演讲与口才-面试技巧：60秒重要因素

第38页共38页演讲与口才:面试技巧：60秒重要因素演讲与口才:面试技巧：60秒重要因素。一个良好准备技巧是60秒口才法。你把个人简历寄给主要决策人后大约一周的时候，就该给他打个。不要简单地问一下你的简历是否已收到，这对于面对千百份堆积如山的简历的雇主来说是一种烦扰。一个比较好的途径是用60秒或更少的时间，说明你已经把简历寄出，并解释为什么你认为你自己是这个职位的人选。这60秒钟的讲话应该是对自己的情况作简明扼要的概括，包括以下三个重要因素：●你做什么工作〔或想做什么工作〕？●你的项技能是什么和你获取了什么成就？●你寻求一个什么样的职位？在你和聘用经理讲过你的情况后，假设你被邀去面试，那太好了！假设没有，别让这件事就此完毕！试问他是否想在应聘者身上找到一些特殊的才能。你能否做点别的事情或寄一些另外的资料〔如书面范例、剪报、文件等〕去帮招聘经理作决定。即使当事人回绝了，说你的简历已经够充分了，但他还是可能会被你的兴趣和热情所感动。假设你还做不到这些，那么明确地问雇主看他是否愿意抽几分钟会见你。假设行不通，那么问当事人是否知道有谁感兴趣与具备你这样条件的人谈一下。假设你无法安排一次面谈或得不到一个参考意见，那么问雇主是否介意你一个月后再给他们打。你的目的是从里得到一个肯定的答复——不管是一次面试时机，还是仅仅是一点找工作的建议。不要轻易放弃，但任何时候都要谦虚慎重和有职业水准。寻找有可能聘用你的雇主为什么在你找工作的早期应该腾出时间来研究一下你关注范围内的公司？这里有两个很好的理由：第一，这是寻找有可能聘用你的雇主的好方法。第二，这是你能更多地理解你将为之工作的特定公司的有效方法。寻找有可能聘用你的雇主是一件耗时间、但值得努力的事情。为了能有效地利用时间，你应该把你的研究工作分成两个不同的阶段。第一阶段应只是尽力搜集众多不同公司的一些根本信息，包括：●公司名称、地址、和号码●主要联络人的名字和工作头衔●该公司的性质●产品或效劳●公司组建时间●员工数量第二阶段调查研究工作应始于你着手准备求职面试的时候。这个阶段应致力于理解你将面试的每家公司更详尽的信息。你的目的是通过理解该机构的所有情况，进而可以在面试中起作用。你需要知道该公司的产品、顾客类型、子公司、总公司、地理位置、工业级别、销售和利润趋势、所有权形式、规模、当前规划、主要竞争对手及它们之间的业绩比较和更多的东西。在你的谈话当中结合这些知识，肯定能感动那些铁石心肠的招聘者，使你在竞争中脱颖而出。你花在这个阶段的时间越多，你就会准备得越好。即使你觉得时间极端紧迫，你也应抽出最少半天时间作面试前的调查。f132.更多演讲稿延伸阅读演讲与口才:营销口才技巧——票务营销要重口才当前，邮政正在打造“票务专家”品牌，力争成为中国票务市场实力最雄厚的票务代理渠道之一。票务市场的开拓离不开营销人员和话务人员与客户的交流与沟通，其中营销口才的应用是开发客户和稳定客户至关重要的一个环节。营销口才是与客户进展情感沟通的语言技巧，是赢得客户、扩大市场的成功法宝。营销工作是一门主要靠语言表达来促成交易的商务活动，所以口才艺术是现代营销中最常见、最根底的技能。营销口才在邮政票务业务中具有很重要的作用，营销人员说的每句话都代表着邮政企业向客户的承诺。邮政票务业务是一项特殊的邮政产品，它可以通过营销人员的语言展示给社会群众，因此营销人员的口才对此项业务的开展就显得尤为重要，可以将企业和产品的优点完美地表达出来。良好的口才是营销的利器。在商品销售过程中，语言是有价的。同样的产品，在这个营销员或售货员手中就可以卖出去，放在其别人手中就可能成为滞销货，这是为什么呢？原因当然是多方面的，但是重要的一条就是前者擅长运用巧妙的说辞、动听的语言，通过高声叫卖来吸引客户、打动客户、招揽生意。同样，邮政票务营销人员所掌握的产品优惠措施是一样的，为什么每个销售人员的销量是不同的呢？或者说，a营销员没有打动的客户，却成为b营销员的客户，良好的营销口才在其中起到了关键的作用。好口才帮你赢得客户的信任。一项成功的营销要使客户对产品建立信心，然后再对营销人员建立信任，只有在良好沟通下的营销才有可能成功，而好口才可以帮助营销人员与客户之间建立良好沟通。营销员让他的客户产生一种信任感是非常重要的，因为客户产生了这种信任就会成为他忠实的客户。邮政这个百年品牌是一块很好的敲门砖，销售人员在营销过程中要重点向客户介绍邮政的信誉及邮政票务的优势，要将“轻松订票、自邮享受”效劳理念通过语言传递给客户。营销口才不同于社交口才。一般社交性的谈话，总是先从轻松的小事谈起，根据大家的兴趣选择话题、开展话题和转换话题。而营销性质的谈话，虽然含有社交的成分，也需要轻松的一面，但一般总是尽快地转入正题，谈话的开展与转变不是根据彼此的兴趣，而是根据业务本身的需要。假设我们的营销人员去某部门开展客户，营销人员须将自己的意图及产品和有关的资料简明扼要地提供给客户，然后询问对方的意向。对于无关紧要的题外话，不是绝对不可以讲，但一般总是讲得越少越好。除了谈话告一段落，用一些闲话来调剂一下以外，谈话总是要抓住主要的线索迅速地进展下去。谁能使谈话严密、实在，进展得迅速，就说明谁的营销口才好，进而促进业务迅速谈成。票务营销过程就是营销人员说服顾客在邮政购置客票的过程。营销人员说服客户要把握三个方面：一是向客户传递商品信息，即邮政代售的票务，使客户对商品及交易条件有充分的理解。二是激发客户的兴趣，将产品的优势展示出来，例如：将特价航空产品和积分赠礼品、免费接送机场等措施介绍给客户，以及邮政订票平安轻松等，让客户喜欢并信任你的产品。三是刺激顾客的购置欲望。航空产品不同于其他商品，是有特定条件约束的，即客户必须有出行的需求。假设客户正在选择出行方式，此时营销人员需要刺激客户的购置欲望，例如：帮助客户分析^p航空相对于铁路的优势，邮政的亲情效劳，邮政比其他代理商的优势，引导客户产生购置行为演讲与口才演讲稿范文：营销口才技巧，票务营销要重口才当前，邮政正在打造“票务专家”品牌，力争成为中国票务市场实力最雄厚的票务代理渠道之一。票务市场的开拓离不开营销人员和话务人员与客户的交流与沟通，其中营销口才的应用是开发客户和稳定客户至关重要的一个环节。营销口才是与客户进展情感沟通的语言技巧，是赢得客户、扩大市场的成功法宝。营销工作是一门主要靠语言表达来促成交易的商务活动，所以口才艺术是现代营销中最常见、最根底的技能。营销口才在邮政票务业务中具有很重要的作用，营销人员说的每句话都代表着邮政企业向客户的承诺。邮政票务业务是一项特殊的邮政产品，它可以通过营销人员的语言展示给社会群众，因此营销人员的口才对此项业务的开展就显得尤为重要，可以将企业和产品的优点完美地表达出来。良好的口才是营销的利器。在商品销售过程中，语言是有价的。同样的产品，在这个营销员或售货员手中就可以卖出去，放在其别人手中就可能成为滞销货，这是为什么呢?原因当然是多方面的，但是重要的一条就是前者擅长运用巧妙的说辞、动听的语言，通过高声叫卖来吸引客户、打动客户、招揽生意。同样，邮政票务营销人员所掌握的产品优惠措施是一样的，为什么每个销售人员的销量是不同的呢?或者说，a营销员没有打动的客户，却成为b营销员的客户，良好的营销口才在其中起到了关键的作用。好口才帮你赢得客户的信任。一项成功的营销要使客户对产品建立信心，然后再对营销人员建立信任，只有在良好沟通下的营销才有可能成功，而好口才可以帮助营销人员与客户之间建立良好沟通。营销员让他的客户产生一种信任感是非常重要的，因为客户产生了这种信任就会成为他忠实的客户。邮政这个百年品牌是一块很好的敲门砖，销售人员在营销过程中要重点向客户介绍邮政的信誉及邮政票务的优势，要将“轻松订票、自邮享受”效劳理念通过语言传递给客户。营销口才不同于社交口才。一般社交性的谈话，总是先从轻松的小事谈起，根据大家的兴趣选择话题、开展话题和转换话题。而营销性质的谈话，虽然含有社交的成分，也需要轻松的一面，但一般总是尽快地转入正题，谈话的开展与转变不是根据彼此的兴趣，而是根据业务本身的需要。假设我们的营销人员去某部门开展客户，营销人员须将自己的意图及产品和有关的资料简明扼要地提供给客户，然后询问对方的意向。对于无关紧要的题外话，不是绝对不可以讲，但一般总是讲得越少越好。除了谈话告一段落，用一些闲话来调剂一下以外，谈话总是要抓住主要的线索迅速地进展下去。谁能使谈话严密、实在，进展得迅速，就说明谁的营销口才好，进而促进业务迅速谈成。票务营销过程就是营销人员说服顾客在邮政购置客票的过程。营销人员说服客户要把握三个方面：一是向客户传递商品信息，即邮政代售的票务，使客户对商品及交易条件有充分的理解。二是激发客户的兴趣，将产品的优势展示出来，例如：将特价航空产品和积分赠礼品、免费接送机场等措施介绍给客户，以及邮政订票平安轻松等，让客户喜欢并信任你的产品。三是刺激顾客的购置欲望。航空产品不同于其他商品，是有特定条件约束的，即客户必须有出行的需求。假设客户正在选择出行方式，此时营销人员需要刺激客户的购置欲望，例如：帮助客户分析^p航空相对于铁路的优势，邮政的亲情效劳，邮政比其他代理商的优势，引导客户产生购置行为!演讲与口才:口才的效应与技巧人与人之间的交流离不开语言，良好的语言艺术称为口才。口才的表现形式有两个，一曰辩论，二曰演讲。口才与演讲是一对孪生姊妹。假设说演讲是歌，那么口才便是歌的谱。而假设说眼睛是心灵的窗户，那么口才便是思想的大门。对具有良好口才，能言善辩者的形容，我们通常说他巧舌如簧、口假设悬河。口才具有非凡的作用，其效应不可小看。翻看古今中外的历史，结合现代社会的实际，口才的效应无与伦比。历，毛遂自荐，救赵于危；燕子使楚，不辱使命；墨翟陈辞，止楚攻宋。诸葛亮的“隆中对策”，是使天下三足鼎立的策略根底，“舌战群儒”更是力挽狂澜于既倒的宏论雄辩。当代社会，口才的效应同样突出。*的口才举世仰慕，被世界公认为“钢嘴”〔听说*被称为“铁嘴”〕，他的机敏的应变〔举例：〕，渊博的知识，侃侃而谈的修养，不紧不慢的风格，斐然旷世而蛮声四海，被当时的美国总统尼克松誉为“冠绝国际”；元帅诗人____，刚直中的幽默微笑，言谈中的妙趣横生，会谈中的犀利锋芒，论辩中的语惊四座，是传诵国内外的美谈佳话。____面对几百位中外记者的轮番提问，泰然自假设，谈笑风生。他轩昂的气度，潇洒的举止，答问时，要么正面对答，旗帜鲜明；要么旁敲侧击，巧发其中；要么含蓄委婉，柳暗花明；要么诙谐幽默，绵里藏针……答复以下问题往往一语中的，弹不虚发；互相对话那么娓娓道来，情动四海。那种刚柔兼济的谈吐，成竹在胸的机变，敏于考虑的智慧，无懈可击的逻辑，在国内外引起了石破天惊的反响，为党和国家树立了庄严睿智的形象。口才的非凡作用，还浸透于各个领域：国际争端，会谈得好，可以化干戈为玉帛，防止战祸；商业桌上，巧于辞令，可以增加利润，甚至开拓贸易新渠道，拓宽财；学术研究，阐精释义，可以方便交流，进步程度；一席恳谈，可以使绝望者从燃希望，丧志者再度立志；歧途者悬崖烈马；片言据要，百意烛照，可以使人感到“听君一席话，胜读十年书”。二次世界大战中，“舌头、原子弹、金钱”，是美国赖以生存、竞争、取胜的三大武器。如今，美国新的三大战略武器是“舌头、美元、电脑”。其中，舌头竟蝉联三大战略之冠。可见，口才之神奇，不能不令人惊奇而瞩目。浅谈演讲与口才的重要篇一：论大学生演讲与口才的重要性.论大学生演讲与口才的重要性文传学院文化传播学系12f编辑出版班陈美如121035F01030【【摘要】：^p】：:现代社会越来越缺少演讲型人才了。即便我们不是从事以演讲为主的职业，我们在表达自己的想法的时候要怎么让别人更容易地认同，也是我们值得讨论的一大课题。作业新时代的大学生，我们离不开演讲与口才，我们关注演讲与口才。【【关键词】：^p】：：演讲；口才；一、引言一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上艺术。演讲上是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的窍门，论辩的艺术，对话的妙法等等。这些都需要我们从理论到理论，对演讲的技巧进展系统的学习和运用。二、演讲与口才的重要性卡耐基说：一个人的成功85%是靠他的人际沟通和演说才能，只有15%跟他的专业技能相关。在现代社会中，良好的口才、语言表达才能，是别人正确认识自己、理解自己必不可少的一部分。获得满意如意的职位，不仅和专业技能有关。很多求职者就是凭借其良好的口才，来获得满意如意的职位；也有很多求职者因自己的口才不佳而被淘汰，甚至处处碰壁。伟大的____导师列宁说过：语言是人类最重要的交际工具。历史和显示早已证明：有时说比写更容易成才，更容易展示自己的才能。比方，你荣幸调到一个新单位担任领导，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人理解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。假设你能说会道，有很好的口语表达才能，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有程度的，讲起话来头头是道，有魄力。那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你翻开工作的新场面。越来越多的地区、部门、单位在招聘人才、选拔人才时，早已不满足于看档案与笔试，而是一定要再加面试、口试、辩论，甚至还要举行竞选演讲大会。越来越多的以发现与选拔人才为目的的节目主持人大赛、青春风采赛、广告之星比赛、时装模特比赛、____比赛等等，不但要看漂亮、看身材，也要看口才。在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛工程。这时候，参赛选手必须使劲全身解术、一展口才，才有可能获得最后的成功。从上面可以看出演讲与口才的重要性，但在演讲、说话的过程中，也是有很多的技巧可言的。听一个好的演讲者演讲，可以轻易发现，其说话是非常具有艺术性和技巧的，有时你会感觉到听他们演讲如同聆听一场浩大的音乐会。一个好的演讲者可以紧紧抓住听者的心，让其跟随自己的思维思索，进而影响其一生！正如古人说：听君一席话，胜读十年书。很多著名的销售者，正是利用说话的技巧来获得良好的销售业绩，从而获得成功的。因此作为大学生的我们更应该具备良好的演讲与口才的才能，掌握说话的艺术和技巧，进而进步自己的核心竞争力！三、演讲与口才是大学生的社会需求《毛遂自荐》中说道：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。这句话就说到了口才的重要性：毛遂就因为敢于自己推荐自己，才得以使他被平原君赏识，继而知名于战国时期。这在当代也有很多这样的例子：我国的中央政治局委员吴仪，在她任国务委员的时候跟美国的数次会谈后，使美国人由衷的称赞这位“铁娘子”既是国家利益鉴定的维护者，又是坚韧的会谈者。她的卓越的口才才能，使我国至少赢回了上百亿的损失。具有卓越的口才才能的人拥有更强的说服力，可以更直接、更准确地表达自己的思想，所以可以使主体更适应于社会的需要。从社会层面上讲，当代高度信息化的社会需要其主体之间有充分的交流，而口才那么是信息化社会交流的重要组成部分，优秀的口才能使交流更加有效率，促进社会分工合作的进一步完善，从而为社会开展起推动作用。无论是在大学内还是在社会中，口才都是极其重要的：〔一〕、如今满大街都是拥有学士、硕士学位的大学生，你要想比别人强，首先给人的第一感觉就要好，而口才是最容易表现出自身的魅力所在。假设你口才好，你在同等条件下就比其别人更强。〔二〕、随着时代的开展，“祸从口出”已变得相对不重要了，反倒你沉默寡言的话，纵使你有着爱因斯坦般的智慧，也没有人会认识你的。我们需要的是一种敢说、敢做的新方式。〔三〕、在大学期内，有很多很活泼的大学生，在学生会、在社联或者是在班级中，口才好的人都会处于中央的领导地位。因为有他们的存在，团体活动之类才会变得如此精彩。这也就是说我们要变得口才好，假设还是笨嘴拙舌的话，那我们在当今社会是很难有自己的成就的。四、大学生口才训练的重要性〔1〕良好的口才最好的与人沟通的工具沟通是多方面的，可以通过很多的途径与方法，但是面对面的交流，语言上的沟通那么是最有效的一种。因此，口才的宏大作用也就凸显出来了。人是社会的动物，我们每个人生活在社会上都会遇到不如意的事，需要和朋友倾诉，以求得别人的关心与帮助；在日常生活中和父母处理好关系，促进家庭的和睦；和亲人处理好关系，以加强和他们的交往?这些就要求我们要学会与人沟通，在沟通中得到帮助，在交流中更好的开展，在这一方面，口才发挥着至关重要的作用。先秦子学时代，百家争鸣，各家开宗立派，授徒传业，靠的是什么？辩论，口才！是老子、孔子、庄子、墨子?的良好的口才成就了中国历史上第一次知识的大萌发，智慧的大飞跃，在那个著述甚少的年代，他们通过语言把自己的想法，学说传授，从而开一时之风。魏晋哲学所谓的言意之辩，一方主张言可以尽意，另一方面那么主张言不能尽意，我觉和口才就有关系了。主张言可以尽意，从一方面说，是强调了语言表达，即口才的重要作用，因为语言可以用来表达自己的想法，把深奥的意表达出来，让别人理解你的思想；而主张言不能尽意的人，可能因为觉得自己的语言才能实在是有限，不可以表达出自己的见解，自己口才需要锻炼吧！我是这样理解的，最起码他们坐在那里清谈，辩论，以理服人，这本身就说明了口才在人际交往方面的宏大作用。〔2〕良好的口才现代人才必备的根本的素质之一如今社会随着社会生活的开展，社会开放程度不断进步，那种两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人终究会被社会所淘汰，如今的社会要求每个人都要学会与别人建立起良好的关系，可以合作以求得更好的开展。我们需要朋友，需要同事，需要战友，甚至需要对手。早在上世纪40年代，美国人就把“口才、美元和原子弹”看作是在世界上赖以生存和竞争的三大法宝。60年代以后，又改为了“口才、美元和电脑”。值得注意的是，虽然随着科学技术的迅速开展，“电脑”代替了”原子弹”，而“口才”竟连续独冠“三要”之首，足见其作用和价值非同小可。“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师”，新世纪的人才不应再是“哑巴”人才。在公开始合下说话吞吞吐吐的人，与人交流就紧张脸红的人是无法适应如此高效、竞争如此剧烈的社会节奏的。新型人才是复合型人才，是会让别人听见、听清楚自己声音的人才，是会表达自己的主见、思想、学术见解的人才。有口才，不一定是人才，但，是人才，一定要有口才；我们可以说，口才是当今人才一个不可缺少的构成要素。所以只有擅长表达自己的看法，擅长说服别人，让别人明白你的意见、承受你的意见你才能真正的属于一个现代人。可以毫不夸张地说，口才是一门语言的艺术，是用口语表示思想感情的一种巧妙形式。从个人角度看，懂得语言艺术的人，往往擅长准确、生动地表达自己的思想感情，办事往往圆满，进而一步步引导自己走向人生的辉煌。反之，不懂得语言艺术的人，不但自己会陷入困境，甚至可能会给所在的单位、部门造成难以估量的损失。因此，交际才能和表达才能成为现代人才的根本素质构成。〔3〕良好的口才是工作的敲门砖如今许多企业、事业、机关等部门向全社会公开招聘各类人才，很重视口才，把口试作为一项重要程序，把口语表达才能的好坏视为能否进展创造创造的一个重要前提。随着社会生活的开展，社会开放程度不断进步，人际交往越来越频繁。人际间的横向联络大大加强，在社会工作与社会交往中，许多时候需要会谈、辩论、宣传、演讲-。我们的学生不管他们将来从事什么工作，都需要有一定的社会交际才能和口头表达才能，外事工作、商业会谈、法庭辩论、企业公关哪项不用口才？教师、记者、节目主持人、导游、推销员谁个不需口才？就是汽车售票员，商场营业员、宾馆效劳员也要有良好的口语表达才能才能把工作做得更出色。对在校大学生来讲，假设想在社会上有用武之地，找到一个好工作，除要掌握丰富的专业知识以外，会“说话”，即练就一口好口才，能准确地表情达意，将会大大进步其在社会上的生存才能；反之，拘谨木讷，不善言辞会给学生将来的工作和生活带来不便。〔4〕良好的口才可以使一个人走向成功据国外科学资料报道，当今科技人员的专业信息50%以上来自于与人交谈等文字以外的渠道。20世纪世界著名数学家维纳办了一个有各种学科朋友参加的“月聚餐会”，通过广泛的信息搜集，互补，他创立了“控制论”，而他的朋友后来也都成了电子计算机、人工智能、博弈论等的开拓者。20世纪50年代初美籍华裔著名科学家杨振宁与李政道的宇称不守衡物理学定律的发现，是两个人在一次谈话中突然间萌发的。这之后他们两人开始合作，首先对爱因斯坦的物理学的经典理论——宇称守衡定律提出了质疑,并在理论上推导出推翻这一定律的相反定律——宇称不守衡,认为至少在根本粒子弱互相作用的领域内是不守衡的。他们创始了近代粒子物理学的新纪元，获得诺贝尔物理奖学金。由此可见良好的口语表达才能、优秀的与人际沟通才能亦成为通往成功的道路中不可或缺的关键因素。如今社会，你即使心里有多少东西多少抱负，你假设不能表达出来，被赏识，那些都是零，能做会说，你才能成功。要想在社会上有所成就，有所奉献，除了具有才能以外，一个人必需要加强自己的口才训练，把自己的想法说出来，建议与意见让别人知道，这样，他才能获得成功。五、完毕语演讲与口才是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的窍门，论辩的艺术，对话的妙法等等。这些都需要我们从理论到理论，对演讲的技巧进展系统的学习和运用。通过这门课的学习，我们对演讲与口才有了根本的认识。在掌握这些知识的同时，我们学到的是一门技能，拿到的是一把翻开世界的钥匙。在如今即将毕业之际，我们将紧握学到的知识，投身于就业大流之中，将演讲与口才的理论化为理论致谢非常感谢雷艳教师在百忙之中指导我的论文，以及感谢所有带课的教师，在短暂的大学光阴中，是你们真诚的教悔，让我在知识的海洋中成长，随着毕业的临近，我倍觉这份感情的珍贵，你们在我成长的关键时刻给了我前进的方向和动力。在这里我真心祝愿我的教师身体安康，工作顺利！【【参考文献】：^p】：[1]李彦青,演讲与口才[M]，专利文献出版社,2023-10-27[2]王雪梅,人类最伟大的声音[J]，*百科,2023-06-19[3]弗兰克-伦兹,说话的力量[M],北京师范大学出版社,2023-11-12[4]戴尔·卡耐基,人性的弱点[M],天津中智博文图书,2023-05-01篇二：演讲与口才的重要性演讲与口才的重要性内容【【摘要】：^p】：：卡耐基说：一个人的成功85%是靠他的人际沟通和演说才能，只有15%跟他的专业技能相关。语言是人与人之间沟通的桥梁，是人类最重要的交际工具，是人们进展沟通交流的各种表达符号，人们借助语言保存和传递人类文明的成果。一个人语言的的才能，又叫做演讲与口才。口才在如今的社会非常重要的，一个很有才能的人，假设没有一个好口才，不能把自己所想很好的表达出来，也就很难得到别人的肯定与认可。在我们生活中，如何与别人有效地沟通，意味着你能否处理好与家庭、朋友、同事等各种人际关系。良好演讲与口才的才能，可以帮助我们减少不必要的费事，可以帮助我们可以更好的生活与事业的开展。中国古代有很多著名的辩论家孔子、墨子、韩非子等等，他们中很多人都是凭借良好的口才传播自己的思想的，有的甚至左右一场战争的发生，可见演讲与口才对于我们是多么的重要啊！【【关键词】：^p】：：演讲与口才重要性说话艺术技巧正文：古人云：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌,强于百万之师;良言一句三春暖,恶语一句六月寒!古代的很多著名的名人名言以及重大历史事件，都无不说明一个问题：口才以及说话的艺术与技巧对于我们的生活是多么的重要啊！在和平时期口才比核武器还要厉害，古代就有很多的辩论家，就是凭借其三寸不烂之舌来左右战争的发生的。譬如：我们学过的一篇课文《烛之武退秦师》。春秋战国时期的烛之武就是利用其善辩的口才来防止战争的发生的。故事的大概如下：公元前630年，秦国和晋国结合进攻郑国。秦军驻扎在郑国都城的东边，晋军驻扎在郑国都城的西边。在团团包围之中，郑国君主文公连夜召集文武百官商量对策。有个大臣说：“面对两大强国的左右夹攻，我国危在旦夕啦！但是，只要我们可以说服秦国退兵，敌手只剩下晋国，那么我国才能脱险。”郑文公急迫地问他：“您说派谁去劝退秦军呢？”那人推荐道：“大夫烛之武。”半夜，天空漆黑一团。在城东，郑文公亲自把烛之武送到城楼上，他命令士兵拿来一只大筐，叫烛之武坐进筐中，上面用绳子吊着，把他徐徐下放到城外的墙根。烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要____了。”秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”“你这是什么意思？”秦穆公好生奇怪，“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。”烛之武说：“您假设肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”秦穆公立即容许撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带着两千秦兵，替郑国守城。晋国文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。这个故事充分说明了说话的才能与技巧的重要性，历史上有很多这样的故事，譬如：还有《战国策》中的名篇，战国时期的触龙触龙成功说服赵太后让她的爱子出质齐国，解除了赵国的危机的故事。这也印证了《论语》中的一句话：一言兴邦，一言而丧邦！上面的事例以及各种各样的历史故事，站在古人的角度，利用历史上著名的历史案例充分说明了，对于古人演讲与口才的重要性。其实不仅是古代，演讲与口才是如此的重要，在人们愈加聪明智慧的今天，说话的才能与技巧，也越加发挥其不可泯灭的作用。在现代社会中，良好的口才、语言表达才能，是别人正确认识自己、理解自己必不可少的一部分。获得满意如意的职位吗，不仅和专业技能有关，还和说话的才能有关。正如耐基说：一个人的成功85%是靠他的人际沟通和演说才能，只有15%跟他的专业技能相关。很多求职者就是凭借其良好的口才，来获得满意如意的职位；也有很多求职者因自己的口才不佳的而被淘汰，甚至处处碰壁。伟大的____导师列宁说过：语言是人类最重要的交际工具。历史和现实早已证明：有时说比写更容易成才，更容易展示自己的才能。正如有人说：干得好不如写得好，写得好不如说得好，辛辛苦苦干一年不如大会发个言。所以说：时代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才贵在有口才，有口才一定能成才。比方,你荣调到一个新单位担任领导工作，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人理解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。假设你能说会道，有很好的口语表达才能，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有程度的，讲起话来是头头是道，条条有理；有魄力、有气质、有口才、有程度。那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你翻开工作的新场面。相反，你不能说、不能讲，没有很好的口语表达才能，那么给大家的第一种印象就是：此人不怎样的，听了半天也不知道他讲的是什么东西，连几句话也说不清，还不如某某，这样的人能翻开工作场面吗？这样，即使你专业程度很高、才能很强，也需要相当长的时间，才能改变大家对你的初次见面的印象，这就对你翻开工作的新场面起到不良的作用。演讲和口才作为一种社会理论活动都是由于社会的需要才产生的。从上面可以看出演讲与口才的重要性，但在演讲、说话的过程中，也是有很多的技巧可言的。听一个好的演讲者演讲，可以轻易发现，其说话是非常具有艺术性和技巧的，有时你会感觉到听他们演讲如同聆听一场浩大的音乐盛会。一个好的演讲者可以紧紧抓住听者的心，让其跟随自己的思维思索，进而影响其一生！正如古人说:听君一席话，胜读十念书。很多著名的销售者，正是利用说话的技巧来获得良好的销售业绩，从而获得成功的。也有很多人因不懂说话的技巧进而在生活中惹得很多不必要的费事。譬如：有一个人为了庆贺自己四十岁生日，特别邀请了四个朋友，在家中吃饭庆贺。三个人准时到达了。只剩一人，不知何故，迟迟没有来。这人有些着急，不禁脱口而出：“急死人啦！该来的怎么还没来呢？”其中有一人听了之后很不快乐，对主人说：“你说该来的还没来，意思就是我们是不该来的，那我告辞了，再见！”说完就气冲冲地走了。一人没来，另一人又气走了，这人急得又冒出了一句：“真是的，不该走的却走了。”剩下的两个人，其中有一个人生气地说：“照你这么讲，该走的是我们啦！好，我走。”说完，掉头就走了。又把一个人气走了。主人急得如热锅上的蚂蚁，不知所措。最后剩下的这一个朋友交情较深，就劝这人说：“朋友都被你气走了，你说话应该留意一下。”这人很无奈地说：“他们全都误会我了，我根本不是说他们。”最后这朋友听了，再也按捺不住，脸色大变道：“什么！你不是说他们，那就是说我啦！莫名其妙，有什么了不起。”说完，铁青着脸走了。从上面的事例，我们可以知道。具备良好的演讲与口才，掌握说话艺术和技巧，对于我们个人的生活和工作以及国与国之间的关系是多么的重要啊!作为大学生的我们更应该具备良好的演讲与口才的才能，掌握说话的艺术和技巧，进而进步自己的核心竞争力！篇三：演讲与口才浅谈如何提升演讲与口才【【摘要】：^p】：：随着时代的开展人们对演讲与口才越来越关注。特别是高速开展的今天，演讲与口才的重视度已经到达了前所未有的高度。有没有良好的口才，已作为衡量一个人素质的根本标准之一。从一个人的口才上往往能看出一个人的综合实力，口才几乎在每一个人的命运里都扮演着非常重要的角色。口才好，有可能改变你的命运。因此，如何提升演讲与口才这个问题也变得至关重要。【【关键词】：^p】：：演讲口才提升技巧一、演讲和口才的定义“口才”一词，远在两千多年前的周朝已有所见。据孔丘门人所撰《孔子家语·七十二弟子解》称：“宰予，字子我，鲁人，有口才著称。”正如古时也有将“人才”写为“口材”，“口才”抑或写为“人材”。如宋王明清《挥尘后录(十)》有载：“周望，字仲弼，蔡州人，有口材，好谈兵。”我国自古以来，就有重视语言表达才能的传统，并已充分认识到口头表达在安邦定国、社会交际中的作用。如我们常说的“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸不烂之舌，强于百万之师”便典出刘勰的《文心雕龙·论说》。清朝著名的文艺批评家叶燮曾提出，“才、胆、识、力”是人才成长的重要因素。这里的“才”，其一就是“口才”；这里的“胆”，更是在强调人在社会交往中敢于说话、在大庭广众前敢于演讲的“胆”。随着人们越来越认识并热衷于口才修炼和培养，口才学作为一门新兴学科一跃成为当今世界非常走俏的一门学问，而它的前身，或者另外一种形式或分支——演讲学，那么是一门更古老的学问。中世纪前的中国、古埃及、古希腊、古罗马、古巴比伦、印度等具有悠久历史文明的古国，演讲已成为普遍的社会现象。在中国，演讲这一形式在先秦的古代社会已广泛盛行。中国传世最早的一部政治文献汇编《尚书》里面就记载了盘庚“发动民众迁都”的演说。这是中国至今发现的最早的一篇有文字记载的演说，也是世界演讲史上有文字可考的最早的演说稿。此演说稿分上、中、下三篇。中篇为迁都前的演说，上篇、下篇为迁都后的演说。其中以中篇最为精彩，它无论在构思立意、遣词造句上，还是逻辑思维的演绎、归纳和情感的发挥上，都相当成熟，真切感人。二、提升演讲与口才的技巧首先，先退后进，变守为攻演讲时，特别是当演讲观点处于不利时，为了到达说服听众的目的，在演讲时不妨有意识地退一步，先肯定听众的观点，在获得听众信任的根底上再寻找时机，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的演讲观点，变退为进，化守为攻，从而最终说服听众。在公元前44年，罗马统帅裘利斯·凯撒被罗马贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋勃鲁托斯恶人还先告状。在公共讲坛上大谈杀死凯撒的必要性，同时把自己说成是正人君子。民众都被他所蛊惑。这时玛克·安东尼却用演讲说服听众承受他的观点的。面对勃鲁托斯蛊惑人心的演讲，面对不明真相的市民，安东尼心里清楚，此时，他既不能马上歌颂凯撒又不能立即攻击勃鲁托斯。于是，他说：“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”然后他又开始赞扬勃鲁托斯。这样的演讲无疑适宜当时的气氛，不会引起听众的反感和反对。接着他又说：如今我得到勃鲁托斯的允许，在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友，他是那么忠诚公正；然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的，他曾经带许多俘虏回到罗马，他们的赎金充实了公家的财库，这是野心者的行径吗？穷苦的人哀哭时，凯撒为他们流泪，野心者会这样仁慈吗？然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的，卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都回绝了，这难道是有野心吗？然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的。安东尼摆出一个一个的事实，讴歌凯撒的伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民渐渐的被他的演讲所打动，认为凯撒死得冤枉。这时他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到勃鲁托斯刺的伤口时，他说：好一个心爱的勃鲁托斯！这是无情的刺穿心脏的一剑！这一剑让伟大的凯撒倒下了！残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，这时安东尼宣读凯撒的遗嘱：他给每一个罗马市民七十五德拉马克。他还把台伯河这边他的花圃和果园赠给你们，成为你们世袭的产业，供你们自由漫步和游息之用。这样一个凯撒，几时才会有第二个呢？市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。勃鲁托斯等阴谋者仓皇逃出城外。安东尼的演讲彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。其次，有的放矢，迂回出击。当演讲有可能引起争议时，找准途径是特别重要的。途径不对，就可能引发听者的敌对情绪，话还没出口，演讲就已立于失败的境地。途径选对了，演讲才能充分的说服听者。演讲时应当分析^p你的听众。一般演讲的听众可以粗略分为三类：与你持有一样观点的；处在观望中的；与你观点相对的。同意你观点的听众用不着你花力气去说服；处在观望中的听众可能被你条理清楚，令人信服的演讲改变立场。你的演讲面临真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须找准途径，让这部分人放弃自己的观点，承受你的演讲。演讲前必须充分分析^p听众，根据实际情况选择最正确途径，把演讲的重点放在那些处于观望、尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须尊重听众自己已有的观点，不能在演讲时开门见山地迎头痛击。最后，因势利导，激发共鸣要使听众心服口服，在演讲时不可违犯听众的意愿，采取逼迫，威胁的手段要听众承受你的演讲，应当牢记的是：当观点可以引起听众共鸣时，你的演讲才会被听众承受。三、、演讲与口才的本卷须知〔一〕抑制自己心中的阴影很多的人一面对讲台或者观众，就会有种畏惧的感觉，只有战胜了这种畏惧，才能谈得上是演讲，毕竟说话畏畏缩缩的讲师，大家肯定不喜欢。练习是抑制紧张的最好方法。首先是录音，录下你的演说并进展审定，自己鉴定和改正演说中的破绽和结巴部分，下次才会更有进步。其次是排练，在正式演讲前的几天前到演讲地点进展排练。要准确认真地练习演讲，假装下面有观众，使用麦克风。假设你的演讲要穿着正式。〔二〕语音语调平和一般在公众前讲话的人可分为两种：一种人讲话生动、活泼，起伏跌宕，耐人寻味，听众喜欢听，听的明白，也容易产生联想、便于记忆；而另一种，犹如催眠曲，易于让听众悍然入睡。而这其中的症结在于，语音语调的运用，同样的一篇演讲稿，两个人演讲，擅长运用语音语调者讲的抑扬顿挫，激情澎湃，或感情充分，发人深思。而不擅长运用语音语调者，那么会让人倍感枯燥无味。〔三〕语气的感情基调要有变化基调，指作品的根本情调，即作品的总的态度、感情，总的色彩和分量。作为演讲者，必须把握住作品的基调，并在理解感受和语言表达的统一中，在情与声的统一中使演讲辞的感情基调得到完美的表达。每一篇演讲辞的情感基调都应该给人一种整体感，应该是部分、段落、层次、语句中详细思想感情的综合表露，即详细感的总和。没有整体感，详细感就容易给人一种支离破碎的感觉；没有详细感，整体感也会显得空泛僵直。罗丹主张把生命的细节包括、融化在整体中，是很有道理的。曾有人试图为断臂维纳斯像重塑一双完好的手臂，但总不如意，无论如何设计，似乎都比断臂维纳斯逊色许多，大概也就是因为详细感阻碍了整体感，于是只能不再去做这“因小失大”的事了。这个道理不仅适用于雕塑，也适用于演讲辞的写作。当然，对于演讲者来说，也是非常重要的。因此可以说，把握基调，就是理解演讲辞固有的情感，结合自己的感受并把它表达于演讲之中，才算把握了基调。要把演讲辞中蕴涵的态度分寸、感情色彩表达出来，应该把演讲者的理解、感受、态度、感情融入到作品语句里，这其中，不仅要有详细感，而且要有整体感。否那么，演讲只能停留在简单的、毫无感染力的“读字”程度上。〔四〕演讲的内容尽量通俗易懂弹琴看听众，说话看对象。演讲时心中要有听众，意识到自己是讲给他们听的。假设他们是普通的工人、农民、市民，就必须使用通络易懂的语言，尽量少用专业术语，更不可咬文嚼字，听众不易承受。假设听众文化素养较高，语言就可文雅些做到雅俗共赏，那将使你拥有更多的听众。为了便与群众交流，受到欢迎，演讲语言首要的还是通俗易懂。演讲与口才:名人幽默技巧1、遵守诺言j。科佩〔1842—19XX年〕，法国诗人，1884年被选为法兰西院士。有一次，一位不大知名作家的妻子跑来找科佩，请他在法兰西学院选举院士时帮他丈夫一次忙，她说：“只要有你有一票，他一定会被选上的。假设他选不上，一定会去寻短见的。”科佩容许照顾她的要求，投了她丈夫一票。但此人并未选上。几个月后，法兰西学院要补充一个缺额了。那位太太又来找科佩。请他再鼎力相助。“呵，不，”科佩答复说：“我遵守了自己诺言，但他却没有遵守。因此，我不好再覆行义务了。”2、有毒的马铃薯法国寓言家拉封丹〔1621—1695年〕每天早晨习惯食用一个马铃薯。有一天，他把一个太烫的马铃薯放在饭厅的壁炉上凉一凉，随后就分开了房间。可是，等他回来时，那个马铃薯不见了。有个佣人曾经在饭厅里走过，拉封丹猜到了发生了什么事。于是，他叫喊起来，“啊！我的上帝，谁吃了我放在壁炉上的那个马铃薯？”“不是我。”那个佣人答复说。“那再好也没有