世茂福清洋埔项目5月月报营销推广活动方案

目5月月报复盘11#销控表.36.369876543212#销控表06单元239876543212632首开不足分析号1访类23化率4问题。5放当天营销中心29号开放，29号清晨才调整到位，很多细节方面还存在缺陷，整体感官良好，但是细节还是比较缺失。62、营销中心开放时间短暂，置业顾问有提前走场，但是对于整体接待动线，说辞不够熟悉。7营销中心开放当天开盘，现场人员比较杂，销售没有时间认真接待客户以及洗客户，导致很多客户流失。8客户梳理1、展厅在天悦，客户去案场参观，对项目真实位置存在一定误解，没有带看现场，对项目存在一定认知误差，92、控制了定卡客户的线上办卡率，但是由于升筹的时候没有更多的道具，线上升筹率比较高，洗客洗的不够全面3、置业顾问以及管理层对于客户判断存在一定的失误，没有真实梳理出客户的真正问题。盘方面1、开盘由大开盘调整为小开盘的形式，没有细致的梳理开盘动线。针对不足做的调整公3、每天进行说辞演练以及考核，未达标的重新进行说辞调整。4、在进行楼层价格释放时，提前与团队负责人进行楼层，价格确认。、5月6日起未成交的同事不安排站岗，采用明星接待制。6、持续进行销售心理建设，保证销售的信息以及销售积极性。1、增加分销，目前主要合作的为家和、春华；2、针对前期未成交客户进行交叉跟进，进行专项梳理。3、发展全民经纪人，每名置业顾问每周需要发展5名全民经纪人。场增设金蛋台以及业主墙，制造现场氛围定卡未成交客户分析格无法接受产品或店面当地观心里价位低，医院护士8763211交房时间晚心里价位无法联系上低，医院0%自己做交房时间晚心里价位无法联系上低，医院0%自己做分销0%3%护士3%护士3%医院抗性3%近期前来参观4%竞品医院抗性3%近期前来参观4%%已购其他竞品7%活动客户6%活动客户6%4%等后期产品或店面等后期产品或店面1%区域抗性6%7%资金问题7资金问题7%1%较；5月1日5月10日5月17日5月24日5月31日作1.5亿1.5亿11#1211#12#1、五一邀约未成交客户1、五一邀约未成交客户进行邀约；2、仅推售11#12#进行氛围挤压1111#12#余货1.1.11#12#余房销售；2.进行10#13#6#的客户认筹11、梦立方导客活动；1111#12#余货1.1.进行10#13#6#的客户认筹末白天梦立方导客活动；2、夜场举办夜场暖场活动66#10#13#1、加推6#10#131、加推6#10#13#1、1、周末白天梦立方导客活动；2、夜场举办夜场暖场活动指标分解解到访指标：月指标400组道企划(40%)3V5、网红打卡地相关炒作(婚纱摄影、网红拍照等)321260524渠道(30%)241、电call：每日话单汇总反馈，依据数据调整CALL客话术;获取新资源(竞品楼书)，增量安排追访和陌电;根据销售节点时团队组建呼叫中心AB队，进行两两PK2、外拓：5月执行竞品拦截，街道拉访等动作，礼品植入商家，派发传单等，同时于周末小蜜蜂2人/竞品(融创、融湾、福泽)截客，根据成交客户地图分析主要以福清西区：音西街道、宏路街道、玉屏街道活动散拓为主，同时利用售楼部活礼品留电登记，邀约来访，有效来访送伴手礼3、分销：下发指标任务书、制定项目物料(展架、背胶海报、单页等)安排中介门店使用23320424销售(30%)21、老带新5000元奖励、天元天悦业主成功推介可获得动20000元车位抵用券、业主答谢宴、到访五重礼(抽黄金、抽家工推介会、合作方推介会16161520440080指标拆解拆解援；销售指标细化销售策略具体动作成交套数成交金额老带新,朋友推荐1、举办天元天悦滨江的业主生日会，邀约老业主前往营销中心打卡，本月举2、每个人必须邀约自己所有的业主前往营销中心参观，并注册老带新，推荐3、发展同行作为全民经纪人，每个人每周指标3组，且需要邀请同行前往璀璨美景参观分销(好屋)1、分销导客，分销佣金点数1.5-1.8-2%，邀约所有中介前往美景项目参观。2、置业顾问下放中介展厅进行宣讲。电话邀约销售每天电话邀约100组，未完成的罚款100元6竞品截留1、针对重点竞品项目，永鸿，融创等竞品进行拦截82、针对观音埔片区竞品，通过阵地包装配合来访送礼品；夜场活动1、举办项目夜场邀约，现场采用拉斯维加斯之夜，茶歇，歌手驻场等形式吸引客户52、小蜜蜂穿荧光服每天进行夜拓网红打卡点宣传、洽谈教育机构、婚纱摄影、旅游机构等进行免费的场地租借进行项目宣传。32、洽谈福清网红抖音主播进行直播，宣传福清网红打卡点。3、营销中心后庭院进行咖啡厅洽谈合计销售核心动作①-老业主导入销售核心动作②-明星接待制，二级谈判约；；玲玲、林潇莹仲斌、施玲玲仲斌、林潇莹仲斌、施玲玲潇莹、施玲玲仲斌、林潇莹域标400份DM单(需盖章)、背400份DM单(需盖章)、背400份DM单(需盖章)、背400份DM单(需盖章)、背400份DM单(需盖章)、背400份DM单(需盖章)、背400份DM单(需盖章)、背销售核心动作③-医院客户重点宣传110㎡销售核心动作④-销售夜场活动入；烧烤，生蚝等活动，邀约客户前往参加销售核心动作⑤-营销中心宣传类型说明1发朋友圈，即可获得现场五谷杂粮或者水果礼盒一份2中心朋友圈，可销售额外优惠以及成交礼34有导客行动，暂定5月为梦立方5教育机构、抖音直播等进行异业联动，直播福清网红打卡点65月渠道指标分解及动作铺排模块渠道分类本月到访指标本月成交指标(万)第一周第二周第三周第四周5月份渠道到访成交指标call客45320外拓480家和分销800春华分销800合计0电Call组计划CALL4-5.10)5.31)说辞项目首开优惠+邀约说辞活动说辞+邀约说辞月底冲刺业绩说辞技术据数据调整CALL;获取新资源，增量安排追访和陌电;根据销售节点更新说辞，同时团队组建呼叫中心AB队，进行新实现整体call客邀约水平提高预计达成计划使用话务员：8名/天、预计到访45组、成交2套人员稳定小蜜蜂6-8人次/天左右，每人一周2组到访指标，挂钩后期的满勤奖，完成指标满勤奖不打折，同时团队内部进行强强pk提高人员call客激情计划4-5.10)5.31)外拓点位水南车站音西街道万达周边佳源超市外拓点位宏路永惠超市宏路街道佳源超市/成龙步行街音西佳源超市人员拓客动作一、本月新增商超驻点：1.音西佳源超市、2.永辉超市(中环店)在谈二、针对售楼部新开放，集中对人员进行项目培训，提高整体认知度与拉访信心三、根据成交客户地图分析主要以万达周边，宏路街道，音西街道、玉屏街道活动散拓为主，同时利用售楼部活动邀约，派发小礼品留电登记，邀约来访，有效来访送伴手礼四、针对5·1期间，加大人手，动线阻截：水南车站，福清动车站附近派单、拉访、举牌物料需求海报单页、马甲、拓客礼品(如环保袋、拓客手摇扇、纸巾等)、拓客手举牌预计达成计划周末截客为主，以万达广场中心进行街道社区拓客拉访截客楼盘融创福泽公馆永鸿名城融创截客楼盘融湾融创福泽融湾人员拓客动作楼部门口移车号码全部记录。竞品售3、截客团队内部培养拉访技巧，培训竞品劣势，提升拉访水平物料需求海报单页、马甲、拓客礼品(如环保袋、风扇、纸巾等)预计达成带访20组、成交2套分销(家和、厦门春华)第一周第二周第三周第四周工作事项•分销会议•指标书下达•针对分销采集需求，物料方面做到满足•导入客户来访分析•到访客户及时盘客分析，确保转化•递送资料、邀请参考项目•竞品置业发展反馈•持续新增经纪人•置业+渠道负责人走提高项目认知度•召开分销大会，针对月成交冠军中介下发，优秀证书激励•月底冲刺指标下达项目策略核心：本月以“福清门户CEI绿健住区”为主题继续贯穿，将Enjoyment(享受)健康生活之空间、功能、体验；Interactive(互动)健康家园之运动、文化、健康陆续输出。面住区的开场。5月10日5月17日5月24日5月31日福福清门户CEI绿健住区福清西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本火热销售中项目官微/当地大项目官微/当地大V/销售朋友圈/户外大牌/加油站/网络/海报/软文/短信第三周第三周：户型+新品加推时系列稿推热销稿热销系列GIF五一主题活动DIY+专题促销母亲节主题+情人节主题活动麦当劳主题活动夜场活动+异业联动包装、基础物料筹备、渠道拓客物料完善优化；项目抖音渠道的重新构建，抖音价值体系规划CEI绿建特区之互动篇园、全城热练年中心CEI绿建特区之总结H5未来实验室，一起璀璨未来节气输出活动输出人气输出促销输出出CEI绿建特区之享受篇康生活区冷暖的社区的社区第一周：首开热销+户型MAYPROMOTIONWEEK1售楼部外立面价值及户型解读5月第一周|外立面价值输出视频5月第一周|外立面价值输出视频5月第一周|售楼部美图宫格5月第一周|促销活动系列稿5月第一周|促销活动长图约123㎡四室两厅两卫一阳台福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE活充满活力约123㎡四室两厅两卫一阳台福清门户CEI绿健住区西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第一周|户型系列稿 (5.7-5.9)学收纳空间品，出入更安心约123㎡四室两厅两卫一阳台福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINEMAYPROMOTIONWEEK2CEI系之享受的健康生活护安全的社区文案:在这里文案:在这里归家是一场享受尊感的洗礼生机盎然的草木气势恢弘的美学中轴仪式感十足的归家路让你放下一天的疲惫定格画面:见·仪式精研的是如何让每一次归家成为您不变的期待Enjoyment福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)景观中轴区(两侧有树阵、水景)-入户大堂(沙发休憩区、物业管家台)-地下入户大堂，最后出现台阶文案:于四季里闻香构筑一幅自在诗意的画文案:于四季里闻香构筑一幅自在诗意的画卷呼吸、吐纳间包裹着孩子的欢笑叶子随季节更迭唤醒时间维度多元植被混搭延伸嗅觉空间定格画面:闻·四季让有生命的景观滋养生命Enjoyment福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)钻石在步道上像开车一样前行拐弯，两边的社区景观园林(大草坪、高大树木、樱花林、童心乐园等)一点点出现，最后道路前方出一瓣瓣飞起与LOGO重合，最后出现定格画面文案:如果房子有感受，会是怎样呢？文案:如果房子有感受，会是怎样呢？寒冷冬季，传统住宅冻到发抖EI则会让你四季如春根据特有的风光模拟系统对日照与风向进行更细致的研究为你找到适宜的休憩、运动场地让风与光，温暖生活的每一处细节定格画面:知·冷暖当每一缕阳光都被赋予故事居住的质感再一次被突破Enjoyment福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)然风模拟系统、太阳光模拟系统的运作模样(背景是社区的广场上，有小孩子在放风筝，年轻人围坐在出现定格画面文案:清晨的装修，午睡的汽车鸣笛，深文案:清晨的装修，午睡的汽车鸣笛，深无时不在的噪声，令人抓狂而在这里，两个世界，仅隔一窗每一次的静音考量都聆听你的心声外面再喧嚣，你也可以轻松邂逅一场静谧的美梦定格画面:听·心声过滤所有的喧嚣爱在深处寂静无声Enjoyment福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)在一个室内空间，有一面大大的窗钻石漂浮在半空，一瓣瓣按顺序朝瓣代表了一个价值(按顺序：环境声模拟系统、考量噪音源、合理建筑布局；建筑静音材质、静音门窗、件)，最后8瓣形成大大的璀璨美景文案:一直说的人居黑科技到底是什么？文案:一直说的人居黑科技到底是什么？今天就带你get的FaceID引领了智能手机时代的未来如今，我们将各种智能元素运用在社区的各个角落让科技住宅全新想象定格画面:触·未来让智慧走在生命之前去守护您每一刻的安闲Enjoyment福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)一部黑屏的智能手机出现，出现人脸识别的画面，手机亮起来，手机变成8瓣钻石，从手机里飘出，形成一圈科技大屏幕飘在半空，介绍3大类科技，最后大LOGO再散成8瓣钻石定格到主画面新MAYPROMOTIONWEEK3品加推5月户型炒作|创意小视频 (5.18-5.19)117117㎡光氧户型：多一步空间，居家生活更有趣经经典模式：独立的工作室升升级模式：怡然自得的阅读吧完完美模式：花漾女王的梳妆房究究极模式：鬼马小精灵的玩具室5月户型炒作|创意小视频 (5.18-5.19)123123㎡能量户型：多出来的共享天地，其乐融融“格调茶室”以茶会友，谈天说地其乐无穷，悠然享受品茶时光“红酒品鉴室”新潮时尚的会客厅配上红酒收藏柜，一边品酒一边会客，彰显优雅的品质生活“阳光书房”读书、写字，作画，阳光洒满书桌、地板一家人难得的安享时光每一场万众期待每一场万众期待都印证着璀璨的辉煌时代西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本火热销售中每一次自我革新都在满足对舒居的渴望西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中新品加推炒作|倒计时系列稿 (5.21-5.23)每一节健康宣读都是致敬生活的态度新品加推载誉开盘倒计时3天西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中新品加推炒作|开盘当天热销长图 (5.24)二开二火以全新健康理念二开二火以全新健康理念致谢全城热捧新品加推炒作|开盘后热销GIF (5.25-5.26)二开二火以福清门户荣耀致谢全城热捧区院区MAYPROMOTIONWEEK4儿童攀爬、滑梯组合、树池坐凳等，让孩子在快乐中成长Interactive福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第四周|互动篇系列稿 (5.27-5.30)社区跨界成了健身馆羽毛球、运动器械、夜光跑道练，丰富的健身模块Interactive福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE廊架、下沉草坪、剧场台阶自然里放松身心Interactive福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第四周|互动篇系列稿 (5.27-5.30)虽然每个人都必须长大、卵石步道、冥想空间、林荫棋艺老年人的共享乐园Interactive福清门户CEI绿健住区万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第四周|CEI总结篇H5 (5.31)为主题，结合项目价值展示一副未来福清人居的美丽图景。从CEI三个方面展示璀璨的升级给福清带来的改变，做一个全面总结。对每个方面进行介绍的时候都会弹出一个问答界面与用户进行交互，对未来人居进行描绘。完成问答之后，会有弹出层让用户填写姓名并根据作答情况生入未来实验室，一起璀璨城市未来APRILWEEKHOTRELEASES傲傲西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE耀西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月周热销稿1|系列稿红西万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月周热销稿2|其余形式世有引力燃沸万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE福清MAYEVENTMARKETINGMAYEVENTMARKETINGgdiamondZUI福清ZUI硬核的封面颜值营销思路：钻石情侣照全城展示，是爱你最坚固的表白，而比钻石更坚不可摧的承诺是房子！炒营销中心网红打卡点立面价值，同时助推销flyingdiamond万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE第一波——单图线上营销中心飞钻立面告白一系列结合营销中心立面形象的表白征集飞机稿(示意)不及美景飞钻定一见钟情地久flyingdiamond万达上建筑面积约115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE第二波——活动单图情侣营销中心合照约拍这座城最美的新娘福清ZUI美地标为你开启让全城见证你们的爱情营销中心外立面投影浪漫婚纱摄影集不一样的婚礼回忆统统为你们准备好flyingdiamond第三波——线下邀约情侣营销中心合照约拍硬核表白打卡邀约免费摄影与照片相框领取条件：1、转发固定营销中心立面的打卡单图至朋友圈，集赞60个可免费拍照2、转发个人营销中心打卡拍摄照片(28寸)至朋友圈，集赞30个可免费领取相框和照片第四波——小视频营销中心拍照视频持续输出解锁100种硬核表白的姿势t福清ZUI美地标为你开启让全城见证你们的爱情情侣婚纱摄影买房钻属礼统统为你们准备好flyingdiamond 第八波——大V号全方位炒作脊线流畅有致镶嵌璀璨穹顶璀璨美景flyingdiamond360°全玻璃天幕环体营销中心曜目福清第八波——外立面炒作微单前前卫几何形态时尚玻璃造型弯曲工艺精研光影变幻耀眼1000块精致恒久的面巧夺天工nd第九波——价值单图从始至终结合营销中心立面价值点持续输出网红打卡地的硬核颜值璀璨美景的硬核颜值物种重要后市APRILCRIMESCENEACTIVITIES暖场导客+夜场人气+异业联动5月暖场导客