王老吉VS加多宝

商战风云之王老吉商标争夺战郎梦宇201100614202

张西瑞201100614121代莉201100614109王秋波201100614114杨成志201100614124

王老吉凉茶始创于清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。1949年，王老吉品牌一分为二，广州王老吉凉茶被归入广药集团，香港及海外的王老吉依然由王泽邦后人控制经营。

1997年广药集团作为“王老吉”商标在大陆的所有权人与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，合同规定，香港鸿道集团取得生产销售“王老吉”商标红色铁罐装及瓶装凉茶饮料的使用权。

鸿道集团成立加多宝公司负责王老吉在内地的生产和经营背景简介此次争端介入的焦点：原广药集团副董事长、总经理李益民在收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂后，签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》是否有效这一问题。矛盾焦点何去何从？

2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；

2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；

2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。.战争纠纷始末.战争纠纷始末2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至

2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。2012年5月11日，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。.战争纠纷始末2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。2010年5月2日以后鸿道集团以王老吉的名义销售，均属于侵权。即鸿道违规销售红罐两年。.战争纠纷始末.战争因何而起？2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，销售额为1.8亿元。2011年，红罐王老吉销售收入160亿元，超过可口可乐2012年，有机构评估该商标价值1080亿元。这场争端的起因好似“鸡养大”——原本不挣钱的“王老吉”，却可以赢来高额的利润，经济利益诱惑和对市场占有的追求是战争的根本原因。.战争因何而起？这场争端的起因好似“鸡养大”——原本不挣钱的“王老吉”，却可以赢来高额的利润，经济利益诱惑和对市场占有的追求是战争的根本原因。.战争因何而起？

对于加多宝和广药集团来说，在凉茶饮料这个市场上，一个手中掌握着市场，一个手中掌握着品牌，尽管商标的争夺已经告一段落，但可以肯定的是，真正的竞争才刚刚开始。

2011年加多宝集团的销售额达到160亿元，而广药的红罐王老吉销售额只有不到20亿元。赢下了商标，能否赢下市场？广药该如何扩大优势广药打赢了官司，获得了王老吉的商标权，但没有制作配方，形式依然不容乐观。广药可以从以下方面着手。1.利用国企的资金优势注重研发，开发出符合大众口味的产品。2.利用王老吉的品牌优势积极占领市场。3.改革国有企业一贯的效率低下的通病，将潜力巨大。目前形势对加多宝不利，加多宝要想保住市场，需有所作为。

1.稳定企业的人才团队资源，齐心协力,创造自己的加多宝品牌。2.加强企业的管理规范企业的发展，在法律的范围内发展壮大。3.利用已有的团队