房地产运营 -旭辉：品牌战略框架

品牌战略框架此岸路径彼岸Chapter1Chapter1Chapter2Chapter31.品牌的价值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰准确2.与房地产业务强相关3.受众感知强1.品牌的价值2019年战略千亿市值百亿利润在行业利润率偏低的情况下利润才是我们真正的挑战品牌的目的获取更高行业利润品牌的目的获取更高行业利润旭辉未上榜所发布时间：2016.9北京旭辉35名发布时间：2016.9厦门品牌应该引领企业及产品长期且持续长期且持续令1:1.52.品牌的角色定位人力提炼企业文化研发设计 (产品战略)人力提炼企业文化研发设计 (产品战略)旭辉现状企业品牌企业品牌产产品线品牌品牌管理部市场调研部产品部营销策划部产品部主导场产品部主导场设计研发主导市场调研部主导市市场调研部主导营销部主营销部主导得到的利益甄创得到的利益甄创产品经理：令产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布的专职管理人员，对产品开发直至退出市场客户需求挖掘项目管理产品宣介市场调研部门客户需求挖掘项目管理产品宣介市场调研部门研发部门生产部门采购部门销售部门财务部门营销部门品牌部门客服部门 产品经理产品规产品规划研发部门产品概念：以彰显优势令企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念设计研发设计研发部门 产品概念确确定目标市场、目标客户需求、行业发展现状、竞品现状财力是否支成本该产品是否符合公司发展战略略否支持旭辉目前的产品开发架构及流程产品研发体系架构产品研发体系架构产品研发流程旭辉目前的产品战略当前品牌趋势关键词——旭辉销售系统建设构想年轻化22013前后车型更流线演变·奔驰C演变·奔驰C级轿车1993：W2022013：W2051982：W20122000：W20322007：W20422014前后代言人更年轻代言人年轻化浪浪琴2014年，浪琴签下了颇受年轻人熟知和喜欢的演员彭于晏；而在此前，其代言人是老牌天王郭富城代言人年轻化泰格豪雅书豪22016前后用色更鲜艳√风格更卡通设计更前卫产品更年轻Chanel2009用色更鲜艳Chanel2015Chanel2010Chanel2016Gucci2005-2010Gucci2016用色更鲜艳风格更卡通风格更卡通设计更前卫用色更鲜艳Coach2016——旭辉销售系统建设构想跨界融合行业跨界风格融合米兰2017春夏男装秀Chapter1ChapterChapter1Chapter2Chapter31.品牌的价值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰准确2.与房地产业务强相关3.受众感知强与房地产业务强相关与房地产业务强相关受众感知强清晰准确企业家产品企业企业家产品企业感知旭辉到底是一家什么样600亿年年轻VS22年20强中最年轻的民企•20强平均22岁•旭辉跻身20强房企最年轻三强集团16名VSTop10聚焦深耕2016年旭辉在各深耕城市销售排名(预计)•苏州销冠•合肥TOP3•上海TOP8•杭州TOP8•天津TOP10•北京TOP15•沈阳TOP15强2010年2011年2012年22010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年…70060050040030020000VS规模增长，发展速度快旭辉历年销售额走势图6363 600545430230200662212今日旭辉2000年选址上海毫无背景民营企业毫无背景立志成为“受人尊敬的世界一流的房地产企业”全国化布局2001年2006年2007年2008年2011年进驻北京2008年前后开始谋划上市，与资本的接触中，了解到资本市场眼中优秀企业的定义是有质量的增长利润＞规模看重公司治理虚心接受虚位以待虚怀若谷多港资企业进行战略合作，证明稳健战略的正确向这些百年历史企业虚心学习力VSVS答答卷复合增长率40%回款率105%负债率57%利润率12%-15%我们的优势和特点定位市场分析会市场周期论板块城市轮动理论采取小股操盘虚拟入股等一切可能的合作方式代理出身客户视角更能把握客户需求万科-管理港资-投资平安-投后管理询公司对公司进行战略咨询。“旭辉只有两种人精英和想成为精英的人“旭辉学院旭日生月生管理教练专业年轻目标高远小而强精英文化国际视野厚积薄发发展迅速旭辉整体形象与房地产业务强相关与房地产业务强相关＋＝＋＝室内大师(样板房、大堂、电梯厅等公共部位)建筑大师(外立面、售楼处、会所等)园林景观大师(示范区景观、中心景观等)软装大师(软装、小品、艺术装置等)四位国际顶级大师每3年发布全新一代铂悦，每1年发布当年的设计新理念每年十座铂悦系作品以售楼处设计为例：1套大师设计费约2000元/平1套设计费约1200元/平10套共计12000元/平楼处论余地大，研发论余地大，研发可控，更快，成本更低销板受众感知强金地官网首页截图1金地官网首页截图2金地官网首页截图3Chapter1C