2023年现代咨询方法与实务咨询工程师

20２3年《现代征询方法与实务》试题及答案来源:环球职业教育在线

【ＨYPERLINK"ｊavascｒｉｐt：reFｏｎtＳiｚe(16);＂大

HYＰERLINK＂javascripｔ：reFoｎtSｉzｅ(14)；＂中

HYPERＬINＫ"jａvascript:reFｏntSizｅ（1２）;"小】

频道：HYＰERLINK""\t"_ｂｌank"征询工程师(投资)

试题一（20分)记录数据表白,某行业内市场占有率前五名的公司为A、Ｂ、Ｃ、Ｄ、E，它们的市场占有率分别为２８％、26％、２2%、ｌ0%和５％。E公司为了制定自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。２.本公司产品的重要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,重要原材料暂无替代品。３.由于本行业中各公司提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。4.由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价:评价矩阵如表1:表1E公司内部和外部因素评价关键内部因素权重得分关键外部因素权重得分研发能力强大0.254一定的政策扶持０.2０３优势产品性能处在中上水平0.203机会金融环境宽松０.103生产设备较先进０.１54行业技术进步０.152资金紧张0.15—2供应商减少０.1０—３管理不完善０．１5—３新的替代产品出现0.15—4劣势

威胁

销售商迟延结款0.15—3销售渠道不够完善ﻫ0.10

—１ﻫ竞争对手结盟0．1５—４问题：1.判断本行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。2.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。3．根据E公司的公司内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略,并说明理由。知识点:本题涉及教材第二章战略分析方法,《考试大纲》的规定是：了解产品生命周期及ＰEST分析;熟悉竞争能力分析和矩阵分析;掌握SWOT分析。答案：1．本市场竞争格局属于相对垄断型。由于前三名的市场占有率之和为28％+２６%+22%＝76%>74%，且三者的份额比率小于１.７.点评:在教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争结构是行业内公司的数量和规模的分布,一般可以分为完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断和分散竞争,考生应当熟悉每一种竞争结构类型的划分标准。详见教材Ｐl５表２—4中。2．因素1属于新的进入者的威胁因素,它会使行业的竞争强度削弱。因素2属于供应商讨价还价的能力因素,它会使行业的竞争强度增强。因素3属于客户讨价还价的能力因素,它会使行业的竞争增强。因素4属于替代品的威胁因素，它会使行业的竞争强度逐渐增强。点评:波特的五因素模型如下图,对它的掌握应当会联系实际问题进行分析。详见教材P１6、Pl7.3.一方面根据Ｅ公司的公司内部及外部因素评价结果计算综合得分：优劣势得分为：4×０.25＋3×0.L2+4×０.1５—２×0.15—3×0.１5—１×0.1:1.35机会威胁得分为：３×0.2+3×0.１+2×0．15—3×0.1—４×０.1５—3×0.15—４×0．15=-0．75然后画出SＷOT分析图然后画出SWOT分析图，再根据评价得分标注公司所处的象限如下从图上可以看出本公司尽管具有大的内部优势,但必须面临严峻的外部挑战。因此选择避多元化战略,以运用公司自身优势，避免或减少外部威胁的打击，分散风险,寻找新的发展机会。点评：战略分析的方法和工具很多，第二章只介绍了一些基本的方法，征询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解,SWOT分析是最常用的工具之一，应当可以纯熟运用SＷOT分析实际问题，并给出战略建议。详见教材Ｐ2５—P27．试题二(２5分)某产品过去5年的销售额与目的市场人均收入的数据如表2,预计2023年该产品的目的市场人均收人为1800元。表2199９——2023历年产品销售额与目的市场人均收入年份１９９9202３２００ｌ20232023产品销售额（万元)３0353６３８40人均收入(元）100０120０１２5０1３０01400已知数据:19９9——2０２３历年产品销售额的平方和为６４65;19９9——20２３历年人均收入的平方和为７6５25０0;19９9２0２３历年人均收入与产品销售额乘积之和为22２4０0．问题：１．建立一元线性回归模型(参数计算结果小数点后保存3位)。2．进行相关系数检查(取D=0.05，R值小数点后保存3位,相关系数临界值见附表）。3.对2023年也许的销售额进行点预测。知识点：本题涉及教材第三章市场预测方法的内容,《考试大纲》的规定是：了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法;熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析;掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法比较容易出案例题，应重点掌握,要注意回归的相关检查，￡检查,点预测与区间预测,这是经常容易忽视的问题。本题考核的内容单一,只是计算量较大,因此平时复习时要着重大题速度的训练，亲手做几个题目。此后的方向偏向题目的综合性和实用性,此类题目估计会较少出现了。答案:1．建立一元回归模型一方面设该产品销售额为因变量Y,设人均收人为自变量戈，可以建立一元回归模型：Y=ａ+Bx如另一方面计算模型的参数:ｂ=（2２２400一1230x１７9)／（76525０0-1２３0×6150)=０.０25a＝３5.8—0．０２5×１230=5.０5最后得到一元回归模型:Y=5．05+0．025x点评:由于保存小数点位数的问题也许计算结果略有不同,考试的时候要看清试卷的规定。此处一定要写出计算公式,这样即使带数计算错误或时间不够具体计算了也能得到公式的分数。2.相关检查：点评：详见教材P39例题解法。试题三(2０分）某车间可从A、B两种新设备中选择一种来更换现有旧设备。设备Ａ使用寿命期为6年,值为３500万元。设备B使用寿命期６年，设备投资ｌ2000万元,年经营成本前三年均为5000万元,后三年均为60００万元，期末净残值为４500万元。该项目投资财务基准收益率为l5%。问题：1.用年费用法比较选择设备更新最优方案。2.假如设备B使用寿命期为９年,最后三年经营成本均为７000万元,期末净残值为2000万元，其他数据不变,用费用现值法比较选择最优方案(以最小寿命期作为共同研究期)。知识点：本题涉及教材第八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的规定是:了解综合评价法；熟悉价值工程法；掌握方案经济比较方法。方案经济比较的动态方法涉及差额投资内部收益率法、现值比较法、年值比较法、最低价格法和效益／费用法。答题时要看清题目的规定，用规定的方法解答,否则容易丢分。答案：本题的解答方式较多,现举例如下:(１）AC(Ａ）=10００0（Ａ/P,1５%，6)＋5５00(Ｐ／A,１5%,3)（Ａ／P,１５％,6)+6500（Ｆ/Ａ,15％，3)(Ａ/F，1５%，6)一３500（Ａ／F，15％,6）＝8056.X0（万元）AC（B）=1200０(A／P,1５%,6)+５000(P/A，15％,3)（Ａ／P，ｌ5％,6）+60００(Ｆ/Ａ，15％，3)（Ａ/F,１5％，6)一4500(Ａ／F，1５％，6）=８０５６.1０（万元）(2）ＡC（Ａ）=［10000＋550０（P/Ａ，１5%,3)+6５0０（Ｐ/A，１5％,3）(P/F，１5％，3)350０（P/F，15%,6）(A,／P,15％，6)=(10000+12５56.50+9７64.３9—１51２）/3.784=８141.88(万元)ＡC（B)=[12０00+500０(P／Ａ,15%，３)+60０0(P/Ａ，l5%，3)（P/Ｆ，15％，3)一4500（Ｐ／F，15％,6）]／（P／Ａ,15%,６）=(１200０+1１415＋9０13.２8—1944）/３.７84=8０56．10（万元)(3)ＡC(A)=(1０0０0—３5００）(A/Ｐ,15%,6）+５500(P／A,1５%,３)(Ａ/Ｐ,１5%,6）+6500(F/A，15％,3）(A／F,15%，6)+3500*1５%＝805６．10(万元)ＡC（B）＝(１２００0—４500）(A／P,１5％,６）+500０（P/A，15%,3）（Ａ／Ｐ,l5％,6)+６000(F/A，15%，3）（Ａ／F,15％,6）+４500*15％=8０5６.１0(万元)（4）ＡC（A）=1００0０（Ａ／P,15％，6)+5500+（65０0—5500）（F／A,15％，3）(A／Ｆ,15％,6）一３50０（A／F，1５％，6)=8056.10（万元）ＡＣ（B)=１2000(Ａ/P,1５％，6)+5０0０+（6000—５00０）（F/Ａ，15％,3）（Ａ／F，1５％，6）一4500（Ａ/F,15%，6)=8056.1０（万元)上述计算表白,ＡC（Ａ）>ＡC(B），所以,方案B优于方案A，方案Ｂ为最优方案。点评：答题时不仅要有计算过程,还不要忘了写结论。详见教材Pl７6、Ｐl77.2.PC（A)＝１0０00+55０0(Ｐ／Ａ，１5%，３)+6500（P／Ａ，１5％,３）(P/Ｆ,1５%，3)一3５00(P/Ｆ，１５%，6）=10000+１25５6．5＋９７64.39—１5１2＝３0808.89(万元）PC(Ｂ）=［12000+5000（P／Ａ，15％,3)+６0０0（P／Ａ，1５%，３）（P/Ｆ，15%,3）＋７000(P／Ａ，15％，3)（P,F,15％，6）一200０(P/F,15%,9）］（A/P，15％，9）(P/Ａ,15%,６)=(120０0+1１4１5+9０1３.28+6903.79—568)×3.784／4.7７２=387６4.0７X3．784／4.７72=146683.２4/４.７７2=30７38.32（万元）上述计算表白,PC(A)>PＣ(Ｂ）,所以,方案Ｂ优于方案Ａ，方案B为最优方案。点评:此问题中明确规定“以最小寿命期作为共同研究期”，常见错误是按最小公倍数方法来计算,这样即使算对了也会被扣分。由于计算顺序变化或中间小数点保存位数不同会带来计算结果略有不同。详见教材Pl75.试题四（2５分）某公司目前年销售收入为3200万元，年经营成本为２400万元，财务效益较好。现计划从国外引进一套设备进行改扩建。该设备的离岸价格为l63万美元，海上运送及保险费为1７万美元，运到中国口岸后需要缴纳的费用：(1)关税４1.5万元；（２)国内运送费用l2．7万元；(3)外贸手续费（费率为３.5%)；（4）增值税及其他附加税费87．5万元。通过扩大生产规模,该公司年销售收入可增长到450０万元,年经营成本提高到３200万元。设备投资假定发生在期初，当年即投产运营。该公司生产的产品为市场竞争类产品，国民经济评价产出物的影子价格与市场销售价格一致。在经营成本的计算中,包含国家环保部门规定的每年收取2０0万元的排污费。该公司污染严重，经济及环境保护专家通过度析认为,该公司排放的污染物对国民经济的实际损害应为销售收入的l0%才合理。经营成本其余部分及国内运送费用和贸易费用的国民经济评价的计算结果与财务评价相同。市场研究表白,该产品还可以在市场上销售5年，５年后停止生产。每5年末进口设备残值为50万元,并可以此价格在国内市场售出。假如决定现在实行此项目,原有生产线一部分设备可以l０0万元的资产净值在市场售出。设备的国民经济评价影子价格与市场出售价格相同。本公司的财务基准收益率为ｌ０％，社会折现率为l０%,美元兑人民币官方汇率为1:８.3,影子汇率换算系数为1.0８.问题:1．用财务净现值法,从财务评价的角度分析此项目是否可行。2.用经济净现值法，从国民经济评价的角度分析此项目是否可行。知识点：本题涉及教材第五章钞票流量分析及财务分析方法、第六章国民经济评价的内容，《考试大纲》的规定分别是：熟悉资金时间价值基本概念、基本公式;掌握钞票流量分析及财务分析方法。了解国民经济评价计算价格的拟定方法；熟悉国民经济费用、效益的种类及辨认方法;掌握国民经济效益费用流量分析方法。这两章教材特别第五章是全书的重点之一,因此也是考试的重点。财务分析方法是对征询工程师的最基本规定,因此必须予以高度重视。重点是要理解书中所讲的各种方法,而不是机械地去计算数据。思绪、方法比具体的数字更重要。本题还涉及到教材第四章投资估算方法中的进口设备购置费的估算。答案：１.财务可行性评价（１）初始投资:设备购置费＝（163＋17）X８.３Ｘ(１+3.5%)+4１.5+８7.5+１2．７＝16８７．9９(万元）初始投资＝设备买价一旧设备变现收入=16８７.９9—10０=158７．9９（万元)点评:详见教材P72.(2）分析每年营业钞票流量增量：收入增长:450０一3200=13０0(万元)经营成本增长：３200—２400=800（万元)则经营期每年钞票流入增长:1300—80０=5０0（万元）(3)考虑到第5年末残值变现收入50万元，则项目的财务净现值为ＦNPV=５0０×(P／A,１0%，5）+5０×（Ｐ/Ｆ,１０％,５)一1587.99＝3３8.56（万元）FNＰV>0从财务评价角度分析此项目可行。点评:详见教材Ｐl0６.2.国民经济评价（１)初始投资：设备买价＝（163+1７）x8.3×１.０8＋（16３+17)×8．3×3．5%+12.7＝1678.51（万元）净投资=设备买价一旧设备变现=16７８．５1—100=１578.51(万元)（2）项目投资每年国民经济净效益费用流量：收入增长：4500—320０＝1３00(万元）扩建前的国民经济运营费用=2400+３200×1０%一２00＝252０(万元)扩建后的国民经济运营费用=3200+45０0X10％一20０=3450(万元）国民经济运营费用增长:345０—2５20=９30(万元）净效益费用流量增量:l300—9３0=３70(万元）点评：详见教材Pｌ2０、Pl２1.(3)考虑到第5年末残值变现收入50万元,则项目的经济净现值为EＮＰV=370×(P／A,１0%，5）＋５0×（P/F，１０％,５）一1578.51=一１44.79（万元）ＥNPＶ<0从国民经济评价角度分析此项目不可行。点评:这是一道综合性很强的题目,要注意的问题涉及:（1）对于改扩建项目的评价,都是在分析钞票流量的增量基础上进行的;(2)要充足辨认各个钞票流量发生的时间点,等值换算后才干相加减；(3）国民经济评价时,要剔除转移支付，要同时考虑直接和间接的效益及费用。详见教材Pｌ２8、Ｐｌ29.试题五（2０分)某公司拟投资一个项目,估算总投资ｌl913万元。预计年销售收入6488万元，税后财务内部收益率（IＲR）为11.59%。该项目存在两个重要风险变量,即产品销售价格和关键原料价格也许与预期有所不同。产品销售价格估计值为3５00元/吨,该关键原料价格估计值为4０0元，公斤,产品销售价格也许出现三种情况：有50％的也许为原估计值3500元/吨,有30%的也许为3000元/吨，有20%的也许为250０元，吨；该关键原料的价格也许出现两种情况：有70%的也许为原估计值400元/公斤，有30％的也许为450元/公斤。各种也许出现的情况以及相应的ＩRR见表３.表3产品销售价格与原材料价格不同情况下相应的ＩRR状态产品销售价格(元／吨)原料价格（元/公斤)ＩＲR(％）１350040011.592３５0045011.2３33０0０４008．56430004５08１９6２5004504.75问题:1.画出概率树。2.运用概率树分析方法，计算IＲR的盼望值。知识点：本题涉及教材第九章风险概率分析方法的内容，《考试大纲》的基本规定是：了解蒙特卡洛法;熟悉风险概率估计方法;掌握概率树分析法。风险分析对项目决策分析非常重要，这是当前项目前期工作中的薄弱环节，新的可行性研究指南中强调要加强项目风险分析。风险概率分析是定量风险分析的重要方法，本章对蒙特卡洛模拟、风险概率估计和概率树进行了介绍,蒙特卡洛模拟需要借助计算机手段计算,只要了解原理即可，应当重点掌握概率树分析方法。答案:1.概率树可以有两种画法

或者：2．一方面计算各种状态发生的也许性，即联合概率:第一种状态发生的也许性：50%×70%=３5％,IＲR＝１1.5９％第二种状态发生的也许性:5０％×30%=1５％，IRR=11.2３%第三种状态发生的也许性：30％×７0％=21%,IＲR＝8．５6%第四种状态发生的也许性:3０％X30%=9％，IRＲ＝8.17%第五种状态发生的也许性：20％×70%=14%,IRR=５.１9%第六种状态发生的也许性:２0%×30％＝6％,IＲＲ=４．７5%然后计算IＲR的盼望值=３5%×ｌl.５9%+15％Xｌl．23％+21％×８.56％＋9%×8.17％+1４X5.1９％+6%×4.７５％=9.29%点评:风险概率分析的题目往往因计算规模大而要借助计算机运算，因此，考题中只能给出较多的条件,重点考核大家对于风险分析原理的理解，概率树分析还可以与财务分析结合在一起出题加大难度和综合性，希望注意。详见教材Pｌ９６——P1９９.试题六(20分）某业主拟招标选择一家工程征询公司来编制某项目的可行性研究报告，资格预审后有三家符合标准条件的工程征询公司参与了投标。本次评标,技术标的权重为7０％，商务标的权重为30％。技术标对工程征询公司的经验、本项目拟采用的征询方法和项目组人员构成三个分项进行评审,分项权重分别为2０％、3０％和５0％。评标委员会由5人组成，评委们对三家征询公司的技术标评分结果如表4所示。三家征询公司的投标报价分别为:Ａ公司ｌ20万元，B公司ｌl5万元,C公司l25万元。表4技术标评价打分评委打分评委评价内容A公司Ｂ公司C公司公司经验80７０９0田征询方法9０8570人员构成60８070公司经验8０7０80乙征询方法907060人员构成808０８0公司经验756090丙征询方法６07５80人员构成807090公司经验75８070丁征询方法808090人员构成７06080公司经验80７090戊征询方法７09０80人员构成8070９0问题：１．征询服务招标的评标方法有哪些种类?各自的合用范围是什么?本次采用的评标方法属于何种类型？2.计算评标结果，并选出中标的工程征询公司(商务标的评分，以最低报价为1００分，其他报价得分按其报价成反比递减）。知识点:本题涉及教材第十章招标投标征询方法的内容，《考试大纲》的规定是：了解机电设备招投标评标方法；熟悉施工招标投标评标方法;掌握征询服务投标评标方法。本章的重点是征询服务招标的评标方法和工程施工招标的评标方法，规定既要掌握定量的评标方法,又要熟悉评标原则、内容和程序。答案：1.征询服务招标的评标方法有四种:(1）基于质量和费用的评标方法；（2）基于质量的评标方法;（3）最低费用选择方法；(4)基于征询单位资历的选择方法。上述评标方法各自合用范围如下。（1)基于质量和费用的评标方法,在征询服务招标实践中最为常用，合用于需要同时权衡质量和费用来选择中标单位的征询服务。（２)基于质量的评标方法,合用于：①复杂的或专业性很强的任务；②对后续工作影响大，要请最佳的专家来完毕的任务;③可用不同方法执行、费用不可比的任务。(３）最低费用选择方法，合用于具有标准或常规性质、一般有公认的惯例和标准、协议金额也不大的征询任务。(４)基于征询单位资历的选择方法,合用于很小的任务。本次采用的评标方法是：基于质量和费用的评标方法。点评：见教材P212．２．基于质量和费用的评标方法一方面计算技术分，然后计算财务得分。(１）技术标评审：A公司得分：[8０+80+７5+80/５］×20％＋［9０+90+60+８0+7０／５]×30％＋[６0+８0＋８0＋70+80/5］×５0%=７６B公司得分：[７０＋70+６0+80+7０/５]×20％+[８5+70+75+8０+90/5］×3０%+[8０＋80＋７0＋60+７0/５］×５0％=74C公司得分：[90＋80＋90+7０+９0/5]×２０％＋[70+60+80+90＋８0/５]×30％＋[７0+80+９0+8０+９0／5]×50％＝8０.６（2）商务标评审:Ａ、Ｂ、C三家征询公司的投标报价中,B公司最低,计为１00分;A公司商务标按“反比例递减法”得分:（11５÷120）×1０0=95．8３；C公司商务标按“反比例递减法”得分：(11５÷1２5)×100＝92．00(３）综合得分：投标人权重(%）A公司B公司C公司技术标７０76７480.60商务标３0９5.83１0092.00平均得分10081.9581.８084．02所以根据上述分析结果，应选择Ｃ公司。点评：征询服务招标的评标方法多采用“双信封制”，即征询公司投标时,将“技术建议书”和“财务建议书”分别包装密封。评审时，先打开技术建议书进行评价,按评价结果排出征询公司的名次,排除技术不合格的投标人,然后打开财务建议书进行评价，计算综合得分。并据此选择中标人进行谈判。详见教材Ｐ21６、P21７.答此题目常出的问题是考生生搬硬套教材中的例题的解题格式,先将技术标评价打分表抄下来,再在表中分别计算每个公司的技术评审得分，因而耽误了许多答题的时间。附表一相关系数Ｉ描界值2０２３年《现代征询方法与实务》试题及答案试题一(20分)某地方政府准备修建乡村公路网,其宏观目的定位为：“改善本地基础设施条件,帮助农民层脱贫困”。该项目的可行性研究报告提出的项目目的层次涉及下列因素：1.改善农副产品运送条件，沟通与外界的联系渠道；２.推动本地农副产品加工业的发展；3.上级政府财政拨款５1300万元,以工代赈投入300万元;4.完善该地区乡村公路网的建设,实现村村通公路;5.预计用工5万人月，用时3年；6.建成四级公路240公里，各类桥涵50座；7.由省公路设计院勘察设计,县公路局负责建设管理;８．由乡村政府负责征地和拆迁安顿;9.建立乡村管理机构；10.乡村全年农民人均收入由８00元提高到l5０0元以上。根据上述分析，为编制本项目的逻辑框架矩阵表，负责可行性研究工作的征询工程师对本项目各层次的目的进行了分析，并用“假如、那么”的逻辑关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检查。为了体现民主决策,本地政府规定采用参与式方法,征求有关社会成员对公路建设规划方案的意见。组织者对参与人员提出如下规定:1.尽也许针对关键性社会问题发表意见,不要面面俱到；2．参与者要具有较高学历，以便发表专业见解;3．规定参与者以普通话作为交流语言，以便提高沟通效率;４.规定参与者是男性公民,更敢于表达不批准见。问题:１.列出逻辑框架法的目的分析中的层次，并将上述l一ｌ0项因素分别列入相应的层次；2.为了编制一份完整的逻辑框架表,除上述征询工程师已做的工作外,还需完毕哪些工作环节?3.在参与式评价中，组织者对参与人员提出的规定哪些可取？哪些不可取?知识点:本题涉及教材第七章社会评价的内容，《考试大纲》的规定是:了解社会评价的目的和参与式社会评价方法;熟悉社会评价的重要方法和社会调查的重要方法；掌握逻辑框架分析方法在社会评价中的运用。其中重点是几种常用的社会评价方法及其含义、社会调查的重要方法及其含义、逻辑框架的概念及基本模式和逻辑框架的目的层次及其逻辑关系。公众参与的重要方式答案：1．逻辑框架分析中的目的层次涉及宏观目的、具体目的、产出、投入和活动。上述l一１0项因素属于项目具体目的的有１、2、４、1０；属于项目产出的有6、9；属于项目投入的有３、5、7、8.点评:投资项目的目的分析，是编制逻辑框架表，进行逻辑框架分析的核心工作之一。在分析中应注意，宏观目的是一个国家、地区、部门或投资组织的整体目的,一个项目的实行往往只可以对宏观目的的实现做出一定的奉献，宏观目的的实现,除有赖于本项目的成功实行外，还需要其他方面的配合;具体目的则是本项目的直接效果，是本项目的成功实行可以达成的目的，是项目的实行可认为受益目的群体带来的效果;项目的产出则是指项目的建设内容或投入活动的直接产出物。宏观目的一般是多个项目直接目的实现的结果。在分析中应注意各个目的层次之间的垂直逻辑关系。详见教材Pl53、Pl54.2.为了编制一份完整的逻辑框架表，除上述征询工程师已做的工作外，还需完毕的工作有:（１）拟定每一层次目的的实现所需要的重要假设和外部条件；（2）依次拟定项目的直接目的、产出成果和宏观目的的可验证指标;(3）拟定指标的客观验证方法;(４)拟定各项投入活动的预算成本和验证指标及方法;（5）对整个逻辑框架的设计进行对照检查和核对。点评:逻辑框架矩阵表的编制共分十步馕个层次,前四步涉及拟定项目的具体目的、产出成果、投入活动和宏观目的，是拟定目的的纵向关系，后六部是拟定项目目的的水平关系,题目中已经给出了用“假如、那么”的逻辑关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检查,因此答案就是余下的五个环节。详见教材Pl５6.３.在参与式评价中,组织者对参与人员提出的规定l和3是可取的,而２、４不可取。点评：参与式评价规定分析社区中不同利益相关者参与项目活动的重要性,分析在项目社区中是否有一些群体被排除在项目之外,或在项目的设计中没有发表意见的机会，因此第二条“参与者要具有较高学历,以便发表专业见解”和第四条“规定参与者是男性公民,更敢于表达不批准见“都会使得一些群体被排除在项目之外因此不可取。详见教材Ｐl65.。试题二(2０分)w自来水厂建设项目(以下简称w项目）使用国债资金,在拟定招标方案时，招标人决定w项目自行招标，并采用邀请招标方式选择施工队伍,评标方法采用经评审的最低投标价法,招标人授权评标委员会直接拟定中标人。在招标过程中发生了如下事件。事件一：本次招标向A、B、C、D、E共５家潜在投标人发出邀请,Ａ、B、Ｄ、E潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文献,C潜在投标人没有提交投标文献。事件二:评标委员会由5人组成，其中招标人代表1人，招标人上级主管部门代表1人,其余3人从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取产生。事件三：在评标过程中,发现A投标人的投标文献没有按照招标文献规定的格式进行编制。事件四：在评标过程中，发现D投标人的投标文献商务部分中有两处用大写表达的数额与用小写表达的数额不一致。问题：1.w项目招标人是否必须进行招标？为什么？2．w项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式拟定施工队伍?为什么?3．如何解决事件1至事件47并简朴陈述理由。4.评标委员会根据什么条件推荐中标候选人,并如何拟定中标人？在什么条件下招标人可以依次拟定排名第二、三的中标候选人为中标人?知识点：本题涉及教材第十章招标投标征询方法的内容，《考试大纲》的规定是:了解机电设备招投标评标方法；熟悉施工招标投标评标方法;掌握征询服务投标评标方法。本章的重点是征询服务招标的评标方法和工程施工招标的评标方法,规定既要掌握定量的评标方法,又要熟悉评标原则、内容和程序。此外,本题目还涉及到第三科目《工程项目组织与管理》和建设部颁布的《招投标法》的有关知识。答案:1．Ｗ项目招标人必须进行招标。由于w项目使用国债资金,属于所有或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目，其项目建设必须通过审批部门审批,其施工依法必须进行招标。点评:w项目招标人是否可以自行招标，要看招标人是否具有自行招标的条件。w项目使用国债资金,属于所有或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目，其项目建设必须通过审批部门审批，其施工依法必须进行招标。依法必须进行招标的项目，凡应报送项目审批部门审批的，招标人必须在报送的可行性研究报告中将招标范围、招标方式、招标组织形式等有关招标内容报项目审批部门核准。假如招标人具有编制招标文献和组织评标的能力,则可以自行办理招标事宜,任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。假如经批准的项目可行性研究报告中的招标组织形式就是自行招标，且ｗ项目招标人的确具有编制招标文献和组织评标的能力，则可以自行招标。但是，假如招标人决定自行办理招标事宜，需要向有关行政监督部门备案。本问根据《招投标法》做答或详见Pl08．2.W项目可以采用邀请招标方式拟定施工队伍,但是需要得到项目审批部门的批准。由于Ｗ项目使用国债资金,而所有使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的并需要审批的工程建设项目假如采用邀请招标方式,按照规定应当得到项目审批部门的批准。点评：根据《招投标法》依法必须进行招标的项目，凡应报送项目审批部门审批的，招标人必须在报送的可行性研究报告中将招标范围、招标方式、招标组织形式等有关招标内容报项目审批部门核准。３.事件一：w项目招标向A、B、C、D、E共5家潜在投标人发出邀请，是符合法律规定的。C潜在投标人没有在规定的时间内提交投标文献,属于没有响应招标邀请，不再参与竞争。点评:《招标投标法》规定，招标人采用邀请招标方式的,应当向3个以上具有承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。提交投标文献的投标人少于3个的，招标人应当依法重新招标。这时提交投标文献的投标人为4个,是符合法律规定的。事件二：评标委员会成员中有招标人上级主管部门代表l人,违反了“项目主管部门或者行政监督部门的人员不得担任评标委员会成员“的规定，应被剔除,应再从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取１人进入评标委员会。点评：《招标投标法》规定评标委员会成员人数应为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2１3的规定。详见教材P2０8.事件三：投标人应当按照招标文献的规定编制投标文献。Ａ投标人的投标文献没有按照招标文献规定的格式进行编制，视为没有在实质上响应招标文献的规定,招标人对Ａ招标文献应不予受理。事件四：在评标过程中，发现D投标人的投标文献商务部分中，用数字表达的数额与用文字表达的数额不一致,这属于投标文献的细微偏差,不影响投标文献的有效性，评标委员会应当书面规定D投标人在评标结束前予以补正。点评:对事件一、三、四的答案见教材P２18、P21９.4.评标委员会应当根据招标文献规定的具体方法和标准，对所有投标人的投标报价进行严格评审，特别是对报价明显较低的投标，必须通过质疑、答辩的程序,或规定投标人提出相关书面说明或证明资料，以证明其具有在满足工程质量、工期前提下实现低标价的有力措施,保证其方案合理可行,而不是低于成本报价竞标。可以满足招标文献的实质陛规定,并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。W项目招标人授权评标委员会直接拟定中标人，评标委员会应将拟定排名第一的中标候选人为中标人。当排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行协议,或者招标文献规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的情况下，招标人可以拟定排名第二的中标候选人为中标人。排名第二的中标候选人因前款规定的同样因素不能签订协议的,招标人可以拟定排名第三的中标候选人为中标人。点评：详见教材P210、P22３以及《招投标法》的有关内容。试题三（25分)甲公司有三个事业部，分别从事A、Ｂ、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表1和图l．在Ａ、Ｂ、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。表12023年市场销售数据单位：万元问题:1.Ａ、Ｂ、Ｃ三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、Ｂ、C三类产品分别属于何种业务？3.甲公司对A、C两类产品应分别采用什么策略?为什么？4.在波士顿矩阵中标示出甲公司Ａ、Ｃ两类产品的发展策略路线方向。知识点：本题涉及教材第二章战略分析方法的内容，《考试大纲》的规定是：了解产品生命周期及PEＳT分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析，掌握SWOT分析。战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增长了市场竞争能力和营销分析等方面的内容,本章对征询工程师而言是比较新的内容。战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法,征询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解。答案：1.Ａ和C产品处在成熟期,B产品处在成长期,该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表。特点/阶段成长期成熟期市场容量

市场容量逐步扩大ﻫ市场渗透率迅速提高

产品价格不断减少市场逐渐饱和ﻫ生产规模ﻫ生产规模逐步提高ﻫ生产能力局限性大规模生产ﻫ出现剩余能力消费者认知ﻫ消费者认知度逐步提高ﻫ产品从高收入者向大众消费扩散消费者全面认同ﻫ产晶替代、反复购买点评:判断三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段的依据是产品的生命周期图。详见教材Pｌ2图2—２和Pｌ２表2—2.２．一方面计算三类产品的相对市场份额,如下表:再根据计算结果画出波士顿矩阵如下：所以Ａ是问题业务，B是瘦狗业务,C是金牛业务。点评：波士顿矩阵是以公司经营的所有产品或业务的组合为研究对象,分析公司相关经营业务之间的钞票流量的平衡问题，寻求公司资源的最佳组合。其中,横坐标表达公司相对市场占有率，是公司的某项产品或服务的市场份额与最大的竞争对手的市场份额的比率。纵坐标表达公司所在行业的成长性,通常用平均市场增长率表达。答题时要特别注意不要将横纵坐标画反了或者将市场增长和市场份额的变化方向画反了。见教材Ｐ29、Ｐ30.３.业务A处在第四象限,是“问题”业务，对业务A的策略是进一步进一步分析公司是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。由于该业务特点是市场增长率较高，需要公司投入大量资金予以支持,但公司该业务的市场占有率不高,不能给公司带来较高的资金回报。业务C是“金牛”业务，对业务C采用的策略是维持稳定生产,不再追加投资，尽也许回收资金，获取利润。由于其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低,行业也许处在生命周期中的成熟期，公司生产规模较大，能带来大量稳定的钞票收益。4．甲公司Ａ、C两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示。试题四（２0分)一家征询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测。为了收集数据,征询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市记录局等相关部门,并收集到了该地区202３——2023年的钢铁销售额数据,如表２所示。表2钢铁销售额数据单位:百万元问题：1.根据上述资料初步判断该征询公司所收集的数据是否可靠，并说明理由。征询公司辨别所收集数据可靠性的常用方法有哪些？2.根据表2给出的数据，你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测,为什么？3.用季节指数水平法，预测该地区20２3年各季度的钢铁销售额（请列出计算过程）。知识点：本题涉及教材第一章概述和第三章市场预测方法的内容,《考试大纲》的规定是:了解现代征询方法的种类、特点及方法体系;熟悉现代征询所需信息和数据的采集途径；掌握征询所需信息和数据的辨别方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析;掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法是征询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题,应重点掌握。定性预测由于不好出案例题,可作为了解的内容，但基本方法应当熟悉。答案:１.根据上述资料初步判断该征询公司所收集的数据应当是可靠的,应为钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市记录局等相关部门都是具有权威性的机构，通过度析提供信息的单位背景可以认为是可靠的，并且该公司还收集到了该地区２023——2023年的钢铁销售额数据。征询公司可以采用以下方法辨别所收集数据的可靠性:（１）通过提供信息的单位背景来辨别；(２)通过度析信息产生的过程来进行判别；（3)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证；（4)对比计算不同时期、不同来源的数据差异,并进行适当修正;(5）通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。点评:教材第一章由于不好出大题，经常被考生忽略，其实数据的真实、可靠和全面是成功征询的保障，因此,对于第一章中规定熟悉和掌握的内容还应给予充足的重视。详见教材P7．２.根据表2给出的数据，采用季节指数水平法进行预测是适合的,由于季节指数水平法合用于无明显上升或下降变动趋势,重要受季节波动和不规则变动影响的时间序列，表中给出的数据符合上述特性。点评：教材第三章中介绍了多种市场预测的方法，考生们在重点掌握方法自身的同时,还应注意方法的合用性,在实际预测工作中，也要先分析数据、再选择预测方法，然后才是计算、建模和预测。详见教材P5６．３.（1)２０２3年的季节平均值为：（46+72+94+58）／4=67．5２023年的季节平均值为：(54+６8＋1１６+6２)／4=７520２3年的季节平均值为：（60＋84+１２8+86）/4=89.5所以20２3、2023、202３年的季节平均值分别为:67．5、７5和89.5.(２）钢铁销售预测表季度年份202320232023季节销售平均季节比率预测值第一季度46５46０５3.３30.６９6１.7２第二季度７268８４74.670．９７86.41第三季度9411６1２81１2．６71．46130.39第四季度586２８668．6７0.８9７9.4７季节平均值６7．57５8９.577.33其中:53.33=（46+54+6０)／3该列以此类推计算……0．69=5３.３３/77.3３该列以此类推计算……6１.7２=8９.5×０.６９该列以此类推计算……点评：此问的计算方法不止这一种，但是除了有细微的差别之外，不影响最终计算结果。此外,在做计算题的时候，尽量将计算过程列出来，由于在阅卷时计算过程和计算结果往往是分别给分的，分别列出可以避免一些单纯计算错误带来的损失。详见教材Ｐ56、P57．试题五（２5分)某集团公司为扩展业务,计划采购一批运送车辆，现有两种方案可供选择。第一方案是采购１0辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是３万美元,海上运费和运送保险费为l5００美元／辆，银行财务费率为5‰,外贸手续费率为1.５%,进口关税税率为２２%,增值税的税率为１７％，美元的银行牌价为每美元8．3元人民币，车辆的国内运杂费率为6000元每辆。假定其他税费暂不考虑。第二方案是采购l4辆国产车辆才干达成同等效果,价格为２0万元,辆,需要交纳购置税等费用2万元／辆。每车的车辆操作人员的平均工资为30０00元／年，设备的使用寿命均为8年，8年内进口车辆和国产车辆均可行驶8０万公里,8年后车辆报废，没有残值。在运营期间，每辆进口车的燃油成本、平常维护成本和大修成本合计为０．７元／公里,每辆国产车的燃油成本、平常维护成本和大修成本合计为0.６元/公里。上述财务数据中,除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按l.2计算，国产车辆按l.0计算，影子汇率转换系数为l.0８，社会折现率为10％。问题:1.估算单台进口车辆的购置费。2．从国民经济的角度，计算每公里综合经济成本。3.对上述两方案进行比选,推荐一个方案，并说明理由。知识点：本题涉及教材第四章投资估算方法、第五章钞票流量分析及财务分析方法、第六章国民经济评价和第八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的规定分别是：第四章投资估算方法,熟悉项目投资估算的分类估算方法,掌握项目投资估算的简朴法；第五章钞票流量分析及财务分析方法,熟悉资金时间价值基本概念、基本公式,掌握钞票流量分析及财务分析方法；第六章国民经济评价，了解国民经济评价计算价格的拟定方法，熟悉国民经济费用、效益的种类及辨认方法，掌握国民经济效益费用流量分析方法;第八章方案经济比较和优化方法，了解综合评价法,熟悉价值工程法,掌握方案经济比较方法。投资估算是征询工程师的基本技能,应当掌握基本的估算方法,对分类估算中的建设期利息、涨价预备费、进口设备费用等重点练习。钞票流量分析财务分析方法是对征询工程师的最基本规定，因此必须予以高度重视。而国民经济评价与财务分析方法的原理基本相同，不同之处在于钞票流量的辨认。方案经济比较的方法较多,既要掌握计算,还应懂得选择方法。答案：1．估算单台进口车辆购置费进口车辆货价=30０00×８.３＝2４90００（元）海运费及运送保险费＝1５０0×8.３＝12450(元）进口关税=(２49000+１2450)×22%＝57519（元）增值税=(249000+1２450+57５1９)×1７％=54224.73（元)银行财务费=２4９000×0.５%=1２4５（元）外贸手续费=（24900０+1245０）×1.5%=３９21.７５（元)进口车辆购置费=24900０＋12450＋57５19+５4２２4.73+1245+３921.75+6００0=384３60.48(元)点评：此处容易犯错误的有三种情况：一是购置费缺项;二是增值税、银行财务费、外贸手续费的计费基础犯错；三是在离岸价及海运费计算中乘以了影子汇率转换系数ｌ．08.详见教材P72、P73.2.国民经济评价(1)已知每台车辆的燃油成本、平常维护成本和大修成本合计为0.7０元／从里,不用调整,关税和增值税为转移支付不必考虑。进口车辆购置费用现值＝（30００0＋１５0０）×1.08×8.3＋1245+３9２1.75+6000=293５32.7５(元)每公里分摊车辆的购置成本=2９353２．75×（M/P,1０%，8)／100000=0．55（元）进口车辆:每台车辆每公里的人工费=30000×１.2／１000０0=0．３6（元）因此三项合计每辆车每公里的经济成本为l.61(元)。(2）已知每台车辆的燃油成本、平常维护成本和大修成本合计为0．6元/公里,购置税为转移支付不予考虑。每公里分摊车辆的购置成本=20０00０×(A/Ｐ,１0%,8)/100000＝0.37（元)国产车辆：每台车辆每公里的人工费=30０00／１0０000＝0．30（元）因此三项合计每台车辆每公里的经济成本为1.２７(元）。点评：此处容易犯错误的有四种情况：一是没有按照动态计算规则计算，在计算每公里分摊车辆的购置成本时没有考虑资金的时间价值;二是在计算进口车辆购置费用现值时对于银行财务费和外贸手续费也乘以了ｌ.08的影子汇率转换系数;三是在计算经济成本时漏项;四是没有将车辆的购置成本分摊到每公里去计算。3．１0台进口车辆每公里的经济成本共计为l６.１0元；ｌ4台国产车辆每公里的经济成本共计为l7.78元结论：由于10辆进口车每公里经济成本小于1４辆国产车的,故方案一优于方案二,应当购置进口车。点评：假如此问只用单台设备的费用进行对比将得犯错误的结论。此题综合性很强,涉及教材第五、六、八章的有关内容。试题六（2０分）国家提出要建设一个针对特定灾害的防灾预警系统,以减少灾害损失。共有三个互斥的建设方案，寿命期均为2023。根据记录资料分析及专家论证,假如不建造该预警系统,预期未来每年灾害经济损失为ｌ20亿元；假如建造该防灾预警系统，除需要初始投资外,每年还需要支付系统维护费用,但可减少每年预期灾害损失。各方案的初始投资、每年运营维护费用及预期年损失等资料见表3．设定基准收益率为8%。表3各方案投资、费用及预期损失单位：亿元方案初始投资年运营维护费用预期年损失ｌ12０127022102090３２50303０问题：1.计算各方案初始投资的费用年值和各方案预期每年减少损失的效益。２．项目财务评价人员拟采用费用年值比较法来评价三个方案的优劣,请判断该方法是否恰当，为什么?3．请运用效益/费用分析法判断哪些方案不可行，哪些方案可行并请从中选择出一个最优方案。知识点：本题涉及教材第八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的规定是:了解综合评价法；熟悉价值工程法;掌握方案经济比较方法。方案经济比较是项目评价的一项核心内容。本章的重点是互斥方案经济比较的动态方法，涉及差额投资内部收益率法、现值比较法、年值比较法、最低价格法和效益／费用法。本章的难点在于在方案的经济比较中,计算的基础是基础数据的拟定和绘制钞票流量图,因此第五章是本章的基础。答案：1.方案1的初始投资的费用年值=1２０(A/Ｐ，8%,20)=12.22２（亿元)方案2的初始投资的费用年值＝21０（A/P,8％，20)=21.389（亿元)方案3的初始投资的费用年值=2５0（A／P,8％,20）=25．46３(亿元）方案l预期每年减少损失的效益=１２０—70=５0（亿元）方案2预期每年减少损失的效益＝12０—90=３0（亿元)方案3预期每年减少损失的效益＝1２0—30=9０(亿元)2．费用年值比较法合用于效益相同或基本相同,又难于具体估算效益的方案进行比较的情况，而本题中三个方案的效益显然不同,所以不宜采用该方法。3．方案1的效益/费用=50/（12.222+１2)＝2．0６＞1方案2的效益／费用＝30/（21.389＋２0）=０.72<１方案3的效益，费用=90/(25．４63+30）=1.62>1由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在经济上不可行。进一步比较方案1和方案３：差额效益/差额费用=（90—5０)／(2５.４63+３0一１２．2２2—12）=1.2８>1所以投资额大的方案优，即方案3优。点评：在运用效益/费用指标进行互斥方案的比选时,不能简朴地直接比较个案的效益／费用之比值而选择最优方案,而应比较两方案的增量效益与增量费用，若比值大于１，则费用的增量是值得的,因此投资额大的方案好,对于比率型的指标都照此解决。详见教材Ｐl７8、Ｐ１7９.附复利系数表lnF/P,I,ｎＰ/F，I,nＡ／P,Ｉ，nＰ/Ａ,I，nA／Ｆ,ｉ,nF／A,i,n15３．１７21．31５2４.116８38.５534.036８3２7.１518%２０4.6６9０.21４5５.１０1８５9.8181.0218５45.761256.8483.１４６０２.0９368１0．６7４.０136８７3．1０4６1.７７15．56４48.2296l４．3552.1296１7.7１55１0％82.1435.41６65１.187４55.3４９.011７4５11．43５1０2.５937.38555.1６2756．144５．0６27５15.937总体趋势分析:纵观这两年的案例考题，总体体现亍对征询工程师的工程前期征询能力的考核，试题的综合性和覆盖面越来越宽,除了对定量分析的规定外,逐渐增长了定性分析题目的比重，考试题目体现了考试大纲中了解、熟悉、掌握三个层次的规定，从题量分布来看大体为１0:30：60的比例。对于定量题目复习时要加强例题的演练，定性分析题目看似简朴，但为了保证答案的惟一性,往往增长了对有关内容的记忆规定。因此也应给予充足的重视。2０２3年《现代征询方法与实务》试题答案与解析试题一(20分）甲公司目前主营产品为Ａ,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的公司的市场份额为18%，且行业内重要公司的份额比率均在1．7以内。甲公司同两个重要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表ｌ-1所示。表1－1竞争态势矩阵得分序号ﻫ关键竞争因素/强势指标

权重ﻫ甲公司乙公司丙公司1生产规模02０４352技术实力0１525３3产品质量020５４5４成本优势015３４5客户服务能力０.2053３6财务实力010l52为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入Ｂ产品市场,为此委托一家征询公司进行征询。征询报告提出Ｂ产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特性，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。问题：1.判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2.与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？3.根据征询公司对B产品的市场调查结论,判断Ｂ产品处在产品生命周期的哪个阶段。4.甲公司是否应接受征询公司的建议？说明理由。知识点:本题涉及第二章战略分析方法，《考试大纲》的规定是：了解产品生命周期及Ｐ璐11分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析；掌握SWＯT分析。本章的重点与难点涉及:公司战略类型、产品生命周期不同阶段的特点、行业竞争结构、五因素分析模型、竞争态势矩阵、PEST分析、SWＯT分析、BOSTEＮ矩阵和ＧＥ矩阵。答案:Ａ产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争.由于第一名的市场占有率为１8％，小于26％，且各公司的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常剧烈，各公司位置变化也许性很大。点评:教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争结构是行业内公司的数量和规模的分布,一般可以分为完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断和分散竞争,考生应当熟悉每一种竞争结构类型的划分标准。这也是第二次考这个内容了。尚有一些人答成自由竞争，完全竞争、充足竞争、一般竞争、多头竞争、非垄断市场格局、主导型竞争、相对竞争、竞争剧烈的格局等等,均不对的。详见教材Ｐｌ５.2．甲公司的竞争态势矩阵分析如下:甲公司竞争者乙竞争者丙序号关键竞争因素/强势指标权重得分加权值得分加权值得分加权值１生产规模0.2040.8030.６051．0０２技术实力０．1520．３05０.75３0.453产晶质量0.２０5１.00４0.8051.004成本优势0.1530.4５１0.1５4０．６０5客户服务能力0．2０51.0０３０.６030．606财务实力０.1010.１050.5020.20加权强势总评分1.00３.653.4０3．85由于甲公司的加权强势总评分为3.65,竞争对手乙的加权强势总评分为３.40,竞争对手丙的加权强势总评分为3.8５.因此,甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。此处还可以有另一种算法，重要环节如下。A公司：０.2×４/(4+3+5)+0.15×2/（2+3＋3）+0.２ｘ5／（5+4＋５）+0.15×３／（3+1+4）＋0．２×5/（ｓ＋3+３）+0.1×1/（1+5+2)=０.33B公司:0.2×3／（4+3+5）+０.１5×3/(２+3+3）+0．2×４/(5＋4十5）+0．15×1/(３+1+4）+0．2×3/(5＋3+3）＋0.1×５/（１+5+２)=０.3２C公司:0.2×5／（4+3+５)＋0.15x3／（2+3+3）+0.2×５/(5+４+５)＋0.15×4/(3＋1+４)+0.2×3／（５＋３＋３)+0．1×2／(1+５+2)=0.３5点评:竞争态势矩阵重要基于公司内部要素进行分析，其分析环节如下：①一方面拟定行业中的关键战略因素;②根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要限度,拟定每个因素的权重,从0（最不重要）到1（最重要）,权重和为l；③筛选出关键竞争对手,按每个指标对公司进行评分,ｌ表达最弱,2表达较弱，3表达相同，4表达较强，５表达最强；④将各根据要素的评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者在相应战略要素上的相对竞争力强弱的加权评分值；⑤加总得到公司的总加权分，比较总加权分就可以拟定处在竞争能力最强和最弱地位的公司,以及公司之间的竞争优势的差异。详见教材P20．３.B产品处在产品生命周期的成熟期。点评：产品生命周期是指一种产品从发明到推广、应用、普及和衰败的过程。一个产品的生命周期一般可分导入期、成长期、成熟期和衰退期４个阶段。详见教材Pl2.产品生命周期各阶段特点特点、阶段导人期成长期成熟期衰退期市场容量

市场容量小

市场渗透率低

产品价格高市场容量逐步扩大

市场渗透率迅速提高ﻫ产品价格不断减少市场逐渐饱和

新产品替代，市场容

量迅速下降生产规模ﻫ生产规模小

生产规模逐步提高

生产能力局限性

大规模生产ﻫ出现剩余能力ﻫ生产能力严重过剩,规模缩小,产品定制生产成本产品成本高产品成本逐步减少水平成本最低生产成本提高产品质量

技术不稳定ﻫ各种技术互相竞争

质量低劣

设计经常变化技术趋于稳定

标准化ﻫ质量改善技术稳定、质量稳定ﻫ标准化减少产品差ﻫ异便利品ﻫ消费者认知

消费者认知度低

产品面向高收入者ﻫ消费者认知度逐步提高

产品从高牧入者向大众

消费扩散消费者全面认同ﻫ产品替代、反复购买ﻫ新产品替代,消费者ﻫ逐渐放弃贸易生产一般由发达国家向发展中国家转移竞争

少数公司

公司数量增长

公司众多，价格竞争

剧烈公司逐步退出ﻫ4．甲公司不应接受征询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。(这里必须明确判断区分,“不一定”、“不应容易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对）由于进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争剧烈，公司进入的门槛很高（或者说“成熟期，市场竞争剧烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱,不适合在成熟期进入B产品市场（或者说“除非公司有很雄厚的资金和技术,否则很难成功“也可以）。试题二(20分）某洗衣机生产公司为应对市场竞争,近年来一直以减少产品销售价格作为重要竞争策略。为了改善经营业绩，该公司拟调整竞争策略，并为此聘请一家征询公司对本地洗衣机市场进行分析。征询公司从委托单位得到了部分资料,见表2—1.表2-１本地市场洗衣机平均销售价格和销售量年份洗衣机平均销售价格（元／台)洗衣机销售量(万台)20０l38０050２0２334６０5420２331８858２02３2９60612023270０６5征询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的重要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电公司选择了36名专家实行调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化限度和售后服务等项目，规定专家从中选择３个影响销售的重要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分，排为第二位的给2分,排为第三位的给1分)评分,排在前５位的为质量、品牌、价格、自动化限度和外观５个因素。第三轮征询后,36名专家对该５个因素的重要性进行排序的人数分布情况如表2.2所示。表2-2对５个因素的重要性排序意见问题：1.征询信息的采集除了委托单位提供外，尚有哪些采集途径?２.假如本地２023年洗衣机的平均价格下降到2５０0元／台,用价格弹性系数法预测本地2023年洗衣机的销售量。３．以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个重要因素的得分（列出计算过程)，并按分值排序。4.为增长销售并改善经营业绩,该公司应如何调整竞争策略？说明理由。知识点：本题涉及第一章概述和第三章市场预测方法的内容，《考试大纲》的规定是：了解现代征询方法的种类、特点及方法体系;熟悉现代征询所需信息和数据的采集途径;掌握征询所需信息和数据的辨别方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法是征询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。定性预测由于不好出案例题,作为考试因此只作为了解的内容，但基本方法应当了解。常用预测方法体系见下图。答案:1.采集信息的途径:征询公司数据库，网络和出版物,采购信息和自主调查。2．各年价格弹性系数及其平均值：20２3～２０23年各年的价格弹性系数分别为－０.８9、－0.９4、-0.７2、-0.75.2023~20２3年各年价格弹性系数的平均值＝(-0.89-０.9４-0.７2－0.75）／４=－0．833．2０23年洗衣机的需求量:当价格下降到２500元／台,较202３年价格减少了7.41%。(注：2０23年的价格变化率＝(2５00-２７０0）/270０=-7.４1%)洗衣机需求增长率＝７.41%×0.83=６．1５％2０23年洗衣机的需求量=65×（1＋6.１5%）=６9.0０（万台)（注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分,计算公式为[(x－65）/65]/(25０0-２７０0)/2700＝-0．8３）点评:弹性系数分析的优点是简朴易行，计算方便,成本低，需要的数据少,应用灵活广泛。缺陷是分析带有一定的局部性和片面性,忽略其他相关变量的影响，结果在许多情况下显得较粗糙，应对弹性系数进行修正。详见教材P42．◆收入弹性收入弹性=购买量变化率，收入变化率◆价格弹性价格弹性=购买量变化率/价格变化率◆能源需求弹性能源的国内生产总值弹性＝能源消费量变化比例／国内生产总值变化比例4.各因素的得分如下。算法一：质量ｌ２×3+7×2＋６×1＝56品牌l0×3+15ｘ2+5×１＝65价格5×3+7×2+10×1＝39自动化限度２×３+3×2+7×1=19外观7×3＋4×2+８×1=３７算法二：质量（12×３＋7×２+６×1)136＝１.56品牌（10×３＋１5×2+5x1)/３６=1．8１价格(5×3+７×2+１０×1）／36＝1.08自动化限度（2x3+３×2+7×1)/36＝0．５3外观（7×３+4×２+8×１）/36=1.03５.排序:影响洗衣机销售重要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化限度。６.调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外,还应更加注重品牌和质量方面。理由是由于根据上述影响洗衣机销售的前５个重要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。试题三(２5分)某拟建工业生产项目,基础数据如下。1.建设投资5０00万元（其中含无形资产6０0万元)。建设期２年,运营期8年。2.资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为2000万元，在建设期内每年均匀投入贷款资金1０00万元。贷款年利率为１0％。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后3年内还清(年末支付）。无形资产在运营期8年中，均匀摊入成本。固定资产残值为２30万元,按照直线法折旧,折旧年限为８年。3．建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表3—1(流动资金所有由项目资本金解决)。4.公司所得税税率为33%，盈余公积金和公益金按照税后利润的l5%提取。计算期序号ﻫ项目ﻫl2３4567—１01建设投资（不含建设期利息)25002５001.1项目资本金15０0１50０1.2银行贷款1000100０２流动资金５0０12５3销售收入(不含增值税）4０0０５0005０00５000５0０0４销售税金及附加4151515l5l５经营成本（不含增值税）20002５0０２５0０250０2５０0问题：1.编制本项目的借款还本付息计算表。2.计算项目投产后第１年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。3.计算项目投产后第１年的偿债备付率,分析其清偿能力,并说明尚有哪些指标反映项目清偿能力。４.财务评价人员依据问题2、3的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断,这样做是否恰当？简述理由。知识点：本题涉及第五章钞票流量分析及财务分析方法,《考试大纲》的规定分别是:熟悉资金时间价值基本概念、基本公式；掌握钞票流量分析及财务分析方法。第五章是全书的重点之一,因此也是考试的重点。财务分析方法是对征询工程师的最基本规定，因此必须予以高度重视。重点是要理解书中所讲的各种方法,而不是机械性地去计算数据。思绪、方法比具体的数字更重要。本章的重点、难点涉及:现值、终值、年金、折现率的内涵(P89—9０);现值与终值之间、等额年金、现值与终值之间互相换算的简朴案例（P9１—９4）；不等额序列的现值、终值与年金的互相换算（p94)；销售收入=设计生产能力×生产负荷X售价（P９５);双倍余额递减法和年数总和法计算折旧的案例(p９７—98);银行借款等额还本付息、等额还本利息照付方式的还本及付息额计算案例(ｐ99—１00);投资回收期法及其计算案例(P10４—1０4)；动态分析方法及其计算案例(P１0６—110)。答案:1.编制项目借款还本付息计算表见表3－2.第1年应计利息=(0＋１0０0／2)×10%=５0(万元）；第2年应计利息=（1０00+50)＋1０0０／2×1０％=１５5（万元）；第3年应计利息=22０5×１0%=2２0.５(万元)，依次类推。表3-2借款还本付息计算单位：万元点评:此处涉及长期借款利息的计算问题。长期借款利息系指对建设期间借款余额(含未支付的建设期利息）应在生产期支付的利息。一般有以下三种计算方式。详见教材P99.（１）等额还本付息方式：每年支付利息=年初本息累计×年利率每年偿还本金＝Ａ一每年支付利息年初本息累计=IＥ一本年以前各年偿还的本金累计（２)等额还本利息照付方式:每年支付利息=年初本息累计×年利率（3)最大能力还本付息方式：每年支付利息=年初本息累计×年利率2.年折旧计算:方法一年折旧＝（固定资产原值一残值）/折旧年限=[（500０+205—600)一23０]／8＝５４6.８８方法二年折旧率=［1一残值／(固定资产原值一残值)]/折旧年限＝[１—2３0/(500０—6００＋20