标杆地产房地产集团营销策划管理办法

《XX地产集团营销策划管理办法》前言为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销策划管理模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了《XX地产集团营销策划管理办法》。本办法是对XX地产集团十年来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特将本办法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。集团营销品牌中心二OO七年十二月目录第一篇：岗位职能和组织架构集团营销品牌中心的职责………………4各分公司营销中心的职责………………4销售代理公司的职责…………………6广告代理公司的职责…………………7各地营销中心架构及岗位分工说明……8第二篇：营销策划管理销售代理公司、全案广告公司的选择…………………9销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案……10制定开盘工作计划……………………103D片的制作…………11影视片的拍摄制作……………………11模型的制作……………12开盘营销策划方案……………………12产品新闻发布会………13项目开盘活动的规定…………………14报广投放策略管理规定………………15电视媒体投放策略管理规定…………15短信投放策略管理规定………………15其他非主流媒体投放管理规定………16集团统一标识管理规定………………16营销费用………………16定价管理规定…………16日常销售的策划管理工作……………18第三篇：销售现场管理销售团队的组建………18销售必读及应答标准的编写…………19对外资料的审核………19售楼部物料的配置管理………………20开盘及日常销售组织方案……………20销售现场的文件公示…………………21销售软件的使用规定…………………21第四篇：销售内勤管理统计报表专项管理制度………………22签约专项管理制度……………………22回款专项管理制度……………………23银行按揭款专项管理制度……………23房地产权属办理专项管理制度………24附则…………………27各类附表：附件一：《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》……………28附件二：《媒体投放排期表》………35附件三：《价格实施方案》…………37附件四：《楼宇认购书》模版………40附件五：《商品房买卖合同》模版…………………42附件六：《销售日报表》、《销售周报表》…………93附件七：《武汉XX华府开盘营销策划方案》……96第一篇：岗位职能和组织架构集团营销品牌中心的职责负责集团全国范围各地项目的营销策划管理及集团品牌建设、推广及维护工作。负责为各分公司统筹安排销售代理公司。负责监督检查各分公司按公司要求选择广告代理公司，并对广告代理合同选定情况进行审批。对各分公司新开盘项目，参与开盘营销策划、各种活动组织筹备，直至项目正式开盘。对外地公司项目的营销策划方案、定价方案（含价格调整）进行审核后，报主管领导、集团总裁及集团董事局主席审批。负责对外地公司项目的每月营销推广方案进行审批，并根据营销推广方案对所有项目平面广告设计进行抽查。负责对各分公司项目的《商品房买卖合同》范本（含交楼时间）进行审核并报批。负责对各分公司的销售情况汇总并报集团公司领导。根据市场情况及项目实际销售情况，及时提出营销调整策略（含价格调整），并报集团公司领导审批后，通知各分公司执行。对销售代理公司、广告代理公司的运作过程及结果进行监督评估，并及时提出指导性意见。各分公司营销中心的职责负责当地各项目的营销策划管理及集团品牌推广建设工作。根据集团公司对广告代理公司的选择标准及程序，负责广告代理公司招投标及初选工作。负责全程根进销售代理公司及广告代理公司的营销推广方案（包括市场调研分析、销售策略、广告策略、公关促销活动、媒体计划、销售价格、营销推广费用等）的制定，并报集团营销品牌中心审批。根据集团公司的批复方案下发销售文件，并跟进、监督销售代理公司落实执行。负责及时对销售代理公司所提交的策划思路、策略、建议、报告分析、管理企划等工作，提出修改意见或建议，并随时查询销售代理公司工作情况，同时对销售代理公司的建议和报告按规定时间给予及时批复。负责对销售代理公司及广告代理公司的日常工作进行监督检查,并做好公司内部各部门与销售代理公司之间的协调服务工作;负责《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》范本的编制工作，并对售楼部公示的各类证照、模型、销售资料及《商品房买卖合同》范本等相关资料进行公证。指派专职财务人员，负责销售现场款项的收取及帐务工作，确保销售代理公司按不低于销售文件定价和折扣进行销售。负责项目所有销售策略、广告计划、销售资料（含销售定价和折扣）、销售收费、培训资料、对外宣传口径等的签字确认。负责项目营销推广中各类广告制作和发布、公关活动等第三方合作单位的选定、合同签署、款项支付，并负责营销推广计划及费用的全程控制。各分公司营销中心在项目现场设立销售内勤服务人员，并安排专人负责销售统计、销售催收款、合同签约、合同登记备案、银行按揭办理、业主收楼、房产证办理、客户根踪服务及销售现场资产管理维护等，销售代理公司对这些售后服务进行协助、配合。负责监管销售代理公司的团队建设，保证项目销售团队的组建、培训及日常管理能正常运作，确保销售代理公司销售团队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。在每周（每月）固定时间，负责召集销售代理公司、广告代理公司召开项目销售例会，对上一期的销售情况进行总结分析，并根据市场情况制订下一期的营销推广方案。负责按销售代理合同约定审核并申报销售代理费用。销售代理公司的职责负责提供市场调查及分析，包括项目、竞争对手、专题性、阶段性和每月、每季定期市场调查及分析。根据项目所在公司的要求，提供项目市场策划，包括整体及阶段性项目市场分析、市场定位、市场推广策略、销售策略、销售渠道、售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出的专业策划建议。对项目各样配套设施、会所、交楼标准、户型设计、各单体建筑之平面规划和立面设计、户型比例、售楼部等涉及项目开发和销售的有关专题提出专业市场分析和意见。负责提供市场推广建议并执行或协助执行，包括广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、现场包装、售楼部及示范单位卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料等（上述工作内容不含广告平面设计）。负责销售组织与部署，组织销售人员按照既定的销售策略，进行销售部署，并按要求按时、准确、严格地执行，包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织等。负责提供策划和销售专业工作人员专项服务小组，指定1名公司副总以上领导为直接负责人，并选派包括策划经理、策划专案等专业策划人员组成专项策划小组；至少选派包括1名销售经理、2名销售主管、25名销售人员（开盘期间销售人员不少于100人）专职负责现场销售工作。负责提供专业的现场接待工作，在项目所在公司委托范围内按售楼部公示范本与认购者签署《认购书》和《商品房买卖合同》，并指导认购者缴交各期楼款。负责现场客户和销售信息的收集和整理，并向各分公司营销中心提供销售日报表、月报表、季报表等。负责提供售后跟进服务，包括定期或阶段性提交详细之销售报告、客户统计分析、媒介分析、筹划及销售方面之检讨分析报告。未经允许，不得擅自接受媒体采访或公布项目销售情况。为避免不必要的误会和纠纷，合同履行期间，销售代理公司同意遵守行业内竞争项目回避原则，不能接受本合同代理项目所在区域项目规模相近、定位相近及形成竞争关系的楼盘（已推出或即将推出市场）的任何形式合作或代理委托。广告代理公司的职责广告代理公司必须为所代理项目成立专案服务组，包括组长、策划、设计、客户服务等人员。小组人员形成固定团队全程参与该项目广告全案服务，并尽力保持该小组服务质素的持续性和稳定性；如项目专案组人员变动，应提前告知分公司营销中心，并获得同意后加以替换和增补，同时分公司有权对代理公司专案组中不合格成员提出调整要求。确保广告代理公司项目团队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。各分公司营销中心协同销售代理公司负责组织广告代理公司在项目发售前3个月制定项目的广告创意设计方案（包括项目VI系统设计、平面广告设计、宣传物料设计、销售资料设计、现场包装设计等），并将方案报集团营销品牌中心审核。各分公司营销中心协同销售代理公司根据集团营销品牌中心审核批复方案，跟进、监督广告代理公司进行设计及制作。各分公司营销中心须协同销售代理公司对广告代理公司的各类创意设计稿进行审核签字确认后方可予以制作或发布。在合作期间，广告代理公司所提供的设计稿，应具有真实性、准确性和完整性以及合法性，如因提供的设计及工作服务引起纠纷或争议，一切责任由广告代理公司负责。各分公司营销中心协同销售代理公司负责组织广告代理公司工作做好广告推广方案的具体实施，并共同定期（每周、每月、每季）对广告代理公司的广告推广效果进行评估。在合作同期内，广告代理公司不得另行代理该项目同一区域内与所委托项目有明显竞争关系的其他公司项目之广告业务。各地营销中心架构及岗位分工说明在各地成立分公司时，需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备，各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。营销中心的人员架构及岗位分工，参见下表：分公司分管营销的副总经理策划负责人（每个项目1人)媒介专员1人办证专员1人策划总监1人媒介专员1人签约专员2人统计专员1人按揭专员2人分公司分管营销的副总经理策划负责人（每个项目1人)媒介专员1人办证专员1人策划总监1人媒介专员1人签约专员2人统计专员1人按揭专员2人营销中心总经理1人营销中心总经理1人（备注：以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。）营销中心总经理：主持营销中心的工作，全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。策划总监：协助营销中心总经理主持营销中心工作，具体负责营销策划和品牌策划工作。策划负责人：负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作（包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等）媒介专员：负责该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。按揭专员：负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调公积金中心发放贷款等工作；统计专员：负责楼盘的销售统计、报表工作，包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。签约专员：负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理；负责合同送房管部门的办理鉴证工作。办证专员：负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补（退）款等工作。第二篇：营销策划管理销售代理公司、全案广告公司的选择项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，由集团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为：1、参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司，在上一年度必须是在房地产专业广告领域的全国十强，并且是广告行业协会认定的4A公司，或当地房地产服务排名前5位具有房地产全案服务经验的广告公司。2、该广告公司在近3年内，曾经服务过的地产项目至少在15个以上，规模在20万平米以上的中大型项目至少5个以上。3、该广告公司在近3年内，曾经服务过当地大型房地产开发企业的项目，或全国知名房地产企业的项目。4、该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会、或房地产业协会、或其他机构（如媒体）评比的广告作品或综合服务奖项，且排名在前十位。如荣获类似《***报》*届“**杯”平面广告双年奖金奖\十佳广告代理公司\中国房地产优秀广告公司排行榜十佳等殊荣。5、若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的，可就近选择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，各分公司营销中心会同销售代理公司与设计院、招标中心、工程部（总工室）共同研究销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案。经由各分公司总经理签字确认后上报集团营销品牌中心审批。销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设方案具体要求原则如下：1、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、园林等优势，其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套等因素。销售开放区与施工区域设置要完全分开，不能相互交叉和重叠。2、选择销售中心应在使用面积较大的业主会所或酒店。选定之后需根据不同功能进行区域划分，包括：前台、模型摆放区域、洽谈区、展示区、VIP室、会议室、办公室、法律文件公示区等。销售中心在开放时，周围的园林景观必须施工完毕。3、选择样板房的位置选定需满足下列条件：朝向、景观良好，围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对集中。高层样板房开放时尽量保证电梯开放。样板房、入户大堂、楼梯通道等按照交楼标准进行装修。售楼中心、样板房选址及销售开放环境建设方案范本参见附件一制定开盘工作计划当营销中心与销售代理公司、全案广告公司组成开盘营销队伍时，须对开盘前的工作进行详细的部署和倒排，编写开盘工作计划表。开盘工作计划表应在销售团队组建后一周内制定，经分公司总经理批准后，报集团营销品牌中心备案，其具体包括以下部分：1、样板房、销售中心、开放区园林景观等工程配套的竣工开放时间；2、开盘策划方案、媒体投放计划、销售策略、公关活动等方案制订、审核、进入实施阶段的时间安排；3、各类推广所需3D广告片、影视宣传片的脚本拟定、拍摄制作、审核的时间安排；4、开盘广告和VI系统的设计、审核的时间安排；5、各类销售资料的设计、审核、制作的时间安排；6、销售团队组建、培训、上岗的时间安排；7、销售现场包装布置和模型的设计、审核、制作的时间安排（其中，模型的制作工艺、尺寸、比例、数量需报集团审批）；8、开盘活动方案的拟订、审批及实施时间安排。3D片的制作开盘前4个月，各分公司营销中心必须以招标的形式选择全国知名、实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型项目3D制作经验的数码制作公司。3D片制作方案应该包括如下内容：公司资质、创意脚本（画面、分镜头、解说词、字幕等）、工作计划、服务小组名单、费用标准及付款方式。以上方案需报集团营销品牌中心审核后方可执行。3D片的制作应充分表现项目的市场定位、区域价值、各大卖点。画面结构完整、连贯、精美，中间如需穿插的实景素材，需与广告片的风格相协调，片长以5-8分钟为宜。影视片的拍摄制作开盘至少3个月前，各分公司根据项目及当地媒体投放特点，确有必要制作专项影视片的，在上报集团审批后，当地营销中心必须以招标的形式选择全国知名、实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型项目拍摄宣传片影视公司。影视片制作方案应应该包括如下下内容：公司司资质、创意意脚本（画面面、分镜头、解解说词、字幕幕等）、工作作计划、服务务小组名单、费费用标准及付付款方式。以以上方案需报报集团营销品品牌中心审核核后执行。各分公司营销中心心必须将合作作单位的资质质、公司情况况、合作的基基本约定条款款、影视公司司提供的脚本本报集团营销销品牌中心审审核后执行。影集牌后投片目投完模型的制作项目开放（或开盘盘）前3个月，各分分公司营销中中心必须会同同当地采购中中心以招标的的形式选择实实力雄厚，拥拥有丰富的模模型制作经验验的制作公司司。模型的制制作类型包括括：区域模型型、小区总规规模型、会所所剖面模型、主主力户型模型型等。各分公司营销中心心必须将模型型的制作工艺艺、尺寸、比比例、报价及及模型制作策策划方案等报报集团营销品品牌中心审核核后制作。模型制作的基本要要求：表现项项目优势，风风险提示，如如实反映项目目的各项公建建配套。各分公司营销中心心在模型制作作过程中需跟跟进制作进度度，并在模型型制作后期会会同设计、开开发、园林等等部门进行审审核验收，经经各方会签后后方可安装使使用。模型应应该在项目开开放前一周制制作完毕，项项目开放时投投入使用。开盘营销策划方案案项目开盘前2个月月，营销中心心必须会同代代理公司、广广告公司将《开开盘营销策划方案案》上报集团团领导通过，明明确楼盘市场场宣传定位和和相关工作要要求。开盘实实施方案必须须包括以下内内容：项目概况广告主题语、定位位语（三组以以上备选方案案）平面广告的表现（含含报广、VI系统，三组以以上风格）新闻发布会等公关关活动开盘推广节奏和价价格策略10、开盘活动营销11、媒体广告投放计计划（含媒体体组合、投放放时间、投放放金额及所占占的费用比例例等）12、新闻宣传计划13、销售资料楼书、宣传单张、销销售单张、户户型手册、纸纸袋、名片、信信封等其他用用品；以及认认购书、合同同等其他销售售资料、现场布置和流线安排排售楼部及样板房室室内布置：展展板、喷画、吊吊旗、销控表表、通道布置置、户型说明明牌、随楼附附送牌。现场户外布置：条条幅、户外喷喷画、户外围围墙包装、气气球、拱门、对对旗、地毯等等布置指示系统设计看楼交通车、道路路安排、停车车安排及指示示系统等、开盘销售方式、营销费用预算、销售现场的组织织和人员安排排、物业服务保安、保洁、电瓶瓶车人员安排排和形象要求求现场绿化安排管理费收费建议物业增值服务建议议、其他方面建议、开盘前工作倒排排计划（细致致到每天的工工作计划）《开盘营销策划方方案》必须以以PPT的形式上报报集团。具体体的格式及思思路参见附件件《武汉XX华府营销销策划方案》。产品新闻发布会各分公司第一个项项目首次开盘盘原则上需召开开产品新闻发发布会（以后后陆续推出的的项目是否召召开新闻发布布会由各公司司根据当地市市场情况而决决定）。通过过新闻发布会会向各类媒体体推介与全面面展示XX品牌及项项目优势，从从而达到提升升XX品牌及项项目知名度、美美誉度的作用用，进一步加加强与各类媒媒体良好的合合作关系。新闻发布会之前应应在当地选择择几家活动策策划公司，分分别提交专项项策划执行方方案，通过评评审择优选择择一家公司负负责执行。产品新闻发布会原原则上需于项项目报纸广告告刊出的第一一天在所在区区域具有代表表性的高档豪豪华场所举行行。具体要求求为：1、会议内容容为XX地产集团团品牌展示、项项目产品推介介、项目与战战略合作者入入驻签约仪式式（项目战略略合作者如：：戴德梁行、一一兆韦德、花花园酒店、学学校等）。2、参加人员员为当地公司中层层干部、签约约单位代表、项项目所在区域域各类媒体记记者、相关政政府官员、销销售代理公司司代表、广告告代理公司代代表等。3、在会议组组织形式上需需在现场播放放XX地产集团团品牌宣传片片、项目3D宣传片、相关战略合合作单位签约约仪式、各分分公司代表发发言、销售代代理公司代表表发言、签约约各单位代表表发言、现场场展板展示、向向嘉宾赠送礼礼品（印有项项目logo的礼品）等等。项目开盘活动的规规定项目开盘活动在各各分公司各项项目首次开盘盘当天于项目现场举举行。开盘活动之前应在在当地或周边边其它中心城城市选择几家家大型活动策划划公司，分别别提交专项策策划执行方案案，通过评审审择优选择一一家公司负责责执行。开盘活动方案应包包括如下内容容：开盘活动动主题、活动动流程、舞台台布置、活动动区域分布、保保安措施、活活动组织架构构、费用标准准及付款方式式等。各分公司第一个项项目首次开盘盘，建议邀请请有一定知名名度的明星作作为嘉宾出席席开盘活动。开盘活动应包括嘉嘉宾亮相仪式式、剪彩与启启动仪式、公司领导及及嘉宾代表发发言、其它文艺表演演活动等。开盘当天，需邀请请项目所在区区域各类媒体体记者、相关关政府官员、相相关合作单位位代表、公众众参与开盘活活动。开盘活动之前，应应向政府相关关部门进行申申报，并应尽尽量取得政府府在交通管制制、现场保卫卫等方面的支支持和配合。开盘活动中，应尽尽量协调好场外活动与与现场销售、样样板房活动等等环节的关系系，以实现人人气和销售的的双赢。各分公司第二个项项目或一个项项目第二期以以上开盘，根根据实际销售售情况及项目目的影响力，制制定符合常规规的开盘活动动。报广投放策略管理理规定各分公司第一个项项目首次开盘盘需进行密集集的报广投放放。原则上选选择两家左右右主流媒体以以头版包版等特殊规格于项目开开盘前两周投放三至四次（首次次媒体亮相当当天、开盘前前一天及中间间周三至周五中某天）。其它时段及及次要媒体按按整版形式投放放。电视媒体投放策略略管理规定各分公司第一个项项目首次开盘盘，应在当地和和周边相关目目标市场地区区的各大电视视媒体上采用用密集型的投放策略略。电视媒体投放周期期原则上为项目目开盘前约半半个月至开盘盘，选择时段段为18:000-23::00，播放广告片片长度为30秒或60秒（以60秒为首选）。短信投放策略管理理规定各分公司项目开盘盘及日常销售售中需有针对对性的进行短短信投放。投投放周期与时时间一般安排排在项目开盘盘前约10天至开盘期期间以及日常常销售期的周周五至周日、节假日等等。短信内容原则上为为70字以内。投投放范围一般般为：特定的的区域性手机机用户；具有有购买能力的的潜在手机客客户；其它目目标手机客户户。在各短信投放日，各各营销中心应应组织相关人人员对短信投投放进行现场场监控，以确确保投放质量量。其他非主流媒体投投放管理规定定各分公司项目开盘盘及日常销售售期间可以在在网络、电台台、杂志、户户外广告牌等等媒介上有针针对性选择投投放。投放范范围应为：特特定的区域性性媒体；特定定的房地产广广告主流媒体体；其它目标标客户群经常常接触到的媒媒体。各项媒体投放放计划表参见见附件二。集团统一标识管理理规定项目在推广过程中中，需统一使使用“城市名+项目名称”的命名法（如如：成都地区区的XX城项目，对对外宣传为“成都·XX城”。）同时配合使用集团团统一的组合合Logo.并在醒目的的位置标示集集团的品牌定定位语“XX地产精品领袖全国十强”。影视宣传片和3DD广告片在结结尾时，须统统一标上并配配上响亮的画画外音：集团团的组合logo及品牌定位位语、项目开开盘时间、销销售热线等信信息营销费用各分公司的年度营营销费用预算算平均比例应应控制在当年年总预售金额额的3.5%以内。新项目开盘盘营销费用由由集团统一审审批，正常销销售期不超过过2.5%。定价管理规定项目整体均价的制制定必须以市市场发展规律律为基础，综综合考虑项目目的目标成本本和目标利润润，通过对目目标市场、客客户和竞争对对手的深入分分析，结合本本项目的优势势及卖点，制制定出合理的的、符合集团团发展需要的的价格策略。项目整体均价的制制定过程必须须选取6个以上的竞竞争楼盘作为为定价的市场场依据。应选选择与项目同同区域、同规规模、同产品品类型的楼盘盘作为竞争楼楼盘，如项目目周边没有足足够的竞争楼楼盘，也可选选择项目周边边区域与项目目具有相同目目标客户群（或或市场）的楼楼盘作为竞争争楼盘。项目价格实施方案案中所有的价价格均为销售售面价，并统统一按建筑面面积计算单价价和总价（当当地政府特殊殊规定除外）；；所有单位的的具体面积（包包括建筑面积积、套内面积积、花园面积积、项目总规规图、户型图图等）需得到到预决算部、开开发部和总工工室签名确认认后方可使用用。定价原则主要是为为每个单位定定价时所需考考虑的影响因因素，包括：：楼层差、朝朝向差、景观观差、物业类类别差、户型型差、噪音差差、附加值等等。其中楼层层差应以楼宇宇的中间层作作为基准层，并并按每层（6层以下的物物业）或每两两层（7层以上的物物业）制定层层差系数。项目价格实施方案案上报审批，还还需提交以下下几份资料：：定价范围内内的所有户型型图（户型图图应以标准层层平面图的形形式表达，平平面图需有每每户的建筑面面积、套内面面积、房号、户户型、指北针针和该栋楼宇宇在项目总平平图上的位置置）；项目的的总平面图（总总平面图需标标注：每栋楼楼的楼号、层层数；该次定定价的楼宇范范围；项目内内外对房屋单单位价格有影影响的因素的的位置，如：：高压线、变变电站、垃圾圾回收站、地地下车库出入入口、加油站站、铁路等）；；定价范围内内的所有单位位价格明细表表。（以上资资料格式模板板见附件）项目价格实施方案案中所有的价价格均为销售售面价，并统统一按建筑面面积计算单价价和总价（重重庆地区除外外）；所有单单位的具体面面积（包括建建筑面积、套套内面积、花花园面积等）需需得到预决算算部和开发部部经理签名确确认后方可使使用。价格审批模版参见见附件三分公司总经理拥有有单套单元2%的折扣权限限，但给予折折扣的单元累累计总量不能能超过已售单单位的5%。如遇特殊殊情况需申请请大于2%的优惠折扣扣时，由分公公司总经理直直接请示董事事局主席批准准。销售价格需以销售售文件的形式式进行下发，具具体流程如下下：1、营销中心负责将将楼盘的销售售方案报公司司领导审批，当当地公司领导导审批后，报报集团营销品品牌中心，经经集团领导审审批同意后，营营销中心必须须在销售方案案转发批示的的48小时内，指指定专人草拟拟相应销售文文件，明确文文件执行的时时间、楼宇价价格、付款方方式、优惠折折扣、装修标标准等。涉及及价格调整，价价目表必须经经计财部审核核。2、销售文件经营销销中心、计财财部审核后，报报公司领导审审批下发。3、文件下发当天，营营销中心督促促销售代理公公司组织销售售人员进行销销售知识及技技巧培训。日常销售的策划管管理工作开盘后，分公司根根据项目现场场实际销售情情况，如需对对价格或优惠惠措施进行调调整，必须以以报告的形式式（分公司总总经理签名确确认）上报集集团营销品牌牌中心，并在在集团董事局局通过后由分分公司下发销销售文件方可可执行。各分公司营销中心心必须在每月月1日17：00时前将在售售楼盘本月营营销策划方案案（含销售优优惠措施、销销售宣传口径径等有关方案案）报集团营营销品牌中心心。集团营销销品牌中心必必须在3日20：00时前对各公公公司上报的的营销策划方方案进行批复复。各分公司在营销推推广过程中（含含平面广告设设计）必须严严格按已批复复的方案执行行，如执行过过程中营销推推广方案（含含销售优惠措措施、销售宣宣传口径等有有关方案）有有调整，必须须马上报集团团营销品牌中中心审批后方方可执行。凡涉及项目推广的的平面广告设设计，必须依依据项目已批批复的营销策策划方案进行行设计。平面广告送稿前一一天，各分公公司营销中心心必须将平面面广告报送集集团营销品牌牌中心。集团营销中心每天天对各分公司司报送的平面面广告进行抽抽查，抽查数数量不少于1/2。凡抽查到到平面广告与与所报营销策策划方案不符符或对企业品品牌有负面影影响的，营销销品牌中心马马上通知各分分公司进行重重新设计后再再上报，审核核通过后方可可发布。营销品牌中心每月月对所有项目目平面广告设设计情况进行行汇总、审评评，并将汇总总情况报集团团公司领导。第三篇：销售现场场管理销售团队的组建对于XX金碧天下下等地处非主主城区的产品品，需在项目目开盘前三个个月，配备足足够的销售接接待人员，在在市中心租用用与产品档次次相符的场所所进行摆展、蓄蓄客。新楼盘开放前一个个月，销售代代理公司成立立销售分部、确确定楼盘负责责人及前期筹筹备人员。现现场开放前30天，确保销销售人员全部部到位。现场开放前一个月月需就销售管管理程序、项项目优势、客客户应答标准准、项目基本本知识、策划划方案等内容容对销售人员员进行培训。现现场开放前10天，销售代代理公司完成成销售人员培培训及考核工工作，考核不不及格者，不不予上岗。销售必读及应答标标准的编写销售代理公司选定定后，营销中中心汇同销售售代理公司共共同研究总体体规划图、户户型图、园林林规划图等相相关资料。并并从以下方面面进行归纳：：地理位置的的优势、环境境的优势、规规划的优势、户户型的优势、园园林景观的优优势、配套设设施的优势、物物业管理的优优势、品牌的的优势等。楼宇发售前60天天，由营销中中心会同销售售代理公司对对销售优势、客客户应答标准准进行讨论、定定稿，集思广广益，拟出初初稿，共同讨讨论修改后，报报营销中心总总经理审核，报报分公司主管领领导审批，下下发销售代理理公司。《销售必读》编写写完毕后，根根据不同场合合，依次编写写电话说辞、模模型解说说辞辞、样板房解解说说辞等。完完成后，下发发销售代理公公司统一对销销售人员进行行培训。营销中心负责监督督销售代理公公司对销售必必读及应答标标准进行不断完善善及更新。对外资料的审核在楼盘开放前200天由营销中中心负责人组组织设计部门门、合同管理理部、预决算算部、招标中中心等相关部部门召开销售售资料审核会会，与会单位位负责人对审审核完毕的资资料签字确认认，项目策划划负责人跟进进销售资料的的印刷工作。各类对外资料、模模型、报广及及影视、3D宣传片需标标明风险提示示，风险提示示内容如下（以以骏鸿花园为为例）：1、预售证号：穗房房预字第200700032号2、标准地名:骏鸿鸿花园穗地名委[20033]212号3、本资料（或广告告）相关内容容、图片是对对项目所做的的示意表现，仅仅供参考。最最终以政府有有关部门批准准的文件、图图则为准。经经政府批准的的详细规划已已在销售现场场公示，敬请请查看。4、本资料（或广告告）对项目的的周围道路规规划、环境、交交通、公共设设施、各种产产品及文字介介绍，旨在提提供相关信息息，不意味着着本公司对此此作出了任何何承诺。5、本资料（或广告告）为要约邀邀请，买卖双双方的权利及及义务以双方方签订的《商商品房买卖合合同》为准。6、本资料20077年4月14日启用，相关关内容如有更更新，请以最最新资料内容容为准。（报报纸平面广告可不不上此条）售楼部物料的配置置管理营销中心根据售楼楼部功能分布布提出办公用用品（如电脑脑、洽谈桌、影影视音响设备备等）的采购购申请，与采采购部共同采采购。楼盘开放前30天天，工程部将将验收合格的的售楼部移交交营销中心，营营销中心在发发售前15天完成售楼楼部的布置。开盘及日常销售组组织方案项目开盘前两周，营营销中心需会会同销售代理理公司制订开开盘当天销售售组织方案和和应急预案，并并报当地公司司领导批准。在在开盘前，营营销中心与销销售代理公司司需密切关注注现场情况，及及时向所在公公司领导及集集团汇报情况况，以便能灵灵活的调整销销售组织方案案。开盘及日常销售期期间如出现媒媒体曝光、客客户群诉等危危机情况，各各地分公司应应马上报告分分公司领导，在此期间，除分分公司董事长长外，任何个个人不得代表表公司与外界界就此问题进行行介绍、解答答。客户成交签订认购购书时，代理理公司销售员员和销售经理理需先后对认认购书所记录录的所购单位位的房号、单单价、面积、折折扣等进行审审核，并签名名确认。现场场财务人员在在客户缴纳定定金时，也需需对认购书进进行审核，审审核无误后方方可盖章。认购书的模模版请参见附附件四销售现场的文件公公示各分公司项目购房房合同约定的的交楼时间，需需由分公司总总经理签字后后，经集团营营销品牌中心心加署意见，报报集团总裁审审核、集团董董事局主席批批准后执行。各分公司项目的购购房合同范本本内容，需由由分公司按合合同审批流程程审批后，报报集团营销品品牌中心审批批后执行。合同范本本模版及其他他随合同签署署的文件请参参见附件五。开盘前半个月，准准备三证一书书等证件的复复印件，营销销中心完成制制作裱框，在在售楼部显著著位置予以公公示。预售证证取得后第2天立即在现现场公示，并并邀请当地公公证处对售楼楼中心所公示示的证照及模模型进行公证证。需公示的文文件包括：1、《商品房预售许可可证》、《建筑工程施工许可可证》、《建筑工程规划许可可证》、《土地使使用证》、《建筑用用地批准书》等等。2、测绘面积抵押押情况总体规划蓝蓝图3、《认购流程》、《认认购须知》、《商商品房买卖合合同》范本、《银行行按揭须知》、《前期物物业服务协议议》、《物业管管理条例》、《业主临临时公约》、《住宅质量保保证书》、《住宅使用说说明书》。销售软件的使用规规定各分公司销售时必必须全部使用用与集团OA系统相同的的销售管理软软件（如明源源管理系统）。现场售楼楼部每天登记记客户到访人人数、客户资资料、来电咨咨询数量，成成交情况、成成交客户资料料，并将其输输入销售管理理系统。每日日、每周周日日、每月月底底分别编制日日报表、周报报表、月报表表发给营销中中心。并由营营销中心确认认后发给集团团营销品牌中中心备案。各各类报表请参参见附件六。第四篇：销售内勤勤管理统计报表专项管理理制度销售报表分为日报报表、周报表表、月报表。日日报表主要指指《各楼盘销销售及收款日日报表》、《各各城市销售、收收款汇总表》；；周报表主要要指《各楼盘盘销售动态表表》、《各楼楼盘按揭进度度表》、《已已售抵押房汇汇总表》，《客客户分析表》周报表必须在每周周一报出公司领导及相关部门。月报表主要为《各楼盘销售、收款汇总表》。外地公司营销中心心必须在每天天上午10：00前将《楼盘盘销售及收款款日报表》、《客客户分析表》报集团营销品牌中心。集团营销品牌中心统计人员在每天上午12：00前完成各楼盘前一天《销售及交款日报表》，经集团营销品牌中心总经理审核签字后，报送公司相关领导审阅。营销中心统计人员员必须在每周周一下午5：00前将《已售售抵押房清单单》（含楼盘盘名称、房号号、面积、付付款方式、成成交价、贷款款额）报资金金中心。按揭经办人员每周周一上午10：30前完成各楼楼盘《按揭进进度表》，经经营销中心总总经理审核签签字后，报送送公司相关领领导审阅。每每月最后一天天的汇总表报报送资金中心心、财务部。营销中心统计人员员每周至少一一次与财务部部统计人员对对上周收款情情况进行核对对，按揭经办办人员每月最最后一天与财财务部统计人人员对本月按按揭下款情况况进行核对，发发现问题必须须在2天内查明原原因，并报营营销中心、财财务总部负责责人。签约专项管理制度度营销中心必须在每每期楼宇发售售30天（新项项目第一期楼楼宇发售35天）前做好好《商品房买买卖合同》文文本立项工作作，并报集团团营销品牌中中心。营销中心签约专员员与买受人签签署《商品房房买卖合同》前前，必须对买买受人交来的的认购书、定定金收据及合合格的身份证证明文件进行行审核，确认认无误后，签签署《商品房房买卖合同》（如如有网上签约约的，先进行行网上草签。买买受人确认电电脑输入的相相关资料无误误，再经签约约组负责人或或经理复核后后，正式下载载合同）。如如认购书有特特殊约定时，签签约人员必须须认真审核有有关约定无误误后，在《商商品房买卖合合同》中标注注有关约定条条款。买受人提出合同条条款与《商品品房买卖合同同》文本不一一致时，营销销中心必须根根据合同报审审程序，一天天内将合同特特殊条款报合合同管理部审审批。买受人签订合同当当天内凭联机机打印的缴款款通知书到我我司监控帐户户的银行或其其一级支行办办理缴交首期期房款手续，凭凭银行已盖章章的缴款通知知书回执、银银行进帐单及及定金收据到到我司换领交交款发票。合合同审核员负负责催促客户户按规定时间间内换领发票票。3天内未转帐帐或未换发票票的，合同审审核员必须以以挂号信形式式催促。签署完毕的《商品品房买卖合同同》，营销中中心合同审核核员必须根据据认购书认真真审核合同内内容（包括合合同内容是否否有错漏，提提供证件是否否正确），并并必须在24小时内整理理完毕报财务务部审核，财财务部审核完完毕24小时内，再再由营销中心心报合同管理理部审核。营销中心送案人员员必须在《商商品房买卖合合同》审批完完毕并支付应应付监控款后后15天内完成房房管部门合同同监证工作。回款专项管理制度度销售内勤每月最后后一天负责对对应收款情况况进行汇总，欠欠款超过7天的，销售售内勤必须发发书面特快专专递催款通知知，欠款超过过1个月的，销销售内勤负责责将统计结果果报营销中心心总经理进行行处理。对于挞定处理的单单位，需在电电话通知的同同时，以寄挂挂号信的方式式通知客户，挂挂号信的回执执作为凭证。银行按揭款专项管管理制度在每期楼宇发售前前一个月内，按按揭经办必须须请示相关领领导后，与按按揭合作银行行签署《银行行按揭业务合合作协议》等等相关文件，并并确定按揭款款的放款方式式（比如：是是否快速放款款等事宜，明明确收款细则则。按揭经办必须建立立楼宇按揭下下款台帐，每每天从签约组组领取按揭客客户存单根据据银行及楼盘盘分类输入按按揭客户明细细，并将前一一天的按揭下下款情况输入入台帐。按揭经办必须督促促买受人在《商商品房买卖合合同》签署后后3天内办理银银行按揭申请请手续，必须须确保非公积积金贷款在《商商品房买卖合合同》签署后后约10天内下款（指指快速放款），公公积金贷款必必须确保在《商商品房买卖合合同》签署后后约60天内下款（已已发出书面催催办通知而买买受人仍未办办理的除外），特特殊情况需书书面报总裁批批准。在《房地产权证》未未办理完毕前前，按揭经办办人员必须跟跟进买受人供供楼情况，严严格控制回购购率，具体要要求如下：1、每月最后一天，按按揭经办人员员与按揭银行行核对至本月月止，属公司司担保期限内内未按时供楼人员名单单，将该名单单进行统计并并报销售部经经理。2、买受人1个月未未按时供楼的的，由按揭经经办人员电话话催办。经电电话通知5天内仍不供供楼的，按揭经经办须发书面面催款通知。书书面催款通知知发出10天内买受人人仍未供楼的的，按揭经办办人员必须亲亲自上门催款款。3、连续三个月以上上未按时供楼楼的，由按揭揭经办人员先先与银行协商商，暂不回购购；经请示主主管领导后，与与物业公司联联系采取有效效措施（未交交楼除外）。银行回购房的处理理办法为：1、按照银行合作协协议约定，连连续三个月不不供楼者，经经多次催促未未果，银行已已对我司发出出回购通知书书的，按揭经经办必须书面面请示公司领领导，给批准准后我司履行行回购担保责责任。2、已办理完毕回购购手续的楼宇宇，按揭经办办必须在三天天内将客户相相关资料移交交法律部进行行法律诉讼处处理。房地产权属办理专专项管理制度度广东地区办理制度度，供参考。具具体办理流程程以当地政策策法规为准。营销中心办证经办办在取得确权权面积明细后后，2天内编制《销销售面积与确确权面积误差差明细表》报报开发中心、财财务部审核，并并报公司领导导审批。如出现客户须补交交楼款的，营营销中心办证证经办按公司司领导批示以以挂号信形式式书面通知客客户补交楼款款；如出现公公司须退还客客户楼款的，在在房产证办理理完毕后连同同房产证发放放时一起退款款。房产证办理流程及及需整理的资资料为以下内内容：（一）、准备资料料1、一次性付款：（1）、业主身份证复印件件(如外籍人士,须出出具护照,护照经公证证的有效期内内的英汉对照照版)(如有曾用名或身份份证号码变动动,须到当地派派出所出具身身份证明,核为同一人)（2）、买卖申请审批表((盖章)（3）、开发商法人代表证证明书,法人授权委委托书,法人代表身身份证复印件件,委托代理人人身份证复印印件,企业营业执执照复印件,法人机构代代码证复印件件,以上各项均均要加盖公章章（4）、购房发票原件(办办证联)（5）、房地产权属证证明书或房地地产权证（6）、测绘图(一份盖章章,一份白图，有有共有人时图图纸数加一)（7）、已登记的房地产预预售契约（或或商品房预售售合同原件）,或开发商和和业主自签的的合同及合同同首,二,三页加盖国国土局公章的的复印页并盖盖上公章注：如业主已还清银行行贷款，办理理完毕涂销手手续，交回抵抵押备案证明明原件,按一次性办办理2、按揭付款：（1）、业主身份证复复印件(如外籍人士，须出出具护照,护照经公证证的有效期内内的英汉对照照版)(如有曾用名或身份份证号码变动动，须到当地地派出所出具具身份证明，核核为同一人)（2）、买卖申请审批批表(盖章)（3）、开发商法人代代表证明书,法人授权委委托书,法人代表身身份证复印件件,委托代理人人身份证复印印件,企业营业执执照复印件,法人机构代代码证复印件件。（4）、银行法人代表表证明书，法法人授权委托托书，银行法法人代表身份份证复印件，委委托代理人身身份证复印件件，银行营业业执照复印件件，银行法人人机构代码证证复印件，以以上各项均要要加盖公章。（5）、购房发票原件件(办证联)。（6）、房地产权属证证明书或房地地产权证。（7）、测绘图(一份份盖章，一份份白图，有共共有人时图纸纸数加一)（8）、已登记的房地地产预售契约约（或商品房房预售合同）,或开发商和和业主自签的的合同及合同同首,二、三页加加盖国土局公公章的复印页页并盖上公章章（9）、按揭合同原件件（10）、抵押备案证明明原件（11）、他项权利登记记申请表（已已盖银行公章章）（二）、整理业主主办证资料，录录入报盘资料料，打印送案案清单（盖开开发公司公章章）（三）、送预审((63-655号)，取得收件件回执（四）、预审合格格后取得案号号条形码（案案号条形码号号要登记到楼楼盘单元明细细表原件上）（五）、按揭付款款的填写查册册表送查册,一次性付款款的则由房管管局进行内部部查询（将每每份查册结果果放入每份资资料）（六）、正式送案案(63-665号),填写档案袋袋封皮,取得已盖章章的受理回执执（七）、案件转到到增量房处进进行案件审核核（八）、增量房经经办转出交易易登记证明书书，结案情况况表，到收费费窗口打印计计价表(交费,登记费)至指定窗口口交易费：3元/平方米，登登记费50元/户，多一共共有人加10元。（九）、申报契税税，凭交易登登记证明书，合合同原件复印印件（合同号号、业主姓名名、房号、建建筑面积、成成交金额，一一般为封面、1、2、3、最后一页页加盖房管局局鉴证章），契契税申报表（02年以后的有有），结案情情况表缴交契契税(53-58号财局窗口)，购房全额额发票，约1周时间算出出契税金额。开开交费单到交交行交支票再再打出完税证证（约2天左右）。契税：交易价*11.5%印花税:卖方:交交易金额*0.055%,买方:交易金额*0.055%（十）、根据计价价表到登记所所交费窗口缴缴纳交易登记记费。（十一）、领证窗窗口凭交易费费发票，登记记费发票，完完税证，回执执，代理人身身份证领取房房产证。（十二）、领取房房产证后，在在房产证上粘粘贴印花税票票，将房产证证按贷款银行行名称、楼号号、房号进行行排序，并打打印出证明细细表或房产证证签收表,按明细表内内容在办证台台帐上注明出出证时间。如如果是一次性性付款的房产产证，寄挂号号信通知业主主前来领证；；如果是按揭揭付款的房产产证，则复印印房产证他项项证给业主，如如果是工行按按揭的房产证证，则复印业业主房产证（及及共有证）后后，将原件给给业主，复印印件送回银行行。发放房产证须注意意以下事项：：（一）一次性付款款：发放房产产证时必须审审核客户购房房发票，查看看《销售面积积与确权面积积误差明细表表》，核实客客户已付清应应付款项后，再再予以发放。（二）银行按揭的的：如存在客客户未付清楼楼款或须补交交面积差的，应应将房产证复复印件盖章后后交附则本办法解释权归集集团营销品牌牌中心，各分分公司严格按按此制度执行行。本办法自发文之日日起开始执行行，如有文件件与本办法不不一致的，以以本办法为准准。附件一：《销售中中心、样板房房、销售开放放园区的建设设方案审批表表》·XX售楼中心、样板房房选址、销售售开放区的建建设方案·XX项目位于，项项目总体规划划亩，总建筑筑面积约万平平方米。其中中期建设用地地约亩，总建建筑面积约万万平方米，共共栋，住宅总总套。建筑类型包括：□□独立别墅、□联排别墅、□花园式洋房房、□小高层、□高层、□超高层。项目已建或在建的的配套设施：：、、、、、、。建筑类型及比例各配套建筑类型：：名称层数单层建筑面积(平方米)总建筑面积(平方米)规划功能描述各建筑类型及比例例：建筑类型套数(套/栋)总层高(层)建筑面积(平方米)总建筑面积(平方米)百分比独立别墅联排别墅花园式洋房小高层高层超高层合计独立别墅（联排别别墅、园式洋洋房、小高层层、高层、超超高层）的详详细统计数据据：独栋别墅（联排别别墅、园式洋洋房、小高层层、高层、超超高层）户型（房型）套数(套)单套建筑面积(平方米)总建筑面积(平方米)百分比合计注：以上表格各分分公司根据各各项目实际情情况填写。相关工程进度截止至年月日，相相关工程进度度如下：项目楼栋号工程进度情况开工时间计划完工时间别墅及住宅项目工程名称工程进度情况开工时间计划完工时间配套工程售楼中心选择及功功能划分综合项目地块的规规划情况及工工程进度，经经相关部门及及研究讨论建建议售楼中心心设置在，总总建筑面积约约平方米。1、选择售楼中心的的原因主要有有以下方面:a、。b、。。c、。d、。e、。f、。2、售楼中心功能分分区建议售楼中心建议分为为以下几个区区域：1、形象展示区———XX企业形象象展示区、形形象背景板及及接待前台。2、销售接待区———模型展示区区、洽谈区、销销控展板区、温温馨提示区、签签约区、视听听室、酒吧区区、VIP贵宾室、银银行办公区。3、现场办公区———经理室、财财务室、休息息室、销售内内勤办公室、储储物室、更衣衣室。4、看楼车辆临时停停放区——免费看楼大大巴停放点、客客户看楼车辆辆停放点。（三）售楼中心各各区域功能描描述1、形象展示区（1）XX企业形象展示示区：通过对对XX的系统展展示，使客户户更加深入的的了解中国十十强房地产企企业——XX地产集团团以及旗下的的精品项目、所所获荣誉，为为其项目奠定定良好的形象象，展示企业业品牌的优势势。（2）形象背景板及接接待前台：形形象背景板展展示公司及项项目LOGO，前台用于于客户接待，接接听销售电话话和现场控制制。2、销售接待区（1）模型展示区：展展示项目的总总规沙盘、户户型模型等。（2）洽谈区：同客户户推介项目的的产品，进行行沟通。（3）销控展示板：展展示房源及销销售情况。（4）温馨提示区：公公示相关证照照、合同范本本、协议等。（5）签约区：引导客客户进行合同同的签定、收收取相关办证证资料、办理理交楼工作。（6）视听室：公司及及项目的形象象广告片的播播放。（7）酒吧区：用于为为客户提供现现场服务。（8）VIP贵宾室：用用于高端意向向客户洽谈场场所及问题客客户处理区域域。（9）银行办公区：各各家按揭合作作银行为客户户办理按揭手手续区域。3、现场办公区（1）经理室：销售现现场经理办公公区域。（2）财务室：现场财财务办公区域域。（3）休息室：置业顾顾问晨会、用用餐、学习区区域。（4）销售内勤办公室室：现场合同同整理、按揭揭、监证、产产权办公、存存放合同资料料区域。（5）储物室：销售资资料存放、物物料存放区域域。（6）更衣室：售楼中中心工作人员员更换服装区区域。4、看楼车辆临时停停放区（1）免费看楼大巴停停放点：停放放公司的看楼楼大巴区域。（2）客户看楼车辆停停放点：停放放客户看楼车车的区域。（六）售楼中心各各区域面积分分布售楼中心各区域面面积分布图功能区具体分布面积（㎡）形象展示区XX企业形象展示示区形象背景板及接待待前台销售接待区模型展示区洽谈区销控展板区温馨提示区签约区视听室酒吧区VIP贵宾室银行办公区现场办公区经理室财务室休息室销售内勤办公室储物室更衣室合计：平米看楼车辆临时停放放区免费看楼大巴停放放点客户看楼车辆停放放点二、样板房选址建建议经相关部门及研究究讨论在根据据产品的不同同户型、景观观朝向、看房房便利及工程程进度等方面面考虑，建议议样板房设置置如下：产品类型栋号、单元号户型建筑面积（㎡）装修标准（元/㎡）软装修标准（元//㎡）占总户型百分比独立别墅联排别墅小高层洋房合计选择独立别墅（联联排别墅、小小高层洋房）样样板房的原因因主要有以下下方面:a、。b、。c、。d、。e、。f、。相关附图:1.总体园林平面示意意图2.销售中心、样板房房、销售开放放环境、看楼楼线路、停车车场示意图3.售楼中心功能划分分示意图4.本期所有户型图（内内容:楼栋号、楼楼层、建筑与与套内面积）5.周边路网实景照片片附件二：《电视投投放排期表》·XX开盘盘电视投放排排期表开盘时间：年月日签约公司地区电视台台本次优惠折扣月月费用242526272829301234567合计次数六日一二三四五六日一二三四五费用总合计公司领导确认：总裁确认：主管领导确认：价格监督部确认：：营销品牌确认：《报纸投放排期表》·XX开盘盘报纸投放排排期表开盘时间：年月日签约公司地区报纸本次优惠折扣月月费用242526272829301234567合计次数六日一二三四五六日一二三四五费用总合计公司领导确认：总裁确认：主管领导确认：价格监督部确认：：营销品牌确认：附件三：《价格实实施方案》地区项目价格实施施方案（样板板）定价原则参考：楼层差：（）—（）号号楼楼层差（参参考）物业类别楼层层差系数备注多层花园洋房1F-100比2层低100元2F-50比3层低50元3F0基准层4F+50比3层高50元5F-100比4低100元（）—（）号楼楼层差（参参考）物业类别楼层层差系数备注高层电梯洋房1F-100比2-3层低1000元2-3F-20比4-5层低20元元4-5F-20比6-7层低20元元6-7F-20比7-9层低20元元7-9F0基准层10-11F+20比7-9层高20元元12-13F+20比10-11层高220元14-15F+20比12-13层高220元16-17F+20比14-15层高220元18F-100比16-17层低1100元朝向差（文字说明明）景观差（文字说明明）物业类别差（文字字说明）户型差（文字说明明）噪音差（文字说明明）附加值（文字说明明）价格方案（）号楼，交楼装装修标准元/㎡，销售均均价：元/㎡，最大折折扣后均价元元/㎡一单元二单元三单元房号010203040506户型三房两厅两房两厅两房两厅三房两厅三房两厅三房两厅建筑面积基准层单价（）号楼，交楼装装修标准元/㎡，销售均均价：元/㎡，最大折折扣后均价元元/㎡房号01020304户型三房两厅两房两厅两房两厅三房两厅建筑面积基准层单价价格汇总表首期可售共栋，总总套数共套，销销售均价为元元/㎡楼号层数平面结构可售套数可售面积销售总金额销售均价1栋5一梯两户2栋5一梯两户小计3栋18一梯四户4栋18一梯四户小计总计推货计划推货计划物业类型及楼号货量开盘推出6层花园洋房1--5号楼共5栋100套18层电梯洋房6--10号楼共5栋100套加推11层电梯洋房111-15号楼共5栋100套备注：开盘期完成成当期总推售售量的（）%，考虑加推推下一批房源源优惠措施及付款折折扣（须预计如按该优优惠措施实施施项目的整体体成交均价）方案实施的时间附件四：《楼宇认认购书》A3无碳纸印刷，一式式五联，第一一联出卖人存存；第二联买买受人存，第第三联定金收收据联，第四四联财务存，第第五联销售代代理公司存。）以XX·御景半岛为为例：编号：XX·御景半岛楼楼宇认购书甲方（出卖人）：：地址：电话：乙方（买受人）：：国籍：身份证号码/公司司册码：联系电话：邮政编编码：有效通讯地址：甲乙双方确认本认认购书是双方方真实意思表表示，具备合合同法规定的的基本要素，是是有效并受法法律保护的。乙方声明对所认购的物业状况、交易条件、周边环境已有充分的了解。条认幢商面米套积选准惠筑筑面积计算，单单价为元／m2；按套内建建筑面积计算算，单价为元元／m2；总金额为为人民币仟佰佰拾万仟佰拾元整（即￥元元）。一、乙方同意签署署本认购书时时，支付人民民币万元整（￥￥元）作为定定金，甲方在在认购书第三三联加盖财务务收款专用章章作收款凭据据。二、乙方选择下列列第种方式付付款：1、一次性付款：方日期￥（不含定金金），并署买；元月如乙方未能按约定日期支付剩余房款，乙方每天按未交房款的千分之一向甲方支付违约金）。2、按揭付款（贷款）：：乙方须于年年月日前付￥￥（不含定金金），同时签房；余款（即万元）由银行提供按揭贷款，乙方需在年月日前办理完毕银行按揭贷款申请手续。否则，逾期不足10天的，乙方每天按贷款额的千分之一向甲方支付违约金；逾期10天以上不足20天的，乙方每天按贷款额的千分之二向甲方支付违约金；逾期200天以上视作作乙方单方解解除本认购书书，所付款项项不予退还，甲甲方无须通知知乙方，可另另行处理该房房屋。（实际际按揭年限、按按揭利率、按按揭成数以银银行最终审批批为准。）三、乙方需在签署署《商品房买买卖合同》之之前缴纳总房房价的2％专项维修修资金即￥元元，并将已缴缴款凭证在签签署《商品房房买卖合同》时时交予甲方。四、乙方支付首期期款的同时预预缴交税费￥￥元，如政府府有关部门调调整税费标准准，按调整后后的标准执行行，多退少补补。五、乙方必须按双双方约定的付付款方式和期期限到南海里里水镇XX·御景半岛销销售中心支付付首期款，否否则视为乙方方弃权，所付付定金不予退退还，甲方无无须通知乙方方，可另行处处理该房屋。六、乙方必须在双双方约定期限限内凭本认购购书及已付首首期房款之票票据，与甲方方签署《商品品房买卖合同同》，若乙方方逾期未办理理该手续，则则视为乙方弃弃权，所付定定金不予退还还，甲方无须须通知乙方，可可另行处理该该房屋。七、在乙方履行完完毕本认购书书约定的情况况下，甲方未未能为乙方保保留该房号的的，则双倍返返还乙方所付付定金。第一联：出卖人存存八、乙方同意签署署本认购书后后在该单位的的销售全过程程中不更名、不不增减名和不不换房，若乙乙方不能按照照认购书姓名名签署《商品品房买卖合同同》则视为乙乙方违约，乙乙方无权要求求返还定金。九、该商品房面积积以签署《商商品房买卖合合同》约定为为准，成交价价按本认购书书中建筑面积积单价重新计计算。十、甲乙双方的联联络方式以本本认购书所载载明的电话、通通讯地址为准准。双方保证证对所提供资资料的真实性性负责。如甲甲方按上述电电话、通讯地地址等联络不不到乙方，则则视为已履行行通知送达义义务，乙方应应承担由此引引起的相关全全部责任。十一、乙方已阅读读并理解、同同意甲方在XXX·御景半岛销销售中心公示示的各项文件件、证书、重重要提示、《前前期物业管理理服务协议》、《业业主临时公约约》及《商品品房买卖合同同》样板条款款，并同意完完全按该样板板条款签署上上述各合同，不不再变更、增增加或减少任任何条款。十二、本认购书一一式五联，经经双方签字或或盖章后有效效，除第三联联外，其余各联不不作收款凭据据。甲方：佛山市南海海新中建房地地产发展有限限公司经办人：客户服务：：销售经理：财务：年月日乙方（签章）：年月日附件五：（《商品品房买卖合同同》，以XXX·御景半岛为为例）商品房买卖合同说说明1、本合同文本为示示范文本，也也可作为签约约使用文本。签签约之前，买买受人应当仔仔细阅读本合合同内容，对对合同条款及及专业用词理理解不一致的的，可向当地地房地产开发发主管部门咨咨询。2、本合同所称商品品房是指由房房地产开发企企业开发建设设并出售的房房屋。3、为体现合同双方方的自愿原则则，本合同文文本中相关条条款后都有空空白行，供双双方自行约定定或补充约定定。合同签订订生效后，未未被修改的文文本印刷文字字视为双方同同意内容。4、本合同文本中涉涉及到的选择择、填写内容容以手写项为为优先。5、对合同文本【】中选择内内容、空格部部位填写及其其他需要約定定的内容，双双方应当协商商确定。【】中选择内内容，以划√方式选定；；对于实际情情况未发生或或买卖双方不不作约定时，应应在空格部位位打×，以示删除除。6、在签订合同前，出出卖人应当向向买受人出示示应当由出卖卖人提供的有有关证书、证证明文件。7、本合同条款由中中华人民共和和国建设部和和国家工商行行政管理局负负责解释。商品房买卖合同（合同编号：）合同双方当事事人：出卖人：__注册地址址：___营业执照照注册号：____________________企业资质质证书号：________________________________法定代表表人：_____联系电话话：_____邮政编码码：委托代理人：_××__地址：：_×_______________________邮政编码码：_×___________联系电电话：_×_______________委托代理机构：___×____注册地址址：__×____________________营业执照照注册号：__×______________________________法定代表表人：_×__________联系电电话：_×____________邮政编码码：_×_____________________买受人：___________________________【本人】【法法定代表人】姓姓名：___________国籍___________【身份证证】【护照】【营营业执照注册册号】【】______________地址：_______________________________________邮政编码码：______________联系系电话：__________________【委托代代理人】【】姓名：_____________国国籍：____________地址：_____________________邮政编码码：_______________电电话：_______________________根据《中华人民共共和国合同法法》、《中华华人民共和国国城市房地产产管理法》及及其他有关法法律、法规之之规定，买受受人和出卖人人在平等、自自愿、协商一一致的基础上上就买卖商品品房达成如下下协议：第一条项目建设设依据。出卖人以______出让__________方方式取得位于于_佛山南海里里水草场村____、编编号为_____________的地地块的土地使使用权。【土土地使用权出出让合同号】【土土地使用权划划拨批准文件件号】【划拨拨土地使用权权转让批准文文件号】为_______________。该地块土地面面积为_____________，规规划用途为___________________________，土地使使用年限自__1993__年_10_月_28_日至至_20633_年_10_月_27___日。出卖人经批准准，在上述地地块上建设商商品房，【现现定名√】【暂定名名】___金碧海岸___。建设设工程规划许许可证号为______________，施工__________________第二条商品房销销售依据。买受人购买的的商品房为【现现房】【预售售商品房√】。预售商商品房批准机机关为______，商品房预预售许可证号号为_________________________________。第三条买受人所所购商品房的的基本情况。买受人购买的的商品房【现现房】【预售售商品房√】（以下简简称该商品房房，其房屋平平面图经南南海区规划划部门批准，见见本合同附件件一，房号以以附件一上表表示为准）该该商品房为本本合同第一条条规定的项目目中的：第____【幢】_【层】____号房。该商品房的用用途为__普通住宅__，属__钢筋混凝土_结构，层高高为_____________，建筑筑层数地上______________层，地下_____________层层。该商品房阳台台是【封闭式式】个，【非非封闭式】个个。该商品房【合合同约定√】【产权登登记】建筑面面积共____________________平平方米，其中中，套内建筑筑面积___________平方米，公公共部位与公公用房屋分摊摊建筑面积_____________________平方米（有有关公共部位位与公用房屋屋分摊建筑面面积构成说明明见附件二）。买受人在签订本买买卖合同时，应应与出卖人或或其委托的物物业管理公司司签订《前期期物业管理服服务协议》。买受人应当在在签订本买卖卖合同的同时时签订《金碧碧海岸花园临临时管理规约约》。买受人人同意，在业业主大会聘任任物业服务机机构之前，由由广州市金碧碧物业有限公公司提供物业业管理服务，买买受人应当接接受并遵守出出卖人与物业业管理公司签签订的《前期期物业管理服服务合同》；；其物业管理理服务费收费费标准为高层层住宅：2.5元/㎡，住，政府调整整除外。第四条计价方式式与价款。出卖人与买受受人约定按下下述第______1_______种种方式计算该该商品房价款款：1、该商品房属预售售，按【套√】【整层】出出售，按【套套内√】【整层】建建筑面积计算算，该商品房房单价为（___币）每平平方米____元，总金额额（___币）__千__百__拾__万__千__百__拾__元整。2、该商品房属预售售，按整栋出出售，按建筑筑面积计算，该该商品房单价价为（__币）每平平方米____元，总金额额（__币）__千__百__拾__万__千__百__拾__元整。3、该商品房属现房房，按【套