外贸试听课-修改

外贸(兼职)创业挑战年入百万

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外贸从业人员经验分享（试听课）课程讲师简历外贸出口行业从业多年，历任外贸业务员，外贸部经理，国际贸易总监，外贸SOHO,并创立外贸公司经营至今国外正规大学MBA,美国、南非等多个国家数年工作经验曾供职国内排名前三名的著名家电企业海外部，及某香港上市公司外贸部从月入5000到数年前外贸创业年入百万，深刻理解外贸SOHO创业的需求！目前每天工作时间平均只需1个小时本课程针对人群1.想从事外贸创业（兼职创业）的人员2.已经从事外贸，但遇到开发客户、销售技巧等问题或瓶颈的人员外贸创业（兼职创业）的好处1.解决问题：本职工作压力大，常出差，工作量大，收入低。工作环境复杂，人际关系不好协调，上司不好相处2.年龄不断增长，须对自己的未来有所规划与储备3.外贸创业相对投入小、风险小、时间自由、经济回报可观，还可以兼职创业外贸创业可能带给你的收入举例1：我数年前供职的公司真实案例：公司老板做外贸业务员出身，创业几年间建立了天津的工厂，员工几百人！每月出口量几十个货柜，年出口额数亿！公司在其行业排名前列，北京地区年度出口额前列！公司客户有沃尔玛等国外行业巨头。公司老板实现从草根到企业家的华丽变身！！！2.举例2：我自己创业公司的客户：我的某国外客户年采购几十万美金(现在汇率6点多)，如果按照20%的毛利润来算，这一个客户带来的收入是多少？创业的过程

思考与评估---勇于尝试

--找到方法--坚持--收获不登高山，不知天之高不临深谿，不知地之厚外贸的核心是什么

人的一生都离不开销售（销售自己）既有意思，带来快乐，还能给你自由时间，更可以赚钱试听课主要内容1.什么是外贸出口？2.外贸出口初学者需要具备什么知识?3.生手怎么学习或进入外贸领域?4.外贸（兼职）创业低成本投入方法（你需要做什么?）5.正式课程的与众不同，它能带给你什么？1.什么是外贸出口？1.1将商品从中国销售到国外1.2B2B与B2C（工厂、外贸公司、

外贸SOHO、外贸B2C）2.外贸初学者需要具备什么知识2.1外语基础(大/小语种)2.2基本产品/行业/市场知识，商业知识或营销/销售意识（先天不足，后天再学习）Marketing

Management(营销管理)作者:PhilipKotler举例：一次吃饭经历悟出的、购买胶条（MBA案例）课程中的这些案例听上去简单，但你在平时生活或工作中有没有想到过？2.3如果你具备更高的商业知识/销售技巧

举例1：盈亏平衡点计算:作为SOHO，如何计算自己的收入达到多少金额，才不亏本?A公式：固定成本/毛利率=需达到的营业额才不亏本

B固定成本与可变成本的区别固定成本：办公室租金，员工基本工资，水电费，快递费，电话费，其它管理费等(无论销售与否，这些成本都要产生）

可变成本：随着产量（销售量）的变化而变化，比如进货成本，员工提成2.3如果你具备更高的商业知识/销售技巧

举例2：销售技巧，如何提高单个订单量A利用拼箱海运费的起订量与价格弹性B想增加某个订单量，从1件变到3件，和从8件变到10件的区别，哪个更容易做到?订单量是1件的时候意味着什么？3.生手怎么学习或进入外贸领域3.1外贸基本知识与流程3.2外贸成功的核心环节，非常重要4P+销售技巧+实战经验)3.1外贸基本知识外贸术语（如何选择有利于我们的低风险外贸术语？），报价计算，样品快递费计算，识别虚假客户，外贸单据，收款方式，国际运输，客户跟进，风险控制等举例：如何用最低成本给客户提供样品与不同快递方式（不同快递费）的选择这些知识看着复杂，熟悉了就是熟练工，并不难3.2外贸成功的核心环节(4P+销售技巧+实战经验)产品选择与产品定位报价要考虑的因素（非常重要）了解市场与竞争对手(有快速方法）不同的市场开发方法（找客户）的比较与客户沟通与销售过程控制（实战经验）货款不垫资（什么情况垫资是有风险的--我的案例）举例1如何选择产品行业成熟度与特点（举例：家电、食品）、毛利润、市场竞争程度、市场需求、国外市场进入门槛、自身情况等3.2外贸成功的核心环节3.2外贸成功的核心环节举例2：报价要考虑的方面A.考虑不同国家客户特点(欧美与印巴)B.客户与你的不同业务阶段C.不同客户规模（需求量，举例：沃尔玛采购商）D.市场竞争环境（竞争对手，如何快速了解竞品价格--森林遇到野兽的例子）E.价格试探举例3价格试探分享QQ群里一个朋友问的真实案例：一个美国老客户，返单产品新增了UL认证的要求我的建议：价格试探的方法价格涨跌要考虑的因素：1.有无其它竞争对手可以轻易取代你2.客户要货是否很急3.客户是否不能轻易换供应商(比如,与原订购产品不一致或竞品价格原因导致客户不轻易换供应商）4.客户对价格的敏感程度5.客户的利润空间等因素4.外贸（兼职）创业低成本投入方法

你需要做什么？4.1公司注册A开始是否必须注册公司？费用是多少？B注册公司，需要注册什么公司便于开展业务并节约成本？C开始阶段不注册公司，如何去启动低成本的兼职创业？4.2网站是否必须建立网站？开始不建立网站也可以！有多个行业的不同产品想出口，有何方法？（比如软件不可能与家居产品放在同一个网站上）建立网站，如果包装？如何吸引客户并觉得网站专业？网站禁忌？PS:开始无需公司注册和建立网站，也可外贸(兼职)创业！挑战年入百万！4.外贸（兼职）创业低成本投入方法

你需要做什么？4.3开辟客户的方法阿里等专业B2B网站的利弊国内外专业展会的利弊其它低成本开辟客户方法（针对草根创业者很重要）4.4销售技巧提升与实战经验学习5.今后正式课程的与众不同

对比来自某其它培训机构的课程：费用高昂，需要面授历时数月5.今后正式课程的与众不同

（它能给你什么）

不是卖课程，是提供解决方案！是帮你创业或提高外贸业绩！是帮你少走弯路，快速创业！真实有效的创业经验，花钱也很难买到！其它培训机构授课人是否具备外贸创业的成功历史？不需面授，也适合外地学员(网上授课的优点）！针对学员不同问题，给予针对性解答或建议！对自己及公司业务员过往问题探讨分析,帮大家避免相同错误！

我作为一个从草根开始的SOHO外贸创业者，多年的经验更能解并体会你的需求是什么，这是最重要的！

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