目标和时间管理

特别鸣谢——生命人寿总公司培训部经理王刚目标管理目标25年后人生现状27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就有什么样的人生。目标给人的行动明确方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通过对目标的不断评估，产生持续的信心、热情和动力，最终实现目标。惊人的结果目标的威力目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：成功成本与期望强度人人都希望成功，但为什么有的人能达到目标，有的人却常常达不成，这就是因为不同的人，对自己目标的期望的强度不同。成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，付出也越多。一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随的压力就小，成功的概率也就低。目标达成率与期望强度期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始。很快就会忘记自己曾经还这样想过。50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼。十有八九不成功。70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。一定能寻找到成功的方法并达成目标。为何比如何更重要

人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此为何做比如何做更重要。目标→为什么要做→如何去做

每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。你的终极目标项目你的目标60岁退休时你的成就，人们的评价你离开世界时你的成就，人们的评价你离开世界10年后，人们是否还记得你和对你的评价你离开世界50年后，人们是否还记得你和对你的评价你离开世界100年后，人们是否还记得你和对你的评价

你的选择包含有你人生的意义，有你人生的终极目标，有你真正的梦想，你必须慎选。

梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。不可量化的目标，充其量不过是一个想法。一个有效的目标必须符合SMART原则：什么才是一个有效的目标目标量化时间限止没有时间限止的目标是模糊目标，就象看不靶子时打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。Specific——具体的Measurable——可量化的（数字化、指标化）Achievable——能够实现的Result-oriented——注重结果的Time-limited——有时间限止的无效目标口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知该如何操作找一份好工作能胜任工作尽自己最大有努力做好这件事（工作）争取有较大的改善挤身先进行列目标与生活

人的生活是有重心的，它决定你的思维方式、价值取向，决定你人生的发展和未来，决定你是否拥有平衡而和谐的人生，是你一切力量的源泉。生活重心金钱健康事业安全自我名利信仰自由朋友家庭学习享乐快乐生活大转盘怎样避免订立目标时陷入误区大脑的网状系统对信息的过滤订立目标时的4大误区：将没有量化、没有时限的想法当成目标将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己对未来的憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大）依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法）依据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，再去逐一准备达成目标的能力你本月的目标进度表目标量化描述目标达成情况自我评估和改进……

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名，他已经卖给过牙医一把牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。于是，这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好，”他对驼鹿说：“现在每个人都有应有一个防毒面具”。“真遗憾，可我并不需要。”驼鹿答道。

“您稍后。”推销员说。说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想要的！”推销员说着便卖给了驼鹿一个。

驼鹿说:“别的驼鹿也同样需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是，你的工厂里面生产什么呢?”驼鹿好奇的问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁的回答。驼鹿与防毒面具

有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大的营销员需要创造需求并销售满足这种需求的工作。这就是从战术上升到战略的捷径！特别鸣谢——生命人寿总公司培训部经理王刚时间管理时间的特点时间的特点不可替代不可储存不可转让不可缺少人的平均寿命是80岁，即29200天，即700800小时人的一生大概22年的时间在睡觉人的一生大概15年的时间是在闲聊和不知不觉中消耗人的一生大概10年在吃饭中消耗掉人的一生大概18年在玩耍中度过人的一生大概5年左右的时间在学习所以，人的一生大概只有10年的时间在工作中度过！人的一生大概10年左右的时间在个人卫生你想如何利用10年的工作时间成就自己到80岁的人生辉煌呢？？？时间管理非常重要！（一）制定明确的目标；（二）列出工作计划清单有组织地推进工作；（三）分清工作的轻重缓急；（四）制定规则，遵守纪律。时间管理的基本原则

对于销售员来讲时间就是佣金

成功＝目标*计划*行动

没有目标的人生犹如在黑夜中爬行，漫无目的成功电销人员的每一天第一事

没有清单就像没有方向盘的车要明确今天的任务要明确今天回访的重要客户的状况！电销时间管理法则1、打电话要有方式，重要的客户准时回访，集中时间拨打同一类的客户。2、每天花十五分钟做一些最后确定，哪些事必须今天完成？当天的要拨打的数据一定要完成。3、不要在工作时间做与工作无关的事。4、设定你能达到的目标，一旦达到就要奖励自己。5、注意节省时间——诸如上厕所的时间，喝水的时间，与非重要客户沟通的时间。6、保留特定的时间处理必须完成的工作