第五章 国际贸易商品价格

第五章

国际贸易商品价格第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则考虑国际市场价格水平结合国别地区政策考虑购销意图二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种因素质量和档次成交数量运输距离交货地点和交货条件季节性需求支付条件和汇率四、加强成本核算出口总成本商品进货成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额1、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数×100%（5）出口退税收入=出口商品采购成本（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率（2）出口商品总成本（出口退税后）=出口商品采购成本（含增值税）–出口退税收入+定额费用（3）定额费用

=出口商品采购成本（含增值税）×费用定额率（1）出口商品总成本（征出口关税）=出口商品采购成本（含增值税）+出口关税+定额费用（4）出口关税=FOB/(1+关税率）×

关税率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利出口换汇成本＞外汇牌价说明亏损出口换汇成本=外汇牌价说明盈亏相抵费用定额率：

由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率

成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8100人民币元/美元。计算例题1求：该笔交易的出口换汇成本、盈亏额及盈亏率。出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本=

——————————————出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品采购成本（含增值税）–出口退税收入+定额费用=

10×

500-200-100

50×

500-50×

500/（1+17%）×

13%+50×

500×

10%==————————————=———-=5.26答：因为5.26小于6.8100，所以盈利。25000–2777.78+2500470024722.224700盈亏额=6.8100×4,700-24722.22=7284.76(人民币元)盈亏率=7284.76÷247222.22=29.47%盈亏率=（外汇牌价-出口换汇成本）/出口换汇成本

=(6.8100–5.26)/5.26=29.47%出口健身椅1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币108元，共计人民币108000元，费用率10%。当时银行美元买入价为8.28元。计算该笔交易中的出口盈亏率、出口换汇成本和出口换汇率。案例五、掌握价格换算方法CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费几种贸易术语价格之间的改报及其换算1、FOB价格换算为CFR价或CIF价CFR=FOB+F(运费)2、CIF价格算为FOB价或CFR价FOB=CIF-I(保险费)-F（运费）CFR=CIF-I(保险费)3、CFR价格换算为FOB价或CIF价FOB=CFR-F(运费)

报价核算练习题（成本利润率）

鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%(注:人民币对美元汇率为681.33-684.07元兑换1美元)。

参考答案解：FOB价=成本+费用+利润

=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=8.88美元/只运费=20美元/箱=20÷20美元/只=1美元/只CFR价=FOB+F=8.88+1=9.88美元/只CIF价=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.97美元/只CIFC3%=9.97÷(1-3%)=10.28美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼为10.28美元/只。第二节佣金和折扣一、佣金Commission卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。表示方法：一般为价格的一定百分比1、文字说明:

USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission2、用缩写字母

USD100perM/TCIFC3%NewYork计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算净价=含佣价—佣金含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商二、折扣Discount

卖方给予买方的价格减让计算:以发票金额为基础计算

折扣额=发票金额×折扣率实付金额=发票金额—折扣额表示方法:一般为价格的一定百分比

每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣支付：由买方在支付货款时扣除我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我方同意但出口净收入不能减少，CFRC5%应如何报价？佣金计算案例第三节合同中的价格条款一、单价计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语缺一不可

每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港二、总值合同总金额=单价数量价格条款举例：S/C

构成一般包括单价和总价。

UnitPrice(单价)：USD500.00/MTFOBDalian。

Amount(总价)：USD50,000.00

TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.

AboutUSD4200,CIFLondon,les