世爵源墅活动策划案

2006.10风动水动人动心动——世爵源墅欢乐会暨澜湾新区推荐会目录活动时间活动主题活动目的参与人群资源导入活动流程现场区域划分活动内容主持人推荐奖品及礼品建议媒体宣传费用预算应急预案专案团队特别声明活动时间

2006年10月21日（周六）

13：30—16：00活动主题释义：风动:金秋时节,秋高气爽，在世爵园内体验一种独有的风情与和谐的氛围水动:世爵源墅中式传统的”高山流水”形成广场主景的意境水系,幽雅恬静自然流露,风吹水面,波光粼粼,令人浮想联翩人动:人们尽情享受游园带来的快乐，充分展现人与自然和谐共生、健康自然心动:世爵源墅精心打造的这个视觉、触觉、味觉、嗅觉的盛宴，令人心旷神怡，流连忘返风动水动人动心动——世爵源墅欢乐会暨澜湾新区推荐会活动目的

通过活动的举办在客群中塑造一个高人文环境的社区品牌，打造和谐家庭,和谐社区,和谐生活的理念趣味性、互动性、高心理满足感的活动环节配适社区独有园林景观，培养客群成为项目的义务宣传人

通过此次活动，使新客户和准客户形成项目的综合稳定业主凸显项目的特色,促进本案销售进程，提高成交率参与人群世爵源墅领导代表人数待定由开发商邀请新老业主及意向客户约200人公关公司进行高端资源导入约50人媒体记者约10人

合计：约260人资源导入——人群解析为了更好的达到活动目的，我们将利用公司资源，邀请一定数量的极具购买能力的高端资源参加此次活动。客户资源推荐：一汽丰田现有的皇冠（售价40万左右）车主东风日产现有的天籁（售价35万左右）车主客群特点：事业有成经济来源稳定消费能力偏高

注重家庭十分热衷于购买总价在200万左右的别墅活动流程13：30-14：30（以下活动同时进行）来宾签到（通知客户14：00签到），发放鲜花和互动活动气球水上快艇比赛和欢乐家庭捞金鱼比赛动员及现场报名销售人员引领客户参观样板间前奏活动：样板间：西式红酒品鉴会，品茶会&英智健康体验会(延续至16：30)演艺休闲吧：陶艺吧(延续至16：30)，茶点、酒水供应湖边素描(延续至16：30)14：20-14：30各活动现场工作人员动员客户到主活动区等待活动正式开始小丑巡游14：30-16：30正式活动：14：30-14：35乐队开场表演14：35-14：37主持人宣布活动正式开始，并介绍到场嘉宾14：37-14：42世爵源墅领导致欢迎词及澜湾新区推介14：42-14：45舞蹈表演14：45-14：55

魔术表演14：55-15：00

五彩生活共编织——魔术师教授来宾编玩具15：00-15：15

水上快艇比赛15：15-15：20乐队表演(业主子女才艺表演）15：20-15：30欢乐家庭捞金鱼比赛15：30-15：40花样调酒表演15：40-15：50水上快艇及欢乐家庭捞金鱼比赛颁奖15：50-15；55舞蹈表演15：55-16：00乐队表演16：00

活动结束，来宾领取礼品后离开16：00-16：30

红酒品鉴会、品茶会&英智健康体验会、陶艺吧、湖边素描（茶点、酒水供应2次）现场区域划分★湖边素描★演艺休闲吧（陶艺吧，茶点、酒水供应）★水上快艇竞赛★样板间：红酒品鉴会★样板间：品茶会&英智健康体验会★签到处主活动舞台★观众区现场区域划分（续）签到处：样板间：品茶会&健康体验会红酒品鉴会由销售人员带领新客户进入样板间，参观体验别墅并向客户介绍别墅设计的风格、理念、特色。在区域内分别安排红酒鉴赏、品茶会及健康体验会，通过此区域,达到有效收集客户信息,为以后的项目销售奠定基础。现场区域划分（续）活动主舞台：活动正式开始前活动正式开始有乐队表演、舞蹈表演、花式调酒等，通过此区域,实现中心总调控,颁奖,信息发布等功能,并通过精彩的表演,吸引观众的眼球,刺激客户的感官。现场区域划分（续）演艺休闲吧：

在来宾签到和参观完样板间后，提供一个宾客互相交流的空间，陶艺吧设在此处。通过此区域达到别墅的格调和风情,老业主带动新业主,新业主再次深入认识本项目,体验项目,加强口碑效应,为本案的热销埋下伏笔。湖边素描区：亮点一：在来宾签到处，礼仪小姐为每一位来宾献上一支鲜花：百合花献给老客户，取“百年好合”之意；红玫瑰献给新客户，愿与新客户开始“甜蜜未来”；兰花献给媒体朋友，希望与媒体朋友“友谊长存”。让来宾在活动的一开始就能感受到清新自然和开发商无微不至的服务与关怀，并方便接待人员识别来宾身份和组织活动；来宾签完到后，手持鲜花踏上星光大道，让来宾心情格外愉悦。签到——闻香识来宾活动内容亮点二：活动地点：样板间1活动形式：来宾在轻松、愉悦的环境中品尝顶级红酒，与销售人员交流，诉说自己对别墅的期望，结交新朋友。西式红酒品鉴会活动内容亮点三：活动地点：样板间2活动形式：茶道表演英智健康体验：体检：骨密度测试、人体成分测试健康咨询：英智健康管家为来宾作健康咨询品茶会&英智健康体验会活动内容品茶，是社会精英所推崇的健康的休闲方式；英智国际是国内顶级健康管理机构，集健康体检、健康管理、健康教育于一身，为高端人群提供个性化、高标准的健康管家服务。健康体验会的举办，将让业主增添“健康的居所”、“关爱业主的地产商”等新的理解。亮点四：充满生活情趣的活动专为女客户及其子女设计，为他们提供一个休闲、娱乐和提前感受未来美好生活的好去处。活动地点：演艺休闲吧活动形式：陶艺吧、来宾品尝茶点、酒水，悠闲的等待活动的正式开始陶艺吧活动内容湖边素描亮点五：活动内容住在美好的风景里、人也会成为风景的一部分。活动地点：湖边活动形式：多位艺术家现场免费为来宾画像；如遇要求画像的来宾较少，则艺术家进行湖景素描。让来宾关注项目环境，并感受项目浓郁的人文气息。小丑巡游亮点六：活动内容活动地点：主活动区活动目的：将来宾聚集到舞台前活动形式：小丑在主席台前区域巡游，并将小礼品派送给儿童及来宾魔术表演人气非常高的活动，大人、儿童都能参与其中，魔术师与台下观众轻松互动，偶尔，魔术师还会教现场的观众一些小小的魔术。活动内容亮点七：五彩生活共编织

——魔术师教授来宾编玩具亮点八：活动内容活动形式：来宾在签到时将会领取一支长气球，并由工作人员告知用途：活动中魔术师教授编织玩具。魔术师表演完毕后教授全场来宾将手中的气球编成动物玩具。活动目的：以生动、活泼、有趣的互动活动，让来宾感受五彩缤纷的生活

活动形式：队员在湖边码头，分别持有一个遥控快艇，在指定路线内，最快到达湖对岸然后再返回的为胜方；此活动环节为每次5组同时比赛，分3次进行。奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名（奖品待定）参与人员：儿童在父母的陪同下参与比赛亮点九：意义：通过此游戏环节，充分体现世爵源墅的独特水资源在水上做足文章,使新、老客户感受到和其他别墅不同的环境竞技类游戏更能引发孩子和大人的兴趣游乐天地——水上快艇竞赛活动内容欢乐家庭捞金鱼比赛亮点十：活动内容活动形式：组织三口之家参与活动父亲负责在小溪中捞鱼；孩子负责将金鱼运送到舞台上，母亲负责将金鱼放养到鱼缸中在规定的时间2分钟时间内，成功将鱼放养到鱼缸中，且数量最多的家庭获胜获胜来宾和其他参与者将会得到精美礼品奖励数量：3个家庭/次，共4次健步如飞、虎虎生风、水动、鱼动、人动而心已动。主持人推荐

赵亮

中央电视台<开心词典>栏目嘉宾主持人

奖品及礼品建议

游戏奖项数量礼品欢乐家庭捞金鱼比赛一等奖1名车模二等奖2名睡袋或咖啡机三等奖3名小破孩台灯或大型毛绒玩具纪念奖6名趣味牙签桶水上快艇比赛一等奖1名车模二等奖2名睡袋或咖啡机三等奖3名小破孩台灯或大型毛绒玩具纪念奖9名环保手电奖品及礼品建议(续)奖品及礼品建议(续)礼品（每位来宾1份）：CD巧克力媒体宣传前期预热---利用项目现投放媒体资源利用世爵源墅的硬性广告对活动进行预告，达到广泛告之的目的利用广告投放的优势与媒体进行沟通，争取免费软文及深入报道，以加大媒体宣传的力度---《北京青年报》媒体宣传活动现场活动现场邀请京城主流媒体及房地产类专业媒体到场参加活动，使媒体亲身感受世爵源墅的独特所在在媒体宣传中重点突出活动的“独特性”——注重家庭和谐美满，重点宣传该活动与其他楼盘公关活动的不同之处，吸引注意力，从而达到增加客户的目的对于活动进行全方位、多角度的宣传，在宣传时不仅局限于房地产类版块，可根据活动的主题以及其他资源导入如汽车、时尚等资源，在媒体的汽车版或时尚类新闻版块中对其进行宣传媒体宣传活动后期在世爵源墅的硬性广告中加入此次“世爵源墅欢乐会”圆满落幕的内容，目的是扩大口碑宣传，树立品牌形象，使目标消费者对世爵源墅产生极大的兴趣在京城主流媒体上挑选出重点媒体对世爵源墅进行深入的报道在报道中时刻体现世爵源墅的品质以及注重家庭和谐幸福的理念媒体宣传媒体列表报纸：北京青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、北京娱乐信报、北京晨报、北京日报网络：搜房网、搜狐网、新浪房产杂志：新地产、红地产、安家、地产互动建议：选择《北京青年报》为深入报道媒体请客户方更多的挖掘本次活动的新闻点，以方便与媒体沟通、达到良好的宣传效果费用预算费用预算：67220元备注：详细费用见附件：活动费用明细表。物料清单一、搭建部分（签到处、舞台及背景、AV设备、签到用品）二、现场布置（编织气球、红地毯、导引牌、活动内容展板、彩带条等）三、活动部分（主持人、礼仪小姐、西点、捞金鱼、赛艇比赛、现场茶艺表演、易经讲座、现场陶艺、现场素描等）四、演出部分（乐队、魔术师、拉丁舞、调酒师等）五、礼品部分（嘉宾礼品及游戏奖品等）应急预案我们将提前一星期密切关注活动当天的天气的状况．如果活动当天有风，则提前通知嘉宾多加衣物，并在活动现场准备一些外衣套，体现开发商对宾客无微不至的关爱．如果下雨并且雨势过大，则延推至下个周末．如果小雨，可如期进行。在主舞台区搭建顶棚，各个游戏区放置雨披、雨伞等，由现场工作人员为