九代雅阁外部差异车身尺寸对比内置双排气管车型新款老款对比长度(mm)49304960-30宽度(mm)18451860-15高度(mm)14701480-10轴距(mm)27752800-25LWC盲点提示系统豪华LED前大灯LED日间行车灯运动型切削轮毂豪华动感前中网第九代雅阁雅阁8代认识对手对比策略&话术小结-30-新帕萨特VS第九代雅阁内部差异取消防眩目内后视镜多功能键设置双屏设计出风口变化面板设计EPB+ABHCVT变速箱第九代雅阁雅阁8代内饰认识对手对比策略&话术小结-31-新帕萨特VS第九代雅阁“亮点”解读：梦想动力科技功能描述：CVT无极变速器采用高强度传动带，实现宽变速比，提供高效率的传输，通过“G-DesignShift”控制技术，快速应对驾驶者的需求，维持高加速G。应对话术：1.飞度曾经搭载过CVT，出现了不少问题，后来只好改回平行轴5速。2.钢带推送传递效率更高，不易打滑，但不能过度弯曲，不太适应半径大幅度变化，简单讲就是不能快速降档。认识对手对比策略&话术小结-32-新帕萨特VS第九代雅阁“亮点”解读：极致驾悦科技功能描述：LWC盲点显示系统号称全球首例：右后视镜下方的摄像头可以显示右侧车道的传统盲区。应对话术：1.相对于一般的盲点提示系统，只是摄像头的话显然没有用雷达来的精准，夜间遇到后方强光摄像头就根本看不清了。认识对手对比策略&话术小结-33-新帕萨特VS第九代雅阁“亮点”解读：豪华座舱科技功能描述：ANC主动降噪系统通过扬声器发出反向声波与发动机噪音相抵消，同时ASC主动声音补偿系统，通过扬声器发出声波优化发动机音效，实现静音效果。应对话术：1.现在已经有主动降噪耳机，但汽车是移动的物体，每一个不同的时间，不同的地方，噪声都不一样。ANC主动降噪系统车的应用环境和降噪耳机不一样，除非大家的脑2.主动降噪的缺点就是遇到手机信号就会发出滴答滴答的噪声。袋都固定一点一动不动，这个就完全没有意义了。认识对手对比策略&话术小结-34-新帕萨特VS第九代雅阁“亮点”解读：豪华座舱科技功能描述：多用途信息显示系统位于双屏上方，可清晰现实车况信息，轻松实现信息浏览切换，行车信息设定，并可优先显示多角度车身摄像头影像以及与手机连接后的来电通话信息。智能屏互联系统“划”时代航空双屏智能娱乐显示系统ANC主动降噪系统位于双屏下凡个，可与主流手机终端以多种方式连接，通过7英寸触控显示屏操作智能手机。更可同步手机装载的导航，影音娱乐软件，畅享车联网生活。应对话术：1.双屏显示很有科技感，手机同步显示很强大，但系统目前仅能与HTCOne完美连接，苹果手机需要使用HDMI与该系统连接，安卓手机目前仅支持HTCOne，其余手机通过USB连接后则只能为手机充电。认识对手对比策略&话术小结-35-新帕萨特VS第九代雅阁雅阁车身颜色珍珠白太空银琥珀金丝缎银奥夫特黑探戈红认识对手对比策略&话术小结-36-新帕萨特VS第九代雅阁雅阁价格区间2.0L/114kW2014款2.0LEX豪华版2014款2.0LEXN豪华导航版2.0L/115kW2013款2.0L自动LX停产2013款2.0L自动SE停产2013款2.0L自动PE停产

2.4L/132kW2013款2.4L自动LX停产2013款2.4L自动SE停产2013款2.4L自动PE停产

2.4L/137kW2014款2.4LEX豪华版2014款2.4LEXN豪华导航版3.0L/192kW2014款3.0LVTI尊贵版2014款3.0LEXLN旗舰版5挡自动5挡自动5挡自动5挡自动5挡自动5挡自动CVTCVT6挡自动6挡自动18.98万20.28万20.98万21.98万22.98万23.68万16.38万17.58万18.36万18.98万19.98万20.68万21.58万22.38万25.78万28.08万2.6万2.7万2.62万3万3万3万1.4万1.2万1.5万1.8万变速箱CVTCVT指导价20.68万21.68万参考价19.48万20.40万优惠幅度1.20万1.28万22.98万23.58万27.28万29.88万市场成交价（数据来源：易车网截止到2013年12月9日）-37-新帕萨特VS第九代雅阁销量对比3000027930250002000015000108282053318060215062220119512184462013322185190711370311747904375341145266443939135021044810002149161000050000帕萨特雅阁65796268123456789101112上海大众新帕萨特年度总销量227262台广汽雅阁年度销量118920台认识对手对比策略&话术数据来源：全国乘用车市场信息联席会小结-38-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特运用了大众家族设计理念，横拉式镀铬格栅使整车显得稳健，车身侧面线条简洁有力，经典的车顶线条与水平腰线互为呼应，构成强烈的横向视觉效果。第九代雅阁的车头采用了全新造型，下格栅采用了贯通的一体式设计，前格栅采用了大面积镀铬装饰。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全外观设计一锤定音：如果只是增加镀铬就是符合本土化需求，那也太简单了。认识对手对比策略&话术小结品质经济-39-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特采用镀铬“双飞翼”造型，熏黑设计显得炯炯有神，配备了１５颗LED日间行车灯，沿着灯组下方曲折回转设计巧妙，具有非常显著的辨识度。第九代雅阁同样引入了日间行车灯，呈直线排列，缺少个性。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全LED日间行车灯一锤定音：第九代雅阁的日间行车灯就7颗LED直线排列，太简单了一点也没有个性。认识对手对比策略&话术小结品质经济-40-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特内饰经典、简约，与外观一样，商务气息浓厚，尊贵米色内饰配木纹装饰，高档黑色内饰配银色拉丝装饰，在每一处都给你最尊贵的品质享受，尽显优雅大气的绅士风度。第九代雅阁内饰有一定科技感，个人风格明显。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全商务气息浓厚科技感内饰内饰一锤定音：新帕萨特的显示屏有防污功能，雅阁的触摸屏太容易留下手指印了。认识对手对比策略&话术小结品质经济-41-新帕萨特VS第九代雅阁车内空间新帕萨特设计配置动力操控安全品质（数据来源：爱卡汽车网经第9代雅阁一锤定音：后排空间是衡量B级车的一个重要指标，第九代雅阁的轴距短空间小。认识对手对比策略&话术小结济-42-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特的储物空间十分丰富。全车设计了共计十余处储物空间，而且设计的十分精致，其中前排的储物空间让人感觉十分人性化。第九代雅阁储物格数量和布局与上代车型基本一致，只是前排扶手箱和车门内侧储物槽的容积明显缩水。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全储物空间一锤定音：第九代雅阁不但乘坐空间缩水，而且储物空间也缩水的厉害。认识对手对比策略&话术小结品质经济-43-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特不仅拥有后排空调出风口，而且还特别设计了后排空调温控优先设计。尊贵的后排乘客，可以根据自己的需要随时调整，乘坐更加舒适。后排特别贴心的标配了220V电源插口，满足商务或娱乐需要，大大拓展了商务活动和休闲空间。第九代雅阁只有后排出风口。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全品质经济后排领袖尊享系统仅有空调出风口一锤定音：全新帕萨特还为后排乘客提供座椅电加热、220V车载电源和车厢气氛照明，彰显行政气质。认识对手认识对手对比策略&话术对比策略小结-44-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特PLA2.0主动泊车辅助系统可以实现平行泊车、弯道泊车、垂直泊车、驶离平行泊车位、制动干预等功能，轻松应对各种停车位，适用性广泛。做为倒车系统而言，新帕萨特不但有倒车影像而且还有PLA，而第九代雅阁只有倒车影像没有主动泊车辅助功能。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全PLA2.0自动泊车+倒车影像辅助系统只有倒车影像辅助系统品质经济一锤定音：和新帕萨特的PLA2.0自动泊车功能相比，第九代雅阁的倒车影像就不够聪明了。认识对手对比策略&话术小结-45-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特除了1.4T尊雅版外，其余9款车型都有智能雨量传感器，智能感应雨滴的大小，自动调节雨刷运行速度，为驾驶者提供良好的视野，从而大大提高雨天驾驶的方便性和安全性。而第九代雅阁只有3.0排量的二款车上才有配备。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全智能雨量传感器只有3.0车型配备品质经济一锤定音：第九代雅阁的雨刮器调的勤快点，还能将就着用用，当然和新帕的智能雨刮比就太低端了。认识对手对比策略&话术小结-46-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特配备后备箱智能感应开启功能，当位于后保险杠下部的传感器识别到客有效的踢脚动作后，高位制动灯自动点亮提示，随后系统自动开启后备箱。智能人性科技，彻底解决双手拿取物体时，无法开启行李厢盖的窘境，让您时刻优雅自如。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全后备箱智能感应开启功能无此配备品质经济一锤定音：第九代雅阁就连最基本的车窗一键升降都没有，就别说后备箱智能感应开启了。认识对手对比策略&话术小结-47-新帕萨特VS第九代雅阁2014年度大众1.8TSI发动机再次荣膺“全球十佳发动机”的称号，代表了当今世界汽车发动机技术的顶尖水平。另外2.0TSI涡轮增压汽油直喷发动机，2005年全球十大发动机第一名。第九代雅阁发动机不过就是增加了缸内直喷技术，2013年才刚刚拿到全球十佳。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控发动机最大功率(kW/rpm)最大扭矩(Nm/rpm)最高车速(km/h)官方0-100km/h加速时间(s)90公里等速（L）1.8TSI118/4500-6200250/1500-45002109.05.32.0TSI147/5100-6000280/1700-50002308.05.73.0V6184/6400310/35002327.56.0发动机最大功率(kW/rpm)最大扭矩(Nm/rpm)最高车速(km/h)官方0-100km/h加速时间(s)90公里等速（L)2.0L114/6500190/4300200-≤5.92.4L137/6400243/39002009.52*≤6.03.0L192/6300297/5500200-≤5.6安全品质经济一锤定音：新帕萨特的发动机从1500转-4500转都是最大扭矩输出，轻松应对各种路况，雅阁就差多了。认识对手对比策略&话术小结*官方未公布加速数据，该数据为网站测试-48-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特搭载的DSG双离合变速器，换档反应迅捷，操控感极佳。第九代雅阁采用全新CVT无级变速箱替代了之前的5速双平行轴自动变速箱，对长距离高速行驶和模拟手动模式下的快速档位切换进行了专门优化，降低皮带打滑的几率，提高了可靠性和直接驱动感。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全DSG变速箱CVT变速箱品质经济一锤定音：飞度CVT出问题没有办法解决换回5速了，第九代雅阁行不行还要观察观察了。认识对手对比策略&话术小结-49-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特ESP系统集成多达十项主动安全功能，且全系标配，比第九代雅阁多出MSR发动机阻力矩控制系统、DSR转向过度提醒、BSW刹车盘除水功能。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全全系标配：ABS、EBD、MSR、ASR、HBA、DSR、BSW、EDS、NBW、上坡辅助、ESP标配：ABS、EBD、TCS、BA、BOS、HAS、ESSESP车身动态稳定系统VSA车辆稳定性控制系统品质经济一锤定音：谁都主动安全的重要性，第九代雅阁的VSA功能太少，突如其来的路况变化怎么办啊？认识对手对比策略&话术小结-50-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特与第九代雅阁大灯共同具备的类似功能有:AFS随动转向照明系统、高度自动调节、自动头灯、“离家”“回家”功能、静态转角辅助照明、LED日间行车灯。但第九代雅阁没有大灯清洗功能。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全大灯清洗无大灯清洗功能品质经济一锤定音：雨雪天气视线不好时的照明尤为重要，没有大灯清洗灯再亮也是白搭。认识对手对比策略&话术小结-51-新帕萨特VS第九代雅阁前驱车由于前后配重和刹车时车辆重心前移，前轮刹车片磨损更快。新帕萨特配备了灵敏的BVA前轮刹车片磨损过度报警装置，提醒驾驶员及时更换前刹车片，保持良好的制动效果。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全BVA前轮刹车片磨损过度报警无此功能品质经济一锤定音：光靠保养检查刹车片就够了吗？新帕萨特的安全配置周到细致。认识对手对比策略&话术小结-52-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特外后视镜具有自动防眩目功能，夜间行驶时提供清晰的后方视野，变道超车轻松自如。号称新日系标准的第九代雅阁全系没有此功能，只有3.0才有自动防眩目内后视镜功能。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全自动防眩目外后视镜无此功能品质经济一锤定音：晚上开车不如白天的视线好，有了自动防眩目内外后视镜才可以看的清楚轻松。认识对手对比策略&话术小结-53-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特座椅分别配备有Vienna质感真皮、Alcantara奢华镶拼、臻选Nappa真皮多种选择，凸显车辆颇为奢华的尊贵感。第九代雅阁座椅即使是顶配，也只是普通打孔真皮。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全普通皮座椅Alcantara奢华镶拼座椅品质经济一锤定音：第九代雅阁的座椅为了后排空间削薄了，为了支撑只有变硬，坐起来不舒服。认识对手对比策略&话术小结-54-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特高配车型座椅有12向电动调节（含4向腰托）、3组记忆、全车座椅加热功能。第九代雅阁座椅十向电动调节（含2向腰托），全车座椅加热只有3.0车型配备。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全品质经济一锤定音：座椅变硬了那调节的方式多点也好啊，第九代雅阁的腰托只有2向。认识对手对比策略&话术小结-55-新帕萨特VS第九代雅阁新帕萨特内饰尽显豪华高端：内部盖板及拉手带阻尼设计，可以消音减震，多处真皮覆盖。第九代雅阁内饰设计细节缺失：天窗内遮阳板居然没有任何装饰。新帕萨特第九代雅阁设计配置动力操控安全直接裸露遮阳板直接裸露品质工艺盖板带阻尼设计真皮材质品质经济一锤定音：号称“新日系标准”，还是没有改变在隐蔽位置的偷工减料。认识对手对比策略&话术小结-56-新帕萨特VS第九代雅阁小结新帕萨特对比第九代雅阁的三大优势：1.新帕萨特空间宽裕、乘坐舒适—新帕萨特前后排头部空间、腿部空间领先同级；第九代雅阁车体改小、空间不足，后排空间小用削薄前排椅背弥补腿部伸展。2.新帕萨特人机结合、尊贵享受—新帕萨特配备后排领袖尊享系统，自动驻车、220V电源、防紫外线隐私玻璃；而第九代雅阁只是盲目迎合所谓中国需求，大面积镀铬前脸，俗气还不容易保持清洁。3.新帕萨特德系品质，豪华高端—尖端科技T+D，动力强劲油耗低，内饰做工精细突显高端商务氛围；第九代雅阁号称全球十佳发动机，动力不如新帕萨特、油耗不如新帕萨特。追求科技噱头：双屏显示看上去很科技，但是只支持安卓系统。认识对手对比策略&话术小结-57-新帕萨特VS迈腾基本概况生产厂商：一汽大众汽车有限公司上市时间：2013年6月(2013款)产品构成：1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI、3.0V6价格区间：19.98万-33.48万宣传口号：智臻成就、辉映人生宣传亮点：卓越创新科技、尊贵豪华体验、专属基本参数表车型1.4TSI1.8TSI周全防护2.0TSI3.0V6车身尺寸（mm）：长×宽×高轴距（mm）发动机变速箱最大功率（kW/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）0-100km/h加速时间90km/h等速油耗（L/100km）悬挂系统96/5000220/1750-350010.35.87档手自一体DSG双离合自动变速器4865×1820×14752812直列四缸/涡轮增压/16气门/缸内直喷118/5000-6200250/1500-45008.96147/5100-6000280/1700-50008.06.5V型6缸/24气门/缸内直喷6档手自一体DSG双离合自动变速器184/6300310/33007.56.5麦弗逊式独立悬架/多连杆独立悬架认识对手对比策略＆话术小结-58-新帕萨特VS迈腾“亮点”解读：卓越创新科技之ACC自适应巡航系统CVT无极变速器功能描述：车辆行驶过程中，车距传感器时刻监测前方行驶状况。同时采集车速信号，当与前方车辆距离过近时，使车轮适当制动，以确保与前方车辆保持安全距离。应对话术：1.这个配置仅在2.0T顶配(至尊型)和3.0V6旗舰车型上才能见到，而这两款车型并非迈腾主销车型。认识对手对比策略＆话术小结-59-新帕萨特VS迈腾“亮点”解读：尊贵豪华体验之豪华后排空间功能描述：轴距长2812mm，后排乘坐空间宽绰，头部、膝部及脚部皆可自如舒展。应对话术：1.轴距大并不能完全决定车内乘坐空间大小。2.据第三方汽车网站测试，经身高185cm的测试人员实际体验，新帕萨特后排头部空间比迈腾多出3cm，膝部空间比迈腾多出10cm。认识对手对比策略＆话术小结-60-新帕萨特VS迈腾“亮点”解读：专属周全防护之XDS动态电子差速锁CVT无极变速器功能描述：在车辆转弯过程中的极限状态时，给内侧驱动轮施加制动，同时产生一个指向弯内的横摆力矩，避免产生转向不足和动力损失，提升车辆的转弯性能。应对话术：1.XDS只是ESP系统的扩展功能，ESP本身就具备提升转向作用的能力。2.当遇到极限转弯前内侧车轮打滑时，新帕萨特的EDS电子差速锁同样可以对打滑车轮产生制动。认识对手对比策略＆话术小结-61-新帕萨特VS迈腾价格区间350,000新帕萨特迈腾旗舰尊享版

322,800旗舰版310,800旗舰型334,800300,000至尊版269,800豪华型212,800舒适型199,800尊贵型252,800至尊版284,800至尊型292,800250,000尊荣版208,800尊雅版179,800御尊版254,800豪华型247,800200,000尊雅版203,800舒适型209,800150,00001.4L认识对手1.8L对比策略＆话术2.0L3.0L小结-62-新帕萨特VS迈腾销量对比销量：台250000200000150000100000500000200820092010201120122013年帕萨特迈腾信息来源：全国乘用车市场信息联席会认识对手对比策略＆话术小结-63-新帕萨特VS迈腾市场口碑帕萨特迈腾信息来源：汽车之家认识对手对比策略＆话术小结-64-新帕萨特VS迈腾市场口碑帕萨特迈腾信息来源：易车网认识对手对比策略＆话术小结-65-新帕萨特VS迈腾车型及价格对比新帕萨特排量1.4T车型MT尊雅版MT尊荣版DSG尊荣版DSG尊雅版AT尊荣版DSG尊荣版vs官方售价(万)17.9819.4820.8820.3821.5821.8822.1823.9824.2826.9825.4825.7828.4831.0832.28迈腾13款车型—DSG舒适型DSG豪华型DSG舒适型—DSG领先型—DSG豪华型DSG尊贵型—DSG豪华型DSG尊贵型DSG至尊型—DSG旗舰型价格差(元)—-5000-4000-6000—-1000—+7000-10000—+7000-10000-8000—-12000官方售价(万)—19.9821.2820.98—21.98—23.2825.28—24.7826.7829.28—33.481.8TDSG尊荣导航版DSG御尊版DSG御尊导航版DSG至尊版DSG御尊版2.0TDSG御尊导航版DSG至尊版3.0V6备注DSG旗舰版DSG旗舰尊享版本表红色框线部分为重点对比车型。在接下来的配置对比中，原则是以低配对比低配、中配对比中配、高配对比高配的相对优势和劣势。认识对手对比策略＆话术小结-66-新帕萨特VS迈腾配置对比—1.4TSI品牌车型光线感应自动前大灯大灯“离家”“回家”功能前雾灯静态转角照明防紫外线隔热玻璃真皮座椅前/后座尊贵中央扶手实时同步中央时计ESP车身动态电子稳定系统EPB电子驻车系统AutoHold自动驻车前排双气囊+前排侧气囊前后贯穿式头部气帘外后视镜集成LED转向灯泊车雷达智能胎压检测系统备注：红色为优势项1.4TMT尊雅版——●●新帕萨特1.4TMT尊荣版外观内饰●●●●●●●●迈腾13款1.4TDSG尊荣版1.4TDSG舒适型———●1.4TDSG豪华型———●Vienna质感真皮座椅●●Vienna质感真皮座椅●●Vienna质感真皮座椅●●Vienna质感真皮座椅●●Vienna质感真皮座椅●●安全●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●—●●●—●—●—●●(前/后)●认识对手对比策略＆话术小结-67-新帕萨特VS迈腾配置对比—1.4TSI品牌车型静音无骨雨刮自动空调后排空调温控优先设计AQS空气质量自动控制系统后排空调独立出风口可加热外后视镜前排座椅电加热双层防夹电动天窗智能雨量传感器后风挡电加热除霜后排220车载电源扬声器车载蓝牙智能化多功能行车电脑GRA定速巡航智能导航选装包备注：红色为优势项1.4TMT尊雅版●新帕萨特1.4TMT尊荣版1.4TDSG尊荣版1.4TDSG舒适型迈腾13款1.4TDSG豪华型功能●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●———●———●●——●●————●———●—●—●●—8个—●—8个—●8个●●●○8个●●●○8个—●●—————认识对手对比策略＆话术小结-68-新帕萨特VS迈腾配置对比—1.4TSI优势1.选择面广——新帕萨特动力总成选择余地更多，提供了两款手动档车型，迈腾这个排量没有手动车型。2.配置更多——整体来看，新帕萨特在这个排量里面比迈腾多出自动大灯、大灯“离家”和“回家”功能、前雾灯静态转角辅助照明、前后贯穿式头部气帘、后排温控优先设计、AQS空气质量自动控制系统、前排座椅电加热和智能雨量传感器等非常实用的配置。3.性价比高——同样是1.4TSI高配车型，新帕萨特尊荣版比迈腾豪华版价格低4000元，配置上多出自动前大灯、“离家”“回家”照明、弯道辅助照明、头部气帘、后排空调温控优先设计、AQS空气质量自动控制系统、前排座椅电加热、雨量传感器等实用功能，性价比更高。认识对手对比策略＆话术小结-69-新帕萨特VS迈腾配置对比—1.8TSI品牌车型双氙气大灯（带AFS动态转角辅助照明系统/照射高度自动调节/大灯清洗）光线感应自动点亮前大灯前大灯“离家”、“回家”功能静态转角辅助照明晶灿LED日间行车灯LED尾灯防紫外线绿色隔热玻璃隐私尊享后窗玻璃真皮座椅后风挡电动遮阳帘尊贵迎宾踏板实时同步中央时计夜间格调氛围灯ESP车身动态电子稳定系统EPB电子驻车制动系统AutoHold自动驻车前后贯穿式头部气帘自动防眩目内后视镜自动防眩目外后视镜后倒车雷达全方位泊车雷达倒车影像全方位智能升级版PLA自动泊车辅助系统智能胎压检测系统BVA前轮刹车片磨损过度报警装置新帕萨特1.8T尊雅版———●

—●●—Vienna—●●—●●●———●———●—迈腾13款1.8T御尊导航版外观内饰●●●●●●●

●Vienna打孔

●●LED迎宾踏板

●

●1.8T尊荣版—●●●

—●●—Vienna—●●—●●●●——●———●—1.8T尊荣导航版—●●●

—●●—Vienna—●●—●●●●——●———●—1.8T御尊版●●●●●●●

●Vienna打孔

●●LED迎宾踏板

●

●●●●●●—●●●—●●1.8T至尊版●●●●●●●

●Alcantara镶拼●

●

LED迎宾踏板

●●●●●●●●●●●●●●1.8T舒适型—————●●—Vienna——●—●●●———————●—1.8T领先型—————●●—Vienna——●—●●●———●●——●—1.8T豪华型●——●●●●—Vienna—●●—●●●

———●●模拟—●—1.8T尊贵型●●●●●●●—Alcantara●●●●●●●●●—●●●●●—安全●●●●●—●●●—●●备注：红色为优势项认识对手对比策略＆话术小结-70-新帕萨特VS迈腾配置对比—1.8TSI品牌车型自动恒温空调后排独立空调温控优先设计AQS空气质量自动控制系统后排空调独立出风口可加热外后视镜外后视镜电动折叠外后视镜位置记忆外后视镜倒车辅助前排座椅电动12向调节（含4向电动腰托调节）EasyEntry迎宾功能座椅电加热副驾驶席座椅后排可调KESSY无钥匙进入/一键启动系统双层防夹电动天窗智能雨量传感器后风挡电加热除霜电加热雨刮喷嘴后排220V车载电源6.5''彩色触摸屏娱乐系统(含前置6碟CD/MP3/SD卡槽/AUX—IN/USB接口支持iPOD播放)6.5''彩色触摸屏娱乐导航系统(含GPS/MP3/SD卡槽)后排双屏娱乐准备系统8扬声器高保真立体声音响车载蓝牙系统智能化多功能行车电脑定速巡航多功能方向盘后备厢智能感应开启新帕萨特1.8T尊雅版———●———————————●—————●—●———迈腾13款1.8T至尊版●●●●●●●

●

●驾驶员座椅位置记忆●●全车座椅加热●●●●●●●—●1.8T尊荣版●●●●●————

—

●前排座椅

——●●●—●———●●●●——1.8T尊荣导航版●●●●●———●

—

●前排座椅

——●●●—●—●

—●

●支持电话簿下载及热点上网●●——1.8T御尊版1.8T御尊导航版功能●●●●●●——●

—

●前排座椅

—●●●●—●●—●●●●●●●●——●

—●前排座椅

—●●●●—●—●1.8T舒适型———●●——————————●—————●—●———1.8T领先型———●●———●————●—●—————●—●—●—1.8T豪华型●——●●●——1.8T尊贵型●●●●●●●

—●●

座椅位置记忆后视镜迎宾照地灯后视镜迎宾照地灯●●前排座椅全车座椅加热

—●—●—●—●●——●—●●●—●●●●—●—●—●●●●●●●●

●Fender●●●支持电话簿下载及热支持电话簿下载及热点上网点上网●●●QVGA真彩中文显示QVGA真彩中文显示QVGA真彩中文显示

●●●●—●—●●备注：红色为优势项认识对手对比策略＆话术小结-71-新帕萨特VS迈腾配置对比—1.8TSI优势1.选择面广——在1.8TSI这个级别里，新帕萨特提供了六款车型选项，迈腾只有4款车型。2.配置领先——新帕萨特1.8TSI整体配置更高，后窗隐私玻璃、自动防眩目外后视镜、BVA前轮刹车片磨损过度报警装置这些迈腾1.8TSI上都没有。3.更多实惠——在这个级别都有的配置上，新帕萨特覆盖车型更多。自动前大灯、大灯“离家”“回家”功能、后风挡电动遮阳帘、头部气帘、自动防眩目内后视镜、后排空调独立控制、夜间格调氛围灯、AQS空气质量自动控制系统、KESSEY无钥匙进入及一键启动系统、雨量传感器、导航系统、车载蓝牙等配置，新帕萨特1.8TSI中高配都有，而这些配置仅出现在迈腾1.8TSI顶配车型上。认识对手对比策略＆话术小结-72-新帕萨特VS迈腾配置对比—2.0TSI品牌车型双氙气大灯（带AFS动态转角辅助照明系统/照射高度自动调节/大灯清洗）光线感应自动点亮前大灯大灯“离家”、“回家”功能静态转角辅助照明晶灿LED日间行车灯硬朗飞梭造型LED尾灯防紫外线绿色隔热玻璃隐私尊享后窗玻璃18"铝合金轮毂,235/45R18轮胎棕色内饰尊贵迎宾踏板夜间格调氛围灯ESP车身动态电子稳定系统EPB电子驻车制动系统AutoHold自动驻车前后贯穿式头部气帘后排双侧气囊自动防眩目内后视镜自动防眩目外后视镜全方位泊车雷达倒车影像PLA自动泊车辅助系统智能胎压检测系统BVA前轮刹车片磨损过度报警装置ACC自适应巡航系统(含预碰撞)备注：红色为优势项新帕萨特2.0T御尊版●●●●●●●●—O●LED迎宾踏板●●●●●-●-●●-●●-迈腾13款2.0T至尊版外观内饰●●●●●●●●—O●LED迎宾踏板

●2.0T御尊导航版●●●●●●●●●O●LED迎宾踏板

●2.0T豪华型●--●●●●--

-●迎宾踏板

-●●●--●-●--●--2.0尊贵型●●●●●●●--

-●迎宾踏板●●●●●-●-●●-●--2.0至尊型●●●●●●●●-

-●迎宾踏板●●●●●●●-●●●●-●安全●●●●-●-●●-●●-●●●●-●●●●●●●-认识对手对比策略＆话术小结-73-新帕萨特VS迈腾配置对比—2.0TSI品牌车型Climatronic双温区自动恒温空调后排独立空调温控优先设计AQS空气质量自动控制系统座椅电加热KESSY无钥匙进入/一键启动系统前后电动车窗（全车窗一键升降）双层防夹电动天窗智能雨量传感器后风挡电加热除霜后排220V车载电源6.5''彩色触摸屏娱乐系统(含前置6碟CD/MP3/SD卡槽/AUX-IN/USB接口支持iPOD播放/蓝牙)6.5''彩色触摸屏娱乐导航系统(含GPS/MP3/SD卡槽)后排双屏娱乐准备系统8扬声器高保真立体声音响Fender8扬声器专业级音响带重低音炮丹拿Dynaudio豪华音响系统全车10喇叭剧院级高保真立体声扬声器车载蓝牙系统智能化多功能行车电脑GRA定速巡航动态电子差速锁XDS多功能方向盘后备厢智能感应开启备注：红色为优势项新帕萨特2.0T御尊版●●●●前排座椅●●●●●●●-●●---●●QVGA真彩中文显示●

-●-迈腾13款2.0T至尊版功能●●●●全车座椅加热●●●●●●-2.0T御尊导航版●●●●前排座椅●●●●●●-2.0TSI豪华型●--●前排座椅-●●-●●●--●----●●●●-2.0TSI尊贵型●●●●全车座椅加热●●●●●●-●-●---●●●●●●2.0TSI至尊型●●●●全车座椅加热●●●●●●-●---●●●●-●●●●●

●●

●--●----

●●支持电话簿下载及热点上支持电话簿下载及热点上网网●QVGA真彩中文显示●

-●-●QVGA真彩中文显示●

-●●认识对手对比策略＆话术小结-74-新帕萨特VS迈腾配置对比—2.0TSI优势1.各有千秋——在2.0TSI这个级别里，新帕萨特与迈腾各有优势项。如新帕萨特提供了18寸轮毂、LED迎宾踏板、自动防眩目外后视镜、BVA前轮刹车片磨损过度报警装置等配置。迈腾则提供了后排双侧气囊(至尊)、ACC自适应巡航系统(至尊)、预碰撞安全系统(至尊)、10喇叭丹拿音响系统等(至尊)。2.更加实惠——相对而言，新帕萨特比迈腾多出的配置大部分出现在这个级别的中高配上，如隐私尊享后窗玻璃(2.0全系)、LED迎宾踏板(2.0全系)、BVA前轮刹车片磨损过度报警装置(2.0全系)等。而迈腾较新帕萨特多出的功能集中在其2.0TSI顶配车型上，如后排双侧气囊(至尊)、ACC自适应巡航系统(至尊)、预碰撞安全系统(至尊)等，需要消费者买单。3.性价比高——新帕萨特2.0TSI御尊版价格比迈腾2.0TSI豪华型仅多出7000元，但足足比迈腾多出11项配置：自动大灯、雨量感应雨刮、17寸轮毂、无钥匙进入及一键启动系统、前后排头部气囊、倒车视频影像、车载蓝牙电话、后风挡电动遮阳帘、后排侧车窗隐私玻璃和后排独立空调控制。认识对手对比策略＆话术小结-75-新帕萨特VS迈腾配置对比—3.0V6品牌车型飞翼式熏黑双氙气大灯（带AFS动态转角辅助照明系统/照射高度自动调节/大灯清洗）光线感应自动点亮前大灯“离家”智能大灯点亮“回家”大灯延迟熄灭静态转角辅助照明晶灿LED日间行车灯硬朗飞梭造型LED尾灯防紫外线绿色隔热玻璃隐私尊享后窗玻璃轮毂真皮座椅后风挡电动遮阳帘尊贵迎宾踏板夜间格调氛围灯EPB电子驻车制动系统AutoHold自动驻车前排双SRS气囊前排侧面SRS气囊前后贯穿式头部气帘外后视镜集成LED高穿透转向灯自动防眩目内后视镜自动防眩目外后视镜全方位泊车雷达自侦测数字式倒车雷达倒车影像全方位智能升级版PLA自动泊车辅助系统智能胎压检测系统BVA前轮刹车片磨损过度报警装置备注：红色为优势项新帕萨特3.0旗舰版外观内饰●●●●●●●●

17寸Alcantara奢华镶拼

●

LEDV6迎宾踏板●●●●●●●●●

18寸臻选Nappa真皮●LEDV6迎宾踏板●迈腾13款3.0旗舰尊享版迈腾3.0旗舰型●●