用眼读心初级版11

用眼读心入门版主讲：邰元政迪创文化1、是创和文化，乐活文化。2、迪创：启迪创新创造创康创和创需创缘3、迪创。教育迪创是天策的一个分支,宗旨是让你如何乐活一生，无愧与命。1、为什么我们总是被人误解？2、为什么你总是热脸对着冷屁股？3、在公司里，为什么自己付出那么多，总是得不到重用与提拔？4、为什么你的女朋友，女朋友总是不理解你？5、为什么你的孩子总是不听话？叛逆？这究竟是哪除了问题？？这究竟是为什么呢？答案？？？？？人类使用说明书答案:人类使用说明书大家知道我们在买产品的时候都是有产品说明书的，比如买部手机，上面就会很明白的表明出厂日期以及使用方法，不正当使用的话，就会出问题。人类呢？也是一样，今天呢就我们就一起研究一下人类的使用说明书，我们研究的就是人的客观，我们从小受的教育就是主观，迪创人学研究的是人的客观意识规律，这样子的话就会会知道对方是怎么想的？以前我们之所以在与人相处时出问题就是没有从客观上认识对方，是靠自己的主观去读对方。今天呢就带领大家一起一起去研究人的客观规律，只有这样我们才能与对方与家人与朋友很好的交流，交流才能交心，交心才能交易。用眼读心的导源1、《用眼读心》是迪创文化系列的一个最重要的课程2、道德经里面讲：道生一、一生二、二生三、三生万物3、迪创文化里讲：道生命“一”用人学的角度来讲是指生命，二是指男人、女人，三是指的是豆、扣、袖豆扣袖依据心理学：古希腊医生希波格拉底把人分为胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质九型人格：把人认为九种性格性格解析：把人分为四类性格活泼型完美型平和型

力量型

基因版型分类依据：根据基因排列顺序的不同分类基因版型分为：豆型扣型袖型1、豆：豆子，外圆滑而内实在，小圆脸多疑乖巧、可爱。倔强倔一般在自己最亲爱的人面前来表现2、扣：扣子外稳重而内盘算长会考虑是否值得去做，谨慎，3、袖：袖子外面一层，里面是空的。国字脸风风火火衣服也比较个性内心其实是什么也没有做了有什么坏处，不做有什么好处，不会去想。今天呢由于大家是第一次接触迪创文化，就给大家讲打下迪创人学人类的基因版性。道生一，一生二，二生三，三生万物，这就是道世界上有几个人？男女？男女分豆、扣、袖这些是根据人类遗传基因来的决定的，就是先天遗传的，不是有哪一个人所决定的。豆：豆子，外圆滑而内实在，小圆脸多疑倔强倔一般在自己最亲爱的人面前来表现扣：扣子外稳重而内盘算嫉妒长会考虑是否值得去做，谨慎，袖：袖子外面一层，里面是空的。国字脸虚荣风风火火衣服也比较个性内心其实是什么也没有做了有什么坏处，不做有什么好处，不会去想。用眼读心的导源豆：可亲眼神含邀宠味豆：“闪”态眼神一明一暗，明暗交替表现在性格上，一会儿激昂，一会儿消沉，高涨和低落交替；表现在思维上，点状跳跃性思维，一个点跳到另一个点上。含“尊”时说豆处处希望得到别人的肯定和赞扬。自尊心第一，自命清高。

邀宠豆型人，人缘比较好，说话声音比较大。未见其人，先闻其声。一般是比较爱关心人，其实呢是想让你也关心他。给人在一起的时候很快融入，嘴巴比较甜，见了人大哥或者是姐姐的喊个不停。在哪个地方很快就会有一群朋友。豆的邀宠味常常有甜甜地笑，倔倔的笑，审鉴的笑邀宠就是邀请宠爱的意思，（机构兼职员工例子）总让人感觉你喜欢她。扣：能忍眼神含羞恐味善恶

扣：“浸”态眼神，眼光复杂、深邃，说明扣的外稳重而内盘算的特征。含“询”是说扣的防御性性格，询术询招。询的目的是为了证明你的观点是否是他认同的。

羞恐扣：能忍眼神含羞恐味善恶非常安静，是金子总要发光的，君子报仇，十年不晚，言多必失扣型人是能忍则忍一忍再忍，忍气吞声，忍辱负重，忍无可忍。这就充分体现了扣型人能忍的性格，很明显的一个例子就是：咱们机构一个同事，范保全，在去广州的路上，几个同学一直在贬低他，讽刺他，但是呢，他是一直笑笑，最后呢还因此交了一个女朋友。扣眼神是羞恐味，给人的感觉是不怎么爱给人说话，在周围人中比较安静，善于思考，不与人交流，给人的感觉是比较冷，其实是自己的清高。扣呢不敢与人对视，一对呢就躲。袖：敢拼眼神含逞能味美丑袖：“注”态眼神，眼睛偏暗、空，只明不精，眼光松散。反映出袖的支配欲强，具备昂扬的领袖特质。“暗”是指袖暗”是指袖物质（生理）内聚、精力充沛、身体好；“空”是指袖内心活动少，只对外不对内。

逞能袖给人的感觉一直是风风火火不停事，在公司里面就是帅才，勇于开拓市场，做什么事情不太矮考虑，咱们一起开公司吧，好！就去开了！扣：会很好的去思考，哪个项目是市场的空白，成本价是多少，是否可以赚到钱。豆：就会怀疑你，是否有能力开公司。■豆：重真假持恒真假是他的客观反应●在乎言语和行为的对立和统一，说到的能不能做到●有意无意的对比你的言行，找假信息，（负：多疑，正：实在）有漏洞后，从新定位和你的关系●豆实在，心境比较实在，对高不可攀的东西会放弃。豆表面对你表现的越好，假成分越多■扣:善恶奉献

●扣是最简单的人，用语言就可以征服扣，他在乎的是善恶。天生喜欢与好学生，社会上喜欢与正经或者是正派人打交道，善恶观强，●不伤扣心，不伤扣的自尊，自尊心特别强，不伤豆行（行为），不伤袖性，扣型人内向性强，攻击性差，有目的，不直接表达，喜欢什么也不表达，一般●扣是暗恋，豆是模糊恋，袖是名恋，扣如果不说的话，因为他善于思考，思维缜密。谈了4、5个也轮不着你。内心担心暴露怎么办（喜欢一个人）●自保意识强，（我们要找出他的担心）袖：美丑让功袖型人美丑观比较强，天生喜欢与美女帅哥打交道，美的判别是美丑观的基础，在袖的眼中，美有三种情况：容美、情美、形美。即使是在学校的时候比如哪个老师长的男老师长的帅气，女老师长的比较漂亮，他那门课程就会学的很好。●豆：赌气

●扣：怄气●袖：撒气●豆：可亲像牡丹花，比如一个豆型孩子，非常的可爱。在家里的些孩子呢你就忍不住的抱他。可亲对应的是多疑，一件事情你至少给他说三遍，他会相信你。性格多疑是豆的客观反应，正所谓最危险的也是最安全的，物极必反，好坏知道多了，多疑就成无所谓的了。对豆光做不说，豆认为你没有诚意，不确认，（豆先从信息入），做的好不如说得好，说的让他觉得很实在，有感觉。●扣：能忍，她是能忍则忍，一忍再忍，忍气吞声，忍辱负重，忍无可忍，暴发！（保全）对应的是嫉妒，容易产生嫉妒，嫉妒是因为自己得不到，而又很想到，这时候就会产生嫉妒。●袖：敢拼对应虚荣豆扣袖三者最爱说的话：●豆：没意思（他一辈子都在寻找生命的意义）●扣：好痛苦给他讲个比他更痛苦的事情。●袖：不好玩。喜欢在袖喜欢从“俗、利、虚”中找出“新、奇、异”。他喜欢刺激，喜欢冒险。●豆：陶醉欲生活比较安逸，喜欢小资生活，在唱歌或者是出去玩那的时候很容易沉浸被周围的环境感染，陶醉其中，很多时候是自我陶醉。●扣：积累欲扣用过的东西，就算已经废旧，只要扣觉得有意义，删不掉、●袖：支配欲豆：喜欢被关怀中向扣：喜欢被人敬拜内向袖：喜欢拥戴外向豆扣袖的缺点：豆：讲话不逻辑.没有包容心。可爱的脸庞下面是挑剔。多谈恋爱，拔出挑剔心。扣：没有情感交流的习惯（犯了不独欢这条了），即使是快乐他也不与人分享。袖：讲话也是没有逻辑，但是这并不影响大局和人际交往。人不犯我，我不犯人

扣：为了你不犯我，我做好防御工程。豆：你不犯我，我不犯你袖：你犯我，我更犯你袖：袖的思维好辩证，（对立习性）爱打报不平豆的思维惯叉并（正说一，他又说二）扣得意识嗜稳定叫人大扫兴豆型客户1、在业务商议过程中，豆客户基本迎合你的说法，可说可不说的话，他会选择似说非说。豆在表达观点时循环描述之习惯，与豆交谈要有耐心，坦诚相见，不可没有感情的描述，三言两语结束谈话。不要让豆感到你虚空不实际。

2、钱在豆眼里是自由快乐的工具，多了好一些，没有也不强求。遇到这类客户，要让他欣赏你的坦诚，否则会反复印证他的疑点。在价格上，豆只要认为物有所值，不占便宜也不吃亏，业务就能进行到底。

3、豆多疑心较强，与豆客户谈业务，不要挑起对方的多疑心，主动向他表明任何好的东西也有瑕疵，优中含缺为真优，取得豆的信任。

4、豆一般更重当前、现实。所以与豆客户谈合作，要重说现实状况，不夸张未来，也不为历史羁绊

5、豆型人消费观念比较理性。该花就花，不该花时一分钱看的比磨盘还大。

6、豆为人实在，不喜欢虚无缥缈的东西。业务员与豆打交道要注意多站在豆的立场上考虑，让他认为你是实在人，是他的朋友。业务就容易进展了。同时豆心谦行傲，自尊心强，与其打交道应多用关怀版本。送豆礼物可选用他急需的。

扣型客户

1、在业务商议过程中，扣客户基本不表达自己的看法，可说可不说的话，他会选择不说。故要理解他的潜在含义，所谈要正中其下怀。不要让扣感到你是个专制独断的人，忽略他想表述而没表述的机会。钱在扣眼里是宝贝，遇到这类客户，要让他满意价格低价，他自认为物超所值。扣谨慎、认真、不马虎，喜欢清清楚楚，只要他认为不亏本，业务的事就谈妥一大部分了。

2、扣嫉妒心较强，与扣客户谈业务，一不要触及对方的隐私心理，二要适机拉动客户的嫉妒心，引导嫉妒心为征服力。

3、扣一般更重过去、历史。所以与扣客户谈合作，要从历史开始说起，最好是逻辑清楚、推断合理，以稳为先。

4、扣心思较重，思想复杂。业务员与扣打交道要恭恭敬敬，绝不可手舞足蹈或放荡形骸。同时要多揣摩扣的“话中话”切不可被他直接意思迷惑。要严禁用“激将法”对扣。对扣说“XXX都买了XXX”之类刺激的话，扣有可能去买别人的，不会再理你。

客户客型1、在业务商议过程中，袖客户会滔滔不绝表述自己的看法，可说可不说的话，他会选择说。故不可压制他的表达，不可只顾自己解释，让他有推销、做广告之感。

2、袖豪爽、义气、不粘糊，喜欢广交朋友。只要他认为你不扭捏，是做大事的人，业务上的事就水到渠成了。

3、袖虚荣心较强，与袖客户谈业务，不要伤及对方的虚荣心与表现欲，尽可能的让他表达他