卓越-知行合一

优秀到卓越

--责任+忠诚+执行主讲嘉宾：庞大伟高级企业培训师现代营销团队建设与管理实战实践者为民营医院聘为职业化讲师顾问博睿教育集团讲师团专业讲师各种培训达千场以上庞大伟主讲人为什么学增加收入学习穷=窮-穴，身，弓富=褔-一，口，田

本次学习目的提升业绩增强竞争力长的万丈心情愉快专心一致心态归零放下身段学习的心理准备“三百精神”1、百分之百相信自己的能力2、百分之百相信单位的实力3、百分之百相信单位的产品

你心里健康？社会的三躁—急躁—浮躁—暴躁恨伤心怨伤脾恼伤肺--怒伤肝烦伤肾例周口抢劫0岁

我们要学习什么？国学大—一国之学问小—儒释道，入世之学问儒{人+需}；佛{人+$}，道-大道方向国学研究人与人之间学问中国是礼仪之邦周公？

环境---命运？环境？孟母三迁环境—思想----行为行为---习惯----性格性格----命运一命----例：球员救人

如何改善？

切入点：孝道—爱，敬1天有天道----4700亿（银河系）2人有人道五伦大道小孝治家，中孝治企，大孝治国

五轮大道1父子有亲---天然的2君臣有义—君仁则臣忠领导—爱护员工，知人善任员工—忠诚感恩3长幼有序4夫妇有别5朋友有信--敬而无私，

孝道----幸福

孝道--感恩---恭敬---善良---大爱---幸福孝之始----孝之终孝门一开----百善皆来曾国藩：读尽天下书，无非一“孝”

责任与孝大丈夫的德行1自强---朝为田舍郎2担当---让人信任3坚义---坚定信念—无数先烈4稳重—君子不重而不威

孝与责任女子品质1谦恭—人有谦则少灾秧，满招损谦受益2柔顺---性格平和带来吉祥3安静—静生慧—安静时候心会敏感4贤达—贤良通达男尊女卑？例石头砸脚，孔子，孟子岳飞，包拯

责任重于山开国帝王--要看？年居国宰相—要看？年合格家长—要看？年（三代人）你今天的一言一行会影响你孩子—教育下一代。言教不如身教所以责任重于山

责任

任何人的卓越来源于负责任唐僧一句话例乾隆

责任与忠诚责任—是志向忠诚—是方向，人，事，理—成就人格良知—

1知耻2知愧3知恩

心中有爱--感恩忠诚忠诚—字分解感恩的心—会让你心柔软—歌曲感恩

1感父母之恩2感知遇之恩3感支持之恩忠诚----感恩动物尚有羊：羊羔跪乳乌鸦：反哺之义人-企业-发展舞台忠诚----能力忠诚----热爱----发挥最大才能---业绩---回报例：新婚拜父母要对自己事业------爱要像谈恋爱----用心来爱---得到很多自己认为得不到的。要爱岗敬业，要爱如子女爱，创造力量！例：同学真爱例

事业如何—爱1与产品谈恋爱2与客户谈恋爱3客户都是—提款机—需要密码密码是什么？客情，促销

责任---态度有形与无形道德经：引申能力—有形。态度---无形例骨头硬，汽车轮毂，牙硬例比尔苹果我们工作是为谁干？父母家庭成员老板兄弟朋友自己对得起领导与众多伙伴的重托对得起父母家庭的期望

如果拥有精明的头脑和雄厚的资金拥有广泛的人际网和强大的派系支持我们可以选择从商我们可以选择从政白手起家做销售推销-促销-营销-品牌销售是什么：——销售就是给客户一个舒服的感觉。——销售的最高境界就是让客户感动。如果你知道往哪里走世界会给你让出一条路人生有目标—人生没目标----路…在脚下…人生的昨天今天与明天你的态度？一首诗：春有~~~地震，海啸—生命脆弱谣言止于智者,例药业全心投入工作学习—行动心就不会乱例岳母买盐例唐清源为信你是人生何阶段孔子：三十而立，四十不惑，~~~印度：二十自学的人生，四十服务人生，六十教学的人生，八十云游人生不急~~~~急急急~~~立志与发愿为自己留下历史-----为家庭留下贡献为社会留下慈悲-----为世界留下光明例：小男孩拆汽车—成就伟大现在--树立自己梦想希望自己人生精彩----必须规划未来没有规划---随波逐流---一无所获例：16岁立志当总统我自己同学立志科学家我小学，中学-----别误了大好青春目标坚定，持之以恒，学用结合二个最公平：四个永不回来：例：小骆驼

行动之前学会沟通命由己造—相由？口乃心之门户今天你微笑了吗？有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。­例：握手奥运会上最美的八颗牙微笑微笑是这么训练出来的亚运礼仪小姐的微笑

微笑能化解矛盾？争吵批评六尺巷张居正行动---赞美的力量1送人玫瑰—2每天去赞美3-5个人将心比心—佛心佛是—觉悟了的人例：北京学习如何赞美1真诚2闪光点3具体4间接5第三者赞美6及时请记住这三句话1你真不简单2我真的欣赏你3我很佩服你目标制定目标管理销售目标客户开发目标产品开发目标行政目标个人发展目标135698514246810643863294359567923280984621573目标(SMART)原则SPECIFIC

具体的可实施的行动计划MEASURABLE

可度量的(数量,质量)ACHIEVABLE

可达到的(不难也不易)RELEVANT

与策略相关(目标,产品)TIMING

有时间限制的设立目标的原则产品区域城市卖场。。。指标细分

市场决策—战略目标市场市场行为产品定位营销组合4P

营销策略组合—4P产品种类质量性能品牌包装规格服务保证价格目录价折扣让利付款促销销售促进广告人员促销公共关系直接营销地点渠道区域分类位置存货运输

行动之学习管理管理自己—团队—客户管—字分解竹子---四君子1竹子低头2竹子包容3竹子成群4竹子方向分图

管理什么--团队团队—口才对一队人说没有完美的人，只有完美的团队例猪八戒

团队—行动—结果犹太人中国乞丐世界上最聪明的民族1耶稣马克思，爱因斯坦，弗洛伊德，海涅，卓别林，毕加索，门德尔松，基辛格，斯皮尔博格。量子力学开创者波尔和波恩、原子物理学开拓者费米、控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德家族华尔街的超级富豪摩根第一个亿万巨富洛克菲勒曾经超过比尔盖次的股神巴菲特钢铁大王卡耐基

世界上最聪明的民族

无论如何销售，卖出去就是成功学习一下乞丐销售1目标明确

乞丐哲学2说的过去的理由

乞丐哲学3坚持坚持

结果—坚持美国销售协会：“不能坚持”是失败主因例：三菱招人例企业家坚持—成功五分钟热度—三分钟热血伟大艰巨的工作--皆由坚持忍耐而完成光明灿烂的前途--皆由精进不懈而圆满例：越王勾践，马拉松，苏甩手300下池塘一片绿叶若绿叶每天生长一倍30天后充满整个池塘28天时?28天时-----1/4那20天时呢?2020天时---1/102429天28天27天26天25天24天23天222116天、15天呢？结论：我们做任何事情，可能只做了15天就放弃了。其实，只要再坚持几天，就能看到绿叶铺满池塘！成功要有激情激情要靠行动激情做事就会有运气,例：收复运气不在天，在自己手里自助者—人恒助之运气：心力，毅力，念力，慧力运气：例命运在手中1命---

学用结合培训：男人加油站---女人美容院读千卷书，行万里路—不如阅人无数—不如名师指路知行合一孔子：知之为知之---例：鸭子学飞

行动—执行1下手狠一点，2感情真一点泪水，抱怨改变不了贫穷汗水，智慧把自己提的更高例稻盛和夫我们该怎么办？狭路相逢勇者胜，兵临城下弃者亡

执行---结果例，下班男女谈恋爱命运握在自己手中别怨天不公，地不平别说你很累，你很痛既然选择了就别怕伤痛，成功之路永远不会像镜面那样平。别说你笨你不行，销售任务完不成。放弃只能抱憾终生，为了心中的梦也要去争，终有一天销售市场会被你感动命运握在自己手中命运握在自己手中，怨天尤地不是英雄冷嘲热讽不用去理，也不用去听。命运握在自己手中看市场创富英雄谁是苍天降生？命运握在自己手中容易得到也容易失去真心舍得才是永恒命运握在自己手中狂风暴雨会使你坚强美丽彩虹会使你激动富从何来？如果你想改变两个字-变态改变你的心态改变你的状态让我们一起分享：当您选择斗牛士的时候您就选择了随时面对危险当您选择比赛的时候您就获得了永不言败的信念当您选择好职业的时候您就选