第二章 商品的价格和贸易术语

第二章商品的价格和贸易术语

1一、商品价格的重要性二、价格的组成USD15.00peryardCIFNEWYORK

单位价格金额、计量单位、计价货币和贸易术语21、计价货币出口国、进口国或第三国货币2、使用外币应考虑的因素可兑换性汇率的稳定性出口应争取使用“硬币”进口应尽量争取使用“软币”压低进口价格或提高出口价格“软”“硬”币结合使用订立外汇保值条款3三、贸易术语的含义和作用（一）、贸易术语的产生和发展（tradeterms、priceterms、deliveryterms、salesterms）贸易术语所要解决的问题：手续的办理（procedure）费用的支付（costs）风险的承担（risks）交货地点（pointofdelivery）4（二）、贸易术语的含义买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用、风险、交货地的责任划分商品价格的构成5（三）、贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用简化交易磋商和买卖合同的内容有利于交易的达成和贸易的发展避免争议的发生6四、有关贸易术语的国际惯例（一）、1932年华沙—牛津规则（二）、1941年美国对外贸易定义修正本（三）、国际贸易术语解释通则（InternationalCommercialTerms）

《INCOTERMS2000》7《INCOTERMS2000》相对于《INCOTERMS1990》所作的实质性变化：在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务在FCA术语下关于装货和卸货的义务8

在《INCOTERMS2000》中，贸易术语共有13种，分为四组：E组：EXW-----工厂交货“启运合同”或“发货合同”departurecontractF组：FCAFASFOB------主运费未付术语“装运合同”shipmentcontractC组：CFRCIFCIPCPT-----主运费已付术语“装运合同”shipmentcontractD组：DAFDESDEQDDUDDP“到货合同”arrivalcontract9在上述各种贸易术语中，都有几个关键点：费用点（pointofcosts）风险点（pointofrisks）交货点（pointofdelivery）ThecontractisgovernedbyINCOTERMS2000CIFNEWYORKINCOTERMS200010五、适用于海洋运输的三种主要贸易术语（一）、FOB

freeonboard(-----namedportofship-ment)

装运港船上交货（-------指定装运港）111、FOB术语中买卖双方的义务卖方：提供合同规定的货物在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知承担货物越过船舷前的一切费用和风险办理出口清关手续，取得出口许可证或/和其它有关证件，支付出口关税和/或有关出口费用提交发票和证明已交货的通常单据12

买方：租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方负责按合同规定支付价款办理进关手续，取得进口许可证或/和其它有关证件，支付进口关税和/或有关的进口费用承担货物越过船舷后的一切费用和风险收取卖方交付的货物及相关的单据13总结：租船、订舱、支付运费：买方交货地点：装运港船舷风险划分点：装运港船舷费用划分点：装运港船舷出口清关手续：卖方进口清关手续：买方提交单据：商业发票和证明已交货的通常单据，常用的有：可转让或不可转让的海运提单、多式联运单据等142、采用FOB术语成交应注意的问题交货点和风险划分点的界限装船费用的负担装船费（loadingcharges）理舱费（stowingcharges）平舱费（trimmingcharges）

船货衔接《美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释FOBNewYorkFOBVesselNewYork（进、出口清关手续均有买方负责）15常见的FOB术语变形：FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货(FOBundertackle)FOB包括理舱（FOBstowedFOBS）FOB包括平舱（FOBtrimmedFOBT）16

1999年1月，中国粮油食品进出口公司与法国罗梦公司经多次交换电传，达成3万公吨大米交易，规格为碎粒不超过25％，2、3、4月份每月约装船1万公吨，FOB上海258美元／公吨，并签订了销售合同。中国粮油食品进出口公司FOB合同的装船条款为：买方所租船舶必须不迟于本合同规定的每月装运月份的第20天抵达装运港。合同签订后，中方于2月5日发电催请对方速开信用证，并请告知船舶到达时间，经数次电传联系，法方于2月22日派船抵达上海，1万公吨大米顺利装船完毕。为保证能继续按时装运收汇，中方一再催请法方迅速办理3月份应装货物的派船事宜。然而，3月10日法方来电称：由于租船市场船源紧缺，租不到船，要求延迟一个月装运。但中方复电：3月份装运17的1万公吨大米已备妥，买方必须于3月20日前派船抵沪以履行合同义务。3月20日，法方来电称，尽最大努力，船只无法找到。3月22日夜，特大风暴袭击上海港，致使中方存放在该港口货场的货物损失严重。中方于3月23日电致法方，让其赔偿包括货损、仓租、保险费在内的经济损失。法方认为货物尚未交付之前，风险尚未转移。故法方不承担任何义务。中方见磋商无望，即向法院提起诉讼，要求法方赔偿损失。分析：

FOB买方义务：当货物已适当划归合同项下后，由于船舶未按时到达，买方承担自约定的交付日期后货物的风险18（二）、CIF

cost.insurance.andfreight(----namedportofdestination)成本、保险费、运费（-----指定目的港）191、CIF术语中买卖双方的义务卖方：提供合同规定的货物在合同规定的期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知负责租船/订舱，并支付至目的港的运费负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物越过船舷前的一切费用和风险负责办理出口清关手续，取得出口许可证或/和其它有关证件，支付出口关税和/或有关出口费用提交发票、保险单和证明货物已运往约定目的港的通常运输单据提单必须是：载明合同货物，其装船日期应在合同约定的装运期内使买方在目的港可凭此向承运人提取货物卖方：20

买方：按合同规定支付价款办理进关手续，取得进口许可证或/和其它有关证件，支付进口关税和/或有关的进口费用承担货物越过船舷后的一切费用和风险（但正常的运费、保险费除外）收取卖方交付的货物及相关的单据21总结：租船、订舱、支付运费：卖方办理保险、支付保险费：卖方交货地点：装运港船舷/船上风险划分点：装运港船舷/船上费用划分点：装运港船舷/船上（除运费（包括装船费）和保险费延伸至目的港外）出口清关手续：卖方进口清关手续：买方提交单据：商业发票、保险单、提单和其它要求的单据222、采用CIF术语成交应注意的问题1）、租船、订舱按通常条件租船或订舱经习惯行驶的航线用通常用来运输该合同货物的那种类型的海轮运输232）、卸货费用常见的CIF术语变形：CIF班轮条件（CIFlinerterms）CIF舱底交货(CIFexship’shold)CIF吊钩交货(CIFextackle)CIF卸到岸上(CIFlanded)243）、保险险别及金额保险险别：ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)CIC：平安险、水渍险、一切险保险金额：最低为CIF价的110%保险责任的起止期限：自买方开始承担风险——货物运达目的港4）、CIF合同属“装运合同”255）、CIF是单据买卖单据齐全：发票：注明货名、规格、品质、数量、价格等提单：可转让提单保险单双方约定的其它单据，如检验证、原产地证、装箱单等单据正确—符合合同或买方/付款银行的要求26（三）、CFRcostandfreight(------namedportofdestination)成本加运费（-----指定目的港）27总结：租船、订舱、支付运费：

卖方办理保险、支付保险费：买方交货地点：装运港船舷/船上风险划分点：装运港船舷/船上费用划分点：

装运港船舷/船上（除运费（包括装船费）延伸至目的港外）出口清关手续：卖方进口清关手续：买方提交单据：商业发票、提单和其它要求的单据28（四）、FOB、CFR、CIF三种术语的异同点相同点适用的运输方式——海洋和内河运输交货地点——装运港船舷风险划分点——装运港船舷出口清关手续——卖方负责办理进口清关手续——买方负责办理三个术语都是凭单交货，象征性交货装船后都要发出装船通知

不同点主要存在于办理运输、保险的手续及负担的费用方面三个术语都要发出装船通知。ＦＯＢ是义务性质，ＣＩＦ是协助性质，唯有ＣＦＲ则具有法律性质，所以特别重要。29六、适用于各种运输方式的三种

主要术语

（一）、FCAfreecarrier(------namedplace)货交承运人（------指定地）承运人：承担履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输的实际承运人还包括负责与买方订立运输合同的人—运输代理人301、适用的运输方式：各种运输方式2、订立运输合同、支付运费：由买方负责3、交货地点：承运人监管货物的地方如交货地点在卖方所在地，则卖方需将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具上交货地点：卖方所在地买方指定的运输工具上在其它情况下，货物在卖方的车辆上尚未卸货而交给买方指定的承运人或代理人处置交货地点：承运人所在地卖方运输工具上FCA上海铁路局收货处FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处314、风险点、费用点：货交承运人处置处5、出口清关手续：由卖方负责6、进口清关手续：由买方负责7、提交单据：商业发票及证明已交货的通常单据（运输单据）——备运单据32（二）、CPTcarriagepaidto(-----namedplaceofdestination)运费付至（-------指定目的地）331、适用的运输方式：各种运输方式2、订立运输合同、支付运费：由卖方负责3、交货地点：货交第一承运人处，也即承运人监管货物的地方4、风险点：货交第一承运人处置处5、费用点：货交第一承运人处置处（但运费延伸至指定目的地）6、出口清关手续：由卖方负责7、进口清关手续：由买方负责8、提交单据：商业发票及证明已交货的通常单据（运输单据）——备运单据，且需注明运费已付34（三）、CIPcarriageandinsurancepaidto(-----namedplaceofdestination)运费、保险费付至（-----指定目的地）351、适用的运输方式-------各种运输方式2、订立运输合同、支付运费-------由卖方负责3、办理货运保险、支付保险费-------由卖方负责4、交货地点-------货交第一承运人处，也即承运人监管货物的地方5、风险点------货交第一承运人处置处6、费用点------货交第一承运人处置处（但运费、保险费延伸至指定目的地）7、出口清关手续------由卖方负责8、进口清关手续------由买方负责9、提交单据-------商业发票、保险单及证明已交货的通常单据（运输单据）——备运单据，且需注明运费已付36（四）、FCA、CPT、CIP与

FOB、CIF、CFR的区别适用的运输方式不同交货地点不同风险划分点不同费用负担不同在运费、保险费上在装、卸费用的负担方面运输单据不同37从一则案例看出口中贸易术语的选择2000年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIFLOSANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。38得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。39事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。40七、其它几种贸易术语

（一）、EXWExworks(------namedplace)工厂交货（------指定地）411、适用的运输方式------各种运输方式2、交货地点-----卖方工厂/仓库所在地，卖方将货交付买方处置时

3、风险点、、费用划分点----卖方所在地，货交买方处置时4、出口清关手续-----由买方负责5、进口清关手续--------由买方负责EXW术语变形：EXW装车（EXWloaded）42（二）、FAS

freealongsideship(------namedportofshipment)船边交货（-----指定装运港）431、适用的运输方式-----海洋和内河运输2、交货地点------装运港买方指定的船边（码头上或驳船上）

3、风险点-----装运港船边（码头上或驳船上）4、费用点-----装运港船边（码头上或驳船上），装船费用由买方承担5、出口清关手续-----由卖方负责6、进口清关手续-----由买方负责44（三）、DAFdeliveredatfrontier(-----namedplace)边境交货（-----指定地）45

1、适用的运输方式-----各种运输方式，但主要用于铁路和公路运输2、交货地点-----边境指定地点（在两国关境之间），处于交货的运输工具上

3、风险点-----边境指定地点的运输工具上4、费用点-----边境指定地点的运输工具上5、出口清关手续-----由卖方负责6、进口清关手续-----由买方负责46（四）、DES

deliveredexship(-----namedportofdestination)目的港船上交货（------指定目的港）471、适用的运输方式-----海洋或内河运输，或多式联运但最后一程是海运或内河运输，在目的港船上交货2、交货地点-----目的港船上，交买方处置时

3、风险点-----目的港船上，交买方处置时4、费用点------目的港船上，交买方处置时5、出口清关手续-----由卖方负责6、进口清关手续-----由买方负责48DES与CIF的异同点：

相同之处：装运港、目的港规定一样都由卖方负责运输、保险，支付运费、保险费；都由买方办理进口手续，交纳进口关税，取得进口许可证

不同之处：交货地点不同：ＣＩＦ是装运合同，ＤＥＳ是到达合同风险点不同：ＣＩＦ是装运港船舷，ＤＥＳ是目的港船上承担的费用不同：ＣＩＦ费用点是装运港船舷，ＤＥＳ费用点是目的港船上交货、支付方式不同：ＣＩＦ是象征性交货，ＤＥＳ是实际交货；ＣＩＦ是凭单付款，ＤＥＳ是货到付款49（五）、DEQdeliveredexquay(-----namedportofdestination)目的港码头交货（-----指定目的港）501、适用的运输方式-------海洋或内河运输，或多式联运但最后一程是海运或内河运输，在目的港码头交货2、交货地点-----目的港码头，交买方处置时

3、风险点-----目的港码头，交买方处置时4、费用点------目的港码头，交买方处置时5、出口清关手续------由卖方负责6、进口清关手续-----由买方负责，并支付相关的一切费用和税51（六）、DDUdelivereddutyunpaid(-----namedplaceofdestination)未完税交货（-----指定目的地）521、适用的运输方式-----各种运输方式，包括多式联运2、交货地点-----进口国指定目的地的运输工具上，交买方处置时

3、风险点------进口国指定目的地的运输工具上4、费用点-----进口国指定目的地的运输工具上，不包括清关费用和将货物从运输工具上卸下的费用5、出口清关手续------由卖方负责6、进口清关手续------由买方负责53（七）、DDP

delivereddutypaid(-----namedplaceofdestination)完税后交货（-----指定目的地）541、适用的运输方式-----各种运输方式，包括多式联运2、交货地点-----进口国指定目的地的运输工具上，交买方处置时3、风险点------进口国指定目的地的运输工具上4、费用点-----进口国指定目的地的运输工具上，卸货费用及相关风险由买方承担5、出口清关手续-----由卖方负责6、进口清关手续------由卖方负责55F组贸易术语的异同点FASFCAFOB运输合同买方买方买方保险合同买方买方买方交货地点装运港船边承运人装运港船舷风险转移装运港船边承运人装运港船舷费用划分装运港船边承运人装运港船舷通关责任出口；卖方进口：买方出口：卖方进口：买方出口：卖方进口：买方运输方式水上不限水上56

C组贸易术语的异同点CIFCFRCPTCIP运输合同卖方卖方卖方卖方保险合同卖方买方买方卖方交货地点装运港船上装运港船上承运人承运人风险转移装运港船舷装运港船舷承运人承运人费用划分装运港船舷(运费、保险费除外）装运港船舷(运费除外）承运人(运费除外）承运人(运费、保险费除外）通关责任出口；卖方进口：买方出口：卖方进口：买方出口：卖方进口：买方出口：卖方进口：买方运输方式水上水上不限不限57

D组贸易术语异同点DESDEQDDUDDPDAF运输合同卖方卖方卖方卖方卖方交货地点目的港船上目的港码头目的地目的地边境指定地点运输工具上风险划分船上码头目的地目的地边境指定地点运输工具上费用划分目的港船上目的港码头目的地目的地边境指定地点运输工具上通关责任出口；卖方进口：买方出口：卖方进口：买方出口：卖方进口：买方出口：卖方进口：卖方出口；卖方进口：买方运输方式水上水上不限不限不限58八、出口成本核算和三种

常用价格的换算（一）、出口成本核算

1、出口商品的换汇成本

出口商品总成本（退税后）（人民币元）出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）59（1）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用—出口退税收入（2）定额费用（出口费用）：经营费用—仓储保管费、国内运输费、商检费、报关费、出口领证费、出口捐税、港口装船费等管理费用—各种业务开支（工资、办公费、通信费、差旅费等）财务费用—贷款利息、银行费用等

（3）退税收入退税率=出口商品进价（含增值税）×1+增值税率602、出口盈亏额出口盈亏额

=FOB出口外汇净收入（扣除佣金）×银行外汇买入价—出口商品总成本（退税后）出口盈亏额﹥0盈利出口盈亏额﹤0亏损61（二）、FOB与CFR价的换算1、FOB价的构成FOB价=生产成本价（采购价）+出口费用+预期利润=出口商品总成本（退税后）+预期利润出口一批服装，每件进价100元RMB（含17%增值税），出口定额费用率15%，退税率13%，预期利润10%，人民币对美元汇率（买入价）USD1=RMB8.27，求该商品的FOB报价、换汇成本和盈亏额。622、CFR价的构成

CFR价=FOB价+运费1)、件杂货班轮运费基本运费按货物的毛重（重量吨W）计算按货物的体积（尺码吨M）计算按货物的FOB总价计算(从价运费)A.V或adval.按货物重量吨或尺码吨从高计收W/M按货物重量、尺码或价值中最高的一种计收W/Moradval.按货物重量或尺码选择最高值，再加上从价运费计算W/Mplusadval.按货物的件数（如辆、头）计算双方临时议价附加费燃油费、超重费、超长费、直航费、转船费等63例：公司出口100箱货物，每箱毛重80kg，体积为100*40*25cm，查货物分级表运费计算标准为：W/M，5级，航线费率表中到某国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元，在附加费费率表中，去该港口的附加费为“港口附加费10%，直航附加费每运费吨10美元”，求总运费。如原报价为每箱200美元FOB上海，试求CFR价。642）、集装箱班轮运费沿用传统的件杂货计算方法，以每运费吨为计价单位包箱费率：以每个集装箱为计费单位FAK包箱费率（freightforallkinds）FCS包箱费率（freightforclass）FCB包箱费率（freightforclass&basis）65(三)、CFR价与CIF价的换算1、CFR价换算成CIF价

CFR价CIF价=1—（1+投保加成率）*保险费率2、CIF价换算成CFR价

CFR价=CIF价—保险费=CIF价—保险金额×保险费率=CIF价—CIF价×（1+投保加成率）×保险费率66

货币报价的换算USD100=RMB807.6/810.31、本币改报外币（买入价）RMB2000PERM/TCIFLONDON改报美元？2000*100/807.6=247.62、外币改报本币（卖出价）USD15PERDOZENCIFLONDON改报人民币？15*810.3/100=121.567九、佣金和折扣（一）、含义和作用佣金——卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金折扣——卖方按原价给买方以一定的减让68（二）、佣金与折扣的表示方法

1、含佣价USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commissionUSD335permetrictonCIFC2%