鑫誉电子商务项目说明会

《电子商务项目投资说明会》赢在网络鑫誉公司广西茶道网电子商务有限公司电子商务行业的现状与机遇广西茶道网电子商务有限公司

电子商务目前在全球各地被广泛的用于商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动，成为现代化的新型的商业运营模式。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的新兴重要力量。

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2008年以来，受国际金融危机影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但网络购物类型的电子商务却逆势上扬，成为危机背景下经济增长的一个亮点。交易额同比大幅攀升、商务交易类网络应用逐步增加、电子商务产业链不断完善、新的商务服务模式层出不穷……种种情况表明，随着3G的全面启动和“三网融合”的实质性推进，我国电子商务经过沉淀，正在准备进入一个高速增长期。

2009年，我国电子商务交易总额就已达3.5万亿元。从发展规模来看，传统的销售模式正在萎缩，现场销售额正在被网络销售所吞噬。企业家们不是愿不愿意参与电子商务，而是你是现在参与还是以后参与的问题。

发展电子商务已经引起我国高层重视。在2010年的《政府工作报告》中就已经明确提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”。而根据此前商务部提出的目标，规模将有望占到GDP的5%。电子商务将会成为未来经济的新增长点。由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常好。我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。电子商务会成为中国新的经济增长点，带动整体经济向上发展。中国电子商务协会理事长陈震

陈震出席了2012电子商务论坛并致辞。发表了电子商务运营创新观点。首先，他指出，企业应冷静对待价格战。中国电子商务市场庞大，不是一家企业可以独揽的，将来最好的市场局面将是数家领航企业公平竞争，合法并存，若干优秀企业并举。参照工信部发布的《电子商务十二五规划》目标指出，至2015年，我国电子商务交易总额将翻几番，突破18万亿元，而单网络零售交易额要突破3万亿元，占社会消费零售额的比例超过9%

。排名网站名称2010年销售额(亿元）渠道类型1淘宝商城300网上渠道2京东商城102网上渠道3卓越亚马逊30网上渠道4当当网23网上渠道5凡客诚品19网上渠道6新蛋网18网上渠道7红孩子15网上/目录8麦考林12网上/目录9苏宁易购10连锁店10一号店8网上渠道2010年中国网上零售商前10茶行业的现状和机遇茶行业的现状：市场庞大茶叶种植面积和产量已经升至世界第一位茶叶零售额已经达到1500亿元以上茶叶的消费市场仍然在不断扩大品牌度低有姓无名，品牌繁多，名牌极少茶企数量多，龙头企业少，多为小作坊有品名，无品牌地缘性强地区性口感差距大地区性品牌繁多地区性消费差距大茶行业的现状：品质渠道以产品为导向，未以市场为导向一流品质，二流包装，三流价格模式陈旧，渠道匮乏，业绩难升茶行业的电商时代到来中国电子商务十五年五阶段标志性事件图表编制根据中国电子商务研究中心数据编制播种期萌芽起步期冰冻调整期复苏回暖期崛起发展期19971998199920002001200220032004201120062005200720082009201012月，中国化工网上线，国内首家B2B网站2月，中国制造在南京上线12月阿里巴巴注册8月，国内首家C2C平台易趣网上线5月，卓越网成立6月中国电子商务协会成立7月，网上银行业务管理办法颁布，11月电子政务示范工程通过3月，易趣被3千万美元收购33%股份5月阿里巴巴成立淘宝12月慧聪香港上市6月首届网商会举办，8月亚马逊收购卓越网8月阿里巴巴并购雅虎中国同时被雅虎控股12月互联网第一股网盛科技上市11月阿里巴巴香港上市杭州被授予电子商务之都5月当当网开始盈利，淘宝做自查卖家炒作行业B2C网站暂露头角，初露锋芒B2C行业网站行业领头羊崛起《酒仙网》2011年销售额突破5亿元，而且每年呈3倍以上的速度在增长零售业模式的变迁集贸式大商场式连锁店式电子商务新增客户扩大注册量维系客户降低流失率服务客户提升满意度二次销售至使重复消费企业电子商务的策略重点传统的制造商和渠道商已经受到了电子商务的严重威胁，目前有些商家已经开始行动。如：苏宁易购、海信、国美等都在积极建设自己的线上直销网站。目前食品行业的B2C零售网站还接近空白，并没有形成规模的网站出现，近三四年只有酒行业冒出了酒仙网，但也只是初具规模。广西茶道网项目说明与分析项目概况启动时间：2012年10月8日项目名称：广西南宁茶道网电子商务有限公司经营性质：行业型公司对个人B2C终端零售网站公司主营：以茶叶、茶具、茶食品（包括干果类）为主商品股东形式：以现金出资入股，按比例分配股份项目预算：投入资金为300万元人民币发展目标：做茶行业的网络销售龙头，年销售额突破20亿，六年实现在国内上市网站建设投资预算

服务器托管服务器托管于广西电信数据中心网，拥有独立的机柜和宽带，配时代专业网络服务器，性能卓越，高速稳定，公司可以独立远程管理和控制。类型价格备注独享10M30000元/年行业型大网站需要独立的宽带空间，达不到公司要求时，公司将自建服务器域名注册CN域名注册800元/5年到期后可续约网站建设投资预算网页设计和制作外包专业的出名的网站建设公司制作，整个网站分为4大模块：一、首页；二、品牌专区；三、交易系统；四、促销活动，限时抢购；网站主页5000元开发时间需要三到五天品牌专区35000元开发时间需要20天促销抢购35000元开发时间需要20天交易系统30000元开发时间需要20天LED显示管理25000元开发时间需要15天总计360800元75天网站推广优化200000元/年付费+免费运营推广投资预算运营团队费用网站建设完成后最重要的就是网站的运营和推广，建设网站的目的在于应用，在于创造效益并使之快速向好发展，快速占领行业的网络销售市场，实现良好的利润回报。要达到以上目的在建站的同时就要建立起自己的高效率网站运营团队。职位薪资/月备注总经理6000元负责整个公司的管理和指导运营总监4800元主要负责网站的运营管理部门经理/5名15000元各负其责管理各部门事务职员/2030000元执行部门下达的决策和任务总计55800元库存及其他费用

租金、库存、软硬件设施、流动资金等费用项目类型费用备注租金水电8000元/月办公面积300平米网络电脑办公桌98000元30套左右库存储备120万元铺货500种以上流动资金679200元满足一年运作费之外的流动资金不低于50万元培训费80000元运营骨干培训其他16000元/月招待、消费品等总计300万元利润分析

盈利模式分析商品交易型网上零售竞争环境竞争结构来自现有同行竞争者、电子商店、传统模式成功驱动因素同行业的空白性、品质保证、价格优势价值创造结构交易类型业务核心主要是产品销售，同时涉及广告业务、物流业务、供应商业务、会员服务营销方式正常销售方式、单品促销方式、节假活动方式、庆典方式经营成本主要经营成本产生在初期一年内，随着交易规模的增加成本将呈现递减效应盈利模式构成要素利润点超低成本（中间环节增加，但中间费用大减）利润对象主要是注册会员和生产厂家利润来源主要来源于商品销售收入，赚取利润差价利润杠杆采购、仓储、物流、营销、售后、订单处理等价值链利润屏障采取联合策略，与大访问量网站、大品牌厂家、物流方合作利润分析盈利利润预测周期年、月注册用户量销售额利润率毛利润2012.10-2013.04网站建设期2013.05-2013.061万人16万元无2013.073万人48万元5%2.4万元2013.085万人80万元5%4万元2013.098万人128万元10%12.8万元2013.1012万人192万元10%19.2万元2013.1116万人256万元10%25.6万元2013.1220万人320万元15%48万元2014.0125万人400万元15%60万元2014.0230万人480万元15%72万元2014.035