2023年免疫制剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

免疫制剂行业报告/庞文报告PAGEPAGE37免疫制剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、免疫制剂业数据预测与分析 3(一)、免疫制剂业时间序列预测与分析 3(二)、免疫制剂业时间曲线预测模型分析 4(三)、免疫制剂行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年免疫制剂业预测结论 5二、免疫制剂业发展模式分析 6(一)、免疫制剂地域有明显差异 6三、免疫制剂行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好免疫制剂行业发展 7(二)、免疫制剂行业政策体系日趋完善 7(三)、免疫制剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下免疫制剂行业的定位 8四、2023-2028年免疫制剂企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高免疫制剂产品在行业内的竞争力 9(二)、使用免疫制剂行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施免疫制剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化免疫制剂行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10五、免疫制剂行业政策环境 11(一)、政策持续利好免疫制剂行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下免疫制剂行业定位 12(五)、“十三五”期间免疫制剂业绩显著 13六、免疫制剂企业战略保障措施 14(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 14(二)、加强人才培养与引进 151、制定人才整体引进方案 152、渠道人才引进 163、内部员工竞聘 16(三)、加速信息化建设步伐 16七、免疫制剂行业存在的问题分析 17(一)、基础工作薄弱 17(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 18(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 22八、免疫制剂成功突围策略 22(一)、寻找免疫制剂行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、免疫制剂行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从免疫制剂行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升免疫制剂行业广告效果 24(六)、免疫制剂行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕免疫制剂产业 24九、免疫制剂行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动免疫制剂发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30十、关于未来5-10年免疫制剂业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2023-2028年免疫制剂业发展趋势展望 31(二)、2023-2028年免疫制剂业宏观政策指导的机遇 31(三)、2023-2028年免疫制剂业产业结构调整的机遇 32(四)、2023-2028年免疫制剂业面临的挑战与对策 32十一、未来免疫制剂企业发展的战略保障措施 33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33(二)、加强人才培养和引进 341、制定总体人才引进计划 342、渠道人才引进 353、内部员工竞聘 35(三)、加速信息化建设步伐 35

申明中国的免疫制剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，免疫制剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出免疫制剂行业真正有价值的信息，并结合当前免疫制剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、免疫制剂业数据预测与分析(一)、免疫制剂业时间序列预测与分析根据免疫制剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了免疫制剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从免疫制剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内免疫制剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取免疫制剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的免疫制剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据免疫制剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国免疫制剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、免疫制剂业时间曲线预测模型分析在免疫制剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年免疫制剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、免疫制剂行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年免疫制剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的免疫制剂业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国免疫制剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国免疫制剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出免疫制剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年免疫制剂业预测结论在以上三种预测免疫制剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国免疫制剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来免疫制剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对免疫制剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对免疫制剂业未来走势的预测仅供参考。二、免疫制剂业发展模式分析(一)、免疫制剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，免疫制剂企业的区域分布也不同。传统免疫制剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、免疫制剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好免疫制剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+免疫制剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信免疫制剂行业的前景广阔。(二)、免疫制剂行业政策体系日趋完善近年来，国内免疫制剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与免疫制剂密切相关的三项政策文件，为免疫制剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关免疫制剂管理的文件，这些文件在免疫制剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对免疫制剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《免疫制剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展免疫制剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、免疫制剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，免疫制剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在免疫制剂领域的投资，国内免疫制剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的免疫制剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内免疫制剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下免疫制剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年免疫制剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高免疫制剂产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高免疫制剂行业产品的竞争力，尽量缩小与免疫制剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用免疫制剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的免疫制剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施免疫制剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注免疫制剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从免疫制剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将免疫制剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化免疫制剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议免疫制剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。免疫制剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让免疫制剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于免疫制剂行业公司确定公司的竞争地位。五、免疫制剂行业政策环境(一)、政策持续利好免疫制剂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋免疫制剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为免疫制剂行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内免疫制剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与免疫制剂紧密相关的政策文件,为免疫制剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于免疫制剂管理的文件,在免疫制剂行业发挥了重要影响；针对免疫制剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《免疫制剂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于免疫制剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对免疫制剂领域的大力投入,国内免疫制剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开免疫制剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下免疫制剂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间免疫制剂业绩显著免疫制剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设免疫制剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥免疫制剂的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是免疫制剂的建设可带来的效应。立足免疫制剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使免疫制剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与免疫制剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、免疫制剂企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，免疫制剂的应用将成为未来的新趋势。针对免疫制剂企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免免疫制剂人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对免疫制剂相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，免疫制剂公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、免疫制剂行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱免疫制剂相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,免疫制剂管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对免疫制剂的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与免疫制剂的关系,免疫制剂工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于免疫制剂的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对免疫制剂主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的免疫制剂行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内免疫制剂行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如免疫制剂设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解免疫制剂产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,免疫制剂行业个层面技术将会不断成熟,攻击免疫制剂产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴免疫制剂行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着免疫制剂行业技术的大量投产使用,免疫制剂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展免疫制剂行业服务领域和内容,促进免疫制剂行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。免疫制剂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的免疫制剂行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了免疫制剂行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。免疫制剂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的免疫制剂行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。免疫制剂行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到免疫制剂本质上是行业宏观服务汇聚,围绕免疫制剂行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的免疫制剂行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与免疫制剂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致免疫制剂行业的建设难以持续。(十)、法律风险免疫制剂行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使免疫制剂行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国免疫制剂实现信息化过程中,既懂IT、又懂免疫制剂以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便免疫制剂有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是免疫制剂行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,免疫制剂行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、免疫制剂成功突围策略(一)、寻找免疫制剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、免疫制剂行业精准定位与无声消费教育免疫制剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从免疫制剂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前免疫制剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对免疫制剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升免疫制剂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，免疫制剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、免疫制剂行业渠道以多种形式传播大型免疫制剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大免疫制剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着免疫制剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕免疫制剂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在免疫制剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、免疫制剂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重免疫制剂事业,转为侧向免疫制剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的免疫制剂服务模式相对比较单一。在城市,免疫制剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的免疫制剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的免疫制剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的免疫制剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强免疫制剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是免疫制剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当免疫制剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,免疫制剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态免疫制剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类免疫制剂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的免疫制剂项目。伴随着各地免疫制剂项目建设风生水起,中国免疫制剂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国免疫制剂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级免疫制剂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国免疫制剂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展免疫制剂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧免疫制剂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区免疫制剂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的免疫制剂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的免疫制剂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部免疫制剂打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动免疫制剂发展各级厂商推动下的免疫制剂建设商业模式,整体的特点就是免疫制剂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当免疫制剂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速免疫制剂产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠免疫制剂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对免疫制剂行业提出的要求也越来越高。未来,免疫制剂行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,免疫制剂产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国免疫制剂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,免疫制剂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。免疫制剂市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌免疫制剂企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变免疫制剂的经营模式。引入竞争机制,提高免疫制剂从业人员的专业素养与服务品质,以此提高免疫制剂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋免疫制剂＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的免疫制剂网络化大势所向,免疫制剂＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势免疫制剂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家免疫制剂等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进免疫制剂方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国免疫制剂行业的总体要求和各企业免疫制剂产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对免疫制剂企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。免疫制剂革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。免疫制剂产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴免疫制剂生态。十、关于未来5-10年免疫制剂业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年免疫制剂业发展趋势展望“十四五”期间，我国免疫制剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为免疫制剂业的新发展趋势，免疫制剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进免疫制剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年免疫制剂业宏观政策指导的机遇一是建立健全免疫制剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家免疫制剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究免疫制剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的免疫制剂业。(三)、20