企业管理咨询与诊断

企业管理咨询与诊断关于xxx发展战略的研究目录TOC\o"1-3"\h\u一、xxx的企业简介及发展现状PAGEREF_Toc2618411企业简介PAGEREF_Toc3240112品牌发展PAGEREF_Toc3005413品牌理念PAGEREF_Toc2528824产品优势PAGEREF_Toc1284525优秀奶源PAGEREF_Toc558226先进工艺PAGEREF_Toc2769827科学配方PAGEREF_Toc1667528品牌荣誉PAGEREF_Toc2615139市场份额PAGEREF_Toc181803二、经营策略和现状解析PAGEREF_Toc1699831品牌定位PAGEREF_Toc339632品牌信念PAGEREF_Toc2887643品牌主张PAGEREF_Toc1849644产品理念PAGEREF_Toc42034三、民族乳制品的困境及其出路PAGEREF_Toc365051中国乳制品的发展现状PAGEREF_Toc304352民族乳制品的困境PAGEREF_Toc3251273民族乳制品的出路建议PAGEREF_Toc116129四、借助xxx的突围经验给中国企业带来的启示PAGEREF_Toc26657111xxx的突围路PAGEREF_Toc3959122给中国企业带来的启示PAGEREF_Toc2225913一、xxx的企业简介及发展现状1企业简介xxx于1992年11月成立，目前总部位于杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分企业。业务方向主要涉及婴儿产品及服务。xxx的使命是经过连续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业平和的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球少儿健康成长。xxx以“关爱生命，热爱生活”为要旨，全方向服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地域最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生企业之一，产品覆盖全国。2品牌发展xxx十几年的孜孜以求，已在花销者心中成立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。xxx将连续以永续发展为根本战略，以国际化、专业化、系统化、企业化为核心战略，谋求可连续超常发展，打造中国婴童业第一品牌，全心全意帮助中国宝宝的健康成长！

xxx鱼肉高蛋白营养米粉国内最大的母婴营养品专业工厂——xxx杭州新厂顺利落成，该厂力争打造成为中国亿万母婴的专属工厂。该厂位于钱江经济开发区的国际婴童产业园内，由年后加工6万吨母婴营养品专业工厂和同步配套的吞吐量达300亿的现代化物流中心组成,为国内最大的从研发、生产到配送一条龙的母婴营养品专门工厂。杭州新厂的投产是推行国际化战略部署迈出的重要一步。工厂的硬件设施是世界一流的标准装备，生产工艺采用全球当先的计算机自动化控制，产质量量监测更是采用国际化标准，其逼迫推行的比药厂要求更苛刻的GMP质量管理系统保证了产品的高质量。其他，工厂以国家重点实验室为标准，正在积极筹建世界级基因营养研发中心。3品牌理念品牌定位：育婴专家、母婴顾问；品牌信念：生养教育、放心无量；品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。4产品优势优秀奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉质量的三大体点要素，xxx三者兼备，成立、推行和不断完满生产管理系统，应用全球当先的生产工艺与专业设施，为中国宝宝供给代表国际先进水平的产品。5优秀奶源美誉的黑龙江省安达市设有xxx奶源基地，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优秀原料乳。优秀奶源，是安全的质量基础；全面科学管理，是安全的制度保障。6先进工艺在生产工艺与设施方面，xxx投资13亿元，联手全球乳业工艺巨头荷兰斯托克企业，配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国际一流专业生产设施，并在安达工厂建成了国内首条高端婴幼儿配方奶粉专用生产线；杭州工厂也分别从荷兰高达企业和日本引进了国际先进的滚筒干燥营养米粉生产设施，形成了拥有年产婴幼儿营养米粉2万吨的生产能力，是华东地域最大的断奶期食品专业工厂之一，从硬件上保障了为中国宝宝供给专业的国际先进的产品。7科学配方专为中国宝宝研制是xxx的研发理念。不同样国家的民族特色、地域环境和饮食构造以致了各国婴童食品配方的不同样需求。xxx17年来，素来致力于研发吻合中国婴童特质的产品，不断圆满研发组织和制度、引进尖端研发人才和装备；与国内外研发机构张开深度合作，比方创立xxx母乳商议中心，致力于精准还原中国母乳错杂的养分构造,研发实现从高等配方到仿生配方的目的，针对中国宝宝的身材特色能够供给更加专业的配方和养育计划，以保证科学性与安全性。这些就是xxx为什么能够素来没有出任何问题的原因，由于xxx向来以质量位企业发展的原则，16年来素来严把质量关，向来做到对宝宝负责，让妈妈放心！8品牌荣誉1994年投票获评“浙江省出名商标”。

xxx幼儿营养米粉2005年8月被列入国家少儿食道德业食品安全信用系统试点企业。2002年起企业连续三年被杭州企业信用评级委员会评定为信用AAA企业。2002年起连续六年被杭州资信评估企业评为企业信用等级AAA级2006年6月企业被中国质量信用议论中心评定为AAA级中国质量信用企业。2007年获评“最具社会责任感企业”。9市场份额国内当地奶粉受到诚信危机之际，xxx倒是少许未卷入三聚氰胺旋涡的国内出名品牌之一，近两年市场占有率敏捷晋升。依据AC尼尔森的数据2010年1-10月，企业婴幼儿配方奶粉市场占有率到达10.8%，排名上涨至第三位，国产品牌中排名上涨速度名列第一。企业是婴幼儿养分米粉行业的引导企业之一，依据迈洛国际的商议数据，2008年，企业婴幼儿养分米粉的市场占有率到达21.57%，排名第二，国产品牌排名第一。二、经营策略和现状解析1品牌定位：育婴专家、母婴顾问；2品牌信念：生养教育、放心无量；3品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美4产品理念：优秀奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉质量的三大体点要素，xxx三者兼备，成立、推行和不断完满生产管理系统，应用全球当先的生产工艺与专业设施，为中国宝宝供给代表国际先进水平的产品。xxx在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有xxx奶源基地，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优秀原料乳。在生产工艺与设施方面，xxx投资13亿元，联手全球乳业工艺巨头荷兰斯托克企业，配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国际一流专业生产设施，并在安达工厂建成了国内首条高端婴幼儿配方奶粉专用生产线；杭州工厂也分别从荷兰高达企业和日本引进了国际先进的滚筒干燥营养米粉生产设施，形成了拥有年产婴幼儿营养米粉2万吨的生产能力，是华东地域最大的断奶期食品专业工厂之一，从硬件上保障了为中国宝宝供给专业的国际先进的产品。xxx17年来，素来致力于研发吻合中国婴童特质的产品，不断圆满研发组织和制度、引进尖端研发人才和装备；与国内外研发机构张开深度合作，比方创立xxx母乳商议中心，致力于精准还原中国母乳错杂的养分构造,研发实现从高等配方到仿生配方的目的，针对中国宝宝的身材特色能够供给更加专业的配方和养育计划，以保证科学性与安全性。这些就是xxx为什么能够素来没有出任何问题的原因，由于xxx向来以质量位企业发展的原则，16年来素来严把质量关，向来做到对宝宝负责，让妈妈放心！十几年的孜孜以求，已在花销者心中成立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。xxx将连续以永续发展为根本战略，以国际化、专业化、系统化、企业化为核心战略，谋求可连续超常发展，打造中国婴童业第一品牌，全心全意帮助中国宝宝的健康成长！三、民族乳制品的困境及其出路1中国乳制品的发展现状随着时代的发展，中国的花销者越来越多地意识到牛奶的重要性，而且，随着政府推行“单独二胎”政策此后，我国新婴儿的数量将会提升，牛奶花销将连续上涨，2013年中国乳制品进口总量同比增加高出25%，但仍是无法满足中国市场的需要。因此，全球乳制品供给格局和价格趋势都在很大程度上碰到中国市场的影响。2014年，我国乳制品市场整体趋势稳而有升。以下是对中国乳道德业现状解析：(1)乳业兼并竞争加剧马年伊始，中国乳业可谓“锣鼓喧天，好戏连台”。先是国内乳业巨头们纷纷引进“外援”，随后，新版《婴幼儿配方乳粉生产同意审查细则》推行后的首批乳粉生产同意证正式向乳企发放。至于筹备许久的乳业兼并重组细则虽仍未正式出台，但丝绝不影响行业内的并购“战火”。不但这样，随着国家松开“单独二胎”，多地已宣布试行该政策，这无疑将给国内奶粉市场带来利好。(2)中国存在很大潜藏花销市场随着中国乳业的迅速发展，产品构造发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提升，乳制品花销市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品花销最大的潜藏市场。(3)国产品牌存在相信问题2014年中国乳品饮料行业市场检查与投资战略解析报告指出自2008年“三聚氰胺”毒奶粉事件爆发，国产乳品面对严重的花销相信危机。从开初的还原乳到现现在的乳业新国标，从毒奶粉造出来的大头娃娃到吃死人的三聚氰胺，国产乳制品的安全问题不断出现。近来几年，尽管行业协会也在努力地为国产乳粉出谋划策、摇旗呼叫，但实质上在洋品牌的鼎力攻击陷，国产品牌依旧跋前疐后，无法完好化解花销者相信的问题。据宇博智业认识，中国乳品工业协会的数字显示，目前在一二线城市洋品牌占有率高达85%。摧毁相信只在一夜之间，但重塑相信，最少在两三年内不出食品安全问题。其实不是只要看守从严从重，就可以唤回花销者的相信。重建花销者信心，这是个长远而艰巨的任务(4)乳品业利润空间小在花销品市场为买方市场的大环境下，乳品企业的强烈竞争以致奶价表现不断下降趋势，乳品的利润空间逐渐减小。光明、伊利、蒙牛三大全国性品牌依赖其品牌和规模优势，不断扩大；而北京三元、成都菊乐等地方品牌依赖其价格和销售渠道优势与全国品牌相抗衡。四川希望企业在收买华西此后宣布：让老百姓喝奶象喝水同样一般。乳品市场的价格竞争正进行得如火如茶。(5)奶牛的单产水平低目前中国成年奶牛的平均产奶量每头约为3500公斤，远低于世界平均单产5500公斤的水平。乳品企业在成本较高而奶价整体下调的同时为追求高利润，利用奶粉还原液态奶，这种产品在市场上比用鲜奶生产的液态奶价格低一倍以上，造成恶性竞争。这种做法将严重搅乱乳业的正常发展。企业越大，关于奶源的需求就越多，到时候就要抢奶源。据宇博智业认识，目前国内全部乳企的自供奶源比率仅占全中国全部奶源的10%，大多数企业奶源依旧是从散户中收买而来。自建奶源基地，是一项风险特别大的投资，除了需要有足够的财力，还需要在养殖、管理等方面拥有成熟的体系。中国的乳品业市场从发育、成长到形成必然的规模发展到今天，目前能够说是进入了黄金时期，乳品业成为货真价实的旭日产业。在这样远景广阔的市场条件下，乳品生产企业必定保持对产质量量求新求变的强烈意识，才能成为永远的赢家。据宇博智业认识，关于乳品花销者而言，乳品的内在质量（新鲜、质量好、口胃好）、卫生（卫生安全、生产日期和不含防腐剂）、口胃营养和绿色食品（天然的，不含抗生素）是决定可否购买的最重要的要素。因此，只有拥有高质量的奶源，严格的卫生管理体系和高水平川保鲜技术，乳品企业才能坚固占有市场。只有依赖高科技，不断完满和提升乳质量量，才能不断的把乳品市场做大。同时必定提升科学的饲养管理水平，完满中国乳业法规，制止恶性竞争。外行业进入乳业，应采用合作的方式，防备盲目性。2民族乳制品的困境(1)花销者信心问题

2008年的三聚氰胺事件，无疑是对中国花销者的信息带来了巨大的打击。而且，事实证明，到现在为止，这个影响还没有完好除掉。更加火上加油的是，此后又多处再现三聚氰胺奶粉，加上圣元“性早熟”风波，再一次严重影响了国内花销者对国产乳制品的花销信心。即便官方明确表示“性早熟”事件与圣元奶粉没关，但花销者的信心却没有因此而迅速恢复，对整个国产奶粉的发展远景，以致对整个乳道德业造成不利影响，给外资奶粉，甚至给原资料进口再一次供给抢占市场和扩大份额的机遇。

中国质量协会与全国用户委员会宣布的2010年液态奶花销者满意度测评结果显示，液态奶行业的花销者满意度只有72.5分，低于昨年的76.2分，充分证了然多举事件抵花销者信心的打击。

因此，中国乳道德业目前所面对的第一大问题就是如何恢复花销者的信心。这不但要靠企业自己，更要靠国家看守力度，甚至还要靠漫长的岁月流逝以及新亮点的不断涌现。

(2)原资料价格问题

乳道德业第二大问题，就是原资料的价格问题。而且，这个问题对整个行业的影响程度，忧如不亚于一次危机事件。由于，原资料的上涨不但影响企业利润，更加影响花销者利益。

这是个大问题。由于，我们同时又知道，国际奶粉价格是连续回调的，这就与国内原料奶价格连续上涨形成了鲜亮比较，两者之间的性价比差异日益减小。这样最少会带来两个结果：第一，采用国内奶源的生产企业成本直线上涨，直接影响企业盈利能力；第二，更多的乳品加工企业会更多的选择国际奶源，当地奶源的竞争力减弱。

这样一来，吃亏的是中国乳品企业，中国的花销者，以致中国政府。由于，国内奶源价格过高，像伊利、蒙牛这样的奶业巨头们不太可能全部采用外国奶源，因此，他们只好牺牲利润的方法消化这部分成本，这叫企业吃亏；但是，这可是初期手段，到后期，让他们难以消化的时候，必然会一致上调零售价格，把压力转嫁给花销者，这叫花销者吃亏；那么，其中，政府吃什么亏呢？就是上面所提到的第二个结果，大家出于利益的考虑，纷纷转向外国奶源时，国内奶源就会供过于求，奶农们就开始杀牛，甚至失业，这么多人的就业问题必然会落到政府的肩膀上；再说，国内企业利润下降，上交的所得税也必然会下降，政府好好算账，里里外外必然吃亏。

因此，这不行是是个原料上涨的问题，而是一个产业链的失衡问题，更是关乎一个行业健康发展的问题。

(3)盈利模式问题

不断上涨的原资料以及企业间的恶性竞争，从上（零售价）从下（成本价），把很多企业的利润挤得所剩无几。这就不得不让企业进一步思虑自己的盈利模式。

从乳道德业上市企业的财务报表上看，其实也能看出一些门道。2010年上半年，伊利和蒙牛，无疑都是盈利的：伊利盈利3.55亿元，利润率为2.4%；蒙牛盈利6.19亿元，利润率为4.3%。光明也是盈利的，诚然仅有6542万元，但与昨年同期对照，好很多，利润率达到1.5%。但是，遗憾的是，飞鹤、三元、兴安岭等企业统统损失，飞鹤损失1.03亿元，三元损失5160万元，兴安岭损失691.67万元（信息本源：国家奶牛产业技术系统奶业经济研究室）。那么，为什么大家都做同一个行业，盈亏情况却有这样大的差异呢？

我们先解析伊利。伊利为什么盈利？笔者认为，伊利的盈利得益于奶粉的盈利。伊利奶粉成为中国奶粉行业销量最大的品牌，每年给伊利企业所带来的利润一点也不亚于其液体奶，甚至更多。因此，作为大型企业企业，伊利的业务群互补性较好，哪怕在其他业务上损失，算总账依旧能够盈利。

那么，蒙牛为什么盈利呢？蒙牛奶粉可没有像伊利奶粉那样赚钱，它凭什么盈利呢？那就是高端产品的开发与推行的成功。其实，蒙牛前几年的盈利情况其实不好，特别在三聚氰胺事件后期，蒙牛的资本链差点出现断裂，由此而出生牛根生出名的“万言书”。但今年上半年，它的利润率却高达4.3%，远高于行业平均水平，成为盈利情况最好的企业，这不得不感谢各个事业群产品构造调整的发力。像特仑苏、早餐奶、新养道、冠益乳、真果粒、奶特等高毛利产品在各自的细分市场做到第一或第二，可观的销售把蒙牛从损失的边缘拯救了回来。

对照之下，光明、飞鹤和三元就逊色多了，光明勉强盈利，而飞鹤、三元完好损失。那么，他们为什么损失呢？这应该引起我们的思虑。

若是没有猜错的话，光明微薄的利润应该来自于酸奶，由于在酸奶这个品类中，他们在很多细分市场上做到了第一或第二，形成了必然的竞争力。其他，“优倍”也能给他们赚回点钱，也是由于“优倍”做到了“低温高端奶”的第一品牌。其他品类可能给光明赚钱的可能性很小，甚至很有可能把这些产品所赚来的利润吞噬得差不多。

因此，面对残忍的竞争环境，如何找到自己的盈利模式是重点，终究走专业化道路，仍是走多元化道路？终究沿着“模拟”的路线发展，仍是放弃“模拟”另谋出路？中国乳业多数企业应该到了认真回答这个问题的时候了。

(4)行业看守问题

行业看守问题，让我这个做管理的人提及，显得有些外行。但是，却感觉不得不提。由于，有些事情，光靠企业，根本无法解决。三聚氰胺事件后，各地推进奶牛规模化，对我国奶业的提质增效起了积极的作用，但大多数地域以奶牛出户入区为主，表面上规模化养殖比率增加，而实质上仍是散养，问题和发展困难也逐渐展现，而且部分地域很多散户退出奶牛养殖，小区入住率也较低。这就是一个大隐患。这个问题若是得不到根本性的解决，中国乳业时刻都存在着更大的危机。还有，对产品的检测标准也是一个棘手的问题。比方：就以奶粉质量的检测来看，“性早熟”事件发生从前，对“雌性激素”的检测标准与检测项目并无先例，这再次裸露出检测标准与手段的滞后。因此，中国乳道德业的看守，给很多人的感觉是：出事了，无缘无故迈一步；不出事，永远在原地踏步；“看守”一词根本没有落到实处。

每一场危机事件，都会重揭花销者心灵的伤疤，将行业漏洞裸露得问心有愧。若是这还不足以让我们行业看守部门的重视，近似事件就会像一波波洪水，凡是冲击大坝的单薄环节，最后带来行业声誉与花销者信心的完好崩溃，将以致的不但是一两个企业的破产，而是一个行业的衰落，以致一方经济的衰落。因此，行业看守力度的加强与看守水平的提升，也是火烧眉毛的大问题。3民族乳制品的出路建议(1)加强奶源基地建设奶源基地是奶业发展的基础，关于乳企来说，得奶源者得天下，因此乳品企业要加强奶源基地建设。过去很长时间，国内的奶牛饲养素来是个体饲养和庭院饲养为主，饲养模式、条件相对落后，奶源建设滞后，这些严重限制了乳道德业的发展。一些大的乳品企业企业看到了这个问题，并着力解决。经过几年的建设，伊利、蒙牛等乳业巨头已经形成了各自的奶源基地布局，并已经开始从北方奶源带向中原和南方拓展。以中原重镇武汉为例，随着武汉奶业销量的飞速提升，伊利、蒙牛、光明三大巨头今年都将在武汉成立奶源基地和生态牧场。奶源基地建设，要重视地域布局，还要从硬件、软件上加大投入，要建设现代化奶站，增加先进的设施装备，侧重奶牛的品种改良，还要从饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等多方面加强管理和建设，实现规模化、集约化养殖。(2)对奶农推行优惠政策饲料上涨，而牛奶的收买价却保持在旧的水平，甚至有的奶制品加工企业为了转嫁成本上涨的压力，开始压缩奶农的利润，以致40%的奶牛养殖户损失，甚至出现了杀牛卖牛、倒奶的现象。在全球奶品一致爬升、德国奶农挂笑脸时，中国奶农却在抹眼泪，中国奶农沦为最大受害者。这减少了奶农的养殖积极性，从而进一步恶化了中国乳业的发展环境。乳品企业在加强奶源基地建设时，要与当地奶农成立起合理的利益联系体系，促进奶业一体化经营，对奶农收买牛奶不压价，不拖欠奶资，保护奶农的利益，这样才能调动起奶农的积极性。同时，当地政府也要对奶农恩赐政策和资本上的支持，帮助奶农，促进当地奶牛产业的发展。(3)研发新品种从无抗奶到酸酸乳再到益生菌，从蒙牛特仑苏到伊利金典到光明优倍到三元极致，国内高端奶市场正成为乳制道德业竞相强抢的新领地，而且从目前的销售情况来看，诚然高端液态奶价格比一般奶贵很多，但因其科技含量、进入门槛、竞争壁垒、附加值相对较高而正成为乳品企业摆脱低端产品价格战、转移成本压力的一个重要策略，成为有奶源优势和科技实力的乳品企业的新的利润增加点。我国乳品工业近几年来发展迅速，但由于起步晚，产品品种比较单一，目前主要以奶粉和液态奶为主。与外国对照，在风味、质量、品种上还有很大差距，如干酪、黄油、奶油等深加工产品在中国还很少，这应该成为今后的一部发散展方向。其他，果汁奶、含乳饮料等因其成本比较低、利润点高也获取了乳品企业的重视。随着需求的增加，这些领域还会为企业带来很大的效益。近两年，有些企业结合地域优势发展驴奶、羊奶产业，这也是一个好的趋势。为加快乳品企业的产品开发步伐，乳品企业在生产中要不休学习和应用新技术、开发和引进新设施，从而提升所开发产品的质量。(4)大中小企业共同发展诚然中国的乳品业保持着连续高涨的增加态势，但其实不是每家企业都盈利，据统计，有三分之一的大型企业盈利，三分之一的中型企业持平，三分之一的小型企业损失。牛奶市场是全国性市场，在大型企业的竞争压力下，地方乳企面对的生计压力更大。据中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员刘振邦介绍，在法国，1600多家乳品加工企业都能获取政府同样的优惠政策，而且关于合作社企业和私营中小企业都有税收、贷款等方面的照顾，而我国的中小企业却没有这样好的“待遇”。牛奶的营养成分丰富，易腐性强，经不起长距离运输，为了满足花销者对鲜奶的需求，保证花销者在早晚都能喝到新鲜牛奶，各地也应该发展好当地的奶产业，中国奶业协会会长刘成就就生动地说：要想喝好奶，就要自己养奶牛。同时，由于地方乳企在各方面还不能够和大型乳企竞争，因此地方政府要重视中小型企业、地方型企业对当地产业的贡献，帮助和激励其健康发展。在我国乳道德业向现代奶业转型的重点时期，企业之间张开行业自律是很有必要的，乳品企业要自觉履行规范市场行为的责任，正确办理好企业与奶农、企业与花销者、企业与企业的关系，善待奶农，善待花销者，善待同行，努力成立友善奶业。四、借助xxx的突围经验给中国企业带来的启示2014上半年，xxx婴幼儿奶粉业务下滑强烈。日前，以婴幼儿奶粉为主营业务的浙企xxx宣布了一则重要信息，称企业将引进恒天然企业作为第二大股东并将进行多方面的合作。接下来，恒天然将经过向xxx全部股东发出部分要约收买的方式进行股权投资以购买至多2.045亿股xxx的一般股，占后者全部已刊行股票的20%。导报记者留意到，在这桩引人瞩目的“跨国婚姻”中，双方的妄图可谓相当直接了然。对恒天然来说，其开拓市场的野心自不用说，之于xxx方面，也暗含着借此次联姻来实现转型突围的信心。对xxx来说，与恒天然“联姻”也有着相当现实的考虑，那就是借助后者的力量来打破发展上遭到的瓶颈。8月底，xxx宣布了今年上半年的经营情况，财报显示，上半年企业营收为24亿元，同比下降25.24%，净利为1.07亿元，同比下降72.09%，现金流方面则表现2.5亿元的负债，较上年同比下降134.93%。在其主营业务中，奶粉业务营收也出现24%的下滑。

在上述看起来有些“气馁”的数据眼前，xxx俨然迫切需要恒天然这样财大气粗的“另一半”来帮助自己提振发展的信心。1xxx的突围路

作为国内婴幼儿奶粉行业的大佬，xxx这些年素来在求变、创新，也向来走在突围路上，但值得关注的是，这些突围试一试，其实不是全部都获取了成功。

xxx的第一个产品，是婴幼儿米粉。上世纪90年代，国内的婴幼儿米粉市场上，仍是亨氏独战天下，xxx米粉的横空出生，就像是一匹黑马，很短的时间内，就以高出一半的市场份额，打破了亨氏