开门课大礼包招生方案

开门课大礼包招生方案一、发起词三年前由新东方、学而思和高斯从北京开始的“一元课”“十元班”“报一送二”点燃了教培业的“无活动不招生”“无让利不报名”的战火。可以预见，在最近的三五年内，这种情况将是常态。为了在开学初期能够招收更多的学员，建立起更大的规模，把学校做起来，应该采取品牌宣传和招生宣传同时进行的方式，投入最大精力努力做好第一次的市场宣传，打破原有市场平衡，争取占领更多的市场。本方案根据开学季特点，从优惠措施、宣传方案、执行流程、时间推进等几个方面做出一些指导，帮助学校做好开学日市场宣传，服务招生工作。二、活动目的1、促进招生，两周内获得大量生源和资源。2、打破市场平衡，重新分割市场，确定市场占有率3、逐步建立自己品牌的品牌知名度4、能够运用最基本的策划活动方式解决学校招生难题三、活动主题有得玩！有得学！这个学期不一样！（十年校庆！原价100元0的12节课，仅限今天29元8，还送价值100元0的文具玩具大礼包！）四、活动原理活动原理分为以下三个阶段：第一阶段：引起注意，唤起欲望开学日的学校门口单页漫天飞！到底什么才可以吸引家长和学生眼球？货卖堆山！三大类礼物堆在校门口。各种广告漫天飘飞，使受众应接不暇，有效的广告必须能完成第一个步骤，引起注意，在众多竞争对手云集的现场，谁能赢得注意，谁就是宣传工作的赢家。第二阶段：吸引到场，亲身体验引起注意后，重心是让家长增加兴趣，从而付出行为，到校听课参与活动，这是我们销售课程的起点和机会。第三阶段：极致现场，力促报名家长和学员到校后，课程最终的销售是所有工作的关键，开门课进行是一方面，还有最重要的是学员和家长来校体验的综合感受，所以要非常重视现场的仪式性，让仪式和活动来感染家长，营造氛围。执行关键：（1）开门课的设计：12节课，每节课45分钟，必须是本校生源比较少的科目、配最好的老师。活动结束后，12节课分4次消耗，每周六或者周日消耗，大约需要四周时间。同时要通过这四周时间转化成常规课和其他科目。（2）礼物的设计：礼物来源：天猫、淘宝、京东、5、8赶集网寻找，书：一折的四大名著或者其他课外读物，书包：定制的爆款书包或者双肩包。标签价39元8实际定制价格30--元6。0玩具：卡通动漫玩偶、益智玩具。淘宝上搜：新奇特玩具。大约是实体店的2折左右。量越大越有谈价空间。将广告费变成礼物，是未来市场行为的一大趋势。（3）推广和执行！（忙一周！顶半年！）在以下操作阶段，人员合作要有清晰明确的分工校外采集信息校内电话邀约校内开门课现场校内开门课后电话回访（4）不同阶段的礼品一定要真实合理。（来就有小文具送，报就有千元大礼包送）（5）操作此方案一定要进行当地市场调查。（1竞.争对手情况调查；2.分校周边营销环境调查）市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活动成功，更好的达到活动目标。（）必须结合分校市场情况，做出详细方案预算。五、活动流程第一阶段（到校前市场阶段，条件允许时，也可以带上礼物做堆头，给人视觉震撼感，吸引眼球，可以现场成交现场报名收费）人员:每组不能低于4人e人负责招揽e人负责登记e人负责解答e人负责排队内容：通用话术：小朋友，快来，这些礼物你喜欢吗？来，先来先领（边问边拿笔记录，叫什么名字，几岁啦，电话是……），登记后送小礼物（一元左右的小礼物）把家长领来可以领另外三样大礼物。礼品发放：e现场发放元以下礼品e有家长在的，直接告诉家长：学校十周年感恩行动，不止是价值元的12节课只收了场地费，而且还送价值100元0的活动，仅限本周。e要求：参加此次活动，需要父母陪伴。执行地点e学校门口、学生放学路口（放学半小时前到达）e社区（上下班时间）e超市或其他合作机构e小区附近菜市场e其他人流量集中的地方此阶段完成两项任务，一是最广泛的引起注意，而是收集有效信息第二阶段（到校前台阶段）人员e表现优秀的工作人员（表达、音质性格）e专职教务e适合电话邀约的其他教师话术：如果是孩子留的：您好，是妈妈（爸爸等）吗，我是学校的老师，是这样，我们在学校门口做宣传时，您的孩子可能对学校的课程感兴趣，主动留下了你的联系方式，孩子在妈时妈间想来学校听听课，您看有时间满足孩子这个愿望吗，等待回答（讲解一些细节问题：地点、时间等）。重要的是十年才有一次的千元课程千元礼包只收场地费很难得，不能错过。地点：主要在校区内部：（避免干扰）e前台伞办公室e空闲教室阶段重点：主要对收集有效信息进行使用，关键组织好话术。第三阶段（开门课阶段）人员e开门课教师与助教教师负责：测试与家长教学问题举疑答惑（至少每场开门课2名）。必须用最好的老师，拿出最好的状态，设计最好的开门课，用来吸引学生，转化家长。e前台：一定要区分开门课家长的需求及时转达。e发放礼物人：做好登记。分别发放书、书包、玩具类奖品内容e听课后非报名学员具体操作：一个月内，四周的时间交付，每次课都要转换促成报正课。外部活动宣传：【重点提醒】在使用过程中需要根据实际情况调整，宣传方式可以选择几种组合运用。特别在学生期末考试前和拿成绩单的时候，在学校门口做强力宣传。单全程活动优惠学校门口海报月日活动优惠广泛张贴在周边的小区、街道、人流量大的路口、学校门口板月日活动主题、优惠政策、教材链视觉效果好、易于定点宣传，可用于定点咨询摆放、校门口举牌定点咨询月日品牌根据市场调查确定的定点咨询处条幅月日活动口号品牌宣传鲜明，气氛烘托性强，用于学校门口，公立学校附近，重要路口，广场、社区等受众人群集中地点户外开门课月日活动推广广场、社区备注：户外活动、户外开门课时间根据实际情况，安排时间配合常规宣传开展。微信传播详见微信营销的课件。校内宣传写真或板月日前到位1、学校介绍2、学校特色教材链介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、学校活动（新学校展示全国分校风采）（前台、走廊）教材展示月日到位（前台最显眼处教材展示柜）活动奖品、礼品月日前到位学员积分奖品、其他报名的奖品……（前台奖品展示柜）吊旗月日前到位渲染气氛“来、好成绩、赢幸运”（走廊、前台）团队展示月日前到位教师照片、简介等（走廊或前台）时间推广进度表准备期月日前到位物料准备、产品、教材月日一日内部所有教职工动员会月日宣