画图讲保险之大瑞鑫

画图讲保险

——大瑞鑫开门话术告诉客户：我过来找你并不是要让你买保险，我只是认为未来买保险是必然的，所以今天就是过来认识您，给你说说，买与不买，买谁的？什么时候买？都是您说了算。哪怕5年10年15年以后您想买保险，您也能真正了解保险。所以我今天来不是让您立即购买保险，只是履行我保险从业人员的职责，宣传保险，同时让我们建立联系相互认识，以后有合作的机会咱就合作，没有也还能成为朋友。问您一个问题：1、人这一辈子从什么时候开始花钱呢？（从一出生就得花钱呀）2、得花到什么时候呢？（得花一辈子呀）3、人从什么时候开始赚钱呢？（25岁左右吧）4、赚到什么时候呢？（60岁左右就得退休了吧）子女教育

养老储备

挣钱一阵子，花钱一辈子25岁60岁0岁100岁疾病意外人生必须得规划，关键是怎么规划40岁

这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间仅仅是从25岁到60岁之间这段有限的时间，正所谓：赚钱一阵子，花钱一辈子。人在60岁退休以后是没有收入的，而依然需要消费。这部分钱从哪儿来那？只能在我们有收入的时候提前做养老规划。我们的孩子从出生到毕业之前是没有收入的，这部分子女的教育金也是需要提前做准备的。而我们挣钱的这段时间也恰恰是面临问题最多的时候：生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、养老准备、应急准备等等都得花钱。人生的事业顶峰期在40岁左右，而这个时候是上有老下有小，也是花钱最多的时候，这一时期面临的风险有：子女教育费用倍增、父母健康状况恶化，养老成本增加，自己的养老问题也到了不得不解决的时候。就在这短短的几十年中，我们还不一定保证能安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，不但会让我们的家庭财务瞬间陷入危机，也让我们所有美好的期望都化为泡影！所以，我们必须学会转移风险，人生不规划不行！家庭理财规划图怎么规划那？给你画个图，（家庭理财规划图）来看看家庭的财务状况，一般来说，分为四块，一部分是房子、车子，一部分是消费，一部分是投资（股票、基金，农村养鸡鸭鹅狗），当然家庭收入中一定有一部分存款。为什么一定要有一部分存款呢？存款有什么特点那？灵活方便。咱们钱放在银行短期内是最安全的方式，但是长期确是最危险的，为什么呢？新闻报道说一位四川的阿婆33年前把400多块钱放到银行，当时的400块钱能买一座房子，但是33年后，她连本带利取出来800多块钱，咱大家都知道，现在800多块钱能干什么啊，也许只能买一瓶茅台酒，还不是好的，咱国寿A8活动的特等奖飞天茅台还一千多一瓶呢。所以问大家十年前存在银行里的钱还有吗？（没有了）正是因为它太灵活了。储蓄投资房车消费存款就是应付生活中的不时之需（应急）。生活中的应急分为可控的和不可控的，可控的应急是指生活中的大额支出（比如买钢琴，电脑等等），不可控的就是应付疾病和意外的发生。其实，你现在已经做出了正确的决定，因为你已经有一部分的存款，当风险来临的时候，你就可以动用这部分存款，其实存款就是家庭自由保险。一般，一个家庭的存款在10万元左右，当大病来临的时候，这10万元不能满足大病的要求。因为大病一般的花费都在30万以上，存款不足，就会挤压你的消费，降低你的生活品质，进而影响你的生意，最后波及你的房子、车子，让不动产也成为动产。但是病还的去治疗，我们可能就得找最好的亲朋好友去借，你去借钱了，就影响了亲朋好友这个家庭的风险抵抗能力，影响了亲朋的生活品质，所以，你现在的这种财务分配状况不能满足风险抵抗的需要。如何来解决呢？如何来解决呢？如果你从10万存款中，拿出2万来买保险，保险最大的作用就是以小搏大，剩余的钱还是放在银行，这2万块钱是你的存款吧？是，你的钱还是你的钱，无非就是从银行转移到保险公司，一旦存入保险，就可以建了30万-50万的防火墙，要是在银行的话，你得存30万，才能抵挡30万的治疗费。而在保险公司，2万元就可以获得30万的保障，用2万元就可以应对重大疾病的风险。建立家庭保障防火墙存款保险生意房车消费活着的成本大瑞鑫话术买保险不能随便买，一定要找一个适合的险种，适合的才是最好的。中国人寿连续13年入选世界500强，最新排名94位，是寿险行业中的龙头老大。公司为回馈新老客户推出了一款大瑞鑫，大家以前可能买过瑞鑫，这个大瑞鑫如何大法那？举个例子，30岁男性为0岁男孩投保，10年交费，60岁领取祝寿金，年交23383.6元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+长期意外A、B款+鑫账户。首先是大理财。从保单满3年开始一直到59周岁每年有生存金的领取，是保额的3%，每年3000元，一共领取57次，171000元。从60岁开始直到84周岁，每年领取祝寿金，是保额的7.5%，领取25次，一共187500元。到85岁的时候，没病没灾领取满期金35万。十年一共投入了233836元，收益达到了708500元，收益高达303%。这些都是固定的。大瑞鑫话术还有不固定的，按中等分红来算，到85周岁还有43万的分红金。把生存金、祝寿金、满期金、分红金放入鑫账户里面（鑫账户就是个金碗），而且鑫账户是日计息月复利的。按照保底收益2.5%来算，85岁的时候可以领取253万，按中等收益4.5%，有662万，按照高等收益6.0%来算，能领取1581万。这就是大理财。大健康。大瑞鑫包括50类重大疾病和10类特定疾病，是目前中国保险市场上保重疾种类最多的产品。重大疾病一旦确诊给付保额的350%，35万。特定疾病一旦确诊赔付保额的15%，1.5万元，只赔付一次。如果发生高残的话，一次赔付35万。大瑞鑫话术大保障。这款产品附加了两款意外险A款和B款，A款保普通意外55万，B款保客运意外最高65万。另外一旦发生意外还给两个金碗，即两倍金账户的现金价值。大回馈。这个产品特别增加了豁免功能，一旦大人发生变故，以后各期保费不用交了，而且所有的理财、健康、保障都享有，为孩子留爱不留债。真的是一张保单拿走一生风险。3岁59岁84岁85岁生存金祝寿金3000*57=171000元7500*25=187500元满期金35万投入：233836元收益：708500元提升303%中等分红金43万鑫账户日计息月复利重疾、高残：35万；特定疾病：1.5万一般意外：55万；客运意外：65万【促成话术】买大瑞鑫什么时候买最合适呢？现在孩子的年龄最小，花费也最少，