销售顾问月工作计划5篇

销售顾问月工作计划5篇工作计划其中的小项可以在每两大项下单独排序，也可以全文排序。下面给大家互动一些关于销售顾问月工作计划范文5篇，期望能对大家有所协助。销售顾问月工作计划范文1第一、强化业管工作，构筑优质、规范的投保服务体系，保险公司销售业务员工作计划。投保就是保险公司经营的源头，就是风险管控、同时实现效益的关键基础，就是保险公司存活的基础确保。因此，在__年度里，公司将抓好业管工作，提升风险管控能力。1、对投保业务及时地展开审查，利用风险管理技术及定价体系去掌控投保风险，同意投保费率，保证投保质量。对打破公司权限拟将投保的业务展开复审并签订意见后呈报审核，保证此类业务的严苛投保。2、强化信息技术部门的管理，健全各类险种业务的处置平台，通过建设、采用电子化投保业务处置系统，创建健全的投保基础数据库，并缮制有关报表和投保分析。同时搞好市场调研，并定期基本建设中、长期业务计划。3、建立健全关键性标的业务和特定风险业务的风险评估制度，保证风险的合理掌控，同时根据业务的风险情况，继续执行有关分保或再保险管理规定，保证合理集中投保风险。4、加强投保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握崭新核心业务系统的操作方式，对中两支所属的投保、核保人员展开全面、系统的培训，以提升他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供更多较好的确保。第二、提升客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断减少，各家保险公司都加强了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种避免风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台变得极为重要，当服务已经沦为核心内容列入保险企业的价值观，沦为核心竞争时，客服工作就沦为一种具备独有理念的一种服务文化。经过__年的不懈努力，我司已在市场占据了一定的份额，同时也具有了很大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其注重，因此，中支在__年里将严苛规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、全面落实妥当。1、建立健全语音服务系统，加强热线的宣传力度，以多种形式将热线推至社会，使众多的客户全面介绍公司语音服务系统强悍的积极支持功能，以提升自身的市场竞争力，同时实现客户令人满意化。2、强化客服人员培训，提升客服人员综合技能素质，严苛采行“热情、贴心、优质、高效率”的服务宗旨，秉持“主动、快速、精确、合理”的原则，严苛按照岗位职责和业务操作实务流程的规定做好直奔、报案、理赔定损、条款表述、赔付举报等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、全职循序，创建一个全面覆盖全区的理赔、定损网点，初期由中两支成立专职理赔定损人员3名，同时配搭非专职人员共同理赔，以提升中支业务人员的整体素质，二要提升理赔、定损赔付质量，努力做到理赔精确，定损合理，赔付便捷。4、在20__年6月之前顺利完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本健全，为公司的客户提供更多高效率、方便快捷的保险售后服务。第三、大力推进业务发展，提升市场占有率，搞小搞弱公司保险品牌。根据__年中两支保额总收入__万元为依据，其中各险种的比重为：机动车辆保险85%，非车险10%，人意保险5%。20__年度，中心支公司制订业务发展工作计划为同时实现全年保额总收入__万元，各险种比例计划为机动车辆保险75%，非车险15%，人意保险10%，计划的同时实现将从以下几个方面回去实行顺利完成。1、机动车辆保险就是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆保险业务，充分发挥公司的车险优势，踢不好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要稳固旧的客户，谋求崭新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的'投保上，以同时实现车险业务更上一个代莱台阶。2、深入细致搞好非车险的展业工作，挑选造访一些小、中型企业，对效益不好，风险高的企业必须重点公关，与企业创建较好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子投保，同时也必须搞好非车险效益型险种的市场研发工作，在__年里不懈努力SbCl车险业务在发展上构成代莱格局。3、积极主动搞好与银行的代理业务工作。20__年10月我司经过积极主动地不懈努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签订了合法经营代理合作协议，20__年必须集中精力与各大银行强化业务上的沟通交流联系，使银行充份地介绍中华保险的品牌及优势，谋求加强银行在代理业务上对我司的积极支持与政策弯曲力度，力求在银行代理业务上的新突破，同时实现险种结构调整的战略目标，为公司同时实现效益化打下较好的基础。今年，虽然受到金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加惨烈，但存有省公司的恰当领导，中支将拓展思路，奋力坚忍，回去缔造代莱业绩，为搞小搞弱公司保险事业而努力奋斗。销售顾问月工作计划范文2总结上月的利害，在四月应当搞好以下几方面的工作：一、渠道的开拓我们的品牌现在主要搞的就是专卖店的销售，但是其实还是比较单一，没更多的渠道去推动我们的销售，下个月，我计划再拓展几个渠道。一个就是特卖会的平台，现在存有两个特卖会的平台都就是比较极好的，销量也很丰厚，看看了一下与我们同类型的品牌，在特卖会平台上的销售都就是丰厚的，而我之前也精心安排同事经过咨询，我们品牌就是存有进驻的资质的，须要好好研究和进驻。除了一个就是清仓的平台进驻，清仓的平台对品牌的建议并不低，而且销量也的确丰厚，但是价格差不多必须吻合成本价了，这块的进驻的目的主要就是为了去除我们公司压仓没有销量的一些沉积服装，有些服装在仓库都甩了慢一年多了，而且在专卖店平时的小促发展，活动中也存有拎出搞过活动，或者当做赠品去物流配送，但是量还是有点小，所以下个月这块的清扫可以用清仓平台去处置，虽然没什么利润，但是可以清扫库存大力推进资金周转。二、目标的达成一致下个月的销售目标就是__万，按照目标的水解，专卖店我善加利用每个月的具体内容目标，以及分后至几个平台上面回去搞一些。做为销售，我还计划出席多次的平台活动，目标的顺利完成主要就是专卖店为主题，其他几个进驻的平台，下个月的销售暂时还是不定具体内容的目标，只要存有绩效，以后就可以做为一个参照，去制订目标了。销售顾问月工作计划范文3一、对于销售工作的重新认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出来销售任务。暂定年任务：销售额100万元。2.尽早做出工作计划，制订出来月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通交流，保证各专业负责人及时介入。3.著重绩效管理，对绩效计划、绩效继续执行、绩效评估展开全程的高度关注与追踪。4.目标市场定位，区分大客户与通常客户，分别看待，强化对大客户的沟通交流与合作，用相同的时间赢回的市场份额。5.不断自学行业崭新科学知识，新产品，为客户增添新颖的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以供工程商须要时能及时做好项目协调，并可以和同行互动行业人脉和项目信息，达至多输。6.先友后单，与客户发展较好的友谊，时时为客户著想，把客户当做自己的好朋友，达至思想和情感上的交融。7.对客户无法存有谎报和蒙骗，应允客户的必须及时落空，谈诚信不仅就是经商之本，也就是为人之本。8.不懈努力维持__的同事关系，爱护同事，保证各部门在项目实行中各项职能的成功继续执行。二、销售工作具体内容定量任务1.制订出来月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少踢30个电话，每周至少造访20十一位客户，使得潜在客户从质变至量变。上午重点电话家访和预订客户，下午时间短可以精心安排造访客户。考量北京市地广人多，交通涌堵，预订时挑选客户在相同或吻合的地点。2.见到客户之前必须多介绍客户的主营业务和潜在市场需求，先介绍决策人的兴趣爱好，准备工作一些存有对方感兴趣的话题，并为客户提供更多针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息可供工程商投标参照，并为工程商出谋划策，协调工程商技术和商务上的项目运作。4、搞好每天的工作记录，以供忘却关键事项，并标示关键未办理事项。5.核对项目追踪表中，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货继续执行、环评等介入，并顺利完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点介入，至少一周家访一次客户，必要时协调工程商搞业主的工作，其他阶段追踪的项目至少二周家访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期须要牢记，并及时介入和家访。7、前期设计阶段主动谋求参予项目绘图和方案设计，为工程商化解本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理不好适当的商务文件，快递或送至工程商手上，以避免存有任何遗漏和错误。9.投标完结，及时家访客户，查问投标结果。中标后主动建议深化设计，帮忙工程商分担全部或部份设计工作，准备工作施工所须要图纸(设备加装图及管线图)。销售顾问月工作计划范文4推移最快的往往就是时间，四月份的工作还在我脑海中荡漾，五月风已经随风到来。时间过得真快。五月就是一个代莱已经开始，我也制订了代莱五月工作计划。一、做足功夫自学过去四月份中虽然有些成绩，但是我并不令人满意，原因就是我的成绩搞的比较不好，我与大家的差距真的就是太小了除了很长的距离须要我去填补，我无法一直都靠着这点事情回去忙工作须要回去自学回去思索。一个只晓得工作却不晓得总结的人就是永远长不大的，在工作的路途中跑不远，想跑的离，看看的阔，就要不断的去学回去搞。公司里面杰出的人很多，应该我们自学的人更多，每一个比我搞的不好的人都就是我必须自学的榜样，虽然我走进公司的时间不短，但是保险不是过家家，须要多学，在五月已经开始我会花掉一个小时何人其他同事自学，学他们共同搞的技巧，自学他们工作的态度，更自学他们的杰出案列，多自学多思索，不能例如过去只可以听到不能想要，毕竟喝了这么多的痛也晓得必须把保险买的不好，就要学会多自学各个方面的科学知识无法在一直都例如过去一样什么都不晓得，只晓得等候。二、卸下面子都与客户碰触很多售后销售不是一个人脸面的问题，在工作的时候我多次被婉拒已经不是一次了，可以说道一天工作几乎存有百分之八十的都在被婉拒，原因很直观很多客户不须要很多客户不愿听到，我也不晓得回去说服引致自己打电话虽然多但是没多少用处，这样打电话非常辛苦而且也没任何用处这样的作法不最合适也没用，我考量了很多，无法稳步这样下去。以前被婉拒的客户我都不敢在此与他们联系，但是面子在关键，我也没看见他们，他们婉拒我对我也没多少损失又何必在意，与其沮丧失望还不如自己积极主动的回去碰触，积极主动的回去分担这份责任都留心多代价。总会存有斩获的，无法在岗位上一直考量自己丢面子的事情了，卸下一些观点回去多搞多练习，现在我必须忍受失利的压制回去多思索多琢磨才能不断的蜕变出来。三、挑选适度的销售人群以前销售都就是一鼓脑的回去兜售，也不搞客户甄选，不回去分析客户的具体情况，引致自己打的电话最多，斩获最少，这样的作法虽然存有一定的成绩，但是和大家的差距非常大，销售选择性的回去兜售，然后找出最合适的人群，不如一些保险车险之类的我全然可以这样搞使大家去协助我，不须要遏制思索如何回去搞只要我深入细致分析和考量问题就行及，找出最合适的客户回去销售增加电话甄选这样可以显著大力推进客户统计数据和搜集。销售顾问月工作计划范文5一、数据分析：1、季度任务顺利完成进度;2、未按计划顺利完成的客户网点列表;3、特定项目顺利完成进度;二、__月份销售业绩水解：1、本月销量水解客户列表，并标示相匹配的主要政策;2、实地造访客户类表，并标示主要工作事项;3、降价活动精心安排及降价人员调用列表;4、特定项目销售水解目标;三、问题分析：1、存有问题的销售网点列表，并标示问题点及产生的影响;2、对产生的问题与否存有化解的办法;3、销售环节的问题整体表现，及化解建议;四、__月份重点服务设施工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点：1、销量快速增长网点列表及措施;2、崭新客户、新项目开拓地区网点类表及日程六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议;2、政策措施、资源调配的改良建议。销售顾问月工作计划5篇有关文章：★最新业务员个人工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