中华讲师网-盛斌子：终端爆破-立体促销与整合推广

主讲人：盛斌子终端爆破－立体促销与整合推广找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台终端爆破之“心法篇”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台提升销售业绩清理库存盘活资金打击竞争对手新品上市品牌宣传造势节假日、新店开业锻炼队伍，提升执行力一、促销目的。。。。。。发现问题，理顺管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台能看懂但不能看“透”有噱头与众不同引起关注与联想易记易传播懂得包装三、促销主题及方向找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台终端爆破之“技法篇”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台1、动员大会2、实战演练1、活动流程2、现场模块管理3、应急预案1、实战培训\演练2、管理制度\奖罚1、任务分解（保底、冲刺、挑战）2、PK奖励设置3、管理形式：会议、微信、短信1、明确主推产品2、利润测算3、时间进度\分工表硬性洗脑场地灯光音乐味道美食布置礼物……软性洗脑团队演练演员演戏主持人（砍价师）……基本服务：1、售卡2、宝典3、秒杀4、抽奖5、免费6、餐饮、娱乐、小礼品7、接送增值服务：1、特价2、服务3、一站式4、附加价值：生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀）定义：精准锁定目标客户1、客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观）2、多渠道信息3、明显有效的数据来源4、利用大数据进行分析判断痛点、兴奋点：1、价格低(让渡价值)2、性价比高3、买的放心、用的省心4、一站购齐5、质量、工艺、细节6、款式、设计、风格、审美7、品牌8、附加价值表现形式：团购砍件联盟签售精品馆、文化錧、风情錧工厂直供家装节/家居文化节市场细分差别化利益接触点引爆点入局设局上钩①产品/价格/方案②分解任务\激励方案③人员培训管理④动员+演练⑤现场执行与跟进创新性必要性策略部分执行部分X轴Y轴Z轴可执行性粘性可复制性找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台终端案例点评找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台市场调研现场管理临促招聘、培训、管理媒体宣传渠道推广方案定稿总结、奖励场地落实\终端布置培训、动员、演练94265178任务分配激励方案过程管理3终端爆破——立体整合促销突围找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、市场调研1、市场调研先行：竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、确定方案-产品规划理清库存，明确主推1协调好各渠道价格的平衡2做实产品价格，体现活动力度3核算价格资源，确保利润水平4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、方案确定-定稿1、方案初稿、定稿2、促销推进表找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、活动场地落实、终端布置提前落实，优先抢占商场资源1美化店面，营造销售氛围2借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源3

找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四、媒体宣传、渠道推广-近终端（专业市场）借势：利用好专业市场的一切宣传平台1确保活动信息有效输出2巨幅、条幅、地贴、商场广播、专业市场DM、LED显示屏户外广告、台阶广告等找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四、媒体宣传、渠道推广-（远终端）广告预热

根据市场情况确定媒体种类1做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出2提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果3提前通知客户，输出活动信息4

利用一切机会扩大临促活动范围5找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四、媒体宣传、渠道推广-各类渠道推广活动找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台五、制定销售任务、激励方案任务明确，奖罚分明1阶段性奖励和总体奖励相结合2做好过程的细节管理3阶段奖励随时兑现，通过晚会正负奖励对于出单的营业员，及时短信群发，制造群体比、学、赶、帮、超的氛围找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台六、活动人员的招募、培训和管理反复挑选，相互PK1强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识2实战演练，再次甄选3确定人选，对其进行规范化管理4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台七、动员与培训大会+现场演练鼓舞士气，统一思想1讲解方案，统一口径2明确分工，责任到人3及时推进，考核监督4晨早演练，确保万一5找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台八、活动现场执行与跟进活动现场流程把控1活动现场人员的管理与激励2活动现场工作的适时调整3活动应急预案的执行等4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台九、活动总结与激励兑现及时总结，模式、经验与教训1准确核算奖励，树立模范标兵2表彰先进者，鼓励落后者3提倡竞争与合作共存4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲